企业管理目标导向与管理

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二十年后，调查人员在跟踪调查中惊奇的发现，被调查的100人中，15%的学生（20年前有明确目标的人）的收入超过了85%（20年前没有明确目的人），而在这15个同学中，把目标写在纸上的3个人的收入又超过了其余97%的学生收入的总和。第2页/共33页由此可见，有目标而且把它们写在纸上的人能获得事业的成功。一、什么是目标

1、定义在一定的时间内要达到的具有一定规模的期望标准。简单的说，目标就是给梦想的实现加上一个日期。

举例：农村孩子考大学进城→车间主任→厂长→企业家举例：农村人进城打工→施工队→建筑承包商→百万富翁举例：85%的人没有目标，97%的人不把目标写在纸上第3页/共33页请听众思考：你在5年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？当然发生了变化。过去没有生活压力的，现在有了压力；过去没有感到危机的，现在感到危机了。试想，你如果现在还没有设定目标，制定计划，你今后会不会成功？第4页/共33页

2、目标管理的三个环节定位目标；计划落实；检查修正。举例：家庭主妇外出采购，都应有这三个过程。否则，买菜，买粮，买佐料的路线会混乱，重复劳动。提示：好记性不如烂笔头，做任何事情，事先都要有个计划，盖高楼大厦的第一步不是打地基，而是要先绘蓝图。第5页/共33页3、实现梦想和目标的五个支柱方向：聚集目标行动：立即投入巨大行动决心：持之以恒，不轻易放弃：训练：不断学习，不断提升：（5）最后期限：方法也许改变，但目标决不改变第6页/共33页4、不设定目标的三个原因（1）态度悲观；（2）不懂得设定目标的重要性；（3）不知道怎么设定目标。第7页/共33页二、怎样设定目标的八个方面1、目标应具有的五个特性（SMART）

S---具体性量化指标、如预定年收入、月收入、营业额、团队人数等。M---能衡量数字化、视觉化、可检查、可修正。A---能达到梦想要远大，目标要合理，要设定适中的目标。R---合理性目标要合理，实现后让你受益并让你兴奋。T---时限性给主要目的加上最后实现的日期。提示：目标要具体、详实、远大、合理、完美。第8页/共33页2、聚焦目标，决不放弃定位目标；锁定目标击中目标提示：方法也许会改变，但目标决不改变。第9页/共33页3、一定要将目标写下来，并建立梦想档案

视觉化；可触摸；可感觉。举例：测试：六个相信，每题10分，满分60分。建议：不管你现在有没有钱，你都应该看看高级住宅，试穿高档服装，参观贵族学校。提示：你究竟想要什么，一定要写下来，建立你的梦想档案。第10页/共33页4、瞄准同行中最成功的人，并要求自己在一定时间超越他

找到每个时期你要超越的人，把他当作你要赶超的目标。提示：一年轻人把一张照片中7个总统的头像中的1个剪下来，换成自己的，7年后，他真的接替了这个人的位置。提示：找到一个你要超越的人做目标，但你一定要在锁定的时间内超越他。这个人最好是你目前即羡慕，从心里又不服气的人。超越你的目标中那个人的方法：研究他、咬住他、比他做得更多。第11页/共33页5、制定短、中、长期目标定期检查进度，每天用大声朗诵目标誓词1-2遍。提示：要经常用目标督促、鞭策自己。第12页/共33页6、目标必须平衡家庭、财产、事业、健康、精神、社会责任。提示：六个方面要统筹兼顾，找到平衡。第13页/共33页7、制定目标，一定要咨询咨询专家，并要征得人家的支持。提示：不耻下问，多方咨询。8、实现目标，必须指定行动计划把“行动计划”纳入“时间管理”系统。提示：合理安排，永远保持动势。第14页/共33页三、值得思考的三个问题1、老板和工薪族有什么不同视觉角度不同工薪族的眼睛盯着市场，老板的眼睛盯着市场和整个世界。许多人即将离开人世的最后感悟。第15页/共33页人的一生最终是富有还是清贫，是事业发达还是破产失意，都不是重要的，重要的是你有没有真实地活过。人最大的悲哀，就是在将要离去时，发现从来没有按自己的一直做过任何重大决定，不知道自己是干什么的，自己究竟能干什么。第16页/共33页2、为什么做比怎么样做更重要你为什么为了500元/月、250/月的工资给人打工？一个没有认真规划和思考过的人生，是一个没有意义和价值的人生。第17页/共33页

