2020年工业缝制机械企业发展策略及经营计划

工业缝制机械企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 31、全球经济形势严峻，中国经济结构性调整持续强化 32、纺织服装行业的智能化转型升级，加速缝制行业智能化技术创新及运用 33、缝制行业智能化升级、技术创新促进行业市场结构优化 4二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 51、坚持客户第一，优化IPD运作，全面提升研发实力 52、深化提质增效，持续推动零缺陷质量文化落地 53、坚持客户第一，深化三产业融合，立中拓上 64、推进薪酬管理变革，不断提升人效，推动人才高质量发展 6四、面临的风险 61、行业与市场风险 62、经营风险 73、新冠疫情加剧导致经营环境恶化的风险 7

工业缝制机械企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、全球经济形势严峻，中国经济结构性调整持续强化2020年3月26日，国际货币基金组织（IMF）总裁格奥尔基耶娃在G20领导人应对新冠肺炎特别峰会上发言指出，预计2020年全球经济将是负增长，但2021年经济会复苏。中国方面，中央经济工作会议指出，我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，“三期叠加”影响持续深化，经济下行压力加大。会议同时指出，“坚定不移贯彻新发展理念；着力推动高质量发展；深化经济体制改革”是2020年重点工作方向。2、纺织服装行业的智能化转型升级，加速缝制行业智能化技术创新及运用从全球产业格局发展看，随着中国经济结构调整，劳动力成本增加，服装产业向亚洲其他国家转移已是大势所趋，服装产业转移将为缝制设备行业带来新的增长点，同时我国服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。个性化、定制化、小批量、快频次将成为服装加工的发展趋势，服装行业智能制造逐步进入数字化、网络化升级改造阶段，进一步实现互联网、云技术、物联网、智能机器人等人工智能技术在生产营销各个关键环节的应用。为了适应服装行业发展变化，缝制产业必将加快智能制造升级，加大研发、提升产品自动化、智能化、物联网化，以适应和服务服装企业的技术改造升级。3、缝制行业智能化升级、技术创新促进行业市场结构优化当前，缝制行业已从粗放式规模高增长期步入结构调整和转型升级的新常态期，技术创新模式、产业组织结构、企业增长方式、产品结构转型等正在由内及外进行一系列调整变革，行业增长动力正由生产和营销驱动向创新和品牌驱动持续转变，产业由中低端向中高端迈进。行业结构持续优化，结构质量不断提高，智能化转型提速，新产品、新技术成为驱动市场增长的主要动能，行业正向着数字化、网络化、智能化的方向深度创新和转变，逐步迈进智慧缝制新业态，尤其是物联网和云平台技术创新应用，为行业发展带来新的机遇。行业集中度持续提升和头部企业效应显现，市场逐渐向行业主流品牌和专业优势品牌集中，将进一步驱动品牌细分和协作。二、未来发展策略公司的未来发展方向是打造服装设备智能制造成套解决方案服务商，缝纫机业务是公司的根本业务，立足中端、拓展中高端，全面走向高质量发展。裁床业务和智能缝制业务是公司的发展业务，稳定中高端，逐步向中端普及；吊挂业务秉承“立足中端、发展吊挂成套解决方案”的战略发展定位。工业互联，在发展中大型服装等企业智能工厂的基础上，逐步发展中小型智能服装工厂，以及逐步完善服装、鞋类智能成套解决方案中涉及的其他品类。三、2020年经营计划1、坚持客户第一，优化IPD运作，全面提升研发实力2020年，研发工作要持续强化产品开发端到端管理，不断提高产品开发能力和效率，助推高质量发展目标的实现。进一步强化IPD体系流程运作，继续深化推进IPD变革，严抓项目过程质量和产品质量管理，通过商业决策评审提升商业成功率；发挥中央研究院对前沿技术的探索和研究，促进三产业、xx、xx之间技术共享、技术交流。进一步完善物联网设备端产品，逐步实现缝前、缝中、吊挂等全面数据连通和交互；裁床业务将持续坚持立足中高端，拓展中端的战略定位，聚焦多层裁床，大力发展铺布机；重点保障衬衫高性价比全自动贴袋机的研发以及威比玛牛仔全自动贴袋机、袋口卷边机、裤腰机等产品的国产化开发工作，提升技术的转化吸收，加快意大利产品国产化速度，同时确保意大利的产品质量。2、深化提质增效，持续推动零缺陷质量文化落地2020年，要强化生产管理能力的提升，持续推动零缺陷质量文化的落地，不断深化提质增效、降本减存，努力实现产品质量稳定性第一的目标。通过强化生产系统“客户第一”的理念，普及“内部客户”认知；深化“零缺陷”质量文化建设，发挥生产员工作为质量主体的能动性，通过供应商质量管理系统，搭建QMS质量管理协同信息化平台，全面提升质量信息化管控能力。以质量、交期、成本、新品开发、服务等维度对供应商进行综合绩效评比，推动供应商综合能力的提升。3、坚持客户第一，深化三产业融合，立中拓上加快产品结构和客户结构调整，稳步推进裁缝融合，实现资源共享、协同作战，并有效带动国内、国贸的融合，服务的融合，经销商与公司的融合，进一步提升市场占有率。提升营销与服务人员的专业化能力、拓展中高端客户的能力，提升经销商的渠道管理能力。继续围绕“快速服务100%”的品牌特性开展，加强服务培训，提升服务技能，提高服务效率。针对物联网发展趋势，会逐步将线下的设计、研发、营销及售后服务发展为线上线下并举，同时提升针对差异化需求的快速的市场响应及服务能力，持续以物联网缝纫机拓展大客户群体。推行客户代理制，完善司法系统渠道，通过大客户接待日、高端交流会、高端客户高层互访等拓展中高端市场，逐步实现立中拓上的目标。4、推进薪酬管理变革，不断提升人效，推动人才高质量发展2020年，人力资源要以公司战略目标为依据，实施“精兵强将”策略，致力于人效提升，助推公司高质量目标的实现。通过人才盘点，绘制人才地图，明确继任者计划，激活士气，提升能力，建立健全生产体系大学生培养机制，制定可预见的生产体系大学生职业规划，以规划引人才，加快工匠人才的培养；通过IPD体系、跨部门轮岗等方式，实现专业性人才和复合型人才培养齐头并举；通过中德运营、中意运营，有效实现国际化人才的培养和发展。四、面临的风险1、行业与市场风险缝制机械行业是个充分竞争的行业，产品相对同质化，且行业发展具有一定的周期性和季节性特点，因此公司采购和生产运营，人员组织调配、资金分配以及销售管理等提出了较高要求，可能使公司受到负面影响。2、经营风险公司采取经销和直销相结合的销售模式，其中以经销为主。虽然公司与经销商签订的年度《经销合