产品市场促销活动方案范文

产品市场促销活动方案范文_产品促销活动方案范文

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户一样，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进展。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签打算。

(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

家电产品促销活动方案筹划

概念讲解

营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的规划性文书。

编写要点

营业推广促销活动筹划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、根本内容和预算安排等构成。

范文

x家电公司现场促销活动筹划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户一样，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进展。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签打算。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

保健产品3.15促销活动方案

保健产品3.15促销活动方案

一、市场背景

冬去春来，乍暖还寒时候，正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节，由于春节期间，人们的养分过剩，积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“3·15”，今年的主题是“安康·维权”，消费者对产品的诚信度的要求更高，这为商家供应了树立诚信品牌效劳的时机，与消协或相关政府部门协作给我们供应了一个特别好的大赠送由头，通过组合强力促销活动可快速掀起第一个春季战役的销售高潮。二、活动筹备

（一）活动主题：

“安康·维权——真情互动”

“诚信安康，与您共享”

（二）活动目的：

1、以“安康·诚信”为由头，翻开市场，刺激产品销售。

2、通过开展宣传和组织活动，稳固并扩大顾客资源。

3、提升“安康益寿“工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：大抽奖安康大礼包大赠送与消协互动欢快总发动。

（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。

2、人群：中心城市及四周两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

（1）老患者：（已购药，100回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100沟通、送资料及请柬）携带安康礼物和产品资料，登门问候，邀请参与活动。

（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次访问，并携带安康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：20xx年3月10日——3月15日

（六）活动地点：

1.交通便利，肯定知名度，以大型广场、公益性公园为主；

2.便利停放自行车，不影响交通或不引起城管干预问题；

3.至少能容纳3000人。

三、前期预备

（一）前期造势：

1、礼品访问：以送3·15安康礼品为访问由头，强化访问力度。安康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工。

2、书画、棋艺大赛：前期举办“迎3·15康复明星书画大赛“，“迎3·15康复明星棋艺大赛“等。

3、各方协作：（1）在各种场合（联谊会和访问现场）发动新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏肯定隐私：生命可以从70岁开头。★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。★警觉死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在始终拯救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用安康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

（二）活动的前期预备：

1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

2、活动前10天，宣传发动会，确定活动的主题、优待政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及嘉奖惩罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告知顾客有什么亮点及消遣工程，吸引顾客参加。

3、活动前5天，开头进一步发动，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜状况。

4、活动前两天左右，组织老会员喝茶联谊会或到城市近郊景点旅游，发动他们献计献策（30人左右），同时发动他们介绍新顾客。

5、通过预热把现身说法、促销台词、专家讲课及文艺节目进展实战演练，并总结问题后再娴熟、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。

6、按物品预备清单将所需物品分工到人。

7、现场节目的彩排及音响调试及布置。

8、落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作，保证到场。

9、安排专人与活动场地治理员沟通好。

10、活动前一天晚上，召开活动发动会，总结宣传状况，明确活动现场的分工及消失意外状况的应急预案。

11、专家至少5名，专家要选择形象好，有知名度，讲课有煽动性的专家，现身说法5~8名，上台的康复明星越多越好。

12、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。

（三）企划预备

1、预备物品：《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等；

2、培育发言的忠诚会员现身说法文案预备，各地消协领导现场鉴定及讲话预备。

3、

保健产品3.15促销活动方案第2页

大赠送礼品的购置及使用规章。

4、领导讲话稿、现场流程、节目单、忠诚会员集体表演节目预备。

5、制做“3·15”安康大礼包（《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、最新一期杂志及专刊、赠药、小礼品等）。

6、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。

（四）促销设计

1．庆祝3·15国际消费者权益日，“安康·维权”药品大赠送，今年只此一次的优待力度，大赠送设计上重点放在三个疗程以上的患者，忻怡一件以上的患者，仅限前十名等。

2．幸运大抽奖，来了就参与抽奖，购药100有奖，一疗程小奖，两疗程中奖，三疗程大奖，多重回报，多重优待。

3．现场购药可享受会员积分，积分换礼品。

4．现场发言、表演节目均可获精致小礼品。

5．参加现场有奖问答可获精致小礼品。

6．购药均有3·15安康大礼包赠送。

7．提前进展媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。

（五）宣传由头（产品名称可敏捷参加更换）：

1.放心购药大优待，为让更多的患者早日康复，特和消协共同进行本次限量优待大赠送活动，奖品多多，一年一度，时机仅此一次！

2．现场连环大抽奖，大奖就是您的；

3．更高的积分，双重的回报；

4．安康之旅——济南近郊游等着您！

5．诚信做好药，让你买的放心，用的舒心；

6．选对药品，挣钱不简单，不要让儿女瞎买药花冤枉钱；

7．特邀请知名专家讲授有关春季生活的留意事项；

8．特为3·15预备的安康欢快联谊会；

9．有“3·15”安康大礼包送给您；

10．您安康不要忘了把安康送给您的老伴、老朋友。

11．**是您给朋友的一份关心，给老伴的一份关爱。

12．“一年之际在于春，积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了”

