美容小家电行业现状及发展前景咨询调研展望报告

2017年美容小家电业现状及发展景展望报告(文档为word式，可意修改辑2017年8月1

1.2.

正文目录投资故事....................................................小家电新生力量：美容小家电.................................2.1.创新功能戳中消费者痛点....................................62.1.1.

清洁：洁面仪...........................................72.1.2.补水：蒸脸仪.............................................82.1.3.增强吸收：离子导入仪...................................102.1.4.瘦脸：滚轮+EMS..........................................112.1.5.除皱：射频仪.........................................2.2.强大产品力来源于创新能力、可靠性和外观设计...............143.

发展历程：从洁面仪延伸开来的美容小家电....................173.1.洁面仪：美容小家电的领头羊...............................173.1.1.

诞生在美国的新品类....................................3.1.2.市场快速扩容：从美国向全世界............................183.2.美容仪市场的发展脉络：以产品为轴...........................2.2.

市场热度始于年...................................21产品创新看日本、以色列和美国..........................4.

典型案例：洁面仪和..............................224.1.当前美容小家电的消费决策模式：口碑和观察学习.............234.2.热卖单品：易理解的产品宣传，可感知的功能升级.............254.3.脱颖而出的公司：产品力作基础，品牌力筑壁垒...............274.4.案例启示.285.

我国美容小家电行业：需求明确潜力大........................295.1.颜值当道，收入增长，美容消费有理..........................5.2.美容小家电将成为大部分爱美人士的选择.....................335.3.洁面仪带头，美容仪整体关注度提高..........................5.4.优秀单品预计增长快，空间大...............................365.4.1.宣传决定普及先后，体验决定增长潜力.....................365.4.2.天猫销售数据验证我们的看法.............................5.4.3.我国美容小家电的未来：增长快、空间大...................405.5.海外品牌割据高端市场，中端市场暂时真空...................426.投资建议....................................................7.

主要风险...................................................2

图表目录图1.美容小家电属于个人护理小家电大类............................6图2.美容小家电技术和对应产品越来越多元........................7图3.用蒸汽蒸脸的做法很早就存在................................9图4.蒸脸仪早在就已存在...................................9图5.蒸脸仪占据美容仪销量前位................................10图6.蒸脸仪是日本满意度最高的美容电器..........................图7.离子导入示意图............................................图8.导入仪关注度始终很高.....................................11图9.EMS功能已经被美容仪器大量应用............................图10.多级射频作用范围更可控..................................13图11.以色列品牌的射频仪技术领先............................13图12.创新驱动产品发展.........................................图13.Clarisonic震动原理示意图................................15图14.Foreo拆解图16图15.外观在产品评论中出现频次很高.............................图16.美国洁面仪销量保持高增长................................19图17.美国洁面仪销售额保持高增长..............................19图18.其他发达国家洁面仪市场继美国后快速增长（零售额同比增速）20图19.两大阵营公司纷纷进入洁面仪市场...........................图20.洁面仪前大品牌各自的定位..............................图21.美容小家电在年后发展迅速............................22图22.奥普拉的推荐让洁面仪走入人们的视线......................图23.Youtube视频等网络渠道建立起广泛的口碑...................24图24.Clarisonic推广过程中口碑和观察学习的作用示意图..........25图25.Clarisonic对洁面仪的功能宣传容易理解....................图26.洁面仪的购买逻辑很充分..................................26图27.可感知的功能升级.........................................图28.产品力作基础，品牌力筑壁垒..............................28图29.颜值奖励存在于生活的方方面面.............................30图30.美容消费有强投资属性....................................313

图31.我国城市居民人均可支配收入上升迅猛......................图33.护肤品销售额稳步上升（单位：亿元）33图34.美容小家电会成为大部分人的选择...........................图35.美容小家电助力家庭护理部分替代美容院....................34图36.国内洁面仪销售迅速放量..................................35图37.2015年洁面仪均价提升明显................................35图38.2016年7月起美容仪关注度迅速提高........................36图39.美容小家电产品功能升级路线图.............................37图40.蒸脸仪在销量上遥遥领先其他美容小家电....................38图41.高端洁面仪年双11畅销...............................39图42.美容仪新品类已赢得大量关注..............................40图43.美国洁面仪市场增长迅猛..................................41图44.中国洁面仪市场的预期增速很快.............................41图45.美容小家电在护肤品消费中的比重会逐渐提高................图46.天猫800元以上的美容仪销量前10都是海外品牌.43图47.均价下降有利于行业规模大幅扩张...........................图48.Foreo低价版人气很高.....................................44图49.淘宝800元以下销量排名前列的洁面仪产品.45图50.国产洁面仪差评率偏高....................................45表格目录表2.洁面仪清洁功能的主要技术路线比较...........................表3.洁面仪能提供可感知的功能升级（电动牙刷洁面仪）..........8表4.Clarisonic开创全新的洁面仪品类...........................18表5.美容小家电潜力评分........................................37表6.重点推荐公司盈利预测一览表...............................474

1.

