新华人寿保险公司分红理财保险产品尊贵人生年金保险（分红型）产品课件模板课件演示文档资料

尊贵人生年金保险〔分红型〕产品课件目录产品篇销售篇条款解析产品特色案例演示尊贵人生年金保险〔分红型〕投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：至被保险人80周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年保险责任：根本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。条款解析——概述根本责任:关爱年金：犹豫期后按首次交纳的根本责任的保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前〔不含60周岁保单生效对应日〕，在每一保单生效对应日零时生存，按首次交纳的根本责任的保险费的1%给付关爱年金。条款解析解析：〔一〕保存了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金平安性的要求。〔二〕取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反响，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。如何计算客户关爱年金领取金额？1%关爱年金领取次数＝60－投保年龄－1关爱年金领取总额＝首次根本责任保险费×10%+首次根本责任保险费×1%×1%关爱年金领取次数实例：张先生32岁10万根本责任根本保额10年交年交26900元关爱年金领取总额=26900×10%＋26900×1%×〔60－32－1〕＝9953元条款解析条款解析生存保险金：60周岁前每2年返还主险根本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险根本责任保险金额的9%，至80周岁；解析：〔一〕60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。〔二〕60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养老更有品质。如何约算生存保险金领取总额？投保年龄为奇数时，领取次数＝〔60－投保年龄－1〕/2＋21；投保年龄为偶数时，领取次数＝〔60－投保年龄－2〕/2＋21那么，生存保险金总额＝10万元×9%×领取次数＋分红如上例：生存保险金总额＝10万元×9%×【〔60－32－2〕/2＋21】+分红＝306000元＋分红注：这里生存保险金的计算只是约数，具体金额按实际领取为准。条款解析身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，本合同终止。1.本保险实际交纳的根本责任的保险费的1.05倍；2.根本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。解析：〔一〕身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，降低销售难度。〔二〕本产品取消了全残保险金。客户发生全残后取得利益比原来更大。客户在发生全残责任后，仍可按合同约定领取生存保险金，来缓解收入下降带来的生活困境。条款解析投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起根本责任的续期保险费，本合同继续有效。条款解析解析：〔一〕投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免根本责任续期保费。〔二〕投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。〔三〕条款明确豁免保险费的，视同根本责任的续期保险费已经交纳。可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为本合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的根本保险金额。祝寿金：被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，本合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。条款解析解析：祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公司相关规定。祝寿金金额为可选责任根本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和。身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前〔不含祝寿金约定领取日〕身故或身体全残，本公司按可选责任保险费和可选责任根本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。解析：提高赔付比例，一方面为了防止理赔时发生保费倒挂问题，另一方面监管也有相应要求，赔付比例不低于1.05。条款解析累积生息账户：除另有约定外，本合同犹豫期结束后，本公司为被保险人设立累积生息账户，本公司将根本责任的关爱年金、生存保险金及可选责任的祝寿金、祝寿红利转入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，那么账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。条款解析解析：1、根本责任的“关爱年金〞、“生存保险金〞及可选责任的“祝寿金〞、“祝寿红利〞默认直接进入账户。2、每年可进行一次领取，领取后账户须至少保存100元；3、被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户；5、该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，那么账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。现有可附加产品附加住院费用A、B款住院费用(2007)、住院补贴(2007)

个人意外、附加意外医疗附加定期寿险保险期间：不超过主险的保险期间交费期间：同主险身故、身体全残保险责任：首年因疾病身故或身体全残，给付保险金额的10%+所交保费；因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付保险金额。附加08定期重大疾病保险保险期间、交费期间：同主险重大疾病责任：合同生效或复效一年内，给付附加08定期重疾保险金额的10%+所交保费；合同生效或复效一年后，给付附加08定期重疾保险金额。条款解析产品利益演示图可选责任根本责任按需领取

