化妆品市场调查报告

化妆品市场检查报告一、化妆品市场检查报告基本状况：带着这样的问题，我们在**学院内进行了一次有针对性的市场检查，即对于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷300份，此中有效问卷290份，此次问卷检查目标对象为花费者集中，人口密度高，购置决议互相影响的女生卧室进行，这种花费者很简单形成对品牌的忠诚，检查的目的表面上是认识女生化妆品的使用情况以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想经过此次检查认识大学生的消操心理以及花费特色。建材市场检查报告在抽样的方法上，我们采纳随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了150间卧室，每间卧室发放问卷两张。检核对象则精选了一个国内化妆品品牌——-Beauty。检查的经费由Beauty化妆品公司资助。这个品牌价位适中，品种多，色彩娇艳，很合适学生使用。二、问卷检查结果剖析：（1）市场容量在谈到彩妆的市场容量前，我们先说起一个“先导花费群”的观点，即在某一类花费行为中起到模范作用的集体，从此次问卷反应的信息中我们看到，因为所在系的不一样，其花费行为上存在很大的差异，外语与经贸学院、艺术系、护理学院、旅行与家政系、食品药品系等专业与计算机应用系、华汽工程学院、机电系专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比率占到51、5%。但在数字的背后，装修资料市场检查报告我们能够看到，艺术系、旅行与家政系、外语与经贸学院等专业的学生使用彩妆比率可高达80%以上，而机电系、等专业学生使用彩妆的比率不过为18%左右。经过此次检查，我们把包装设计学院暂定为‘艺术系’，假如我们能够让艺术系的学生带动清职院这个相对关闭的市场的花费潮流，其余系的学生会受他们的影响，而参加此中，之所以把艺术系定为先导花费群，是因为他们的专业特质导1致了他们特别的花费习惯，在别开生面、追求时髦上花重金，他们比其余任何专业的学生都认为值得。市场容量除了包含花费群容量还包含潜伏花费群容量，在不使用彩妆的人群中（我们把他们定为潜伏花费群）这种集体的个体数目相当可观，占到全体的48、5%，经过问卷的数据反应，我们认识到他们不使用彩妆的原由主要为：‘认为平庸也是一种美，不用要故意修饰。’（有55、6%的潜伏花费者选择此项）；‘平常太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29、4%和27、6%。只管她们不使用彩妆，但绝大多数的人都没有认为‘在这方面花销不值得’，家具市场检查报告选这项的人不过占3%左右，这说明不使用彩妆也许是一种很无奈的选择，心里的潜意识仍是神往，毕竟爱美是女人的本性，但在实质中却缺乏令她们行动的原由，假如我们能找到这样的一个原由，则潜伏花费者会马上转变为现实花费者。从她们的选项来看，‘认为不用故意修饰’是目前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应当紧紧抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底仍是学生中广泛缺乏化妆方面的知识，假如我们能供给一些讲座性质的服务，人材市场检查报告抵花费市场的成立，无疑将会有很大的帮助。（2）品牌认知在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥可数，比方说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上着重身份的表现，回归文雅的品位，产品多是一些庄重成熟的色系，这种品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购置。而红地球、美宝莲则基本在走代表年青人青春的淡色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带相同这样，价位中档水平，所以学生选择的可能性会很大。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经紧紧抓住人心，抢得大多数的市2场份额，色彩地带要想在此中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有时机，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动，而Beauty化妆品公司假如抓住这样的时机，即能够一点一滴的分割市场份额。（3）购置心理在学生希望获得如何的优惠服务上，选择‘不按期的价钱打折或促销活动’占57、3%；房地产市场检查报告‘价钱适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘按期的化妆技巧讲座’占31、4%。这里我们看到了学生对价钱的关注程度，说明学生心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容忽略。能否我们不可以依照旧规推理去判断学生这一类特别花费群的花费特色，是值得我们再次考虑的问题。比方我们在做检查以前曾有‘坚持不打折、保护品牌形象’的计划，但在检查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长久的品牌保护工作仿佛其实不敏感，服饰市场检查报告比如讲座或是其余形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不可以死守价钱阵地，应当放长线，用价钱或其余性质的直接让利活动来刺激花费，我们感觉这是针对学生市场的主要方式。其方式能够是打折、供给免费的美容咨询、皮肤测试以及不按期的赠予小样品或宣传画。