策划方案模板合集五篇

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策划方案篇1

杂谈

现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意**”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。根据贵店提供的资料来看，应当已经具备肯定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，一般的买赠或打折方式〔例如以前实行的会员卡充值加送30%消费〕并不能真正打动消费，否那么持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。

以下是我们结合多年为企业策划促销活动的阅历，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可依据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承受，美容店依据主卡消费金额及全部透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否那么暂停运用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人〔不同于会员卡在运用过程的借用，由于那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了〕，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有运用疗程卡的人改为会员卡的爱好会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财宝更多的还是掌控在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的最正确礼品加以推广〔当然，需要将此项目适当包装、宣扬〕，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发觉，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更简单掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟〔最好离现在的两个美容店不要太远〕，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家全部成员的会员，享有联盟成员所提供的各项特惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新颖，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店常常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、伙伴参与，渐渐扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，加强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要巨大的`广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，协作适当地宣扬可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的阅历来运作，这里就不赘述了。

策划方案篇2

结合政策、市场、进展商的背景以及CH媒体公关的“唯一性、爆破性、针对性、时效性、公益性”5大指导策略，我们提出了以下详细方案。

(1)、公关目的

1、扭转CH长期以来不温不火的市场状态，为CH在市场上树立新的刺激点，同时也树立良好的产品和品牌形象。

2、找到独属于CH的话题，在市场上扔一颗“新闻炸弹”，引发北京乃至全国媒体的跟踪报道，为CH或ZH制造长期的新闻效应。

3、将CH或ZH的行为与当前的国家政策挂钩，以诚信的行为替CH项目的销售助推。

4、巩固现有客户的信心，加深客户对CH和ZH的认同；同时，也扩大市场的发掘面，吸引更多的客户资源。

(2)、公关时间

以20**年8、9、10月份为重点传播期，11、12月为维持期。

(3)、公关主题

CH倡议设立中国第一项《房地产消费者权益支持基金》

(4)、公关内容

1、协作国家宏观调控和土地出让政策的发布，为了进一步规范市场、弘扬诚信经营的原那么，爱护真正规范进展商和广阔消费者的权益，号召并发起成立中国第一项《房地产消费者权益支持基金》。

2、以《房地产消费者权益支持基金》的倡议为核心，协作开展CH“我对生活有一个星愿”的主旨活动，媒体协作报道CH“百万大盘，进展*城”、“居住改善生活”、“CH产品的升级需求”等。

3、以“房地产消费者权益支持基金”始创人的永久性身份，或是号召人身份，为CH在市场上树立新的刺激点，同时也为后续的市场造势、ZH企业品牌的核心内涵建立良好的话题和平台。

