服装目标市场定位策划书（五篇模版）

服装目标市场定位筹划书〔五篇模版〕第一篇：服装目标市场定位筹划书服装目标市场定位筹划书名目：第一章… 筹划背景其次章… 目标市场分析第三章… 企业时机与问题分析第四章… 市场细分第五章… 市场定位第一章筹划背景中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃进展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断转变和“进化”：群众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在提倡一种更为时尚、共性、自我的生活方式。最近随着气温渐渐走低，御寒服装也进入最正确上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。其次章目标市场分析目标1.目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，进展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和进展，信任以后的市场开阔道路会更宽阔。2.目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不行无视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。第三章企业时机与问题分析内优势(S)劣势(W)WO策略：1、对产品构造要有所调整,争取在高档次的产品上有的突破2、加大营销力度，拓展营销渠外时机(O)SO1、学习先进技术、经营理念及营销模式2、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势3、引进高端设计人才的同时加强对外乡设计人才的培育威逼(T)ST1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营本钱，实施市场多元化战略WT1、生疏服装行业内的相关规章2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格3、增加营销渠道S最具优势的核心是款式颖，季季换款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购置欲。且好而充分的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。O消费者消费力量的不断提高、生活质量的追求、时尚共性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开头多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、高雅文化、时尚、富贵、共性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经降临，女装市场具有宽阔的进展空间。W产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计力量弱，营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进力量和技术的再开发力量均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和消费需求T消费层次逐年提高，消费者共性消费趋势更加鲜亮，消费者对时尚品牌鉴赏力量快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋剧烈，低本钱优势渐渐消逝，目前棉等原材料价格上涨，导致生产本钱增加第四章市场细分1、性别细分2、年龄段细分3、产品属类细分性别细分女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。年龄段细分国内成年服装年龄段分类根本为：18-30，30-45，45-65，65。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的年龄段。细分市场：该群体具有肯定的经济根底；很强的购置欲望；追求流行、时尚、共性，敢于尝试事物，简洁承受各种品牌；该群体中很大一局部简洁冲动购物；30-45：该年龄段的消费群体也是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。细分市场：1、该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体；2、该群体有较强的购置欲望；3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；4、对品牌的承受程度较低，购物理性居多；产品属类细分主要服装产品的属类划分：商务正装系列、高级时装系列、商务休闲第五章市场定位风格定位：时尚大方优雅品牌群体定位：18-45岁价格定位〔零售价〕100—600元、主价位在150—450秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间外套、棉袄、羽绒及皮草：600—1800以上就是本组同学所做的目标市场定位筹划书组员：15号符倩1820号江琪感谢！号邓小娟293031其次篇：市场定位筹划书市场定位筹划书〔一〕一、便利面市场细分随着中国快速消费品市场的快速增长，便利面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国便利面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，便利面产量到达了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内便利面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的进展，人们生活水平的不断提高，国内便利面产量将平稳持续增长。**1-11目前中国的便利面市场呈现出以下一些特点：1、市场集中度高，竞争格局已经形成。2、市场趋于饱和，进展空间有限。3、产品向上走，渠道向下移。4、提升产品力与品牌升级是将来行业走向。5、整合营销将成为下一轮便利面市场竞争的主要武器。6、市场细分与产品细分越来越明显。7、油炸面仍将是主流。8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。9、便利面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。相对于现状：便利面企业的将来之路1、技术和产品创仍旧是主题和核心。2、多元化进展仍旧是蓝海中的红海，是分担风险的时机也是羁绊进展的陷阱，慎重进入。3、人才是企业的重要资本。4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。消费者分析学生：在校学生选择便利面的调查中，我们觉察38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和养分不是很在意，只是能最便利的解决饥饿就行，所以在通常的状况下价格在肯定的程度上就影响了他们的选购率。只要抓住学生这个便利面主要的消费群体就抓住了大局部的市场。家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择便利面的时候，我们发现在家庭对于品牌是格外重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在格外忙得时候才会选择便利面，而且一大局部有小孩的家庭中，吃便利面是由于小孩想吃所以才会去买。一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了局部市场。二是抓住孩子的心就抓住乐大局部家庭的市场相关的社会群体：通过调查我们觉察，对于社会群体来说价格也是对于他们购置影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的状况下才会去选择便利面。抓住打工者就抓住了大局部的社会群体。在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“便利面”进展“养分面”，转变单一的低价面的形象，也是我们重点延长的领域。消费者对于大骨面便利面养分的理解与生疏：20.6%不能理解统一来一桶老坛酸菜养分内涵：85.3%不清楚其他老坛酸菜的：68.4%而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带肯定的便利面，统一老坛酸菜要把它做成既便利又养分的食品，在旅游的时候既能便利携带又能补充养分和体力。抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的养分销售关键。消费者特点：1、价值取向不稳定，承受事物快，简洁受广告宣传和公关活动的影响。2、生活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，留意利用校园媒体。潜在消费群体：1、小学生、中学生和高中生大局部宠爱吃便利面，很多的家长也情愿为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把便利面作为主食，假设便利面可以又好吃又养分，这样全部的问题就都解决了，在这个根底上可以依据不同的年龄吃不同的口味便利面来补充身体所需要的养分，培育对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择便利面的时候把老坛酸菜作为第一选择。2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。3、不吃便利面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的根底上是不会常常吃便利面的，所以来一桶老坛酸菜要做好便利有养分的来吸引这局部消费群体。据我所知很多人也宠爱吃酸味的食品，比方山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在便利面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了亮点。现在不少便利面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了颖酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比养分成分也更多。便利面进展趋势：绿色、无污染、养分安康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开便利食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但便利面其质量又很多不完善之处，仍又巨大的升级空间。二、产品：酸菜香辣大骨面目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储藏食物者三、市场定位——先入为王产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传顶峰期，8市场定位筹划书〔二〕一、目前顺德广告市场的现状综述当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线聘请〔络与手机互动的人才聘请，正在起步中〕和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场搏斗于偌大商业市场的欢快与忧愁羁绊的人间百态剧。鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与进展的广告公司进展较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着肯定的难度。但是，有一点可以确定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之假设鹜造成市场竞争日趋剧烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实根底上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业筹划、文化传播、影视筹划、会展筹划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。但依据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观看，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的效劳产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线聘请，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，〔容桂〕东视广告的品牌营销推广等等。而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动筹划、顺德播送电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等〔其中前两项为重点工程〕。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上工程在运作上更多地存在着如下肯定程度的弱点与缺乏：在活动筹划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在播送电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。固然，海立广告治理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，真诚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必定在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开头进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋格外招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发媒体，以才智与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，英雄行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。第三篇：某玩具公司目标市场定位儿童玩具市场定位随着社会生活水平的提高，家长对孩子的各个方面都赐予了极大地关注，他们也渐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，消遣、审美和益智的功能；还可以激发儿童玩耍的动机，支撑玩耍开展，促进玩耍水平的提高。孩子的玩具应当是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应当为自己的孩子选择怎么的玩具。玩具市场进展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的进展空间依据我小组成员在市场的调研，总结了以下几方面：1、群体：据调查，儿童由于处在人生的重要进展阶段，各方面都还没有完全成熟，对一切都感到颖，因此儿童在购置商品时，极易受到外界环境的影响，观察别人有玩具，“我也要”玩具，对于电视广告中的玩具会更加留意。2、家庭:近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，家长对孩子进展智力开发极为重视,集学问趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均情愿花费在孩子身上.在4~10岁儿童玩具市场中有大局部是由孩子提出宠爱后与父母共同商量并打算购置。随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购置决策渐渐由父母主导转变为孩子自己主导。就性别偏好来讲差异格外明显。七成多的女孩最宠爱毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最宠爱毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最宠爱这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%。除了最宠爱的玩具类型之外，关于最不宠爱的玩具类型为：有一半的男孩不宠爱毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六；同时，近一半的女孩不宠爱变形类玩具。3、年龄差异：调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差异很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。各年龄段儿童最宠爱的玩具类型：3岁以下婴幼儿近半最宠爱有声玩具，四成最宠爱毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最宠爱毛绒和电动遥控玩具；分别由近7~1011~13岁儿童宠爱毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最宠爱的是毛绒玩具，这一比例高达七成。随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩具的需求已开头从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向颖的电子型、才智型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。4、城市与农村比照城市消费者：〔1〕34%电子型玩具〔2〕46%才智型玩具〔3〕20%高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费者：〔1〕48%电动型玩具〔2〕28%拼装型玩具〔3〕24%中、低档次的毛绒、布制类玩具。依据以上调研数据，可知玩具应当向以下几方面设计：1、智能化在玩具市场快速进展的同时，中国内地玩具市场功能单一、造型刻板、无差异、无共性的低端经营状态显露无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的消费需求，而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势进展迅猛，玩具智能化成为玩具行业潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、能奇异地结合在一起，因此玩、教融为一体的潜能开发玩具一枝独秀，深受众多家长和儿童的青睐。欢乐魔方儿童潜能开发不仅设计颖、品类丰富，还依据著名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能理论，从科学的高度去找出孩子在语言、数字规律、音乐、空间、运动、自我认知、人际关系、自然观察等八大智能方面的长短和共性差异，并定位不同孩子在各个智能方面的不同特点，从而为孩子的智力开发确定正确的进展方向和科学的开发方案，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面准确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的进展。2、共性化所谓玩具的共性化是指玩具企业品牌与同行业品牌形成区分，这是共性化必需具备的特征和倾向。产品的共性化可以从物质性与非物质性两个方面来营造，如玩具的共性化可以通过“技术、品质、包装、功能”等物质性因素来表达，也可以通过“效劳、信誉、品牌、人物”等非物质性因素来表达。在产品同质化趋势条件下，非物质性因素对产品形象的共性化塑造更为有效。3、多功能化随着社会物质文明和精神文明的进展，我国玩具已经从单纯的娱乐性向多功能性转化，尤其是在当今人们普遍留意儿童教育的背景下，对玩具教育功能的要求已经提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化设计中表达教育化功能是首要考虑的内容。孩子的成长既是长身体更是长学问的过程，应当让孩子在成长过程中不断地获得轻松学习的时机，并拥有一个天真活泼、富有乐趣的童年。玩具在学问启蒙教育中发挥的作用不行替代。美国幼教学者魏金生说：“没有玩耍的学习，正如机器人的学习一般，没有思想，没有生命。”可见对于孩子具有教育功能玩具的设计是一门极具潜力与魅力的学问，需要我们不断地探究和争论。第四篇：目标市场选择与定位教案工程六目标市场选择与市场定位教案企业一切营销活动都是围绕目标市场进展的。选择和确定目标市场，明确企业具体效劳对象，是企业制定营销策略的首要内容和根本动身点。一、目标市场定义企业在市场细分的根底上，依据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。二、目标市场选择策略企业在打算目标市场的选择和经营时，可依据具体条件考虑三种不同策略。1、无差异性营销策略。是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略，以整个市场中的共性局部为目标，只求满足最大多数顾客的共同性需要。如美国箭牌口香糖、传统的可口可乐。好处：猎取规模经济效益，品种少批量大，可节约费用，降低成本，提高利润率。(1)由于产品单一，企业可实行机械化、自动化、标准化大量生产，从而降低产品本钱，提高产品质量；(2)无差异的广告宣传，单一的销售程序，降低了销售费用；(3)节约了市场细分所需的调研费用、多种产品开发设计费用，使企业能以物美价廉的产品满足消费者需要。缺点：(1)不能满足不同消费者的需求和爱好。用一种产品、一种市场营销策略去吸引和满足全部顾客几乎是不行能的，即使一时被成认，也不会被长期承受。(2)简洁受到竞争对手的冲击。当企业实行无差异营销策略时，竞争对手会从这一整体市场的微小差异人手，参与竞争，争夺市场份额。案例与启发可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自1886年问世以来，始终奉行无差异市场策略，其广告语“请喝可口可乐”使用至今。百事可乐公司的创立比可口可乐公司晚12年，为了争夺市场份额，百事可乐公司进展了剧烈的挑战。除了强调廉价(其广告语是“一样的价格，可饮两倍量”)，争取年轻人(广告歌“今日生龙活虎的人们全都同意，年轻人就喝百事可乐”)外，还执行了差异化战略，即推出七喜汽水，争取“非可乐”细分市场，开展一场“无咖啡因”广告运动，对可口可乐造成巨大冲击。可口可乐在此打击下，不得不放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以满足不同市场需要。2、差异性营销策略。在好细分的根底上，选择多个子市场作为目标，针对每个目标市场，分别设计不同的产品和方案。差异性市场策略是目前普遍承受的策略，这是科技进展和消费需求多样化的结果，也是企业之间竞争的结果。不少企业实行多品种、多规格、多款式、多价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，满足不同细分市场的需求。差异性市场策略的优点是：(1)由于企业面对多个细分市场，某一细分市场发生剧变，也不会使企业全盘陷入逆境，大大削减了经营风险。(2)由于能较好地满足不同消费者的需求，争取更多的顾客，从而扩大销售量，获得更大的利润。(3)企业可以通过多种营销组合来增加企业的竞争力，有时还会因在某个细分市场上取得优势、树立品牌形象而带动其他子市场的进展，造成连带优势。差异性市场策略的缺乏之处在于，由于目标市场多，产品经营品种多，因而渠道开拓、促销费用、生产研制等本钱高。同时，经营治理难度较大，要求企业有较强的实力和素养较高的经营治理人员。例如，宝洁公司推出5种洗发水比仅生产单一产品，要获得更大的总市场占有率。3、集中营销。就是选择一个或几个子市场作为目标，制定一套营销方案，集中力气争取在这些子市场上占有大量份额。优点：(1)由于市场集中，便于企业深入挖掘消费者的需求，能准时得到反响意见，使企业能制定正确的营销策略。(2)生产专业化程度高，企业可有针对性地实行营销组合，节约本钱和费用。(3)目标市场较小，可以使企业的特点和市场特征尽可能达成全都，从而有利于充分发挥企业自身优势。(4)在细分市场上占据肯定优势后，可以集聚力气，与竞争者抗衡。(5)能有效地树立品牌形象，如老庙黄金、全聚德烤鸭、张小泉剪刀等品牌几乎家喻户晓。缺点：(1)由于市场较小，空间有限，企业进展受到肯定限制。(2)假设有强大对手进人，风险很大，很可能陷入逆境，缺少盘旋余地。案例与启发一百年前，日本京都成立了一家生产纸牌的小店，以汉语“尽人事，听天命”的寓意取名为“任天堂”。一百多年以来，任天堂始终抱着“玩具”这一细分市场，从扑克牌、塑料扑克牌、魔术扑克牌、电子玩耍机到电脑玩具，坚持不懈，使其产品畅销全球。“任天堂”抱着一棵“树”不放，这棵树虽然不大，但它不低头，舍命开发创，使它成为摇钱树“。三、选择市场掩盖战略的依据1、企业的资源。假设企业资源丰富，实力雄厚(包括生产经营规模、技术力气、资金状况等)，具有大规模的单一流水线，拥有广泛的分销渠道，产品标准化程度高，内在质量好，品牌商誉高，可以承受无差异市场策略。假设企业具有相当的规模、技术设计力量强、治理素养较高，可实施差异性市场策略。反之，假设企业资源有限、实力较弱、难以开拓整个市场，则最好实行密集性营销策略。·2、产品的状况。产品具有同质性，即消费者购置和使用时对此类产品特征感觉相像，其需求弹性较小，如食盐、石油等可实行无差异市场策略。产品具有异质性，消费者对这类产品特征感觉有较大差异，如服装、家具、化装晶等，其需求弹性较大，可实行差异性或密集性策略。3、产品生命周期处于产品生命周期不同阶段的产品，要实行相应的目标市场策略。处在”导入期“、”成长期“宜实行无差异市场策略。由于消费者初步接触产品，对其不甚了解，消费需求还停留在初浅层次。另一方面，企业由于种种缘由也难以一下子推出多种品种。在”成熟期“、”衰退期“宜实行差异性策略和密集性策略。这是由于企业生产已定型，消费已成熟，需求向深层次多样化进展，竞争也日趋剧烈。实行差异性策略可以开拓一个又一个市场，或者实行密集型策略，稳固市场地位，延长产品生命周期。4、市场状况。市场是否“同质”。假设消费者的需求和爱好相像，购置行为对市场营销刺激的反响根本全都，企业可以实行无差异策略。消费者需求偏好、态度、购置行为差异很大，宜实行差异性策略或密集性策略。5、竞争者的战略。一般来说，应当与竞争者的战略有所区分，反其道而行之。企业实行任何目标市场策略，通常还要分析竞争对手的策略，知己知彼，百战不殆。假设竞争对手实行无差异市场策略，企业应考虑差异性市场策略，提高竞争力量。假设竞争对手实行差异性策略，则企业应进一步细分市场，实行更有效的密集性策略，使自己产品与竞争对手有所不同。从图可以觉察不同早餐产品的定位和特色，分析各品种的竞争对手，更为产品进入该市场进展科学定位供给依据。明显，两维分析法有以下好处：(1)格外直观、形象，一目了然。分析全面，不易漏掉可能消灭的结果。扩展便利，略微做些改进，就可以进展扩展和进展更加深入的分析。如对图进展扩展，”价格“变量选取”贵“、”一般“、”廉价“三种状态，”预备时间“变量选取”慢“、”中“、”快“三种状态，便得出九种市场定位的选择多维定位通常选择三个或三个以上因素进展分析和定位，所以也叫立体定位。一般来说，多维变量的构成越多，直观理解也越困难，这是由于，多维变量构成的是一个立体空间，其分析也是在立体空间上进展。特别状况，也有实行树型构造分析的。如旅游鞋市场，可以按”年龄“、”性别“、”收入“三个变量进展市场定位在市场定位过程中，不管是实行两维定位法还是多维定位法，核心是选择好变量。当一种定位不甚科学时，可通过重选择变量来找到市场的空白和觉察可能消灭的商机。比方，早餐市场产品的定位图，可以选价格”和“预备时间”变量，也可以选用“价格”和“质量”变量，或者选用“养分”和“快捷”变量上述分析说明，市场定位操作过程中，变量和状态选对了，就可以产生的思路、的方法、的策略；选择错了，就会造成分析上的失误和错误的实践。二、市场定位程序市场定位虽然有多种方式，但其根本程序一般为以下四个操作过程。(一)画出目标市场构造图任何一种产品都有很多属性或特征，如价格的凹凸、质量的优劣、规格的大小，功能的多少等。其中两个以上的属性变量就可以建立起一个市场构造图。在这里，我们以旅游车市场为例，以“档次”和“规格”来组建两维平面坐标构造图图旅游车市场构造(二)标出竞争对手位置图所示，A、B、C、D产品是各竞争对手在目标市场上实际区位，图上圈的面积说明各自销售额的大小。其中，A是小型高档旅游车，B是中档面包车，C是低档面包车，D是低档大型旅游车。(三)初步定位进入旅游车市场，有三种定位方案可供选择。1．避让定位(E1)避让定位也叫错位定位，即把自己产品确定在当前目标市场的空白地带。以上例说明，惟有大型高档旅游车尚未有企业涉足。这肯定位可以避开竞争，获得进入市场的先机，先人为主地建立对自己有利的市场地位。但在打算实行避让定位时，必需搞清楚以下问题：这一市场空缺为什么存在?是竞争对手没有觉察、无暇顾及还是由于根本没有市场开发前景?假设该市场确有市场需求，那么要考虑潜量是否足够大，假设收益无法弥补本钱或弥补本钱开支后只有微利，企业一般不会实行这一策略。企业是否有足够的技术力气去开发产品，是否有肯定的质量保证体系和售后效劳体系，否则只能造成资源的铺张。2．插入定位(E2)插入定位即企业将自己的产品定位于竞争者市场产品的四周，或者插入竞争者已占据的市场位置，与竞争对手争夺同一目标市场。实行这一策略的好处是，企业无须开发产品，仿制现有产品即可。这是由于现有产品已经畅销于市场，企业不必担当产品销售不畅的风险，能免去大量的争论开发费用。同时，实施插入定位必需有三个前提条件。在企业意欲进入的目标市场还有未被满足的需求，即该市场除现有的供给外还有吸纳更多商品的力量。企业推出品牌产品时，应有特色。这是由于消费者对现有产品已有肯定的了解，产品没有特色难为消费者所承受。没有法律上侵权问题。3．取代定位(E3)取代定位是将竞争对手赶出原来的位置，或者兼并竞争对手而取而代之。企业实行这肯定位策略的缘由，一是没有其他区域可去选定；二是企业实力较雄厚，有力量击败竞争对手，扩大自己的市场份额。固然，实行取代定位策略应具备以下条件：企业推出的产品在质量、功能或者其他方面有明显优于现有产品的特点。企业能借助自己强有力的营销力量使目标市场认同这些优势。(四)正式定位在初步定位后，企业还应做一些调查和试销工作，准时找到偏差并马上订正。即使初步定位正确，也应视状况变化随时对产品定位进展修正和再定位。三、市场定位策略市场定位对一个企业来说是格外重要的。它是“纲”，定位准确才能“纲举目张”，才能有效地组合各类营销手段；它是“杠杆”，能以较小的“投入”举起更大的“产出”。市场定位的策略除了前面已论述过的错位定位、插入定位、取代定位之外，还有以下策略。(一)差异性定位策略企业一旦选定了目标市场，就要在目标市场上为其产品确定一个适当的市场位置和特别印象。但在营销实际中，我们常常会觉察这样一种状况，即在同一市场上消灭很多一样的产品，这些产品往往很难给顾客留下深刻的印象。