学生顶岗实习计划范文免费参考

2/2学生顶岗实习计划范文免费参考

3.面对当前环境，企业选择实行的营销应对措施分析。

4.企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。

5.企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?

6.企业的营销渠道是怎样设计的?试述渠道设计的原则。

7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么?

8.企业是怎样进行客户关系管理的?

9.实习企业的企业文化分析。

10.用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。

11.实习的岗位和从事的主要工作。

12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。

13.结合专业学问，总坚固习岗位工作，提出自己的看法与建议。

14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参预组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容及其实习单位供应的证明;(2).实习过程中因成果显著而猎取的实习(或就业)单位嘉奖及证明材料。

顶岗实习报告撰写基本要求：

(1)字数在5000字以上;(2)内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。

六、顶岗实习成果评定和考核方法

1.同学依据顶岗实践方案完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。

2、指导老师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严峻违反实习纪律、造成严峻事故的同学，指导老师有权中止该生的实习过程，实习成果以不及格记载。

3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的同学，实习成果以不及格记载。

4.正常完成实习的同学顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习同学购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导老师。

5.同学顶岗实习成果考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，接受应用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成果。

同学顶岗实习方案范文篇二：服装专业同学顶岗实习方案

服装学校顶岗实习，是学校开设服装生产管理、服装生产管理课程设计课程之后，开设的综合性实践教学环节，是对服装生产管理理论学问的综合实践运用学习。

一.目的与任务

服装专业顶岗实习是作为服装生产管理理论教学课程的实践教学部分而开设的，是在完成服装生产管理理论学习、课程设计综合训练之后，为使服装设计与工程专业的同学，对所学专业有一系统的感性熟识，为将来更好地服务社会打下确定的基础。

通过顶岗实习可获得实际学问和技能，并可分析发觉生产实际中的现实问题及潜在问题，培育同学独立思索和处理实际问题的力气。通过顶岗实习培育同学劳动组织观念、群众思想、实事求是、理论联系实际的作风，巩固专业学问，丰富教学手段，提高教学水平，为同学走向工作岗位缔造基础。

二.内容与要求

本实习要求同学把握服装企业经营、生产、管理的全过程，重点是服装公司内部运作模式及运作方法、程序，特别是生产组织管理过程、产品开发、工艺文件编制、生产支配、调度、把握及服装产品品质把握分析等内容

(一)企业概况

1.企业(公司)经营理念及目标;

2.企业(公司)品牌、商标、产品类别;

3.企业(公司)组织机构设置、人员定岗及配备、企业员工数量和构成;

4.企业(公司)生产力气、近五年来的经营业绩、获得的成果等。

(二)服装生产过程

1.技术部(产品开发部)。

(1)如何进行服装市场调研及猜度揣测;

(2)如何选定产品品种、款式设计、结构设计材料选定;

(3)如何进行样品试制、鉴定;如何进行系列样板设计、量体及订做服装设计;

(4)如何进行产品技术文件的编制。

2.裁剪部

(1)如何选订、购进服装面辅料，并进行检验;

(2)订购的服装材料如何进行后整理，若存在品质问题，应怎样协商、解决问题;

(3)如何进行裁剪分床方案设计;

(4)如何进行排版、有何技术要求;

(5)如何进行铺料、划样、开裁、检验、编号、及捆扎，有何技术要求;

(6)裁片质量问题如何解决;

(7)粘合衬使用部位及作用是什么;

(8)粘合工艺参数如何制定;

(9)粘合技术质量有何要求;

(10)裁剪人员定岗、定编及岗位职责内容有那些;

(11)裁剪部工艺设备有何特征、有哪些技术参数、怎样配置、如何布局设计。

3.缝制部

(1)缝制生产线(班、组)建立依据及其结构是什么;

(2)如何制订缝制工艺流水线;

(3)如何进行缝制流水线设备布局;

(4)如何进行缝制流水线人员编制、有何技能要求;

(5)缝制流水线设备有何性能特征，怎样配置;

(6)裁片、半成品、成品运输和存放有何要求;

(7)缝制流水线产量如何计算、品质怎样考核;

(8)缝制流水线有何技术要求;

(9)缝制流水线上关键工序的确定、把握及管理;

(10)缝制流水线技术文件的编制与修订;

(11)缝制流水线工时定额的确定与修订

4.后整理部

(1)整烫工艺参数如何设计;

