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文档简介

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品牌营销

房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，盼望通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。

诚信营销

在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简约要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商需要树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。**年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。

文化营销

开发商把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采用各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关怀四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。

性格营销

消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把性格能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的'一个重要标准。为此，开发商需要留意特色经营的重要性，把讨论市场需求、强化运用功能、追求性格特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者性格，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅，其性格之宣扬，想让人不留意都难。

环保营销

随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，转变过去寸土寸金、见风使舵的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐

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