图示：

为什么做怎么做梦想技能动机技巧90%10%第18页/共33页究竟要什么？要多少？怎样要？现场提问：你究竟要什么？（现场新人一般回答不出）。如果你为了一对夫妻做咨询，让他门各自列出10种他门最重要的东西，你会发现他们要的不一样。什么是你最想要的？当你最心爱的人---你可以为她付出生命的那个人，在她生病住院时，医生告诉你，必须3个月筹备5万块钱，她就可以痊愈。这时候你最想要的是什么？钱！5万块钱，在3个月内。现场提问：要多少？（新人一般会回答：越多越好，越快越好。）第19页/共33页穷人的两种心态：一是对机会说“不”；二是幻想一夜爆富。

凡是对想要的东西没有具体数字和时间的，如果不是没有真正想过，那就一定不是真的想要的。现场提问：怎么要？（新人一般回答：“不知道”，“没有准备好”。）

你一定要把真正想要的东西写在纸上，并要分析需要多少钱，什么时间，用什么样的途径得到。第20页/共33页在5—10年中，你应当得到以下物质：项目年限金额房子：150平方米X4000元（包括装修）60万元汽车：20万元子女抚养费：30万元+50万元（出国深造）80万元医疗保险费：（三口之家）30万元父母赡养费：20万元生活费：180万元总计金额：390万元

第21页/共33页分析：夫妻工资：2，000元/月X12月X50年=120万只靠工资收入，你很难获得经济独立、时间自由。分析用不同方法实现的可能性：薪金：努力工作，提高收入。求学：好好读书，找一份高的收入的工作。仕途：靠权利。从商：项目，资金，关系，风险，年限。技术：发明创造，一般人做不到。运气：中彩票。违法：走私贩毒，制假售假，（以开玩笑的方式发问）。分析在这个业务中的收入（非业务人员培训可从略）。第22页/共33页四、规划人生，设计蓝图1、规划人生的重要性举例：规划人生，2——5年，30——45年。提示：生活有时如同一杯苦酒，你可以用一生的时间喝完，也可以用2——5年的时间喝完，以后喝的全是甜酒。第23页/共33页所有的成功者都是在人生的某一个时期付出了常人不能付出的努力，忍受了常人不能忍受的压力，然后他就成功了。第24页/共33页2、分析4种人所处的不同象限介绍罗伯特·清琦的《穷爸爸、富爸爸》和《富爸爸财富自由之路》。穷爸爸：上学→打工，为工资工作。富爸爸：上学→做老板，让钱为你工作。第25页/共33页图示：

工薪族企业所有者

自由职业者投资者第26页/共33页3、人不能富有的5个原因（1）恐惧不敢开始；向挫折屈服、不敢冒险、怕失去原有的财富和的地位。

提示：因为大多数人害怕失败，因此大多数人在生活中都很失败第27页/共33页（2）抱怨口头禅：“你行，我不行”，“我运气不好”，“我条件不好”。“我没有这个……,没有那个……”。提示：抱怨者总为失败找借口；胜利者总为成功找理由。第28页/共33页（3）懒惰什么也不干，就想天上掉馅饼。提示：在懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。（4）坏习惯真本事没有，坏毛病不少。提示：脱离让你感到舒服的环境；脱离让你习惯的旧有的思维方式和行为模式。第29页/共33页（5）自负富人的自负：是因为他的不归零心态；温饱型的人（中产阶级）的自负：是因为满足现状，惧怕挑战；穷人的自负：是因为他恐惧、逃避、无知的幻想、自卑的心理。提示：傲慢和自负是无知的最典型的体现。第30页/共33页五、在这个生意中，我们会