(5)、公关SWOT分析

1、ZH以及CH将制造“第一”，此类话题在房地产维权不断的市场环境下，极易拉拢民心，引起反响。

2、这种倡议也是极好协作政府大政策的一个举措，不会引起政府反对及法律问题。

3、此类敏感话题，将引起大面积的跟踪报道，替CH做“免费广告”。

4、将引起其它开发商的跟进，并由此打造出ZH或CH类似“潘石屹”式的公众人物。

——问题点

1、ZH和CH可能会遭至其它开发商的攻击、以及消费者或是本身业主的攻击。

2、媒体上会有相关负面报道涌现，对CH及ZH不利。

——优势点

1、假如其它开发商以及业主激烈关注，将会不断引起话题，保持市场热度。

2、将为ZH构筑一个诚信、务实、进取的企业形象。

——劣势点

1、ZH以前与业主的纠纷是否处理妥当。

2、CH在产品上涌现的质量问题，CH是否有妥当的解决方法。

(6)、如何应对危机

“新闻炸弹”带来的报道将褒贬各有，危机的应对就在于如何应对、处理和化解这些负面的报道，刚才也谈到危机将会来自政府、其它进展商、消费者或业主三方面。

应对危机的方法：

1、反应要快。对市面上的各种报道的监视，并快速处理，24小时内快速回应，比如发表回应文章等，电话沟通等。

2、立场诚挚。对于种种问题，始终报着“诚意”解决的立场，对负面报道的回应提出几种解决方法以供商榷，让其它消费者看到诚意。

3、统一口径。公关部门在处理问题上要与领导层保持口径全都，绝不可说“无可奉告”四个字。

4、与反应问题的消费者保持流畅沟通，抓住典型问题解决，并公布于媒体，形成循环式炒作。

5、联系电视媒体，做好接受采访的预备，借机宣扬产品。

(7)、相关机构设置与协作

基于上述对于危机问题的处理，本次公关的有关机构需要建立，其也将成为ZH今后长期的一个部门。

1、新闻发言人

ZH推出一位公众人物，其将接待访问，并与政府接触，以及代表ZH向社会、媒体传达企业信息。

2、公关部

该部门隶属于营销部，将严格监控市面上的各路报道，并整理、分析、处理，同时与各媒体建立并保持良好的关系。

策划方案篇3

活动前言：“愚人节”也称万愚节，节期在每年的四月一日，该节规定，每年节日这一天，不分男女老幼，可以互开玩笑，相互愚弄欺诈以换得娱乐，“愚人节”意味着一个人可以玩弄各种的小把戏而不必承受后果，可以在这一天里面放松自己的心情做一些平常不敢做的事情。我们将在这次派对当中让更多的客人可以在我们这里彻底的放松自己的心情，抛开一切不快乐的事情，他们在东方看着别人在一起搞怪着，或者自己被别人整，“玩笑无罪，整人有理”——这一夜，东方将带你整晚都将在快乐中度过！

活动主题：“玩笑无罪整人有理”全民愚乐整人盛会

活动时间：4月1日—4月3日

活动地点：东方明珠娱乐广场

活动主要内容：

一、愚人节整蛊气氛活动

二、愚人节销售策略

三、愚人节超级仿照秀

活动细那么及流程：

1、迎宾人员身穿圣诞节服饰，客人进场统一用“圣诞欢乐”口号，主要给客人以稀里糊涂的感觉，增加愚人气氛！

2、活动日场内工作人员〔包括客服，营销，DJ，吧台服务员〕

统一装束：爆炸头眼睛眼镜鼻子眼镜，身上贴愚人节搞笑语句，如：

我是将来富婆——低调，晚上没吃饱在喝酒，你喝酒我买单，喝着洋酒流眼泪等等……

3、凡一次性消费客人均可获得礼盒一份，多数礼品盒里为空的，但里面放纸条1张，写上愚人节欢乐。部分礼盒装愚人节必备整蛊玩具及愚人节欢乐字样！

4、当晚凡一次性消费200RMB，送整蛊礼品一份，凡一次性消费500RMB的，送。一次性消费1000RMB，送。

5、整点抽取奖品，以现场有消费的台号为准，提前播报在**时间段奖品为：由中国**闻名公司特别提供赞助礼品，不透入详细的奖品为何物〔礼品选择为由这公司生产的产品，极为一般常见〕

6、舞蹈编排幽默搞笑音乐剧，选择〔爵士摇滚〕类音乐进行处理，由男歌手领唱。现场人员协作各种手势，歌舞，需〔服务部〕披头士，演出可用手势，或道具拖把，扫把等衬托娱乐氛围。

7、活动游戏环节有惊喜“大礼”，MC提前预报今晚的游戏环节将有各种惊喜礼品相送，如：诺基亚——“诺鸡亚”玩具1个，索尼笔记本——“锁你”笔记本，等等愚人奖品！

8、特别嘉宾——仿照秀，提前播报**明星即将隆重登场！

策划方案篇4

一、教材分析

1.地位和功能

本节课是人教版一般高中课程标准试验教科书《化学》必修2第二章第一节〔化学能与热能〕的内容，围绕化学能与热能开展，即使中学化学相关内容的提升与拓展，又是选修“化学反应原理”的须要基础。本节属于化学反应原理范畴。是化学学科最重要的原理之一，也是深入认识和理解化学反应特点、进程的入门知识。同时，能源与人类的生存与进展休戚相关，能源对人类文明和现代化进展有重大意义，决断了本节学习的重要性。

通过化学能与热能的学习，同学将对化学在提高能源的利用率和开发新能源中的作用与贡献有初步认识；初步树立起科学的能源观；这将增进同学对化学科学的爱好与情感，体会化学学习的价值。

2.内容的选择与呈现

化学课程标准关于化学反应与能量的内容在中学化学、高中必修和选修模块中均有安排，表达了学习的阶段性层次性，在详细内容上有交叉重叠，同学概念的形成呈螺旋式上升形态。

关于化学反应中能量改变的缘由，依据课程标准，只点出化学键的断裂和形成是其主要缘由，并笼统地将反应中汲取或放出能量归结为反应物的总能量与生成物的总能量的相对高低，不予深究。关于化学能与热能的相互转化，侧重争论化学能向热能的转化。