保额分红累积递增期交保费追加保费关爱年金生存保险金80周岁终了红利月复利增值累积生息账户60周岁祝寿金祝寿红利教育、创业、婚嫁、养老……升级一：将首次关爱年金给付额度由1％提高到10％，取消了60周岁之后每年1％的关爱年金返还。升级二：取消了全残保险金，利益更大化。升级三：可选责任身故或身体全残保险金按可选责任保费和可选根本责任现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保险金额的现金价值之和给付。“尊贵〞经典升级关于可选责任问题的说明〔一〕关于费率－－假设非同时投保，可选责任费率需单独计算客户看到可选责任费率表中的费率均为整年费率，假设中间进入需要一个相应的费率，此费率由具体公式计算得出。不管是投保时约定还是之后增加，其对应的保险利益都是在60岁保单生效对应日的满期利益，增加晚费率自然要高些。〔二〕可选责任分红原那么1、根本责任根据实际期交方式分红；可选责任按照趸交方式分红。2、各次约定或增加的可选责任须经过一个会计年度末〔第一个12月31日〕；3、到达一个保单生效对应日后，才可进行年度红利分配。举例：客户保单生效对应日为9月1日9101112123456789101112123456789月(同时投保，享受整年度红利)(10月投保，可享受11个月分红)(次年2月投保，下一年享受整年度红利)一、十分关爱快速体验产品特色关爱年金：犹豫期后给付首次根本责任保险费的10%，60岁前每年给付首次根本责任保险费的1%。特色解析：极大限度满足了客户对目前理财产品见利快、见利多的需求。快速返还根本责任保费的10%，提高首次返还额度，为累积生息账户提供了早期增值资金，缩短了客户体验保险产品利益的时间。在一定程度上降低了交费门槛，提高了客户购置短期交费产品的热情，趸交和5年交客户可在本产品中获得直观的利益，利于客户做出投保决定。10%的首期返还，降低了销售的难度，易于和客户沟通。生存保险金：60岁前每两年给付保险金额的9%，60-80每年给付保险金额的9%。

产品特色特色解析：返还速度快，返还金额高，满足了客户对保险理财产品的需求。随着分红的不断累积，以保险金额为分配根底的生存保险金也呈几何级的递增，在经过累积生息账户的月复利累积后，增速更快。不仅可以满足未来养老的需求，更能满足子女教育、医疗等理财保障的需求。二、九九见利人生无忧累积生息账户：关爱年金、生存保险金自动进入累积生息账户，假设不领取，按月复利累积，实现资金的二次增值。产品特色特色解析：累积生息账户的设置，躲避了客户二次投资的风险，使资金得到更好的打理。累积生息账户实现资金的二次增值，不仅可以让客户的利益得到保障，更能有效的缓解通货膨胀，实现财富的保值增值。三、月月复利二次增值可选责任：

一次交费，60周岁给付祝寿金即有效保险金额。56周岁前可随时投保

。产品特色特色解析：客户手中假设有闲余资金可随时追加可选责任，且无需体检。通过追加可选责任，客户可享受更大利益，60周岁一次性领取祝寿金以便更好的安排养老。假设不领取祝寿金会自动进入累积生息账户，进行月复利累积，规划未来的生活。四、随时追加按需理财附加险：附加定寿、定期重疾、住院医疗、住院补贴、意外、意外医疗等。产品特色特色解析：在投保规定范围内八种附加险可任意选择，涵盖身故、全残、重疾、意外、住院医疗、住院补贴等多方面，满足客户的差异化需求，实现以“客户需求〞为中心的产品体系。五、全面保障满意如意保费豁免：在交费期内，万一投保人于18周岁至60周岁之间因意外导致身故或全残，可豁免根本责任的续期保费，且继续享受保单利益。产品特色特色解析：保费豁免是公司给予客户的又一重要保障。遭遇风险时，公司为客户提供资金支持，保证合同继续有效，让客户仍可正常享受保险利益。例如：客户选择20年、年交根本责任保险费1万元，假设合同成立不到一年投保人因意外导致身故或全残，客户将免交后续保险费，被保险人继续享受保险利益，客户相当于获得公司给予的19万的高额保障。六、保费豁免呵护一生责任免除被保险人因其发生以下情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的成心杀害、成心伤害；2.成心犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人成心杀害、成心伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。责任免除尊贵人生丽人方案张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有根本养老和医疗保障。为了提高生活品质，她购置了10万元保额的尊贵人生年金保险。她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2540元〔首期根本责任保险费的10%〕，她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金254元〔首期根本责任保险费的1%〕，她把这笔钱专门作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。尊贵人生保险责任基本保额年交保费保险期间交费期间基本责任10万元25400元至80周岁10年可选责任10万元50300元至60周岁一次交清案例演示持家有方：60周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金9000元+分红，即根本责任保险金额的9%。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。生财有道：60周岁时，张女士可以领取祝寿金10万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。老有所养：从60周岁开始，张女士每年都可以领取生存保险金9000元+分红，即根本责任保险金额的9%，作为养老金补充。长寿安康：80周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。尊贵人生－－让生活多姿多彩，惬意轻松。案例演示尊贵人生少儿方案王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购置了10万元保额的尊贵人生年金保险。王小先生的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金1450元〔首期根本责任保险费的10%〕，家人用这笔钱给他办了“百天酒〞；此后的每一年，家人都会用关爱年金145元〔首期根本责任保险费的1%〕，给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到60周岁。保险责任基本保额年交保费保险期间交费期间尊贵人生(基本责任)10万元14500元至80周岁20年案例演示成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即根本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即根本责任保险金额的9%，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。长寿安康：80周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。尊贵人生－－让父母的爱相伴一生案例演示风险提示本产品尊贵人生年金保险〔分红型〕为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。目录产品篇销售篇工具篇核保规那么目标市场分析参考话术投保代码：尊贵人生年金保险，代码00673000。尊贵人生可选责任，代码673001。主险根本责任一次交清方式，根本责任根本保额不低于5000元；期交方式，根本责任根本保额不低于10000元。主险可选责任主险根本责任根本保额到达以下限额，方可约定或增加可选责任可选责任根本保额不得高于根本责任根本保额的10倍。交费期间一次交清5年交10年交20年交基本责任基本保额1万2万3万3万投核保规那么投核保规那么保额累计：1、责任类型为年金险；2、以“保险金额的单倍〞与其他年金险共同计入被保险人年金保额累计未成年人投保：本险种以“0〞计入“未成年人死亡风险保额〞累计解析：本产品属年金险，不参与危险保额累计，降低了核保要求。未成年人死亡风险保额按“0〞计算，提高了投保额度。附加险投保规那么累计保额不得超过主险基本责任基本保额的10倍只能附加在《个人意外》上，保额最低比例为2:1《个人意外》《附加意外医疗》