投资故事&可感知的功能升级。通过品而同beauty同而美容小家电的出5

中低产品2.

小电生量美小电护理图1.美容2.1.创功戳消者点最6

新功以日系品牌Yaman等多个品牌图2.美容小家电

清：面差目Clarisonic为代按照刷一部（以以Foreo和日每3个月更换非刷毛型无需更换刷头具有成本优7

表2.洁面仪表3.洁面仪能提供可感知的功能升级（电动牙刷VS水蒸仪蒸脸仪的原理也就是如此只/日本但实际上蒸雾是8

用图4.蒸脸仪早在1990s9

且蒸前5位图6.蒸脸仪强收离导仪生StéphaneLeduc促至于该类10

图7.离子导入示意图关注消费如果吸收不绝对是护肤必备消费者对导入仪的认知图8.导入仪关注度始终很高脸滚电刺激肌肉运得到广泛应。（11

模ReFa，仪器9.EMS功但用完立皱RF频射RF射至55℃-65℃，12

图10.多级射频作用范产RF、Newa和都来自以色列厂FDARF以色列品牌的RF射频仪技术领先13

2.2.强产力源创能、靠和观计美新1图12.创新驱动产品发14

图Clarisonic震动原理示意图15

图14.Foreo拆解图浏览淘宝评论页16

15.3.

发历：洁仪伸来美小电3.1.洁仪美小电领羊

诞在国新类Clarisonic开Guilianni在收购SonicareOptiva2001年继续于2004年款Clarisonic17

Clarisonic开场速容从国全界从2007Clarisonic火起来以后在160美元以上，2010-2015年间销量额CAGR依33.5%。18

图16.美国洁面仪销量美国洁面仪销售额保持高增长为120%，法国从年，CAGR达到189%。日本、韩国市19

图其从200720082010到1.05亿年图19.两大阵营公司纷20

洁面仪前3.2.美仪场发脉：产为解行业发

市热始2010年后大量出现。家用EMS微电流按摩射频仪2005-20102010N1000美容年CARAT（2012年）和金稻KD2331蒸脸（201421

产创看本以列美日本射频美EMS美美容小家电在20054.

典案：面和Clarisonic1500万析和洁1）22

成功的品牌所需要具备的素质（公司4.1.当美小电消决模：碑观学Clarisonic成为一股潮流。最早让被人们知贾斯用一夜Clarisonic图22.奥普拉的推荐让23

图23.Youtube口碑和观美容小家电EMSWordof而（ObservationalLearning基而且符合大24

销量能只是比较小众，用Clarisonic的例（和（2007到ClarisonicOL）提高了消费者对的认知度高比例的好评度吸引大，Clarisonic得以在全球爆红。图24.Clarisonic推广过程中口碑和观察学习的作用示意图4.2.热单：理的品传可知功升卖的25

图25.Clarisonic对洁面仪的功能宣传容易理解图26.洁面仪的购买逻26

正我们图27.可感知的功能升4.3.脱而的司产力基，牌筑垒在产产Clinique然洁面仪市场的存在感较弱Clarisonic27

品牌力筑1）直接作用于皮肤，Clarisonic产品力基础上产品力作基础，品牌力筑壁垒4.4.案启对消28

&可感知的功能升级。通过品质而同5.

我美小电业需明潜大5.1.颜当，入长美消有从生物学颜，DanielHamermesh教授Beauty一相至4%。29

颜值奖励存在于生活的方方面面BeautyPremium还有很强的投资属性人们现未来美容为什变美30

图30.美容消费有强投满按照马斯消费即人均可支2000年起增长了近4倍2015破331

图31.我国城市居民人护肤在的50%以2015到亿元图32.护肤品销售额占美容产品50%以32

图33.护肤品销售额稳5.2.美小电成大分美士选低成本”地进行更“专美容成本2）时）试错成热制冷离等，正在陆续进33

图34.美容小家电会成见的美容能够部分替代美容院美容院的来美专业而家庭护理则负责图35.美容小家电助力5.3.洁仪头美仪体注提年Clarisonic和34

Foreo，2015万40%到元近20亿图36.国内洁面仪销售图201535

2012年几大洁面仪品洁并在2014-15年再上一个平台，2016年7月起，对美容仪的图38.20167月起5.4.优单预增快空大传定及后体决增潜产未来可能、EMS瘦脸和RF射频瘦脸和RF射36

功能升级不明显吸黑头等口表5.美容小家电潜力评分且效果、EMS瘦脸前美容小家电产品功能升级路线图猫售据证们看11双11）37

脸仪和洁据销量排行前两页粗略计算，20和Clar