学生会选择如何的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69、3%；‘粉底’占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，‘腮红’占16、7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原由安在？我们剖析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其余化妆品需要有必定化妆经验才能正确的使用，所以仍是回到方才需要供给讲座的服务上去，在学校按期做一些化妆技巧的指导，成为事不宜迟。但从这里看来，仿佛和方才提到的‘学生对长久的品牌保护工作（讲座）其实不敏感’汽车市场检查报告形成矛盾，事实上，这里并不是矛盾，我们剖析，学生对指导讲座其实不存在直接的需求，但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间3接的需求，进行指导其实仍是需要举行讲座来达成。而实质上，在问卷中的另一问题，即‘能否有兴趣去听对于彩妆方面的讲座？’，被接见者仍是报有必定兴趣的观看态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘经过什么渠道来获得化妆方面的信息’时，80、8%的人选择从杂志书本上，30、9%选择经过亲朋介绍，只有16、5%的人是经过电视或现实中的讲座来获守信息。这说了然学生现实生活中的化妆信息获得量远远不够，我们都知道化妆技巧经过书本，市场检查报告怎么写是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应当去全力知足。讨好花费者，他们才会更自觉的掏腰包。对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最拥有吸引力，绝大多数的人都选择了‘简单自然’。这种人群占了96%左右，固然也有少量的人选择了‘时髦新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍旧以合适学生使用的简单妆。在拟订相应的学生套餐中，我们应当以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为打破口。三、购置行为对于理想的购置场所，选择在专卖店购置化妆品的花费者达到65%；在商场或商场购置的占10%，托朋友或同学购置的为8%；选择其余方式的占17%。这提示了色彩地带应当抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，第一就应当让欲望购置者清楚色彩地带专卖店所在地址，使她们上街购置化妆品的时候有针对性。即便没有打算购置，在逛街中假如易于让她们发现专卖店的所在地，并借助以前的宣传印象，林木种苗建设状况的检查报告这样就会更简单惹起他们的购置欲念并产生购置行为。这里还要谈到一个“购物影响者”的观点，我们在接见一些女生状况的时候认识到，男友和女伴对她的影响很大，常常有决定性的要素。所以，在宣传活动中，我们也不可以冷淡了男生，何况男生也是化妆品市场的一个候补力量，不容忽略。几乎全部的被接见者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日4益减小，在同质化已经愈演愈烈的今日，质量在各品牌之间已经没有太大的差异，花费者购置时候只好靠品牌来差异，固然有好多人都说：“他们不看中品牌，只好看质量，用后成效好，品牌自然形成”，可是这不过表面的意思，并不是由决议购置的潜意识得出的结论，我们不该当被它诱惑，其实一个没听过的品牌，大学生眼中的电子商务检查报告就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她实用过成效评论的时机吗？再说，两个品牌同时面对选择，没有人会放弃一个著名品牌而去选择购置一个一般品牌，何况化妆品特别是彩妆，一般人都是认为有刺激损害皮肤的可能的，此刻有些谨慎的学生花费者都防止使用除护肤品外的其余类的化妆品，我们在宣传上一定保证第一要重申质量，让人放心。四、由检查结果剖析给出的营销建议：Beauty在学生中的印象不深，所以，进入清职院市场，我们建议分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象保护阶段。第三为引诱购置阶段。详细的讲就是让花费者先听闻这个品牌，而后再让他们认识，最后才是使他们产生购置行为。先期谈到了把艺术系做为打破的要点，而后带动其余的专业，最后才是整个的学生市场。所以依据专业的特色，能够推出一系列有针对性的活动，比方说pop宣传海报设计大赛，Beauty标记搜集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，利处有二，其一是促进学生花费者以踊跃的姿态参加到活动中来，达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其余学生。在评出奖项以后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在此后的宣传中，中国乡村妇女土地权益调研报告能够张贴这样些作品，这样能够节俭宣传海报制作花费，并且由学生制作的宣传画在审美方面更靠近学生花费者，更简单被他们接受。在一系列的活动事后，将进入品牌保护阶段，这个时期学生已经对Beauty这个品牌产生初步的印象，保护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在前面的剖析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化妆品使用知识的缺乏，致使很多学生花费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应当常常建立宣传点，在宣传点上陈设产品样品，进行现5场解说，现场化妆，并在宣传点上摆出印有“Beauty”品牌介绍的宣传板。