二、教学目标：知识与技能：

1.了解化学键与化学反应中能量改变的关系。

2.通过图像分析联系生活实际，理解吸热放热的概念，理解化学反应中能量改变的主要缘由。

过程与方法：

通过试验，理解化学反应中能量改变主要表现为热量的形式，形成吸热和放热的概念。

通过科学探究和同学活动，让同学在试验探究中认识和感受化学能和热能之间相互转化，体会讨论化学反应中热量改变的试验方法。情感、立场、价值观：1.使同学用所学知识联系生活实际，能够对社会、生活中的相关问题做出合理的判断，树立正确的能量观。2.进展同学学习化学的爱好，使同学乐于探究，感受到学习的乐趣。

三、教材重难点：

重点：化学能与热能之间的内在联系以及化学能与热能的相互转化。难点：吸热反应和放热反应概念的形成及科学能量改变观的建立。

四、教学方法：

阅读、沟通争论、试验探究。

五、教学用具：

多媒体课件

策划方案篇5

活动主题：以赛代练，以赛促训，突出技能，展示风采

活动目的：为扩高校生知识面，提高学习爱好，让同学验证理论，巩固和加深理解所学专业知识，娴熟掌控试验及操作技能，**农业高校动物科技学院科协特举办“首届兽医技能大赛”，大赛定于四月十七日至四月二十五日进行。

此次技能大赛对于激发同学学习爱好，加强学风建设，打造专业特色，提高毕业生就业竞争力具有重要意义，是落实科学进展观、推动教学质量提高的详细表达。

针对当前同学对专业知识以及技能的掌控与社会需求之间存在不小差距，为提高同学的专业技能，培育同学对本专业的热忱。在世界兽医日即将来临之际，动科院科协特举办首届兽医技能大赛，以加强同学们专业动手实践技能和对专业知识的掌控。

活动流程

本次大赛历时两周，我们策划了丰富多彩的宣扬活动,敬请大家关注！大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

〔一〕初赛

时间：4月17日下午2：30—4：30

地点：新图书馆2202

形式：笔试

监考老师;团委老师

备注：考试内容为兽医类基础课程，之前将资料发送到公共邮箱

依据选手成果高低，前三十名进入复赛

〔二〕复赛

时间：4月18日晚上6:30—9：30

地点：新图书馆2202

形式:问答

评委：老师，科协执委

详细流程：复赛分为两轮，第一轮必答，每位选手抽签回答指定的题

目，第二轮抢答，1—10号选手抢答前五道题，答对加分，答错扣分。然后第二组，最末第三组抢答。

依据选手的最终得分与初赛成果之和宣布晋级决赛的前十位同学。

(三)决赛

时间：4月25号上午8:30—11：00

地点：d座动科院门前、试验室、试验牛场

形式：实践动手操作

详细流程：

(1)试验场地、材料的预备

〔2〕院长等领导致开幕词

〔3〕赞助商讲话

〔4〕活动开始

①病理标本的识别，抽签，说出指定标本疾病名称，典型症状，评委依据选手回答状况给分。

②挂图的识别，识别不同器官不同部位的名称

③兽医内科的考察，兔子的不同方式注射，采血等

④鸡的剖检，依据操作规范程度，娴熟程度打分

最终依据选手三轮成果的总分评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。

〔5〕嘉宾颁奖，总结

〔6〕活动结束

决赛会场布置图

商机无限

动科院科协成立于1985年，它是**农业高校成立最早的高校生科技协会。她既传承文明，又与时俱进，同时不断地开拓创新，25年的风雨历程使她更加成熟且充斥魅力。她顺应时代的进展与要求，在每年的各个时期都会举办各种不同特色的活动，积累到了丰富的阅历，从而成为农大最具影响力的同学团体之一。

兽医技能大赛是第一次举办，意义非凡，我们会以主赞助商的名字冠名。活动将会与***公司合办，规模气概更加宏大，内容精彩纷呈，本次活动在以往基础上进行了合理并大胆的创新，其影响之广泛，潜藏商机之巨大，远胜往年，将为您开拓更加宽阔的市场！您的参加定会增加大赛的精彩，同时使自己的知名度大增。我们期盼您的加盟！

您的加盟+我们的策划=强大的宣扬力！

宣扬方案：

〔一〕促销前期的宣扬：

1、户外宣扬：

〔1〕在校内焦点位置