日立与东芝竞品分析-2016.3月版

日立家装产品竞品分析日立PK东芝青岛海信日立空调系统有限公司培训中心2016年3月版进口品质变频器双转子压缩机只有部分是日本进口，其他的是国产或者泰国进口。东芝公司概述海外：泰国、日本国内：美的集团/东芝开利中国（杭芝机电）实际产品生产公司：东芝开利空调销售（上海）有限公司产品介绍销售公司：东芝公司概述中国生产公司一：广东美的商用空调设备有限公司该公司成立于1999年，2004年转为美的与东芝开利合资公司，注册资金6000万元人民币（其中东芝占股30%），主要生产的多联机品牌有美的和东芝两种，其中东芝品牌为授权代工且只能由东芝开利空调销售（上海）有限公司进行销售。这是谁家的型号？5东芝公司概述—生产公司介绍中国生产公司二：东芝开利空调（中国）有限公司（杭芝机电）该

公司位于杭州市经济技术开发区，成立于1991年，为中日合资企业，注册资金为7亿日元，其中东芝占股78%，杭州市工业资产投资经营有限公司占股22%，目前其多联机生产线已组装完毕，2014年获得了新的工业生产许可证，现在已经正式投产。目前，家用系列的薄型风管机已全部由杭州生产。家用MiNiSMMS系列4、5、6HP外机也全面国产化。6东芝公司概述—生产公司介绍中国生产公司二：东芝开利空调（中国）有限公司（杭芝机电）顶出风SMMSi系列全面由杭州工厂生产。7东芝公司概述—生产公司介绍中国生产公司二：东芝开利空调（中国）有限公司（杭芝机电）新闻来源于艾肯空调制冷网摆放在东芝杭州工厂的压缩机包装箱，可以看到TCFG工厂标志（标记处），说明目前杭州工厂已经开始采用泰国合资公司生产的双转子压缩机了！8东芝公司概述—生产公司介绍富士通将军与东芝开利将于本月（2012年11月）在泰国设立生产空调核心零部件压缩机的合资公司。此举旨在增强产品成本竞争力。新公司出资比例为东芝51%，富士通将军的泰国子公司FGA49%。新公司名称简称为TCFG（注：东芝开利富士通将军首字母缩写）。后者压缩机生产部门将移至新公司，计划在2015年度生产约250万台。新闻来源新闻解读：2012年11月TCFG即已投产，证明在杭州生产基地之前的东芝多联机就已经开始使用泰国生产的压缩机，另有证据表明2014年，东芝杭州基地生产投产后的机型大多采用TCFG生产的压缩机。9东芝公司概述—生产公司介绍生产线上已经组装的压缩机，品牌为TOSHIBA，红色标记处可依稀辨认出制造商及产地（制造商TCFG，产地Thailand）！10东芝公司概述—生产公司介绍1、压缩机采用泰国TCFG产双转子型式2、汽液分离器及储液器采用浙江三花（上侧放大图铭牌左上角可见三花商标）3、双转子压缩机禁止湿压缩（可靠性问题），故需要设置较大容积的高压储液器（大金、日立等均取消了高压储液器），以便在模式转换及负荷变化时储存冷媒，尽量避免冷媒大量进入汽液分离器从而导致的压缩机回液产生的液击问题；高压储液器的存在增大了系统冷媒的充注量双转子压缩机油加热带汽液分离器高压储液器汽液分离器11东芝公司概述—生产公司介绍为什么说到东芝就想到转子式？1967东芝在日本率先将转子式压缩机应用于空调机1993东芝将变频技术应用到双转子压缩机空调机上1988东芝为改善转子压缩机的先天性缺陷对转子压缩机进行了改良，并在此基础上发明了双转子压缩机东芝全系列的压缩机全部采用转子式压缩机概述中央空调转子式涡旋式压缩机概述压缩机概述教材上说：1、涡旋压缩机的效率比转子压缩机的高2、涡旋压缩机的结构更简单，可靠性更好。压缩机概述以下数据根据压缩机厂家压缩机规格书得知东芝开利双转子直流变速压缩机型号：DA91A1F-22FD性能测试工况：f=60HzTk=42.3℃TO=2.8℃性能测试结果：Q=2650wW=683wε=Q/W=3.88本工况下逆卡诺循环的制冷系数εC=(273+TO)/(Tk-TO)=6.98热力完善度η1=ε/εC=0.5559日立涡旋式直流变速压缩机型号：EU1011DZ性能测试工况：f=60HzTk=43.1℃TO=14.6℃性能测试结果：Q=2676wW=440wε=Q/W=6.08本工况下逆卡诺循环的制冷系数εC=(273+TO)/(Tk-TO)=10.09热力完善度η2=ε/εC=0.6026涡旋压缩机比双转子压缩机的热力完善度比值为：η2/η1=1.084结论：以上数据说明，换算成同等工况同等频率下，涡旋式压缩机的制冷系数比双转子压缩机的制冷系数要高8.4%压缩机概述日立—日本最大的变频器制造商之一变频器概述1964198720002005制造出第一台新干线机车—日本新干线全部采用日立变频器和控制系统首创变频器无速度传感器矢量控制技术，并拥有全球专利，是日本最大的变频器制造商之一！开发出世界最小的遥控IC芯片，仅0.3平方毫米，与英特尔并称世界两家最大最优秀的工业芯片制造商开发出世界上行动速度最快的可直接对话的智能机器人—日立具有世界领先的智能控制技术2008将日立最新专利的IPM变频器应用于变频多联机系统，并实现了压缩机的无级变频调速2011基于DIP-IPM变频器无级变频平台的全直流变频多联机系统全球同步上市，全面开启高压腔结构涡旋式压缩机全变频时代日立变频控制技术发展史变频器概述定速空调-无需变频器1980变频器2001矢量控制变频器东芝2001年才有矢量控制变频器，落后于日立14年。东芝变频控制技术发展史变频器概述最新抗热漂移设计的高控制精度DIP-IPM变频器，其输出频率变化范围在0-450Hz，控制频率精度0.01Hz。DIP-IPM变频器除了具有普通变频器的功能之外，更是集中了功率因数修正、整流、滤波、过流保护、抗热漂移等功能。采用IPDU变频器，没有自我保护及消音装置。变频器概述日立无极变频技术东芝压缩机频率曲线直流变速压缩机从0Hz启动到最高运转频率150Hz，压缩机运转速度可以根据系统的容量变化进行连续、自由调节、精度更高，实现了无级变频。变频器的控制精度达0.01Hz。通过变频控制主板掌控压缩实现无级线性变频，进而实现系统能力的连续精确控制。压缩机的控制精度是0.1Hz。变频器概述行业格局，企业背景东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列Contents0102东芝SMMSmini系列PK日立VAMmini系列0304东芝SMMSi系列PK日立VAM别墅Ⅱ系列1.1-2015年《财富》世界500强企业排名日本计算机办公设备日本富士通25146，714计算机办公设备日本富士通16177，298电子、电器设备日本松下电器7999，544电子、电器设备日本日立营业收入（百万美元）主要业务总部所在地中文常用名称公司标志工业农业设备日本三菱重工319日本三菱电机29163175.8日本东芝15770169.6日本松下电器13188786.9电子、电器设备日本日立89营业收入（百万美元）主要业务总部所在地中文常用名称公司标志43231.339318.836309电子、电器设备电子、电器设备电子、电器设备电子、电器设备排名