(2)整烫工艺流程怎样确定;

(3)整烫设备性能特征及布局设计;

(4)锁眼、钉扣、工艺技术要求;

(5)锁眼、钉扣设备特征及其布局设计;

(6)包装方式、材料及技术要求;

(7)服装后整理内容及技术要求;

(8)验收依据和程序;

(9)入库、搬运和库存要求。

5.综合状况

(1)服装生产各个环节调控及连接技术要求;

(2)员工作息规定及假期规定;

(3)企业进展规划、远景目标等。

三.方法与步骤

1.实习时间：本实习拟支配在第四或第五学期服装生产工艺和课程设计之后进行，顶岗实习与假期相连，便于机动1-2周较合适;讲座及参观可支配1周;其它时间为下厂实习时间。

2.实习方式：考虑到本专业的实际特点，本实习形式可选择实行以下形式进行。

(1)邀请服装企业主管生产的技术人员，来校或在企业进行专题讲座;

(2)在任课老师的带领下，选择有代表性、具备专业特色的服装企业进行参观、学习，老师或企业有关人员可进行现场指导;

(3)同学在任课老师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习，可由同学自定，但必需满足实习目的及内容要求。

3.实习单位：实习场所可有三种方式可供选择，即校内服装工艺实训室、校外实习基地或由同学在任课老师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习。

4.职责与纪律

(1)同学不得无故不参预实习，实习成果不及格，无补考机会;

(2)遵守校内外、厂(公司)内外一切规章制度;

(3)勤奋学习、敬重工人师傅、技术人员、疼惜公司一切财产;

(4)认真进行实习，勤学好问，作好实习资料收集工作;

(5)实习结束后，利用假期完成实习报告的撰写任务;

(6)有问题应准时与任课老师及企业相关人员联系，未经许可不得中断或任凭转变实习方案。

四.成果考核

1.实习成果应由下列几部分组成：

(1)讲座、参观学习状况，可占20%;

(2)顶岗实习报告，可占50%;

(3)顶岗实习日记，可占15%;

(4)顶岗实习期间的厂方鉴定，可占15%。

2.顶岗实习报告、日记及厂方鉴定，实习结束后的第2周周五下午5点以前，由班学习委员统一收齐后，电子版及纸质稿一同交任课老师，不得无故迟交或不交。

同学顶岗实习方案范文篇三：电气同学顶岗实习方案

顶岗实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节，通过顶岗实习，熬炼同学观看问题、解决问题和向生产实际学习的力气和方法，使同学了解电气自动化领域的实际生产状况，进一步理解自动把握系统的原理及电气自动把握生产线的工作过程;把握平安用电及平安生产学问，能够正确操作自动化生产设备;能够使用常用电工工具进行电气设备安装、调试、基本的维护、修理及技术改造。同时通过顶岗实习，培育同学严格地遵守纪律、爱岗敬业、团结合作精神，使同学树立组织观念，劳动观念，缩短职业岗位适应期。

一、实习单位

1、长春轨道客车有限公司

2、一汽大众有限公司

二、实习目的

1、在企业实习过程中，综合运用所学到的学问解决生产实践中遇到的问题，并验证、巩固和深化所学的理论学问，培育分析问题和解决问题的力气;

2、通过亲身参预组织管理工作和参预确定的专业劳动，系统了解本专业对应的职业岗位状况，加深对专业的全面熟识了解;

3、通过参预企业生产劳动，提高同学的职业技能实践力气，培育同学树立良好的职业道德，促进同学全面进展;

4、通过实习，同学将在校学习期间的理论学问联系工程实际，实现由学校到社会的转化，缩短就业后与社会的磨合期，提高就业和创业力气，关怀和促进同学就业。

三、实习任务

1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;

2、深入到到、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关学问;

3、了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的学问和运作过程;

4、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲热结合，并能迅速而灵敏应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践力气均得到一次全面的提升;

5、积累确定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作力气等方面都有明显的提高，逐步把握从同学到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

四、实习时间支配

20xx年1月6月

五、顶岗实习的组织和管理

(一)实习领导小组

顶岗实习由学校、企业、同学三方共同参预完成，分院成立顶岗实习领导小组，小组成员由分院主管教学领导、实习就业科人员、教研室主任、专业老师和企业管理人员组成，实习领导小组负责为同学指派校内指导老师和企业兼职指导老师。

