品牌操作规划

名达化妆品公品牌操规划一精日店场析国内化妆品市场竞争的加剧与同化的营销操作模式多品牌在寻求新的突破卖曾经作为一个被很多品牌“蔑视的流通小渠道，但伴随娇兰佳人、自然堂、欧诗漫、丸美等品从专卖店的崛起多企业品开始着手专卖店渠道操作的升级卖店的生存环境得到了定的优化，但伴随各种费用的上与专卖店数量的增多，专卖店自身的终端运营将成为很多企业代理商操作实践提升的重点。同行专卖的竞争是种润较高的行业济的发展及人们消费需求的不断提升，品需求也在稳步增长，也就使越越多的代理商加品专卖的渠道经营中来由于市快速发展带来竞争品牌行卖竞及卖终资的缺用上涨，形成了许多专卖经营盈利的瓶颈。这现两年内专卖店在选择品牌经时先考虑选择多个品牌品类来进行店面产品线的组合。现在单一的品牌或品种很难满足人们多样化的消费需求，对店面的生产盈利形成威胁高端量小或大众利润薄的单一品专卖将很难支撑专卖店的运营。二对名进精日店SWOT分优势（strengthweakness析：名达企业在日化行业多年以说是老牌名企，具有强势的企业背景，在市场具一定的知名度进入可稳扎稳打，对于新品上市有一定的助。名人品牌在日化行业人人知人品牌从起步定位是日化流通品牌，追求的是低成本大除，对于市场更新换代的速度使品品质变得较低，更多的是产品外包装的竞争换独特有差异化，稍有不慎便会落后，现不出品牌的价值。机会（opportunity威胁（threats）：随着市场的正规化转变，精品店选择品牌的标准提高，家选择品牌胃增加新品要求更大化的利润空间。

对于新品新结构品牌具有一定的市场力，就益颜堂品牌做市场切入，首先品牌概念要独特，必须完整全套高品质的护肤品能给予店家高利润，专售后服务理念赢得代理商的认可包销制。

品牌成熟后接着将连带品牙膏世家、特部理品进入再次提高店家及代理商的利润。

市场是千变万化的，品牌及产品服务需要不断的更新高，一赢得市场不代表一成不变，提市场长期认可才是关键，消费者信心决定企业品长远发展路线，必须想消费者所想，做消费者所求的品牌价值，同时也要体现企业内部团专业性，团结奋进的精神！

三产开构与位新产品开发及市场营销必须要有学性的市场定位，产品根据特定的渠道市场，细分的目标客户设计规划出符合消费者需求的产。1、品牌文化（品牌文化百草荟，中国人自己的品牌延伸文化）2、产品功效（由明星产品拉动列产品）3、产品价格（高中低，适合范广）4、产品品质（卖点独特，品质定）5、品牌结构（三个体系；时尚年青、夕阳（抗皱）6、消费者需求（严格的市场调）7、服务优势（专业的售前，售，售后标准的医师服务水平）A、产品卖点定位聚百草荟萃堂草本卖点鲜明，直观具有中国特色！B、（品会说话）明星产品证品质C、产构及价格定位（益颜天然草本）品项定位高档品项10支单中档品项12支单低档品项15支单

价格定位（元）89-19859-10029-69

成本预算产品实际成本控制折内产品实际成本控制折内产品实际成本控制折内合计37支单新产品需要市场的认可、淘汰、受、喜欢、畅销等过程，前期品牌需全面上市并详细调查具体结构南市场单品销售名不断调整完善新上市投入比控制费用率。四益堂目入算项目内开发单品36支预费）备注品牌项目策划10-20

包括品牌文化，形象柜，终端物助销品；手册；招商规划等产品费用人员费用招商费用合计费用

10-202.8-3.27-1029.8-53.2

外盒+瓶+盖+外箱。内料；成品工人费用等前期人员费行业报、行业杂志DM日专等实际操作控制费用，将成本将至低以上费用费用只针对产品开发期不包括：形象代言人、广告费、推广费等五项启时规

预计需要时间35月第一月品牌定位（品项规划、结定位，渠道定位，价格定位等）团队组建等。11护肤已经进入销售黄金季不宜招商第二月包装设计、产品卖点梳理文案结构等。12更多的节庆到来，是护肤促销旺季不宜招商第三月包装打样、产品打样测试定性设计形象柜，终端物料等。年1月促销进入高峰期，理商店家统计全年收入，不宜招商第四月终端物料打样，手册、单，助销品印制等同时整合客户资源准备招商。2新年结束代理商，店家规划年内店面品牌更新期；考虑规划中第五月，包材，半成品终端助销，市场人员必须全面到位。3月新气象，行业招商火热行中，老牌新品上市机会体现。新品需要大显身手把握机会。3至7前半年代理商店家处于择品牌厂家的时机；都希望在旺季来时新品能够成功上市。六第阶产开团组部门项目负责人市场部市场部开发部培训部技术部客户服务部

岗位营运总监策划经理1名平面设计1名采购1名培训老师1名产品研发1名后勤服务1名

行业薪资标准（元）10000-200003000-60002000-30002000-30004000-80003000-80001500-2500七益堂牌商划准备工作：1、3月份始准备招商（市场员到位，统一培训）客服集客户资源。2、市划目标，大区经理每负责三个省，密集招商（后期见图表规划）3、3-5月场人员确定有效目客户4、5月一在上海会正式形象示品牌上市招商，统一的形象柜米2.4米形象柜完善的产品结构；适合精品日化渠道OTC药妆店、连锁系统店（例；万宁、屈臣氏等类型）

大系统；迎合3至5年发展势；5、投放行业平面招搞广告，宣名人品牌高档护肤品势力。主要投放行业版；代理商，加明店注的杂志；如：湖北化妆品报、端日化报，美容创富专营销杂志。日化护肤行业时尚CCR杂；地方杂等制定招商政策：大支持一、形象支持，二、加盟礼包送三、助销品免费送、四、终端抽奖礼品、五、会员管理六、人员支持；七、终端促销物等根据品牌定位企业优势政策是变化的，一年最少出台四次大招商政策要激励大的回款额的政；说明：1、首先对代理商要求：首批款终端服务人员团队建设必须是专负责我品牌人员；2、如何支持代理商招商：要在策内体现优势；例如：加盟店加盟送品牌形象柜，开样试用装终端包销；大促活动等3、终端形象树立：形象柜台、销台、促销帐篷、攻门、户外灯箱等4、服务团队专业表现：专业的训老师统一培训；要求终端一线人员具有统一话术销售法，统BA励法统一执行操作法等培训分阶段培训一年四个阶段。培训部必须组建三个强势的分团队、培训导师、市场督导、陆促销队、强强