木门市场营销策划

市场背景分析

的深刻“ 代。市场现状分析

、甲苯、 染”等

企业介绍E 、研、

。其

CC

Create

“ ，提倡以“、尚、保” 。

20000

、管理、 。CC

、尚、

性。

+ +

+保的基材=“C&C”公司理念：、尚、公司宗旨：公司 标：

产品风格：

产品理念 我们产品的材质和制作 艺是与众不同的

、

。

时尚内门编号…………………

第

4

页

时尚内门产品介绍……………

第

4

页 ………………

第

8

页营销技巧和常 销售常见问题………第

13

页相关知识

…………

第

19

页附表

…………… 第

22

页

时尚内门编号 001 C: 001CB 002 C: B 002 003 C: 003 006 C: 006CB-010-37 C:

B 010

37 【1】

1 2

---- 准。3、

。【2】1、

性。

1 90

/

。2 、 60mm

15mm12mm2400mm2400mm。3 板、窗板、 320mm 18mm 15mm

2400mm

2400mm

。2+++ 14342

3

1

1

3 +6 32

1

4、 +9 34

2

5、 2

+

1

【3】

、格致。 、 、 ）、、装

、

。

、

。【4】1++ +2+100

++ +

3*1.5

++ +4、*-100

++ +5 ++ 6、 ++ 7+8、 +【5】、

……●

●

●

●

的棕，玻璃的灵……强烈的

有。●

景。

●

。【6】●

的“

印”技

:

、感

●

●

。●

、清晰、

●

●

40mm

34-38mm

●

。● 。●

●

。●

。●

90

形。●

准。

●

●

●

：从架到表材料，“ ”都 ●

。【7】适范 、 、 【】

《》、《》、《 附件》、《售合同》、《

》、《客 有《外返表》。《》： 《》： 据。《 附件》：

象。《 。《 》 。《客

表》： 量。《外返

表》 【1】

量。1

2、

宜。3、 4

条。5、

【2】

1

。2

3

度。4

率。【4】1准。2、客 。3、必 45 。

【5】● 。1、客 。2、订单编号：年份（2

位）+ 份（2

位）+订单序号（2

位）例：04 04 01 20044 。此 3、交

30

期。45、

1

2 6、

CP-006

CP-1006

，例如“灰橡 CP-1006+浅灰”即代表灰橡 CP-1006

里。7

准。8

+ + 9、10、金

争。11

12、客 。13 、 【6】●

1、。2、2

+ 2

+2

04 04 01

2004

4

。3、 4、交 30

5

、套、 等。

。6、格。7、 8

mm1 *填写在“房

尺”

度。2、 品，所以“尺” “名称”和“号”两 。 。3 +

10mm+ 18mm+

12mm= = --40mm

+

8mm+ 18mm*2+

13mm*2=

= --70mm9

1011、 套、 根。1213 、胶 【7】客12、

品。

3、客 4、品。5、 6、客案。7、客。8、返 。9、

期。10

营销技巧和常 销售常见问题【1】1

、性能、材、品、2

【2】分析客

。【3】帮客

。

【4】耐接待

【5】当

材、

。【6】在【7

、何

▲从事1、主----

好。

2----

3

----

。

。

4、----。5 ----

▲成功

1、

2 34、 5、知 6

、7、 8 ▲1

2、向 4 5

36、

、 ▲

▲ FAB

F---

--- B

▲确定主要

LOCATE1、

Listen---

2、

Observe---

。3、

4、提

5、交

Talk

others--- 6

Empathize--- 。

▲沟通：包括与

1、与2、与

。3

4

忘。5

▲字与 。▲

。▲沟通交流的障碍

▲掌握 、 四、▲

系。▲拜 ▲接触客

1、 度。23 45、6 7、提▲▲ 1、 2、 34

5▲五、▲▲建立

▲ ▲运情 ▲情▲快速消除本情 ▲ 、 ▲ ▲

相关知识 【11、

合成脂，在加条件下， 成的 种板材，通常厚度超1.0mm

450 880KG/

形。B

C 、浸。 2.5mm 35mm

。E 截、空、开榫、

F

理。2

形。【2】五金、其他1、称。2、 3、 作。

《新 艺门框适应标准门尺 单

加。 123456789

mm640670700730760790820850880

mm692

722723

752753

782783

812813

842843

872873

902903

932933

962

mm5

205

205

205

205

205

205

205

205

20 mm

mm

mm

123456789

189519101925194019551970198520002015

1928

19431944

19581959

19731974

19881989

20032004

20182019

20332034

20482049

2063

5

205

205

205

205

205

205

205

205

20

1011121314

20302045206020752090

2064

20782079

20932094

21082109

21232124

2138

5

205

205

205

205

20注：※

mm。 90mm。

1.1

倍。※ =

-95mm = -70mm+125mm/2

30

mm

写金额：＿万＿仟＿佰＿拾＿圆整 合计：元特殊说明：客户签

字： 销售单位： 测量员：联系式： 店 电话： 售后

电话： 代理商：客户姓名：产品名称：

订单编号：联系式：产品颜及型号：

客诉内容：客户意见：返货期：订货期：年

意思解释：

销售服务：

品牌理念 门

, !在零售终端，我们不是简简单单卖门的 、、感 、档次、份、承。

销售理念 。什么是顾客满意？销售须知： 成功 态

1

的。成功 态

2、快乐作 客。

cc

成功 态

3 ……

eq

\o\ac(□,烫)着装熨、袖 eq

\o\ac(□,烫)eq

\o\ac(□,妆)□□指甲是否太□是不是淡雅清？eq

\o\ac(□,饰)eq

\o\ac(□,脸)eq

\o\ac(□,诚)真 eq

\o\ac(□,诚)eq

\o\ac(□,发)今天我 eq

\o\ac(□,发)□ eq

\o\ac(□,

)中有异味eq

\o\ac(□,

)□每天洗两次澡eq

\o\ac(□,

)鞋擦亮了eq

\o\ac(□,

)□地全部清洁了遍 eq

\o\ac(□,货)所有eq

\o\ac(□,货)eq

\o\ac(□,饰) □打开 eq

\o\ac(□,办)

□杯、 eq

\o\ac(□,样)eq

\o\ac(□,样)有瑕疵的eq

\o\ac(□,样)□灯光全部打开了eq

\o\ac(□,标签) eq

\o\ac(□,

)有温馨提？“天冷了， eq

\o\ac(□,

)□店里有 eq

\o\ac(□,销)助 籍、eq

\o\ac(□,销) ……店里没有客的 时候要求是以下的忙碌： ，看《 、

、 列、 ：“您好！”……忙碌：为营造店意繁荣的氛 围；招呼：

2

进行问候式迎宾： cc

**cc

cc

cc避免以下迎宾语：“先！您好！需要什么

造成陌的客会常“看看”等 注意寻找开场介绍（推销）的时机

2

800

”……，每

格、尺、 、搭配、价格、折扣、送 上来