组长：隋秀梅

副组长：王晓东

成员：就业科、实训科、教务科、同学科成员、白冰、齐志新、刘子彤等企业指导老师

(二)校内指导老师职责

1、指导老师应在实习前生疏专业顶岗实习方案和专业顶岗实习方案，按要求参预顶岗实习动员大会，准时与同学取得联系，做好实习前的各项预备工作。

2、实习指导老师在带队期间，同时参预专业实践，提高自身专业技能。

3、加强与实习单位联系，主动协作实习单位工作，准时解决实习中的问题，争取实习单位的支持和关怀，留意搞好实习单位与学校的关系。

4、准时了解、把握及检查同学完成实习的状况，指导同学撰写顶岗实习总结以及生产报告、调查报告。对在实习中违反纪律且情节严峻的同学，指导老师要对其进行批判训练，并准时向顶岗实习领导小组汇报。

5、检查批阅同学实习记录，督促同学全面完成实习任务。

6、参预同学顶岗实习成果的评定工作。

(三)企业兼职指导老师职责

1、负责同学顶岗实习期间的岗位技能训练指导工作。

2、指导老师要依据学校和企业共同制定的顶岗实习方案，具体落实顶岗实

习任务，指导同学加强职业技能、职业素养、行业规范的训练。在业务指导中应留意培育同学严谨求实的工作作风和创新精神，并详细作好指导记录。

3、指导老师在同学实习结束前要指导同学撰写顶岗实习总结，避开消逝科学性错误，保证同学的实习质量和水平。

4、在同学顶岗实习即将结束时，代表实习单位做好实习生的鉴定与成果评定工作。

(四)顶岗实习同学职责

1、顶岗实习是人才培育方案教学环节的重要组成部分，全部同学都必需按要求按时参预顶岗实习。

2、对于正常支配的顶岗实习，实习同学应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，听从管理;未经学院批准，不准擅自离开实习单位;不得自行在外联系住宿;违反实习纪律的同学，应接受指导老师、学院和实习单位的批判训练，情节严峻的，学院可责令其暂停实习，限期改正。

3、同学要严格遵守所在岗位的操作规程、劳动纪律，疼惜劳动工具、仪器、设备，并留意自身平安，防止意外事故发生。同学因违反实习纪律和平安规章造成自身损害的由同学本人负责;造成他人损害和经济损失，由同学本人及家长担当相应的经济和法律责任。

4、实习同学在实习单位应敬重带教老师，要听从支配，认真工作，并遵守单位的保密制度。若遇到问题，应准时与指导老师或辅导员联系，由学院与实习单位协商解决，同学不得与实习单位直接发生冲突。若因同学缘由给学院声誉造成不良影响，学院将依据有关规定赐予相应处分。

5、同学顶岗实习期间，应当主动主动与学院、专业老师、实习单位指导老师保持紧密联系，并按要求填写《顶岗实习手册》，完成顶岗实习总结。

(五)顶岗实习单位职责

1、负责供应顶岗实习岗位，与学校共同制定顶岗实习方案。

2、实习单位要指定特地人员负责同学实习工作，依据需要推举支配有阅历的技术或管理人员担当实习兼职指导老师。

3、实习单位应当加强对顶岗实习同学的劳动平安训练，增加同学平安意识，提高其自我防护力气。

4、顶岗实习期满，实习单位应当对实习生签署书面鉴定看法，作为评定同学实习成果的依据。

六、顶岗实习考核与评价

(一)考核原则

同学在顶岗实习期间接受学校和企业的双重领导，校企双方要加强对同学顶岗实习过程的把握和考核。实习成果的评定由实习指导小组主持完成，实习指导小组依据每个同学的实习日记、实习总结，结合实习期间施工单位的评价综合评定成果。

(二)成果考核评定

1、顶岗实习成果总分为100分，其中：校内专业指导老师评定成果占30%，企业兼职指导老师评定成果占70%。总评成果接受应用五级计分制，优秀、良好、中等、及格和不及格。及格(60分)以上方可获得相应学分，实习总成果不及格者，不能取得毕业资格。

2、校内专业指导老师评分标准

(1)按要求参预顶岗实习，遵守实习单位规章制度，听从支配，学习认真刻苦，敬重指导老师，团结合作，得到单位好评。(10分)