最后的阶段则是引诱购置阶段，这一阶段是直接表现效益的阶段，我们要提出足够的购置原由让花费者产生购置行为。依据检盘问卷剖析我们认识到学生中贪小廉价的心理宽泛存在，所以在促销活动中能够采纳入户派发样品的宣传手段，派发样品其实不限制于化妆品自己，我们考虑到彩妆产品的成本很高，在派发中能够赠予一些化妆器具，如简略睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，延安市乡村社会发展观察报告这些赠品上印有“Beauty”的标记字样，让花费者收到实在恩泽。在学校常常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的商场建立销售点，这样学生足不出户就能够轻松购置到产品。在“在购物影响者”的身上，我们也要花必定的时间，在剖析我们就谈到了男友和女伴在购置决议中起到的重要作用，同时提示我们在发放宣传单或赠品时也不可以忘了男生卧室，并且在宣传过程中，鼓舞他们以礼品形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让花费者踊跃溶入进来，不论是搞宣传活动仍是促销活动，都应当鼓舞学生花费者踊跃的参加。此外，对与大三学生这一板块，我们更要努力求取时机，大三求职对彩妆的需求的最大的，但大三学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难感动，这时候要抓住学生花费者的购物心理，比方说，在大三学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验沟通会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，言传身教的说说化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲究职化妆方面应注意的事项，并现场鼓舞花费者以行动来试试，产生购置的欲念。五、结语总的来看，清职院彩妆市场的远景是乐观的，Beauty化妆品公司应当抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生花费者的花费观是不行熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去引诱。在实质的宣传中，中国乡村环境污染检查报告我们应当坚定他们的购置决议，第一步是要点，一旦学生花费者6形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。院内一万师生，假定三分之一的.人每年花费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的收益，而株洲市又有其余的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的。此外，因为此次检查活动波及范围之广（波及到75%以上的女生卧室），在某种程度来看，已经达成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给此后的宣传活动的展开，打下了坚固的基础！一、市场环境剖析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国公司的大力进入，本地公司的兴起，使这个行业不停地变化发展。产品多彩多样，市场更为细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国获得快速发展，最近几年来向来保持着快速增加，化妆品市场备受喜爱。个人要素：花费者的经济状况、年纪、品牌喜好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购置化妆品时受价钱、包装、产品说明、使用功能，影响着大学生购置化妆品的欲念和行为起主导作用.社会文化要素：每个花费者都是来自不一样的地域，有各自不一样的民俗习惯、宗教崇奉、语言文字和受教育水平的不一样。在购置化妆品时受民俗习惯、语言文字的影响，比方东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价钱、产品功能的不一样，决定着花费者购置化妆品德为。经济要素：花费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内地城市整体经济发展水平状况的不一样。为花费者供给不一样层次的化妆品需求。比方沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、著名度、价钱、使用成效要求较高，为沿海地域的花费者供给品牌著名高、价位高、使用成效显然的化妆品，内地城市没有沿海城市经7济水平高，能够为内地城市供给中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地域，提升化妆品的销售量。技术要素：化妆品需要不停的开发新产品、技术创新，为花费供给合适自己皮肤的产品。只有不停的技术创新，才能博得花费者市场。“享受生活，追求时髦”成为现代女性平常花费的显然特色。在校大学生（18——25周岁）这个年纪段的女性，都是时髦、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花销去爱美，衣服永久少一件，化妆品永久很稀缺;而好多女性面对的皮肤的最大问题仍是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特别的消费集体中好多人都是没实用过或许刚才开始用护肤品的阶段。并且我们此刻还年青不会长皱纹或是黄褐斑及其余一些问题即我们的皮肤此刻不需要做过多的养护。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年纪段的难题，所以备受我们这个特别花费集体喜爱。竞争者剖析SWOT剖析优势：独到专业的补水+锁水的护肤功能并且特含有氨基酸的成分，公司文化深远，合适大学生的需求，品牌的著名度较高。