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文档简介

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[销售成交的秘密]思考一：销售的终极目的是什么？一切不以结婚为目的的“谈恋爱”、都是耍流氓！成交一切不以成交为目的的“销售”、都是伪销售！思考二：销售成交最大的困难？业务员“销售心理”与客户“购买心理”不同频作为销售员的你在想什么？作为销售员的你在想什么？作为客户又在想什么呢？1、这件事情对我有什么好处？2、我为什么要在这个人这里办理？3、我一定要现在办理吗？7定义：人寿保险就是急用的现金流。

它扮演三大任务：●收入的保障●生命价值的保障●财产的保障8六六大顺成交法966大顺成交法--一、费用分摊法（降低成本法）1、年存保费÷365天=？

2、19期保费÷20年=？

注明：1、针对收入不高、保障不健全的社会工薪阶层；企事业职工；农村人士；

2、推荐产品：XX关爱“1+3”10成交收尾话术：XX，你看啊钱，还是我们的钱。只不过从我们左边的口袋放到了右边的口袋。这笔钱刘柳没有拿走，XX也没有拿走。11成交收尾话术：XX，相信您已经明白我们为什么要把这笔钱放到右边的口袋？第一，把平时我们不经意花掉的钱留住了；第二，假如未来我们的家庭遭遇重大变故，这个账户里就会有相当于我们3到5年、甚至10年家庭收入的一笔钱，帮助我们渡过难关。12成交收尾话术：XX，来！（推投保书到客户面前）XX，作为您的朋友，我真的为您感到高兴。笔在这里。（把签字笔往客户手里塞）在这里签上名字，我们就为家庭建立了这样的一个账户。（用手指向投保书客户签名处）13二、价值对比成交法吸烟：每天花10钱、毒害身体健康XX账户：每天存10钱、保护自己和家人66大顺成交法--汽车险：交通强制险、有事保障无事白交畅行无忧账户：人比车重要、30年全天候、5个安全气囊、还本增值存银行：

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