注：日本冷冻空调学会（JSRAE）成立于1925年，为日本制冷空调行业最高权威机构。日本冷凍空調学会技術賞（1980-2015）日本最具权威的冷冻空调学会之技术大奖,日立以18项获奖独占鳌头!充分展示了日立在冷冻空调领域技术最强者地位!第一名日立18项第二名三菱電機15项第三名ダイキン大金10项第四名東芝10项第五名三菱重工業8项第六名三洋7项第七名松下7项第八名富士通1项1.2-日本冷凍空調学会技術賞1.3-品牌格局与市场占有率1.3-品牌格局与市场占有率1.3-品牌格局与市场占有率1.3-市场占有率变化趋势1–行业格局，企业背景小结1、日立在世界500强以89名位居日系多联机品牌第一，东芝位于157.2、日立在日本冷凍空調学会技術賞中以18项大奖高居第一。3、2007-2015年，8年间日立稳步上涨7%，市场占有率达到17.1%，东芝上涨1.7%，市场占有率为7.9%。行业格局，企业背景东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列Contents0102东芝SMMSmini系列PK日立VAMmini系列0304东芝SMMSi系列PK日立VAM别墅Ⅱ系列

2.1-日立家装主打系列NewS-PRONewS-Pro8-88HP东芝DI&IMS系统（经济型）产地：广东美的、泰国MiniSMMS（豪华型）MCY-MAP0401HT-C4~8HP日本产MCY-MHP0305HT-C3~6\10\12HP杭州产SMMSi系列（顶出风）MMY-MAP0804HT8-C日本产MMY-MHP0804HT8-C杭州产

