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文档简介

基础知识如何提炼产品核心卖点第1页/共11页

提炼产品核心卖点的意义从营销维度来讲，我们将通向产品“畅销、长销、高价销”的路径分为：“硬件”

“软件”（1）“硬件”主要来自企业的研发投入、原料品控、生产设备的革新等产品进入流通环节前的硬性支撑第2页/共11页

提炼产品核心卖点的意义（2）“软件”主要指主要指产品在市场流通环节的软性提升。它表现在以下八个方面：营销策略组合产品的定位与核心卖点提炼品牌的诉求与传播产品的商标与包装价格诱惑渠道分销终端动销促销推介软件第3页/共11页

提炼产品核心卖点的意义“产品核心卖点”的提炼在产品的“静销力”系统块面中居位前倾、地位独到，要让产品真正自己“动销”起来，很多内涵与外延层面的工作必须做好、做到位。产品静销力第4页/共11页

给客户一个购买的理由你的产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的、足以让消费者埋单的理由：（1）说你是什么你就是什么：你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者认为你的产品是什么！（2）我说我是什么，你就会认为是什么：把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者,让他们知道、理解、喜爱,

并认定“你就是好！”这就是产品核心卖点的提炼。第5页/共11页提炼核心卖点的六大法则确有其实确有其理确有其市确有其需确有其特确有其途提炼核心卖点提炼产品核心卖点的六大法则：第6页/共11页提炼核心卖点的六大法则（1）确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。（2）确有其理：

支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。（3）确有其市：必须有足够数量的受众,过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。第7页/共11页提炼核心卖点的六大法则（4）确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”（5）确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点,要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。（6）确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。第8页/共11页学会营销你的卖点“营销”！在许多经营者眼里，产品“永远是自己的好”，这也许并没什么错，但如果认为只要是“好产品”就一定有好销路就大错而特错了。

存在和让人知道是不同的概念，许多时候，后者比前者更重要。因为，没有被目标消费者知晓和认可的产品优势与不存在没有什么本质区别。

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