销售工作计划方案模板样本

2020年销售工作计划新的一年已经到来。固然说加入公司才不长时间，好多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟习，但这关于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对2020年销售工作的一个安排。一、开发客户：刚才从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的计划以下：、电话拜见。针对需求厂家进行电话交流，争取认识到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预定上门拜见，使销售工作进一步进行，这样能够减少时间和成本。坚持每日不准时电话拜见,我此刻没有好多客户资源需要这样累积更多的客户资源。、陌生拜见。每次出差能够认识客户四周有关家产的大概散布，拜见客户以后利用节余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。、利用网络的资源找实用背光的有关厂家，先进行电话拜见，而后争取预定上门拜见。、去电子城等用到背光产品集散地采集厂家资料。（2-6月将全部工作要点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜见和上门拜访，整理出一套完好的公司资料。）二、产品知识的学习和累积。产品是一个公司公司的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更拥有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特征和注意事项等有关知识缺少足够的认识，还有竞争敌手的大概对、销售状况及好坏势。这方面是急迫需要增强的部分，因此接下来新的一年，我要利用各样不一样的方式包含互联网、公司、客户、工程师等渠道增强对产品方面的认识，让自己更有信心去销售。(与其余工作同时进行贯串全年）三、新老客户的保护。当工作进展到必定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够丰裕的时间去开发客户再到进一步保护客户客情。而新老客户之间的保护又有很大的差别。有关于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，因此在保护新客户的时候我一定得花销大的精力去与客户交流，比如产品试样的跟进、合时的电话问候和当面交流，这些都要在此后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和保护计划。而关于老客户而言，在保护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产质量量的保证还有防备竞争敌手的插入，因此保护老客户时也要有一套适合的销售保护计划。四、工作时间的安排。依据每个月销售进展状况拟订出详尽的工作计划，做好月初计划月底总结的一系列工作，拟订销售业绩达成计划，给自己适合的增添压力，保持每个月都有大的进展和打破。五、对自己有以下要求：：每周要增添2个以上的新客户，还要有到5-8个潜伏客户。：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。：见客户以前要多认识客户的状态和需求。拜见后和老板报告拜见大概状况。：对客户不可以有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。：要不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料。：对全部客户的工作态度都要同样，但不可以太低三下气。给客户一好印象，为公司建立更好的形象。：客户碰到问题，不可以充耳不闻必定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观踊跃向上的工作态