(2)顶岗实习过程中，能时常保持与家长、辅导员及指导老师间的联系，准时汇报顶岗实习过程中的工作体会与心得。(10分)

(3)严格依据各专业《顶岗实习任务书》要求，圆满完成顶岗实习任务。(40分)

(4)准时详实地做好校外顶岗实习记录，独立完成顶岗实习报告，并且内容深刻。(40分)

3、企业兼职指导老师成果评分标准

(1)深入到到生产、服务一线，主动参预顶岗实习工作，不怕脏不怕累，任劳任怨，勇于实践，态度谦逊，勤学多问。(20分)

(2)在岗位实习过程中，能理论联系实际，较好地完成岗位工作。(60分)

(3)在岗位实习中参预组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容。(10分)

(4)在岗位实习中，有技术改革和创新成果(独立完成或与人合作)，或因顶岗工作成果显著而获得顶岗实习单位的嘉奖(有证明材料)。(10分)

顶岗实习成果评定由校内指导老师(自收到同学顶岗实习手册之日起，于一周内评定成果)与企业兼职指导老师参照以上评分标准议进行打分，并做到公正、公正、合理。

七、实习纪律

1、同学在实习期间必需认真完成支配规定的实习内容。

2、顶岗实习的同学具有双重身份，既是一名同学，又是企业顶岗的一名员工，要听从企业和学校对顶岗实习的支配和管理，敬重企业的各级领导、实习指导老师和其他员工。要有高度的平安防范意识，切实做好平安工作。自觉遵守企业和学院的规章制度，做到按时作息，不迟到，不早退，不误工，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。

3、依据顶岗实习方案、工作任务和岗位特点，支配好自己的学习、工作和生活，发扬艰苦朴实的工作作风和虚心好学的精神，培育独立工作力气，刻苦熬炼和提高自己的业务技能，按时按质完成各项工作任务。

4、同学必需听从工地负责人和指导老师的支配，严格遵守施工现场有关各项规定，不得做于实习无关的事、与实习无关的内容(特别是机械设备、电器等)不得擅自动手，以防发生事故。

5、实习期间一般不得请假，特殊状况需请假者，必需先向企业兼职指导老师请假，超过三天者，必需告知校内指导老师。

6、实习期间如有严峻违反实习纪律者，立刻取消其实习资格，顶岗实习成果视为不及格，并赐予纪律处分。

同学顶岗实习方案范文篇四：老师顶岗实习方案

时间飘逝的是如此之快，在不经意间，顶岗实习工作已接近尾声。还清晰的记得在那雪花纷纷中来到这片生疏的土地，而此时在这夏日的蝉鸣中却即将告辞这片生疏的土地。带走的是累累的硕果，留下的是绵长的不舍。

一、实习基本状况

从20XX年2月18日来到清苑县张登中学，到20XX年6月29日实习工作圆满结束。来到张登中学受到了当地师生的喧闹欢迎，学校滦校长和刘主任向我们介绍了张登中学的基本状况。张登中学是清苑县的重点学校，全校26个教学班，2000余名同学，老师百余人，各种教学设备齐全，多年来学校坚持严格管理，狠抓教学质量的方针政策，为清苑县基础训练作出了巨大的贡献，受到各级领导的表彰。

二、实习工作

2月18日下午，刘主任即给张登中学实习分队的八名队员支配了指导老师，他们全部都是张登中学各学科的骨干老师。我的指导老师是张登中学历史学科的骨干常秀娟老师，同时她也是八班级一班的班主任。寒冷的冬天却没有冷却初为人师的那份热忱，其次天便开头了紧急的听课工作，开头具体学习当地老师的授课方法，讲课风格，探寻与自己所学学问的契合点。2月20号我试讲了自己人生的课，八班级历史单元其次课《最可爱的人》，带着那份忐忑的心情与莫名的感动走上了那神圣的三尺讲台，看着那台下几十双布满惊奇的眼睛。我的思维瞬间僵化，缓过神来，定定神，开头讲授这一课，课文的内容很简洁，四十五分钟的课讲了十几分钟便讲完了。下面的时间怎么办，情急之下开头了我所谓的学问扩展，把高校里《中学历史教学法》所学的内容讲了半节课。在同学不知所以然的眼神里，下课的铃声最终响了，那几十双迷茫的眼睛足以证明这结课的失败，把同学讲晕了。课后常老师指出了我的不足，主要是讲课内容太深，学问点不明确，这明显与学校生的接受力气不相符合。