3款住院费用产品只能选择其中一个险种《附加住院费用A款》《附加住院费用B款》《住院费用（2007）》《附加08定期重疾》累计保额不得超过主险基本责任基本保险金额的5倍《附加定期寿险》累计保额不得超过主险基本责任基本保险金额的10倍，且最低累计保额不得低于5万《个人意外》《附加意外医疗》《附加住院费用A款》《附加住院费用B款》《住院费（2007）》《住院补（2007）》

累计不得超过3个《附加住院费用A款》《附加住院费用B款》《住院费用（2007）》《住院补贴（2007）》累计保额不得超过主险基本责任基本保险金额目标市场分析少儿市场私营企业主居家太太孩子是父母一生的期望。望子成龙、望女成凤是每个家长愿望。尊贵可以规划孩子的一生，例如教育、创业、婚嫁、养老等。越早买，早受益，让孩子赢在起跑线上。有一定的财富积累，但风险经营普遍较大，更关注投资收益、资产保全，享受高品质生活。理财方面，遇到困难时能给予急用的现金，分散风险。社会诱惑太多，丈夫应酬很多，婚姻幸福平安感缺乏，且居家太太一般没有收入来源，未来生活风险较大，因此她们在确保婚姻幸福的同时，应为自己考虑一下。尊贵人生是永不背叛的老公，永远呵护，让她们青春永驻。专业人士拥有专长，社会地位较高，物质生活较好，拥有社保等。但是通常工作压力大，生活节奏快，没有时间关注投资理财。需要高额身价保障，稳健的投资理财渠道，让幸福生活进入保险箱。40-55岁人群有一定的资金积累，关注养老、理财、健康等，但许多险种无法满足需求，且子女生活压力比较大，需要考虑为自己留笔钱，以免为子女添负担，让自己养老更有尊严。少儿：关键词：金宝宝三代受益尊贵人生是陪伴您孩子一生的金宝宝，他会资助您的孩子学习、婚嫁、创业、养老，就像您永远在他身边一样，照顾他、保护他，而且它满期领取的终了红利或累积生息账户里的资金还可照顾您的孙子，真正做到三代受益，这是您对子女爱的真正延续！私营企业主：关键词：聚宝盆资产平安尊贵人生就像是一个聚宝盆，每年可以从这个聚宝盆中领取xx元+分红，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越多，到80岁的时候可以领取出xx元+分红。尊贵人生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给您一个安心舒适的环境，让您和您的家人能够保证稳定快乐的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您的规划。参考话术居家太太：关键词：私房钱你们夫妻感情这么好，真让人羡慕。女人这一生挺不容易，天天围着老公孩子转，付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为自己考虑的时候了，针对这一情况，公司推出了一款见利快、返还多、领取活、随时追加的理财产品。您选择后，60岁前每年都会有笔关爱金，给您过生日；60岁前每两年还有一大笔资金，您可以用这笔钱规划您的生活，比方给自己买件好看的衣服首饰、给孩子买架他喜欢的钢琴、和爱人来个浪漫之旅等等，让您和家人更加幸福；60岁后每年都会有一大笔养老金，让您养老无忧。最后还有一大笔终了红利让您养老更有品质。您看这个产品多适合您啊，您看您存10万还是20万呢？参考话术专业人士：关键词：安心理财张先生，您作为专业人士，平时工作很忙吧，相信您平时没有过多时间打理您的财产，您看现在理财渠道层出不穷，但如果我们没有时间和专业的头脑，那只会白白的蒙受损失。我们公司为了让像您这样的专业人士安心理财且不占用您过多的时间，推出