行业概览-2022年中国数字医药营销行业概览：医百科技、医脉通、阿里健康-数字化贯穿医药营销全链条（摘要版） -头豹

www.eadwww.ead行业行业概览_2022年中国数字医药营销行业概览：医百科技、医脉通、阿里健康——数字化贯穿医药营销全链条（摘要版）2022ChinaDigitalHealthcareMarketingIndustryOverview中国亍'▽夕産業报告标签：数字医药营销、传统营销、数字化营销、CRM、SaaS、医师平台主笔人：吴静报告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、图表、图像等）均系头豹研究院独有的高度机密性文件（在报告中另行标明出处者除外）。未经头豹研究院事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、再造、传播、出版、引用、改编、汇编本报告内容，若有违反上述约定的行为发生，头豹研究院保留采取法律措施、追究相关人员责任的权利。头豹研究院开展的所有商业活动均使用''头豹研究院”或''头豹”的商号、商标，头豹研究院无任何前述名称之外的其他分支机构，也未授权或聘用其他任何第三方代表头豹研究院开展商业活动。行业概览行业概览|2022/10 中国数字医药营销行业#■中国数字医药营销市场——服务端医药数字化营销服务行业主要商业模式主要分为三大类：基础CRM系统；公有云SaaS平台；私有云SaaS平台。医药数字化营销服务供应商专注于市场的各方面并在不同领域具有竞争优势■医药数字化营销服务行业主要商业模式主要分为三大类基础CRM系统：企业向医药企业提供基础的营销管理平台，可能基于医药行业的具体需求进行轻度定制化的改造，也可能是在广泛行业中泛用的CRM系统。这部分产品能够对用户的使用轨迹进行数据管理和分析，但是由于医药营销的场景和目标人群都需要较强的专业性支撑，因此此类平台并未成为医药数字化营销服务的主流产品。公有云SaaS平台：企业向医药企业提供基于公有云的数字化营销SaaS平台，集成了医药数字化营销过程中所需的在线拜访、学术会议、案例征集等大量功能。所有用户使用同一套数字化营销系统，并在同一个公有云服务器上储存信息。这一类平台适用于在数字化营销上投入有限的中小型医药企业。私有云SaaS平台：企业向医药企业提供基于私有云的数字化营销SaaS平台，在公有云SaaS平台的基础上，根据医药企业的具体需求进行进一步定制化，并使用私有云服务器储存相关信息。这一类平台适用于在数字化营销上投入力度较大的大型医药企业。企业在实际选择商业模式时，可能会基于不同的商业模式推出不同的数字化营销产品。因此对于同一企业可能会同时存在多种商业模式并行的情况医药数字化营销服务企业3类商业模式比较商业模式供应产品泛用性关键资源目标客户群 1软件系统销售CRM系统多行业通用，轻度针对医药行业定制技术、人才尚未进行数字化营销转型的企业公有云平台公有云SaaS平台医药企业泛用技术、人才、资本数字化营销投入较低的中小型医药企业私有云平台服务私有云SaaS平台针对单个企业进行专门定制技术、人才、管理运营、数字化营销投入较大的大型医药企业2020年各类代表性服务商营销收入区间烛形图单位：[%] 1086420■ 医药数字化营销服务供应商专注于医药数字化营销市场的各个方面并在不同领域具有竞争优势平台服务型赛道已基本成型，头部企业相继跑出，其业务内容模式已呈现相对稳定输出的状态。零售终端的医药电商原本只承接最后环节的售卖行为，但随着其不断向上发力建立互联网医院，未来也将涌入前端营销竞争市场。而对于药企而言，不论选择何种方式的数字化营销手段都需要建立自有流量平台为底座。来源：蛋壳研究院，医脉通招股书，头豹研究院

