提升销售计划书

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提升销售计划书

篇一：提升销售业绩的行动计划表

提高销售业绩的行动计划

外租区张亚娟

一、设定销售目标

目标制定：依据上月实际销售705900元，制定本月销售任务，增长比定为10%，

目标金额为776490元

措施方案：为使千斤重担人人挑，人人头上有指标，把销售任务依据各专柜，

合理分解到区域、员工身上

检查评估：每天通报完成情况，分析销售查找原因，针对不好者做出追赶行动

责任人：张亚娟完成时间：每天

二、业种的补充完善

目标制定：根据现有场地需求，结合招商部增加一业种措施计划：为使销售追赶同时，并提升整体客流，结合

招商部张兵对一楼欠缺

业种做出添加，使其业种达到完善经营结构

检查评估：结合张兵多做沟通，尽早到位

责任人：张兵、张亚娟完成时间：4月25号前

三、商户、员工沟通工作

目标制定：做到商户每周两次沟通，员工每周一次

措施计划：详细制定沟通计划表，做到与商户、员工关系的亲近拉动同时，并

做好业务活动的沟通，保障各块的顺畅关系

检查评估：做到每月汇总沟通情况，查找分析

责任人：张亚娟完成时间：每周日

四、基础管理的坚持

目标制定：做到每时每刻员工现场管理的检查维护、少出现违纪

措施计划：严格按照课长职责行驶工作职责，做到多与现场走动式的管理，并

针对不合理之处提出整改

检查评估：如出现多次提醒不改者，严格按照公司处罚决定执行（购买竟品）

责任人：张亚娟完成时间：每天

篇二：销售计划书

销售计划书

一：计划概要

（一）年销售目标：64万，销售空调或热水器≥512台。

（二）经销商市场在开发进行中。

二：营销概况

（一）我司（广州市唯金空调科技有限责任公司）近年来一直营销以变频为核心

科技的产品变频空调系列，变频热泵热水机系列。是低温制热行业中的佼佼者。

（二）我司产品简介：

变频空调系列：分体挂壁式，分体柜式，分体嵌入式风管机，分体座吊式，分体

天花式，分体立式高静压，分体卧式低静压。

变频空气源热泵热水器系列：一体式热泵热水器，分离式热泵热水器，分体

式空气源热泵。

所有产品100%均使用目前最节能环保的R410a制冷剂。

（三）近年来，随着国民经济的上升，国民生活质量的提高，人们对科技生活的

追求与品位越来越高了，人们对家用电器的使用也步入了一个新的台阶。健康、

智能、节能、舒适、无氟环保成为主流追求。

（四）变频空调市场概况分析：随着人们环保意识的增

强，

变频空调格外受到广

大市民的青睐。目前变频空调的市场占有率比值超六成。其中以美的和格力为代

表的中国空调“双巨头”对中国变频空调市场拥有庞大的占有量。变频、智能、

健康空调虽已成为市场主流，但多半消费者更注重节能省电和价格因素。智能空

调功能丰富，但技术投入大，导致成本昂贵，大部分消费者还不能真正接受。所

以科技生活是主导，但价格和质量也是一个衡量的标准。营销方式总体来说，空

调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠

道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多

元发展局面。

(三）营销策略（一）线上销售：

利用快速发展的电子商务平台来销售我司产品。注重国内和国外市场的电

商平台开发。阿里巴巴国际网站的优化，产品性能参数的完善与配置。建立并完

善我司的信用保障额度，增加客户对我司产品的认可与信任。利用信保多拿外贸

订单。做市场调研我司在国内外各个区域的热销产品，从而稳定生产各类比较热

销的产品，增加一定数量的库存货物，节省销售时所遇到的因货物生产周期而耽

误的时间。国内网上商城平台上也可以投入我司的产品，进行销售，可以和互补

产品（如除湿机，家用电器等)联合销售。其他网上推

广营销如：1、搜索引擎的

登陆;2、注册成为各大网站的会员；3、上传产品图片，发布供求信息；4、论坛

发贴，先树形象后做生意；5、博客的营销运用；6、好的域名也有好的宣传效果。

（二）线下销售：

①厂家直销模式，由我司自主研发、生产、制造并直接销售给各个用户。以

广