劣势：成本控制不当，在产品创新方面资本投入大大高于行业均水平，以致于成本高，价钱也较高。时机：中低端市场容量大，发展速度快，花费集体在不停扩大，大学生愈来愈着重服务，专业护理，以及专家的建议。威迫：国际著名品牌纷繁进入中国市场，遇到大学生喜爱，竞争强烈，产品生计周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争敌手带来发展空间。8二、市场检查策划方法（一）检查背景跟着社会经济的不停进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不停提升，着重表面形象也成为我们平常生活的话题，特别在皮肤养护化妆方面，此刻化妆品花费市场关注程度不停深入，大学生是所受教育的经历和所处的特别的校园环境使得他们成为社会上一个比较特别的花费集体。（二）检查目的1、认识大学生对化妆品的购置力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用状况获得认识。2、能够培育我们查阅资料、检查采访、信息办理等能力。3、剖析顾客使用化妆品的销售良机与潜伏性（三）检查内容：问卷检查（四）检查范围：湖南工院检核对象：湖南工院在校学生（五）检查方式：实地检查法（六）问卷发放数目：10份（七）资料整理与剖析方法对合格的问卷进行登记、计算，得出可供剖析使用的初步计算结果，趋向剖析与有关剖析并用、采纳excel、word平剖析工具软件进行剖析、汇总。从而对换查结果作出正确描绘及初步剖析，为进一步的剖析供给依照。（八）检查时间：2014年9月20日三、问卷设计及检查结果剖析9附：大学生平常护肤品检盘问卷工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，此中有效问卷10份。回收率100%。检查结果剖析（一）花费者构造1、化妆品抵花费者来说是物质花费，使用它们能令人精神欢乐并充满自信。2、不一样的花费者对化妆品的花费能力是不一样的，所购置的产品也不一样。3、不一样的花费习惯决定她的购置行为，而花费习惯包含多种要素。（二）花费者剖析1、市场需要什么(What)——化妆品。2、为什么购置(Why)——朋友介绍或许看广告感觉还不错；以前的用完了，需要买了；不一样季节用不一样产品；经过认识的确不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。3、购置者是谁(Who)——个人或许给家人朋友买。4、如何购置(How)——看着很喜爱，买；现场打折，买。5、何时购置(When)——换季了。6、哪处购置(Where)——一般是专卖店或许大型商场。（三）影响决议要素1、经济能力102、自己需求3、有关集体的影响4、季节检查结果及剖析1）使用化妆品的频次在我们所检查的女大学生使用化妆品的比率中，常常使用的占40%，每日使用的占40%，有时占10%，从不用占10%。所以，能够看出大学生使用化妆品概率高。2）皮肤种类比率在我们所检查的女大学生皮肤种类中，干性占30%，油性占40%，中性30%，能够看出皮肤种类比较均匀，油性偏高一点。3）能接受护肤品的价位在我们所检查的女大学生生活费比率中，大学生的化妆品均匀花费额在50-100元之间所占比率50%，100-200元之间所占比率40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品极罕有人愿意购置。4）化妆品渠道比率在我们所检查的女大学生购置化妆品渠道的比率中，对于理想的购置场所专卖店所占比率40%，网购40%，商场10%，代理店10%；能够发此刻专柜跟网购的人相对来说会比许多。5）购置化妆品所占的要素6）化妆品品牌影响程度比率在20xx年“三八”妇女节前夜，我有幸参加了成都美兰信息公司对北京、上海、广州、成都四个花费先导城市市里15－59岁女性居民就城市女性常用的化妆护肤品及购置影响要素进行了电话接见。样本是依据不一样地区的电话比率，并结合年纪配额比率抽取的。设计样本720个，最后获有效样本715个。检查显示，11有超出九成的城市女性使用化妆护肤品；润肤霜、洗面奶和口红是女性最常使用的化妆护肤品。化妆护肤品的使用成效是影响女性购置的首要要素；女性购置化妆护肤品的三种基本模式是：使用成效优先、着重品牌和以价钱为中心：每一女士购置化妆护肤品每年花销约700元。一、化妆护肤。女性生活不行少女性向来被看作美的化身，留住青春、留住漂亮是每位女性的梦想。而丽质并不是全部是天生，后天的养护和外在的修饰必不行少。化妆和护肤既是女性对美的追求，也是女性社会经济活动的需要。本次检查显示，北京、上海、广州、成都四市有90．8％的城市女性使用各样化妆护肤品，只有不到一成的城市女性不使用化妆护肤品。化妆和护肤已经成为女性平常生活不行缺乏的构成部分。年青人向来是追求漂亮的主力军，检查结果显示，青年人比老年人更爱使用化妆护肤品。年纪在34岁以下的青年女性中，有94．6％的人使用各样化妆护肤品；而年纪50－59岁的老年女性中，只有81.6％的人使用化妆护肤品，比青年女性要低13．0个百分点。年纪在35－49岁的中年女性中，有91.4％的人使用各样化妆护肤品。化妆肤、护肤品的使用与收入密不行分。收入水平高的女性中，使用化妆护肤品的比率也高。家庭人均月收入低于500元的低收入女性中，有81．6％使用化妆护肤品；家庭人均月收入500元—1000元的中低收入女性和1000元—1500元的中等收入女性中，分别有91．4％和94．4％的女性使用化妆护肤品；家庭人均月收入1500元—2500元的中高收入和2500元以上的高收入女性中，分别有98．4％和97．8％的女性使用化妆护肤品。二、女性使用的化妆护肤品种类丰富多彩。本次检查获得了女性常常使用的化妆护肤品种类，润肤霜、洗面奶、日红位列前三，分别有82．9％、68石％和50二％的女性使用。列前五位的还有防晒霜和眉笔，使用比率为28％和25％。护肤是化妆的基础，女性对护肤用品的使用比例要高于化妆用品。在护肤用品中，基本的皮肤护理