啤酒商业创业计划书doc

本文格式为Word版，下载可任意编辑——啤酒商业创业计划书doc啤酒商业筹划书夜场啤酒操作筹划书近年来，随着城市经济的进展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端。

城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多样，啤酒夜场终端根据不同的标准可分以下种类按照目标消费者分类1、纯消遣型夜场。此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等是纯消遣型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、参观文艺节目等消遣活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵激情的最好方式。此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒消费场。

2、休闲型夜场。此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧、静吧、茶社、咖啡厅等，这里高雅、恬静弥漫休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、挚友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。此类夜场啤酒是消费者的辅佐消费品，而且在气氛高雅的环境中暴饮现象较少，故此类夜场啤酒消费量较为有限。

按档次分1、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、演艺广场、西餐厅等。

2、超市型夜场。主要有量贩ktv、大型迪吧等。此类夜场消费者名牌意识较强，消费者可以根据自己的需求自己选择各种啤酒，但对价格也有较强的敏感度。以6元价位的销量最大；

710元销量次之；

10元以上销量较小。是啤酒消费最集中、消费量最大的夜场，是各啤酒经销商的竞争焦点。

3、群众型夜场。主要有群众ktv等。此类夜场大多装璜较沉旧，目标消费者消费水平相对较低。主销品牌主要为价位在5元左右的啤酒。

由于夜场操作过程中，进场费、促销费、宣传费等运作本金较高，因此，在产品定价时，务必将此产品的运作本金加进去，同时不断变换促销方式，始终能够牵着夜场的鼻子走。

操作筹划1、铺货有针对性的选择纯消遣型夜场和超市型夜场举行铺货。

2、活动促销促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有分外重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一。

来夜场消费的主流人群有两类，一类是青年男女，好多是情人或者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的空气；

另一类是事业有成的中青年告成人士，惠顾这里主要是为了应酬和消遣。

可制定初步促销方案凡消费啤酒一打，免费赠送玫瑰花一束或精致巧克力一盒或玩具熊一个。每份礼品上写张卡片“感谢您的选择啤酒赠”每晚六个卖场共打定礼品180份，送完为止。让玫瑰花、巧克力和玩具熊在夜场中传递。

3、人员促销向夜场派促销员举行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它的促销活动、夜场超市导购等。各夜场促销员要统一着装，以加深消费者印象。

从促销方式来看，夜场的促销主要包括人员促销和事情与活动促销。一方面，由于经常”惠顾”夜场的消费者往往是“有头有脸”的人物，或“出手阔绰”的“80后”，对夜场的消费者品牌敏感度不特别高，因此，采用人员促销，通过派驻促销员现场促销的方式，能够起到其他促销方式所不能达成的效果；

另一方面，促销形式要别致，使消费者喜闻乐见。

品牌生动化传播1、pop投放。pop是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的pop主要有x展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。

2、产品表示。产品表示的品牌传播效果更加直观，分吧台表示、堆头表示和表示柜表示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要表示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，不能过少不醒目；

在对比宽大的大堂可以举行堆头表示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和添置率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的表示架放置产品；

对一些超市型夜场，可以通过表示柜表示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的表示效果，产品确定要摆放整齐，灯光亮堂，让啤酒色调显明的包装和晶莹剔透酒体充分呈现出来。

3、人员传播。促销人员造型美观大方、色调搭合作理醒目的服装也会起到良好的品牌传播；

促销人员热心周到的服务和对企业文化的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播；

要重视口碑传播，通过开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销积极性，在促销过程中强调服务员对产品品质、口味特色和品牌文化举行着重描述，通过第三方的口碑宣传，提高品牌可信度和忠诚度。

4、礼品表示。将促销品放置在表示架或表示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地表示给消费者，刺激消费者的消费欲望。

5、工艺品表示。可制作造型、功能特殊的工艺品