13．“如今春暖花开，现在轮到身体补充养分了”

14．“春天到了，别让愁闷沉重徘徊”

15．“今日是您的节日，咱们一起去看看吧”

四、中期操作

1．现场布置：提前一天将现场依据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必需逐一落实。

2．晨会：

统一着装，早晨提前到场；

鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态；

（2）需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进展。

3．活动设置：

共九个板块

（1）“安康·维权”联欢歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

（2）“安康课堂”栏目：邀请政府官员演讲消费者权益的有关内容和重申我药品是“三心”产品，即满意、安心、省心；邀请医学专家演讲有关疾病病理和本产品药理等学问；邀请运动保健师叙述春季如何有效熬炼身体；

（3）“实话实说”栏目，患者的献身说话，主持人进展必要地提问，上台患者有奖品；

（4）成立“中老年康复明星健身俱乐部”，购置两个疗程药品，不仅可以积分，也能够参与“中老年康复明星健身俱乐部”。

（5）“好戏连台”抽奖活动；

一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖公务员之家版权全部

（6）“专家面对面”栏目现场询问效劳（以药品为主，维权帮助之）（限时）

（7）以3·15全新解释安康工程效劳主见“绿色安康效劳”，承诺共性化、标准化的温馨效劳；

（8）与有关政府部门，严肃开设“中老年人药品消费维权热线”，“每日3·15”电话：0531—xxxxxxxx；需有媒体参加，作为新闻炒作由头，提高工程的信誉和知名度；

（9）“药品展现会”现场促销活动；

4．资料收集：可由企划人员依据现场状况准时就地组稿，采访病例等。

5．货物掌握：保证货物安全。

6．现场总结会：活动进展中，指挥人员依据推动中所暴露的问题准时标准和调整各环节的操作，提高质量。

五、费用预算

费用明细单：专刊、通知单、海报、场地费、赠品费用、礼包费用、外联审批费、奖品（包括锦旗费用）、现场出席领导、专家及文艺演出的讲课费、路费、提成、录像费、条幅、展板等现场物品费用，杂志、饮食、会员档案、近郊游等费用，各片区依据状况自行规划。

六、现场意外防范：

1、患者投诉的应对方法及口碑台词。

2、天气变化如下雨、大风时的应对措施。

3、职能部门干预时的应对措施及台词。

4、药品、仪器、信誉卡的安全措施。

5、现场突发意外状况的紧急应对方案。

七、效果评估及每名员工任务量分解表：

1、估计储藏名单及会员储藏数量。

2、估计总销售量为××盒，每名员工为：××盒

3、估计费效比为30－40。

八、后续活动：

1、整理受赠患者名单，并进展评估分类，交客服中心归档、录入电脑。

①已购药的新会员；②已购药的老会员；③潜在顾客（准顾客）；④其他。

2、依据已购药患者制定回访规划，名单安排到每名员工头上，照看到。

3、依据潜顾客制定二次开发规划，名单安排到每名员工头上。方法是：以上门了解服药状况为由头上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90。

4、依据现场存在的若干问题总结并进展促销培训。

5、维护：（1）外联维护：视状况而定，选择重点，确定方式，沟通稳固，答谢访问相关部门。（2）市场维护：依据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。

预备患者茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。依次推动，扩展市场容量，稳固市场成长根底。

6、活动效果评估：调研市场进展状况，活动过程环节问题，与猜测效果的比照，各项资金投入评估。

产品促销筹划方案

在节日那天做促销活动可以提高产品销量。好的产品促销方案能起到事半功倍的作用。以下是小编整理的产品促销筹划方案，欢送阅读！

篇1

本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

活动主题:迎元旦，家居感恩大回馈

活动时间:12月28日——1月3日

活动地点:家居大市场

一、活动内容:

活动一、迎新年感恩大优待

活动目的:感恩回馈顾客，鼓励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容:凡活动期间购置家居满2023元即可获送现金礼券200元(限定下次购置时使用)，活动标语:买2023送200

活动二、欢快购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购置者均可参与)。活动期间，凡在本市场购置家具满2023元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

活动三、购物中大奖

凡在本市场购置家具满2023元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖时机，奖品如下:

一等奖:2023元现金(1名)

二等奖:oppo手机一台(3名)

三等奖:电饭煲(5名)

感谢奖:洗衣粉一袋

二、促销活动费用预算:

