销售提成管理制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售提成管理制度目录：1、销售提成方案2、销售提成管理制度3、销售提成管理方案XX公司销售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。二、销售策略1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。2、利用产品价格优势迅速占领市场。三、销售目标落实1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。四、提成指标1、销售费用提成费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。销售费用节省率=实际销售费用-预算销售费用2、业绩提成业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励五、提成比例1、销售费用提成员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。费用提成计提比例表序号费用节省率费用提成比例备注19%以下0费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提210-19%3%320-29%6%管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。团队费用提成计提比例表序号费用节省率费用提成比例备注19%以下0%费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提210-19%2%320-29%4%2、业务提成员工业务提成主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。销售额提成计提比例表序号销售完成率提成比例备注160以下0%按照实际销售额计提261-89%以上1.5%390%以上2.5%管理人员业务提成主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。销售额提成计提比例表序号销售完成率业务提成比例备注160以下0%按实际销售额计提261-89%以上1%390%以上1.5%六、销售提成计算办法1、费用提成员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。2、业务提成员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。计算公式：提成金额=销售额╳提成比例管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例七、提成发放办法1、提成隔月发放。2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。八、附则1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。2、本方案经总经理审批后开始执行，自年月日开始。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售提成管理方案目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为2000元/月，不包伙食，不包住。补贴：交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；销售补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受补贴。如有特殊补贴，可向店里申请。销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：销售单据、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额销售提成比率：按照每月销售额度给于提成百分比，销售5W给于5%，销售6W给于6%，7W给于7%，以此类推，封顶20%。销售机制：每月有销售任务,如若达不到，销售提成比例下调。提成等级销售任务完成比例提成下调百分比第一级100%以上100%第二级50%～99%70%第三级50%以下40%低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。离职处理工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。本制度最终解释权归文山美灯多灯饰所有。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售提成管理方案一、为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外指定奖金奖励制度，三、业务员薪资构成1.业务员的薪资由底薪+提成+补贴构成。2.发放月薪=底薪+提成+补贴构成。四、业务员底薪及补贴设定1.业务员的底薪为元/月，不提供住宿及伙食。2.补贴：1）交通补贴2）通讯补贴：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照正式员工的60%设定销售任务。六、提成制度提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未回收部分暂不结算，直至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务人员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算方法：销售提成=销售纯利润*业务员提成百分比；销售提成比率：提成等级销售任务完成额销售提成百分比第一等级100万以上销售纯利润*50%第二等级50万-100万销售纯利润*30%第三等级50万以下销售纯利润*20%4.低价销售：业务员必须按照公司规定的最低价范围进行销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定提成百分比。纯利润计算方法=销售额-实际采购额-应缴税金-长途运费及送货费-办公室提留管理费3%-商务费及报销费用。业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放；给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性及战斗力，特设以下四种奖励方式：1.周销售冠军奖：每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予现金200元的奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的1/4）；2.月销售冠军：每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元现金奖励；3.季度销售冠军：每季度从销售人员中选出一名季销售冠军，给予500元现金奖励；4.年度销售冠军：每年从销售人员中选出一名年度销售冠军，给予3000元现金奖励。5.各种销售奖励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6.未完成月销售任务的业务人员不参与评奖。7.各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的罚款，从当月工资中扣除。特批费用招待费：招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费用，公司予以报销，计入业务员个人账号。差旅费：差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费用，公司予以报销，计入业务员个人账号。离职处理：业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职之日前应提取的提成应发放给个人，若在离职后15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，提成不予发放。业务员工作未满一年离职的，风险金在离职后三个月内发放，业务员在此期间，必须没有损害公司利益的行为。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在离职后15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，提成不予发放。公司相应产品销售部经理享受各负责范围内产品全年该产品盈利