超市入场操作设计方案

商场入场及操作设计方案连锁商场年度进场及操作计划书一、供给商基本信息①供给商编码：合同号：②供给商名称：③供给商级别：全国④合同种类：供给⑤供给商种类：生产商⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）⑦经营品牌：⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地域供给商直送；湖南省其余地区由步步高配送。⑨合同限期：年1月1日至年12月31日二、商品信息①所属大类：24类②单品数：；（见附件1《产品价钱表》）③毛利率：均匀18％以上，（详见《产品价钱表》）④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，共计约35％）注：后台毛利＝约20万固定花费/120万零售任务＝16％三、花费及销售计划信息．固定花费①商品管理服务费：10万元；②信息服务费：2万元；③促销活动服务费：2万元④DM海报广告促销费：2万元（共6期，此中2期放大）；⑤促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截止年12月日花费共计）；每增添1个促销员按200元/月计算花费。配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。⑥新品推行费：2000元每个，确立为10个新品，新品推行花费为20000元）；⑦年度赠予步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供给价计算货值186000元；（成本价43000元）⑧新店进场费：每店2000元，由供给商选择能否进场以及上述所有单品内的进场单品数；进18个条码，上述花费共计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万DM海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推行费2万赠予步步高产品4.3万固定花费共计：24.3万元．比率花费①月度返利：按供给价的3％计算（从每个月结算金额中扣除）；年度返利：无。②配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高库房后的残损由步步高担当）；四、年度销售规划①5月尾前将原19个SKU销售表现较差的裁减，减少为8个；同时新增10个B品牌新品。②整年销售任务：按供给价计算100万。（若完不可，则要按差额的2％赔偿步步高）③店内导购24个左右；增强产品/育婴知识及销售技术的培训；调整薪酬方案。④增添促销花费及要点产品的免费样品投入，改良促销活动形式。五、年度促销规划．“计划撤除的A品牌产品”的促销计划活动目的：见告花费者计划撤除产品，指引这部分花费者向新品变换；消化各门店库存。活动起止日期：年6月25日至年7月10日。（计划撤除的单品销完即止）活动内容：购置计划撤除的产品2盒（听），赠予拥有同类功能的新品1盒（听）。详细内容由各地区另行拟订。活动准备：新的供给合同签署后，计划撤除的单品停止向步步高各门店供货。活动时期各地区经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。月10日左右所有未销售完的计划撤除的单品一致撤架，转为新品的促销品，或调动到其余终端销售。活动时期做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤除的老品同时撤架。．新品上市促销计划活动目的：经过免费样品及交错买赠活动，迅速让花费者接触到新产品上市信息及体验新产品的质量，从而促使我品及零售客户有关品类产品的销售；同时加速计划撤除的部分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后（估计7月10日前后）至年

7月日活动内容：①下述DM促销活动的有关内容。②在“免费赠予奶加佳成品活动时期”之外的时间向购置听装奶粉的花费者赠予价值13.8元奶加佳试用装1盒。③购置新品赠予计划撤除的老产品，赠完为止。详细内容各地区自行拟订。活动准备：初次订单步步高总部强迫配送到每个门店，我公司各地区业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈设地点。免费样盒由各地区经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训B品牌产品知识。．DM促销活动及档期安排要配合步步高的DM档期的详细时间安排，每期的详细内容需提早45天确立。第1期（已确立年7月13日至年7月20日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠予价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高DM海报登载活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店（24个左右，详细门店明细见附表）每店配送5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。活动开始前10天企业将成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调依据我企业拟订的每个门店的发放数目配送。活动时期各地区销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴见告花费者，做好店内各著名品牌奶粉导购对于产品的基本产品知识的解说。注：因为赠品出现流失，现只有100件，已从头做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》第2期（年8月1日至年8月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置2盒，赠予价值23.8元B品牌营养米粉1盒，购置3盒赠予价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高DM海报登载活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各地区经销商负责将B品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。第3期（年9月1日至年9月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购置B品牌及A品牌产品100元以上；赠予价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高DM海报登载活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店（24个左右，详细门店明细另行确立）每店配送赠品装4件（80盒），非促销员门店不配送；共5×24120件（2400盒）活动时期各地区销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴见告花费者，做好店内各著名品牌奶粉导购对于产品的基本产品知识的解说。第4期（年10月1日至年10月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置A品牌及B品牌产品满100元，送价值32元W1盒；满120元送价值38元X1盒。活动形式：步步高DM海报登载活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各地区经销商负责将

B品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。第5期（年11月1日至年11月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置B品牌产品满100元，赠予价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高DM海报登载活动信息，同时我企业自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各地区经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。第6期（2010年1月1日至2010年1月10日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置B品牌产品满100元，赠予价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高DM海报登载活动信息，同时我企业自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各地区经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。六、业态SKU规划．9个SKU（略）附件1B品牌A品牌－产品价钱表（略）注：产品的可使用花费率及步步高毛利剖析见附表《步步高价钱表》附件2步步高促销员门店列表（略）步步高连锁年度盈亏均衡计算进场单品及可使用花费率见附表3：我企业可控制的步步高整体可使用花费率估计为60％。依据年6月1日至2010年6月1日为1年进行计算。．整年固定花费明细：步步高：20万＋4万赠予产品＝24万专导基本薪资：24×750元/月×12＝22万．主要浮动花费项目：专导提成均匀10％，占总销量的60％，兼导提成均匀18％，占总销量的40％；导购提成的总均匀费率13％；促销宣传花费7％；浮动费率共计：20％