1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、喷绘和横幅:2150元

3、短信群发:2023元

4、单页及海报费用:3000元

5、夹报费用:500元

6、奖品发放费用:5900元(1、现金奖:2023元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖:100名，5元/件，共500元。)

7、城市治理费用:400元

8、摸奖箱费用:50元

估计活动费用:30000元

篇2

一、总体思路目标

本次自助餐会活动，既区分于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进展的欢乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出“节“的成份;营造“节“的气氛;表达“节“的欢快。人员根本掌握在400人左右，到达能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是:华贵、优雅、喧闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的根底。宣传、扩大酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮效劳行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占据消费市场，力争制造肯定的经济效益和社会效益，是本次“两节“活动的目的所在。

二、活动主题宣传词

1、到陇鑫，过圣诞

品美食，迎新年

2、*圣诞夜，狂欢在陇鑫

平安幸福年，相约在酒店

3、火树银花贺圣诞，

灯红酒绿迎新年。

三、举办时间:20xx年12月25日17:00-20:00

地点:陇鑫国际大酒店2F宴会厅

四、场地布置

1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝愿卡若干条。

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精致贺年卡形式消失，正面为陇鑫祝愿，反面为灯谜内容。

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

7、选2名男效劳员扮“圣诞老人“，选一男一女效劳员扮“散财童子“。以上特*装均有“陇鑫标志“。

五、气氛渲染

为使本次自助餐会活动取得*胜利，到达预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝愿》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐始终循环播放。

整个现场气氛调控，详细操作可按“三个乐章“进展，也是三个*。

第一乐章:同度“两节“，共享美食

客人根本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名“圣诞老人“，两名“散财童子“同时登场亮相，在主持人致欢送词、祝酒词期间，“圣诞老人“和“散财童子“有欢送、祝愿动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词完毕后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个*。

其次乐章:惊喜回报，抽取大奖

当自助餐会进展到肯定阶段，选择适宜时间推出其次乐章。本乐章是本次活动*中的*，既实惠，又喧闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同“圣诞老人“、“散财童子“免费拍照合影，形成其次个*。

第三乐章:*狂欢，采摘“平安“

这个时间段局部客人已经间续离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘“平安“活动开头，同时宣布采摘苹果的寓意和简要留意事项。为切实形成第三个*，不至于使整个活动消失*蛇尾现象，酒店可事先安排肯定数量擅长歌舞的效劳人员，登上舞台进展歌舞表演，有目的的同客人进展互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。

六、广告宣传

借鉴酒店历次举办营销活动的阅历，本次“两节“活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进展为期三至七天的广告宣传。

七、抽奖协作

本次活动设

一等奖:个，实物为:价值约:元

二等奖:个，实物为:价值约:元

三等奖:个，实物为:价值约:元

制作精致贺年卡个，反面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。

八、营销人员宣传、销票

按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传。有目的的推销，此次活动估计销票张。

九、部门协作，明确分工，责任到人

人资部:制定细案，广告、餐票设计，协作场地布置，协作现场检票。

责任人:张富华、刘国雄

餐饮部:全程效劳，菜品制订，用餐场地布置。

责任人:姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌

客房部、前厅:现场组织指挥，引领、疏散客人。

责任人:王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟

婚庆公司:现场气氛布置，书写欢送词、祝酒词、灯谜内容，“圣诞老人“、“散财童子“服装制作及人员选择，LED大屏内容筹划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等。

责任人:王锴

园艺部:协作现场布置

责任人:杨淑珍

工程部:自制舞台电丝气球悬挂简洁设施并把握推闸引爆时间，保证活动用电及安全工作。

责任人:曹宏宝

网络信息部:舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控。

责任人:裴怀龙、王艳波

康体部:奖品保存及发放，协作引导、疏散客人。

责任人:魏熙林、张富泰

礼警部:场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散。

责任人:张正岳

财务部:售票、检票、钱票总控

责任人:赵拂晓

各部门:营销宣传、销售餐卷

责任人:王凤霞、张富华

十、“两节“活动小结

活动完毕后，由总经理安排适宜时间，进展全面、细致工作小结，总结阅历，找出缺乏，发觉问题，以便整改。

销售产品促销方案

促销时常常消失的现象是，在销售要胜利的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，肯定想方法拆开他们，分别销售，加大销售胜利的几率。以下是小编整理的销售产品促销方案，仅供参考！

篇一

中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节降临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的规划。详细筹划如下：

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京公布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍旧突出，估计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产本钱增加：今年以来由于各方面的缘由，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致本钱比往年增加。

其次，品牌竞争剧烈：由中国月饼网可知目前比拟出名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售顶峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购置目的和购置不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必需依据不同购置目的以及不同收入层次的消费者来差异定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广阔一般消费者，这一局部群体根本是自己食用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡消