NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿

NGO与基金会合作南都公益基金会秘书长刘洲鸿NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第1页!了解你的劝募对象——基金会

如何与基金会开展有效合作

向基金会筹款的程序与注意事项——以南都基金会为例

资助工作的几点体会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第2页!（一）在公益产业链中，基金会是重要的资源提供者

一、了解你的劝募对象——基金会资金提供者公益组织支持机构公益服务组织例:青红社工中心受益人例:南都公益基金会例:中国社工协会社会需求NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第3页!年份非公募基金会公募基金会2010年102亿元179亿元2011年198亿元249亿元2.收入（二）近年来中国基金会发展快速

一、了解你的劝募对象——基金会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第4页!（三）资助方式以项目为主，也有一些基金会提供培训、考察交流机会

一、了解你的劝募对象——基金会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第5页!（五）资助型基金会扫描——公募基金会

一、了解你的劝募对象——基金会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第6页!了解你的劝募对象——基金会

如何与基金会开展有效合作

向基金会筹款的程序与注意事项——以南都基金会为例

资助工作的几点体会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第7页!

二、如何与基金会开展有效合作（二）基金会如何选项目？1、基金会寻找合作伙伴的渠道以业内渠道为主，注重口碑好的机构。公开招标在行业活动等场合寻找，如慈展会、行业论坛等资助方要求对项目运作有很高的参与度，因此对公益组织的执行能力提出了较高要求NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第8页!符合基金会的资助领域战略发展方向（如：基金会未来要开发的新领域）特殊时期的项目需要（如：救灾、社会热点等）NGO用创新的项目去影响基金会决策项目的可持续性模式可复制性和推广潜力对合作伙伴机构发展的帮助（如：经验积累、提升团队能力）

3、基金会在选择项目时的倾向

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第9页!2、成功获得外部筹资的主要原因:

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第10页!首先做好内功：把事情做好，建立口碑；做好传播工作，公开透明；多参加行业活动，了解行业动态和同行机构及基金会；在项目设计中可以考虑如何资助方参与进来（如：新公民计划，企业志愿者的参与，英语，分享，艺术，探访城市等）其次，扫描相关领域的资助方，了解他们的资助策略。对资助方的资助信息进行分析与瞄准，对于公益组织筹而言十分重要。

此外，最重要的是符合NGO自身的使命、战略目标、服务范围、执行能力和专业能力，不能为了迎合基金会的需求盲目申请项目。

二、如何与基金会开展有效合作（四）NGO向基金会筹款的策略1、寻找资助方NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第11页!准确理解申请表格的要求，认真填写每一项内容。直接击中要点，语言言简意赅，有条理；没有格式要求的申请书最好有一页纸的概要，介绍核心内容，包括背景、目标、方案、团队、预算、联系方式等。背景陈述要由大到小，切入具体目标。不可臆想社会问题，要有数据或调研基础。目标要清晰、具体、可衡量、可实现。可以分为长期目标、短期目标。方案要能够支持目标的实现，具备可行性，与团队能力和预算相匹配。预算要尽可能细化，与项目方案相对应。务必写明其他资金来源。说明项目的预期结果和效益整个申请书就是在系统地陈述基金会把钱资助给你的理由，是与基金会沟通和交流的重要媒介。3、撰写申请书的要点

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第12页!项目立项。召开项目启动会，落实项目细节和分工，制定计划和时间表。档案建立。妥善保管资助协议、项目资料。独立建账。财务上要独立核算，按照资助方要求管理项目资金。沟通机制。按照协议要求与资助方保持定期或不定期的沟通。4、得到项目资助后，这个项目才刚刚开始

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第13页!按照项目计划如期完成项目并撰写项目总结报告和财务报告。认真开展自我评估。包括项目完成情况、项目效果、项目变化与应对、经验与反思、项目实施对机构发展的帮助、是否对这个问题有新的发现及下一步计划等。认真总结经验和项目成果并进行传播与推广。与基金会洽谈持续合作的可能性。如果无法获得连续资助，做好上述工作也助于争取新的资助方。6、项目结束后也许是一个新项目的开始

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第14页!资助方不愿意将大笔资源投给草根公益组织在筹资前，如可行，寻找更强有力的合作伙伴（如专家、大学、研究机构或大型的公益组织）一起进行联合筹资。要为某一个特殊的项目寻找资源，感到非常困难寻找更独特的筹资渠道，比如当地企业、当地意见领袖等。筹资的技巧太高深，一般公益组织不懂在平时，公益组织的每一位成员就要积累自己的网络、信息库和知识资源以备不时之需。同时，多利用互联网资源或公益资深人士的信息资源来寻找。公益组织间提供的服务彼此雷同，造成恶性竞争的局面每个公益组织要创造自己机构或项目独特的竞争优势，在相同的大领域中寻求与众不同的工作策略、服务群体、服务方法等。

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第15页!使命：支持民间公益关注转型期的中国社会问题，资助优秀公益项目，推动民间组织的社会创新，促进社会平等和谐。

（一）了解一家基金会的使命三、向基金会筹款的程序与注意事项——以南都基金会为例NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第16页!基本流程（三）了解一家基金会的审批流程与项目特点：推荐制三、向基金会筹款的程序与注意事项——以南都基金会为例NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第17页!（三）了解一家基金会的审批流程与项目特点：招标制南都基金会▼▼▼▼申请机构提交项目申请材料项目招标公开招标项目评审进行项目修改项目评审双方签署项目资助协议▼接受资金，开具收据

划拨笔资助款中评：项目评审委员会选出候选项目终评：理事会最终确定资助项目实施监测提交月度财务报告接收反馈，实时监测提交季度进展报告提交中期报告进行中期检查接受资金，开具收据验收合格，划拨第二笔资助款▼▼▼▼结项自评，提交报告接收资金，开具收据项目竣工检查验收合格，划拨尾款▼财务审计第三方机构进行独立评估总结评估初评：秘书处初评小组筛选入围项目▼▼

三、向基金会筹款的程序与注意事项——以南都基金会为例NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第18页!受益人的需要NGO最想做。与组织使命、发展战略紧密相关受益人紧密参与产品/服务专业项目可以自我持续政府、学校等多方参与和支持（一）哪些项目资助效果最明显？

四、资助工作的几点体会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第19页!（三）决定资助的影响因素符合基金会的资助理念、制度谁受益？直接受益与间接受益认真、有强烈想做的愿望项目资助能够帮助机构和团队的发展与成长符合NGO使命和发展战略，具备实施项目的能力和专业水平种子资金，可持续的潜力多方合作，可持续

四、资助工作的几点体会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第20页!年份非公募基金会公募基金会合计2011年1373121825912013年05月17日1798134531431.数量（二）近年来中国基金会发展快速

一、了解你的劝募对象——基金会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第21页!2011年非公募与公募基金会总支出构成比较2008-2010年基金会公益支出规模分布3.公益支出年份非公募基金会公募基金会2010年49亿元127亿元2011年77亿元212亿元增长率57.14%66.93%（二）近年来中国基金会发展快速

一、了解你的劝募对象——基金会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第22页!（四）中国基金会资助的特点资助领域主要涉及教育（53%）、科学研究（12%）、医疗救助（11%）、文化（10%）、扶贫助困（9%）等方面；

资助的对象大部分要求是合法注册的公益组织，60%资助方倾向于资助民政系统注册的公益组织。基金会无法直接资助个人；过去5年，63%的资助方资助的公益组织的数量在10家以内；过去5年，81.5%的资助方对同一公益组织进行连续资助。

一、了解你的劝募对象——基金会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第23页!（六）资助型基金会扫描——非公募基金会郑卫宁慈善基金会

一、了解你的劝募对象——基金会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第24页!原因资源意识差：知道的基金会少。信息不对称：不知道什么基金会资助什么项目。缺乏信心。对基金会不了解、不重视、不自信，就觉得难获得资助，不敢接触。缺乏沟通：基金会对申请项目没有反馈，草根组织也不跟进沟通；基金会对于草根组织申请的项目意见不明确，不知道如何进一步沟通。基金会高高在上，草根低人一等。基金会的很多支持是看人的面子，而不是项目质量。建议提高资源意识，了解本领域的有关基金会、资助方。树立信心，主动与基金会联系和沟通，加强了解，建立互信，合作双赢认真落实项目，保质保量完成。尽可能多地报告项目进展情况，使基金会及时了解项目实施情况。如有变动及时与基金会联系，征得基金会同意。诚实守信，一定不能弄虚作假。一次性打入黑名单了，很难再得到该基金会的支持；同时也会影响领域内其他机构的资助。（一）NGO向基金会的筹款障碍

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第25页!较强的执行能力和有效沟通的能力。能够互相理解、共同成长。运作项目的专业优势。机构的诚信度、透明度、健全的治理结构。长期积累的信赖关系。特别注重员工进行志愿者服务的优先权，以及员工志愿者都要在志愿服务中有机会发挥自己的能力和才智2、合作伙伴的选择标准

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第26页!1、公益组织筹资困难的原因:（三）NGO筹款经验

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第27页!3、未能获得同一资助方连续资助的首要原因:

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第28页!必须为自己所做的事情感到自豪和自信，能够清晰地表达知己知彼，做足准备主动沟通、懂得变通，用使命感和信念积极去影响资助方有原则，绝不能软弱也不能过于僵硬2/8定律：有意识地将注意力放在最有可能支持你的资助者。要不断维护和发展合作伙伴网络2、项目申请前的准备工作

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第29页!投递计划书两三天之后，要打电话给资助方，告知你的计划书已经投递，并且简要说明其内容。除了询问对方是否收到之外，还要确认什么时候可以收到回复。对资助方表示感谢，但是要记住，NGO的工作不是为资助方做销售，而是为服务对象服务。不能光靠运气，要不断耕耘，即使申请未成功，仍然可以不断地将你的项目进程和成绩告诉对方，以争取下次有机会。4、提交申请书后还要注意跟进

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第30页!按照项目计划，认真实施项目，注意经验总结和资料收集。发展问题或新需求及时与资助方进行沟通，调整项目方案遇到困难积极争取资助方的理解和支持。按照协议要求，认真及时提交项目报告。邀请资助方参与项目活动，多收集受益方的反馈。与基金会建立良好的合作关系。5、项目实施过程中要保持与资助方的良好沟通

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第31页!公益组织筹资的现实困境应对策略公益组织越来越多在机构内，制定多样化的资助方数据库，根据不同资助方的特点、资助额度、资助要求，来设计与执行项目。资助方提供的资源越来越少设计一个多样化的筹资策略，尝试从更远的地域或更广泛的渠道中寻找潜在的合作对象。资助方资助的要求与条件过多，无法满足尝试从资助方的角度考虑问题与进行沟通。同时确保在资助方沟通过程中，简单清晰地陈述你的计划：谁在哪里通过哪些方案完成哪些目标；为什么这些目标是可行的。如果双方出现分歧，尝试主动提供一个双赢的解决方案。（五）NGO筹资中遇上的困境和相应策略

二、如何与基金会开展有效合作NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第32页!了解你的劝募对象——基金会

如何与基金会开展有效合作

向基金会筹款的程序与注意事项——以南都基金会为例

资助工作的几点体会NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第33页!使命：支持民间公益愿景：人人怀有希望支持宏观性项目：回应热点，引导理念能力建设、会议、论坛推动行业发展促进资源对接特定公益领域：新公民计划（委托管理）新公民学校公益项目灾害救援：1000万元常设灾害救援和灾后重建基金弥补灾害社会损失资助战略性项目：机构伙伴景行计划：支持性引领性银杏伙伴成长计划：研究：行业研究，领域研究（二）了解一家基金会的战略三、向基金会筹款的程序与注意事项——以南都基金会为例NGO与基金会的合作2013年5月-刘洲鸿共38页，您现在浏览的是第34页!STEP1-发现机构：通过会议、评选、资讯、他人推荐、机构自荐等多种渠道，发现符合

基本特点的机构。STEP2-背景调查：利用年报、网站、媒体、相关人了解机构的基本情况，确定是否有价

值继续考察。STEP3-尽职调查：进行机构领导人访谈、核心团队座谈、机构实地探访，开展深入调查。STEP4-周边调查：访谈机构的重要相关方，征询行业的权威人士意见等。35尽职调查理事会决策落实协议&支持STEP5-准备资料：秘书处撰写候选资助机构的推荐材料，陈述候选机构的基本情况及秘

书处的资助意见。STEP6-决策反馈：理事会根据材料判断是否可以资助，并提出可以进一步考察的问题和如何对该机构进行支持的建议。STEP7-补充调