■中国数字医药营销行业市场格局——融资进程（3/3）2020年至2022年6月，30家医药数字营销企业中，完成了45起融资事件，其中技术服务型供应商企业融资事件最多，达到了19起中国数字医药营销企业融资事件（截至2022年6月30日）公司名称披露时间轮次金额投资方微医2021-02PreIPO4亿美元Millennium、红杉资本中国基金觅健2020-09Pre-A轮1,000万元人民币新瑞集英、天使湾创投药师帮2021-03未公开2.7亿美元珠江投资、百度、阳关保险集团、广州基金、松禾资本合纵药易网2021-01IPO2.495亿元人民币未披露药兜网2020-07B轮近亿元人民币申万宏源证券、南曦创投2021-04C轮数亿元人民币MorganStanley、南曦创投京东健康2020-11基石投资轮13.5亿美元GICPte、TigerClobalManagement、清池资本、高瓴资本、中国国有企业结构调整基金、BlackRock2020-12IPO35亿美元未披露天猫医药馆2020-02并购80亿港元阿里健康2020-10B+轮10亿元人民币泰康在线、招银电信基金、龙门投资、软银中国、海尔医疗、国药中叮当快药金2021-06未公开2.2亿美元鸿为资本、盈科资本、璞林资本、TPG亚洲资本、夏焱资本上药云健康2021-02B轮10.33亿元人民币三诺生物、丰实金控、上海生物医药基金、华东实业、建投投资、新联资本■自2020年以来在数字医药营销行业一级市场中出现大额融资事件的频率增高数字医药营销服务供应商已经在过去几年扎堆进行探索，尤其是2020年疫情爆发后，数字医药营销韩桂的热度不断攀升，倍受资本青睐，大额融资事件也逐渐在市场上展露出来，近年来"互联网+”医疗、医疗信息化等行业在整体医药二级市场上的融资事件和融资金额均在行业中崭露头角。未来一段时间将会继续伴随市场的蓬勃发展，市场整体呈现继续发热的趋势。来源：动脉新医药，头豹研究院400-072-5588jKrjKr您LeadLeo^400-072-55883 4 56 789 10 11融资进程3 4 56 789 10 11融资进程行业概览|2022/12 中国数字医药营销行业■中国数字医药营销行业市场格局——中国企业气泡图在中国，数字医药营销行业头部企业已经形成，数字医药营销行业市场正处于格局定型的关键时期数字医药营销中国企业气泡图成立时间200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022★注：图中企业气泡图颜色无实意义，仅用于区分重叠部分的多家企业。■中国数字医药营销市场格局已经形成头部企业，行业加速发展已是大势所趋中国数字医药营销行业无论从企业成立时间和融资进程等维度均相较于海外其他国家起步晚。但整体而言头部企业已经形成，数字医药营销行业的发展已是大势所趋。气泡图中主要选取的维度分别为：X轴——企业融资进程。Y轴——企业成立年份，在图中直接以年份显示。企业气泡颜色没有实际含义。2020年至今，中国数字医药营销企业受疫情影响，热度骤然增高。在所选取的本土企业中，阿里健康成为了布局数字医药营销最早的企业，成立时间早于2008年。从气泡图中不难看出，布局数字医药营销稍早的企业在一定程度上融资进程也相较于其他企业偏向后期，京东健康布局时间在所选企业中最晚，但在一级市场融资阶段靠后，主要因为其背靠“京东大树“。值得注意的是阿里健康、梅斯医学、医脉通、京东健康等企业成为行业的领军企业。来源：企业官网.头豹研究院方法论♦头豹研究院布局中国市场，深入研究10大行业，54个垂直行业的市场变化，已经积累了近50万行业研究样本，完成近10,000多个独立的研究咨询项目。♦研究院依托中国活跃的经济环境，研究内容覆盖整个行业的发展周期，伴随着行业中企业的创立，发展,扩张，到企业走向上市及上市后的成熟期，研究院的各行业研究员探索和评估行业中多变的产业模式，企业的商业模式和运营模式，以专业的视野解读行业的沿革。♦研究院融合传统与新型的研究方法，采用自主研发的算法，结合行业交叉的大数据，以多元化的调研方法，挖掘定量数据背后的逻辑，分析定性内容背后的观点，客观和真实地阐述行业的现状，前瞻性地预测行业未来的发展趋势，在研究院的每一份研究报告中，完整地呈现行业的过去，现在和未来。♦研究院密切关注行业发展最新动向，报告内容及数据会随着行业发展、技术革新、竞争格局变化、政策法规颁布、市场调研深入，保持不断更新与优化。♦研究院秉承匠心研究，砥砺前行的宗旨，从战略的角度分析行业，从执行的层面阅读行业，为每一个行业的报告阅读者提供值得品鉴的研究报告。400-072-5588■法律声明♦本报告著作权归头豹所有，未经书面许可，任何机构或个人不得以任何形式翻版、复刻、发表或引用。若征得头豹同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为'‘头豹研究院”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节或修改。♦本报告分析师具有专业研究能力，保证报告数据均来自合法合规渠道，观点产出及数据分析基于分析师对行业的客观理解，本报告不受任何第三方授意或影响。♦本报告所涉及的观点或信息仅供参考，不构成任何证券或基金投资建议。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告或证券研究报告。在法律许可的情况下，头豹可能会为报告中提及的企业提供或争取提供投融资或咨询等相关服务。♦本报告的部分信息来源于公开资料，头豹对该等信息的准确性、完整性或可靠性不做任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映头豹于发布本报告当日的判断，过往报告中的描述不应作为日后的表现依据。在不同时期，头豹可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告或文章。头豹均不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，头豹对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，读者应当自行关注相应的更新或修改。任何机构或个人应对其利用本报告的数据、分析、研究、部分或者全部内容所进行的一切活动负责并承担该等活动所导致的任何损失或伤害。

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