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ClicktoeditMastersubtitlestyleDate王牌教师团用心解难题作业帮x值得买科技作业帮特惠课2021营销合作方案集团商业化中心目录01值得买平台介绍02合作策略洞察03附加资源04案例欣赏01值得买平台介绍值得买发展历程全新进化形式值得买人群画像概况10年前什么值得买成立致力于消除用户消费过程中的信息差成立10年间什么值得买扩充为全品类消费决策平台高效链接“优质人群+全品类品牌”创造消费决策领域一个又一个奇迹深耕2019年7月15日什么值得买A股上市上市从官方运营到以用户贡献为主导聚集了一批又一批能省会花的高质量用户集结2019年618期间达成23亿元GMV2019年双11期间达成32亿元GMV战绩什么值得买11年发展历程数据来源:SMZDM大数据中心2020.6布局2020年值得买成立多个BU事业部业务涉及线上线下全领域持续深耕消费领域,链接品牌与用户3亿+真实消费数据200亿+净成交额新技术数据匹配人和商品3000万+严谨消费内容1亿+活跃用户新模式内容引领消费风向7000+深度合作品牌/商家189覆盖国家及地区新服务全链扶持优质品牌2021全新进化值得买科技集团数据来源:SMZDM大数据中心2020.6值得买|转化优势@种草内容直接跳转购买,实现即看即买高转化平台优势与核心价值大V级文娱小小值:科教文娱品类有绝对话语权,一手信息发布,权威种草内容产品评测及种草榜单内容受到用户关注发挥消费决策平台优势,多维内容直击用户痛点,提高用户兴趣,引导用户关注、决策,高效种草转化,实现品效合一。多种PGC内容形式有效种草带货主题征稿活动教育科普类干货推荐,为品牌实名打call数据来源:SMZDM大数据中心2020.654.96%人群月收入在8K以上,可支配消费金额更高消费力高72.55%用户学历在本科及以上,更易影响身边的人知识分子用户占比82.58%,年轻化群体需求更多元80/90后北京、广州、武汉、苏州等地,消费需求旺盛发达城市上海、杭州、深圳等地,消费决策更有参考价值沿海地区76.4%的用户为已婚或恋爱状态,消费领域更广泛成双成对居家熟女钢铁直男年轻活力领券狂魔剁手成瘾追求品质65.2%男性用户34.8%女性用户值得买|人群优势不仅拥有超强内容贡献力更具有鲜明的消费特征人群优势年轻化群体,非单身人士居多,需求更加多元化值友情感状况统计消费中流砥柱高达82.13%数据来源:SMZDM大数据中心2020.672.55%用户学历本科及以上31.01%用户月收入在1万元以上55.11%
大学本科17.44%
硕士/博士人群优势高学历与高收入兼备的优质人群,社会的中坚力量数据来源:SMZDM大数据中心2020.6人群优势值友多分布在一二线城市,消费需求旺盛北京上海南京杭州天津广州成都武汉深圳苏州覆盖21.92%超一线精英用户数据来源:SMZDM大数据中心2020.602合作策略洞察在线教育市场洞察值得买站内竟品分析目标人群画像洞察作业帮年度营销策略序2020年,新冠疫情给社会经济和百姓生活带来了前所未有的冲击,更打乱了学校教育的节奏考试延期,孩子成长不会延期百业可废,孩子教育不能废后有虎前有狼行业对手紧追不舍垂直平台陆续抢占学霸君、猿辅导、家长帮、学而思、跟谁学、掌门一对一、快对作业.....VIPKID、火花思维、51Talk、鲸鱼外教、叮咚课Z堂.....作业帮所处的在线教育市场作业帮在线教育>市场概览传播市场重兵布局知名度高在这场逐鹿“教育”的战役中作业帮又是何等地位央视认可,冠名《神奇的汉字》、《汉语桥》中国⼥排代言作业帮《向往的⽣活》、《从地球出发》官方合作作业帮在线教育>市场洞察用户市场有品牌认知盲点“作业帮是在线辅导孩子作业的吗?”“作业帮上面的老师教的怎么样啊?”感兴趣却陌生的家长,在值得买站内搜索作业帮信息首先,我们来扮演一位对“作业帮在线课程”信息关于品牌资讯只有一篇作业帮好价推广热度不高在站内搜索作业帮最多的是价格信息作业帮在线教育>站内分析根据值得买站内搜索发现,品牌内容相关度较低,无法让用户快速掌握,了解自己无形中造成了部分客户对品牌缺乏信任度,而导致客户流失竟对品牌深耕内容营销,深度捆绑用户,为品牌的认知奠定了坚实的基础值得买站内,其他教育品牌表现怎么样?作业帮在线教育>竞品分析白菜党聚焦好价心动用户消费小编精选教育编辑深入精准推荐补贴购购买返金币刺激决策合作频次:1次总曝光:5000000点击量:8623
