市场营销策划实训计划和指导

市场営销策划实训计划与指导第一章市场营销策划的一般原理1•演练项目。访问某一个工商企业或一名经营策划者。2•演练目的。通过访问某一个企业或某一各经营策划者，培育学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣和参加社会实践活动的主动性、踊跃性。3•演练内容。要求学生了解、搜集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价钱策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。4•演练组织。把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。5•演练考核。要求每位学生写出访问报告或案例搜集，老帅批阅，小组或全班讨论、交流。第二章市场营销策划的大体流程1•演练项目:策划创意案例演讲赛。2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并学握创意是策划的核心。3•演练内容:要求学生搜集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价钱策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评,以演讲的形式发言。4•演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，第一自报选题，搜集资料;第二，各小组评出2容学生参加全班决赛。5.演练考核:要求每位学生完成”策划创意案例讲演稿“，小组交流全班评比。第三章市场营销策划的调査研究1•演练项目航伤风药零售市场调查策划。演练目的:通过对冬售药市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调査的程序与方式。3•演练内容:问卷调查;对药品专柜销售人员的调查;直销中调查;用药后的跟踪调査。4•演练组织:按照班组实际情形，要求学生每家药店至少访问一名营业人员，获取有效样本，调査每家药店销售的抗伤风药物的主要品种、价钱水平、销售量及排序、消典特点、作用及效果等。5•演练考核:要求学生完成”抗伤风药零售市场调査策划或调研方案“。第四章找准顾客心一一市场定位策划1•演练项目:为XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策划。演练目的:通过对XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深切理解市场定位策划的重要性，初步拿握市场定位策划的步骤与方式。3•演练内容：⑴以什么标准或依据对XX文化商业街、商贸节或游乐园进行市场细分7如何细分？⑵按照本地情形和背景资料选择目标市场。⑶为XX商业街、商贸节或游乐园进行市场定位、制定策划方案。4•演练组织：⑴选定阶段:在选题时，注意该商业街、商贸节或游乐园具有较明显的不同;⑵调研阶段:调査商业街、制定调査问卷、街头拦截被访者、资料査阅等；⑶分析阶段:分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。5•演练考核:每位学生撰写有关商业街、商贸节或游乐园的市场定位策划方案，教师批阅，全班交流。第五章以谋制胜一一市场竞争策划1•演练项目:柯达与富士市场竞争战略策划分析。演练目的:通过柯达与富士的竞争，专门是进入中国市场以后其竞争策略的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手腕、方式，培育学生进行企业竞争战略策划的能力。3•演练内容：⑴主要搜集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体包括:产品策略、价钱策略、渠道策略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推行等）的竞争情形。⑵按照搜集的资料分析.探讨柯达与富士市场竞争战略策划的要点，撰写分析报告。4.演练组织：⑴按班级分成若干小组，分头搜集柯达与富士的资料。资料能够到图书馆或网上搜集。⑵有条件的学校可组织学生到本地的柯达与富士公司营销部门参观访问，听取该企业高级管理人员或营销部门主管介绍，并获取有关材料。5•演练考核:每一个学生应完成《柯达与富士之战》一文的写作，教师批阅，全班交流。第六章追求卓越一业形象策划1•演练项目:XX厨房家具公司CIS设计方案。2•演练目的:试图通过模拟操作题的方式，提髙学生的实际操作运用能力。3•演练内容：⑴提案阶段（明确导入CIS的动机;组建CIS管理机构;安排CIS作业日程表；预算导入CIS的费用;完成CIS提案书）。⑵调研阶段（肯定整体计划;分析和评估企业运营情形;企业整体形象调查;调査资料的分析与研究;完成调研报告书）。⑶策划设计阶段（总槪念书策划创建企业槪念;开发设计视觉识别系统）。（4）实施管理阶段（内部传播与员工教育;推行理念与设计系统;组织CIS对外发表;落实企业各部门的CIS管理）。4•演练组织:按照演练内容把全班同窗分成四个组，模拟操作企业形象设计进程。5•演练考核:每位学生撰写XX厨房家具公司CIS导人设计方案;教帅评点，小组交流。