因此，企业要使产品获得稳定的销路，就应当使其与众不同、创出特色，从而获得一种竞争优势。差异性有以下几个方面的内容。产品实体差异化效劳差异化当实体产品不易与竞争产品相区分时，竞争制胜的关键往往取决于效劳。效劳差异化包括送货、安装、用户培训、询问、修理等方面。送货必需准时、安全，这似乎已成为一个常识，但在实际活动中真正坚持做到这一点的企业并不多，而购置者往往选择那些能准时送货的供应商，设备买主常常期望获得良好的安装效劳。随着产品本身在技术方面越来越简单，其销售也越来越依靠于质量和附带的效劳，正是出于这样考虑，很多公司对效劳的重视程度并不亚于对产品制度的重视。应当指出的是，不同行业的效劳有不同的内容，也有不同的重点。因而企业应首先对效劳事项进展排列，进而确定重点选择在确定了效劳事项后，依据顾客的需求、企业自身特点以及竞争对手策略，来确定效劳差异性定位。形象差异化即使产品实体和效劳都与竞争企业格外相像，顾客照旧可能承受一种企业产品形象的差异化。如大多数香烟味道差不多，万宝路烟借助其“西部牛仔”形象夺得肯定的市场份额。差异性定位要点在实施差异性定位过程中，应把握如下要点：从顾客价值提升角度来定位。产品差异化的根底是消费需求的差异化，顾客也因此为各种产品或效劳所吸引。消费需求是产品差异化的前提，没有前者也就没有后者，企业不能为了差异化而差异化，每一个差异化定位首先要考虑消费者是否认可，是否使用本企业产品所获得的价值高于其他产品。因此，企业在定位时应重点把握定位的意义，如有些时髦产品或一些技术更较快的产品(如计算机)，企业强调其耐用性定位的意义就格外有限了。从同类企业特点的差异性来定位。同行企业中每个企业都有它的特别性，当一个企业特点是其他企业所不具备的，这一差异性即可成为定位的依据，如我们轿车很多，但为什么市场占有率有这样大的反差?上汽为什么能独占鳌头?关键是上汽有一个全国性的销售网络和效劳网络。因而，“便利”就成为上汽公司产品定位的要点之一。差异化应当是可以沟通的，是顾客能够感受到的，是有力量购置的。否则，任何差异性都是没有意义的。差异性不能太多，当某一产品强调特色过多，反而失去特色，也不易引起顾客认同。(二)重定位策略孙武说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。敌兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神”。其意是打仗要依据敌我双方力量的消长变化而实行应变策略，就像流水没有固定不变的形态一样，用兵也没有固定不变的方法，能以变应变而取胜者，可称为用兵如神。市场与战场一样风云变幻，因而企业市场定位也因市场变化而重定位。案例与启发可口可乐其口味虽百年不变，但其定位却不断地因地因时而变化。刚问世时，可口可乐是以“提神、解乏、令人爽快”定位的。20世纪30年月，由于所向无敌，只强调可乐能使人精神爽朗，其广告改为“喝颖饮料，干颖事”。二战后，百事可乐崛起竞争，可口可乐市场定位改为竞争性定位，如“可口可乐，一个全球性的符号”。重定位一般有三种状况：1．因产品变化而重定位这是因产品进展了改进或产品觉察了用途，为转变顾客心目中原有的产品形象而实行的再次定位。因产品变化而重定位。有的产品因市场竞争等缘由，不断地否认自己，又不断地对产品进展改进。当改进产品消灭后，其形象、特色等定位也随之转变。因产品觉察功能而重定位。很多产品在投入使用过程中会超动身明者当时的设想而觉察一些用途，为了完善产品的形象，扩大市场，产品需要重定位。如苏打不仅是药品，而且还有清洁除臭作用，可用于冰箱、厕所除臭，苏打产品又被重定位于家用除臭剂。案例与启发剃须安全刀片是美国吉列公司制造，近50年来始终是刀片市场的王牌。20世纪60年月初，吉列刀片受到BIC公司的不锈钢刀片的打击，一些顾客纷纷放弃吉列，转而使用BIC公司的产品。为扭转不利局面，吉列推出世界上第一把双片剃须刀片，其定位改为“剃须更彻底”。6年后，吉列公司又推出便携式剃须刀，其定位又转变为“安全便利”。因市场需求变化而重定位由于时代及社会条件的变化以及顾客需求的变化，产品定位也需要重考虑。如人们生活富有了，要养生，要保健减肥，因而期望食品中糖分尽量少些。某一品牌奶粉在20世纪50～60年月针对消费者宠爱强调含糖分，进入80年月则强调不含糖分，正好迎合人们“只要安康不要胖”的心理。因扩展市场而重定位市场定位常因竞争双方状态变化、市场扩展等而变化。美国约翰逊公司生产的一种洗发剂，由于不含碱性，不会刺激皮肤和眼睛，市场定位于“婴幼儿的洗发剂”。后来，随着美国人口诞生率的降低，婴幼儿市场日趋缩小，该公司转变定位，强调这种洗发剂能使头发松软，富有色泽，没有刺激性。案例与启发万宝路香烟最早是一种女性香烟，其包装承受细腻的图案和严峻的字体，广告中消灭的则是女性形象。后来该公司为了扩展市场，将其定位转变为男性香烟，将包装改为红白两色比照鲜亮、字体刚毅有力的男性化设计，广告片则聘用外表冈毅的男性明星，其画面大多为荒野、骏马如西部牛仔，并大力赞助赛车、足球等剧烈的体育竞赛，从今使该产品成为男性宠爱的名牌香烟，销路也随之剧增。重定位是重要的，但是变中要求稳，否则频繁转变定位会造成人们对品牌形象的混乱，也会加大本钱开支。(三)比附定位策略比附定位是处于市场其次位、第三位产品使用的一种定位方法。当市场竞争对手已稳坐领先者交椅时，与其撞得头破血流，不如把自己产品比附于领先者，以守为攻。