随后，实习工作在磕磕绊绊中步入正轨，慢慢向一个正式老师的角色转化，能够独立授课，布满共性与风趣的授课风格受到了同学们的欢迎，形成了自己作为一个老师的个人特色。

在将近五个月的实习工作中，本人共完成顶岗实习工作日志131篇，教案10篇，实习周记18篇，老师六项技能训练作业15篇，实习小组长日志131篇，学习实习xxxxx思想汇报1篇，实习班主任工作方案2篇，听课记录10篇，主题班会活动记录3篇，认真完成了校要求的各项作业。

三、实习班主任工作

在教授历史课的同时，跟随常秀娟老师实习八班级一班班主任工作。由于张登中学作息时间支配特别紧凑，班主任工作要比同学起的早，比同学睡的晚，陪伴同学完整的渡过在校的每一天。每天五点半起床，看同学跑早操，七点二特别查宿舍、卫生区卫生状况，在晨羲里透过窗户射进同学宿舍的那一道光辉，是那般的满足。常老师俯身去整理同学们不整齐的被褥，让我感到了作为一个基层老师的不易，为之感动。午自习去教室，督促同学们学习，晚自习值班，解答同学的疑难问题，晚上温九点半检查同学就寝状况。看着白天活泼乱跳的同学鼾然入睡，是一种难以言状的满足感，伴着明月结束一天的劳累，闲逛月光下，享受的那份充实、收获。

这将近五个月的班主任工作让我深刻领悟到，除去任课，班主任更是同学们的家长，一切都要处理，让同学健康成长，这上是一份繁重的工作，但又是一个少神圣的工作。

四、训练调查与争论

基层教学模式落后

基层学校现在照旧是一言堂，满堂灌填鸭式的教学，造成了同学主动性不高，反作用于老师，面对死气沉沉的同学教学也没有了激情。新课改在基层学校的推行受到了许多老师的抵触。他们认为同学的主动主动性调动起来了，学习成果就难以保证，进而升学率也就难以保证。所以新课改的推行与基层训练的现状有着极大的冲突，这就需要训练理论专家更多的走向基层，结合当地训练实际赐予正确的指导，找到新课改与基层训练的契合点。

基层训练体罚同学的现象照旧严峻

传统的棍棒训练仍是这里的主基调，我们现在明令禁止体罚同学，但为什么这种现象又如此严峻?我认为：

首先是老师的训练观念落后。老师认为同学不打是不行的，不打他就不怕你，就不听你的这是一种生硬的教学模式，会引起同学对老师的抵触甚至对学习的抵触心情，损害了同学的自尊心。其次，体罚现象的存在是家长的盲目支持，很多家长说：同学交给老师，要不听话，就该狠狠的打。这也是体罚现象存在的严峻缘由。最终，体罚现象的存在是训练部门的失职，对基层训练的方式缺乏督导，使体罚现象在训练去趋于成熟的今日照旧存在。

五、实习小组组长工作

本人在担当清苑张登中学实习分队组长以来，与其他七名同学齐心协力，顺当完成了实习工作。其间组织了部分到冉庄地道站遗址参观接受红色训练;应师大要求组织了访万家活动，为母校征集了基层学校对我校的办学看法，助力母校科学进展;与母校发起的我为学校进展献一策活动为母校的进展提出了自己真诚看法;组织队员学习深入到到实习xxxxx的相关文件，领悟其中的精神;组织队员相互听课，参预学校观摩课;组织队员参预学校教研活动;组织队员参预张登中学春季运动会工作等等。

虽然八个人来自不同的学院，但在这将近五个月的时间里，互帮互助、齐心协力，克服了生活上、工作上的很多困难，彼此间结下了深厚的友情，作为组长坚持每天向驻县老师早晚报考勤，组员有事必请假，确保了实习期间我分队没有发生任何违规违纪现象。在实习分队与驻县老师中间发挥了良好的桥梁作用，与当地学校领导和老师做好了沟通工作，使实习工作得以圆满完成。

将近五个月的实习工作结束了，回顾这半年，感慨良多，觉得自己一下子成熟了，真真觉得自己就是一个老师。这些日子有过困苦、愁畅，但更多的是收获。感谢我的指导老师常秀娟老师，感谢张登中学的全部师生，感谢张登全部的父老乡亲，更感谢的