第七章博得芳心一一顾客满意策划1•演练项目:XX工商企业满意度的调査尺企划。2•演练目的:通过对某一工商企业顾客满意度的实地调查，进一步了解CS战略策划的内容，特别要学生掌握顾客满意度和顾客服务满意的策略与方式，锻炼与提高学生进行顾客满意度和顾客服务满意策划的能力。3•演练内容：⑴调査并搜集顾客满意度、顾客服务满意的企业与资料；⑵按照调査与搜集的材料撰写XX工商企业顾客满意度的分析报告或策划方案。4•演练组织:按如实际情形分成若千小组，到工商企业调查或到图书馆、网上搜集资料。5.演练考核:每一个学生完成一份顾客满意度或顾客服务满意的调查报告或策划方案。第八章彰显个性一一产品策划1、演练项目：某品牌化妆品的新产品策划分析2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策划的主要策略和方式;在评析的基础上，使学生理解和拿握产品策划的相关理论。3、 演练内容：调查对象一某品牌化妆品的新产品：这一品牌化妆品的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价钱、包装、造型、色彩、销售和服务等内容。4、 演练组织：市场调查阶段、评析与研究阶段5、 演练考核：撰写调查报告，全班交流。第九章转动魔方一一钱策划一、 演练项目：电话市场价钱策划评析二、 演练目的：加深对各类价钱策划方式的理解，进一步了解价钱制定、修订和变更的原因，培育价钱策划的能力。3、演练内容：电话市场价钱策划现状调查；对某品牌电话价钱策划进行评析；四、 演练组织：选定调査对象、实施调査、分析讨论五、 演练考核：分组撰写评析报告，班级交流第十章开辟通路_销策划一、 演练项目：模拟设计一种销售渠道二、 演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培育销售渠道策划的能力3、演练内容：参观访问不同类型的工商企业销售渠道：一般企业、超市、电于网络商店四、 演练组织：参观访问、撰写报告、分析讨论五、 演练考核：撰写销售渠道的评析及设计报告第十一章多管齐下一销策划一、 演练项目：保健品广告创意策划、洗发水公关促销策划、电脑营业推行策划、化妆品推销策划二、 演练目的：加深对各类促销策划理论与方式的理解，培育各类促销策划的能力3、 演练内容：提出策划方案，模拟策划内容4、 演练组织：预备阶段、制定方案阶段、实施阶段五、演练考核：撰写促销策划书，班级交流第十二章 接轨时空一识营销策划1•演练项目:XX保健品企业知识营销策划。2•演练目的:通过了解XX保健品企业知识营销，进一步加深理解知识营销策划的必要性与特性;在此基础上，探索知识营销战略、战术的企划;初步培育及锻炼学生的创新思维能力和知识营销运作策划的技术与方式。3•演练内容:在调查或访问中，提纲设计能够围绕如下问题：⑴该企业知识营销创新策划涉及哪几个方面？⑵该企业知识营销策划的特点、途径与方式是什么？⑶该企业知识营销企划的策略与方式是如何设计的?(4)该企业知识营销有什么优缺点，在实际策划时应如何注意这些问题?⑸通过对该企业知识营销策划的调査、访问，你取得了哪些启迪？在分析观察记录和调査结论的基础上撰写保健品企业知识营销策划报告。演练组织：⑴把学生分成若干小组，以座谈会或深度面访形式，调查某一公司或企业;⑵要求学生认真记录，有条件的还应录音、录像；⑶访谈的记录、录音、录像和获取的资料，供全班学生利用；5•演练考核:每位学生完成调查、访问或策划报告，优良者全班交流。教师对每一份报告予以批阅评分，对优秀者进行点评。第十三章共存共荣一系营销策划一、 演练项目:xx保险公司关系营销策划。二、 演练目的:通过对XX保险公司关系营销的调査，进一步加深理解关系营销策划的本质、特点、原则、步骤与方式和运作技能，初步培育及锻炼学生的关系营销策划的初步能力。3、演练内容:在调查访问尺设计提纲中，能够围绕如下问题：⑴公司与消费者关系营销；⑵公司与员工关系营销；⑶公司与竞争者关系营销；(4)公司与媒介关系营销；⑸公司与事业单位关系营销；⑹公司与社区关系营销;公司与政府关系营销；撰写上述某一方面问题的关系营销策划方案。4、演练组织:围绕以上问题，把全班分成若干小组，调查一家保险公司。五、演练考核:在分析了解调査的基础上，撰写策划报告或方案，小组讨论,全班交流。第十四章方兴未艾一网络营销策划1•演练项目：某公司产品网络营销策划方案2•演练目的：通过对某公司或产品网络营销的调査，要求学生深切理解网络营销策划的基础、层次，构件营销网站的重要性与步骤。掌握网络营销的内容尺要求，培育学生进行网络营销策划的初步能力。3•演练内容：在调查问卷或大纲设计中，能够围绕以下问题：⑴组建企业网络营销体系的技术与层次；⑵成立企业营销网站的要求与步骤；⑶企业网络市场调研策略；(4)企业网络产品策略；⑸企业网络分销策略；⑹企业网络广告策略；企业网络公关策略；企业网络促销活动及策略。4•演练组织:围绕以上问题及内容，把全班同窗分成若干小组，调査某家企业或产品的网络营销。5•演练考核:在了解与分析调査的基础上，撰写策划报告或方案，分小组讨论并全班交流。第十五章立体传播一SJ合营销策划1•演练项目:XX汽车销售公司整合营销策划。2•演练目的:通过对XX汽车销售公司整合营销策划的了解，进一步加深理解整合营销策划的含义、特点、条件和运作进程、步骤、策略和方式，初步培育及锻炼学生的整合营销策划的初步能力。演练内容:调查访问或网上査阅资料，其提纲设计可围绕以下问题：⑴该企业整合