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因为这是建立用户信任,拉动用户下单的关键所在!在线教育市场的品牌激烈战役中既能避开竟对品牌的围剿,又能完美的将品牌概念转化成认知符号,让用户加深印象!成为目标用户首选的教育平台?So如何通过一种巧妙的方式教学软实力 服务质量教学软实力是家长选择在线教育平台最主要因素作业帮在线教育>人群洞察79%79%77%口碑宣传45%46%44%43%39%41%39%34%整体小学生家长初中生家长高中生家长83%家长虽然会优先通过口碑来了解教育机构,但在真正选择时口碑因素排在平台教学软实力与服务质量之后数据来源:2020年K12教育行业客户洞察报告王牌的名师资源
王牌般用心解题将作业帮名师有⼤招、解题更⾼效转化成一个认知符号=「王牌」将作业帮特惠课的软实力,以绝对的王者符号,传播给受众,不断重复,最终在用户心中留下深刻烙印,从而成为客户首选营销主题:王牌教师团用心解难题作业帮在线教育>营销策略「作业帮x值得买科技年度品牌突围之战」王牌资源+互动玩法+转化引导,全面提升潜购用户关注及参与获得王牌认可建立王牌形象提升课程销量打造作业帮最强王牌师资形象快速吸睛,建立品牌认知[][][]站内品牌高热互动活动刺激&提升潜客有效关注优惠价格渗透产品认知深入沟通,提升注册购课转化03附加资源品牌IP定制活动直播与代运营服务附加资源>IP场景建设搭建品牌站内定制化场域,为用户提供沉浸式IP互动场景APP首页搜索#IP词#直达主聚焦落地页焦点图定制icon热点推荐热文/活动信息瀑布流活动主题焦点图,支持跳转至值得买站内外落地页设计主题Icon,支持跳转至值得买站内外落地页主推资讯/内容/活动展示,支持跳转至值得买站内外落地页IP分主题系列活动展示IP相关最新好价/社区内容聚合IP主聚合落地页定制化设计*注:以上图片及内容仅为示例,具体以实际执行为准。重点营销节点入口升级#IP词##IP词#APP首页TAB社区频道TAB附加资源>
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复盘分析附加资源>值得买有助直播业务附加资源>店铺代运营在抖音/快手打造专属传播模式,快速引起消费者共鸣,利用品牌影响力及价格优惠引导用户快速下单扶植品牌建立多元营销阵地品牌内容达人力推活动挑战高效圈粉强势曝光增强认知根据不同达人属性,关联策划不同营销触点,矩阵式进行内容传播及粉丝变现通过短视频平台优质资源进行内容曝光,以精准投放触达品牌目标用户群通过发起挑战赛等活动,用奖励持续刺激用户与品牌互动,提升曝光效果广告投放位置达人合作活动策划内容投放附加资源>内容代运营品牌新媒体营销必要布局平台扶持日活6亿的抖音、直播日活1.7亿的快手以及不断刷新记录的带货数据,平台对小店的政策支持和流量倾斜愈加明显多渠道开通抖音小店后,还可以在头条号、西瓜视频等同步展示,挖掘潜在用户降低流失小店作为平台的内置模块,商品可以在平台中完成交易,大幅度提高了转化率直播短视频达人合作、信息流鲁班投放、DOU+投放直播、开屏等开屏、直播带货信息流、粉丝头条等UP主合作、弹幕广告开屏、信息流等KOL评测、品牌商品提报开屏、信息流等明星/KOL/KOC笔记投放关键词优化、信息流等搜索类、曝光类信息流类、视频类明星/达人合作等社群运营、公众号营销朋友圈推广、小程序等开屏广告达人合作dou+投放信息流广告鲁班投放抖音直播开屏广告信息流广告直播带货热门推广……开屏广告信息流广告UP主合作弹幕广告B站直播OGV合作……信息流广告开屏广告微博热搜榜KOL/KOC合作名人/明星广告小程序公众号营销社群运营朋友圈推广仅展示部分附加资源>值得买有助商业投放组合形式04案例欣赏猿辅导猿辅导x值得买品牌多维营销传播合作合作概况:针对猿辅导春季主推课程活动【猿辅导×最强大脑春季数学特训班】进行多维度软性内容合作,从白菜形式推荐,到个性化定制文章,再到补贴购,引导用户逐步认知、关注、种草的全链路传播,让猿辅导品牌以润物细无声形式根植于值友心中合作效果:万次PV、电商点击量700+人单次拉新用户XXX成单量14%年课转化率XXX曝光量合作周期:3.16-4.29猿辅导x值得买品牌多维营销传播合作白菜党聚焦超值好价心动用户消费小编精选教育编辑深入精准推荐补贴购购买返站内金币刺激决策PC首页焦点图文章内页信息流PC好价频道信息流案例链接:/p/19753838/
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