2.2-东芝家装主打系列

2.3-东芝设备产地辨别的简单方法室内机：东芝室内机产品型号中的阿拉伯数字序列的最后一位可判断其产地：1、2代表产地是日本，3、4代表产地是泰国，5代表产地是广东美的如型号MML-AP0094NH便可以由数字序列的最末尾4判定为泰国生产，型号MMD-AP0275BH则为广东美的生产，而型号MMD-AP0271BH则为日本富士工厂生产。杭芝暂不生产室内机产品。室外机：以8HP机为例：进口室外机产品型号为MMY-MAP0804HT8，杭芝生产的室外机产品型号为MMY-MHP0804HT8-C，区别在于：杭芝生产的室外机型号中不再使用A而是H(可简单理解为“杭”的简拼)。IMS系列Ex-pro系列PK

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列痛点：1、多管制2、套餐机IMS系列

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列痛点1：多管制IMS系列Ex-pro系列室外机配置多路铜管，一路铜管连接至一台室外机；也就是室内设置几台室内机，室外机就需要连接几路铜管。节流部件在室内外。多组管系统室外机配置单根主管，通过分歧管连接到室内机。室内机配置单独的节流部件。单组管系统

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-多管制单组管多组管一拖四一拖二系统A系统B

系统A系统B系统C一拖三

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-多管制日立Ex-pro单管制电子膨胀阀日立采用室内机电子膨胀阀，2000步精确调节冷媒流量，更加节能高效。东芝IMS多管制无电子膨胀阀先进的单管制连接技术，多一个电子膨胀阀，冷媒流量分配均匀，保障最远端的温度效果。

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-多管制日立Ex-pro9cm13cm9cm三菱重工SCM先进的单管制连接技术，减少对外立面破坏，节省安装空间

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-多管制日立Ex-pro东芝IMS室内室外

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-多管制淘汰产品

高端品牌，不做淘汰的产品1.施工限制6-8个穿墙（梁）孔，影响房屋结构安全2.舒适性

差：室内机无电子节流阀，控制精度低，最远端的制热效果差。3.可靠性

差：低成本机型故障率很高4.技术水平

低：该类机型日本早已淘汰5.日立有无对应产品

无：日立不做国外淘汰的产品

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-多管制痛点2：套餐机IMS系列Ex-pro系列

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-套餐机1、日立内机形式多样，兼具除湿功能，达到更好的除湿效果。厨房专用空调能够有效的改善厨房的空气品质。2、日立内机仅有192mm，更适合家装，配合装修，更美观，减少压抑感。3、日立最低噪音仅有21dA（B）,更适合家装，提供舒适的睡眠环境。

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-套餐机1、日立Ex-pro共有8种款式，6种规格可供选择，最大至16kw，适合户型范围更广泛。2、日立Ex-pro高度仅为800mm，能够放在飘窗下，为客户提供更好的采光和视线。

2.4-东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列-套餐机行业格局，企业背景东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列Contents0102东芝SMMSmini系列PK日立VAMmini系列0304东芝SMMSi系列PK日立VAM别墅Ⅱ系列SMMSMINI系列VAMmini系列PK

3.1-SMMSminiPKVAMmini痛点：1：10HP/12HP为三风扇。2：内机功能单一

3.1-SMMSminiPKVAMminiMCY-MHP0305HT-C3/4/5HP单风扇10/12HP三风扇4/5/6HP双风扇中国产中国产MCY-MAP0401HT-C4/5/6HP双风扇6/8HP双风扇日本产49

3.1-SMMSminiPKVAMmini痛点1：三风扇！！！SMMSmini系列VAMmini系列

3.1-SMMSminiPKVAMmini—三风扇高度1825mm比商用室外机还高100mm，里面是上下叠放的两台双转子压缩机。遮光，易倒

3.1-SMMSminiPKVAMmini—三风扇痛点2：内机功能尺寸SMMSmini系列VAMmini系列

3.2-SMMSminiPKVAMmini—内机1、日立内机形式多样，兼具除湿功能，达到更好的除湿效果。厨房专用空调能够有效的改善厨房的空气品质。2、家装最常用的内机形式东芝已经国产化。3、日立内机仅有192mm，更适合家装，配合装修，更美观，减少压抑感。4、日立最低噪音仅有21dA（B）,更适合家装，提供舒适的睡眠环境。

3.2-SMMSminiPKVAMmini—内机1、日立内机仅有192mm，纵深仅有447mm，更适合家装，配合装修，更美观，减少压抑感。2、日立最低噪音仅有21dA（B）,更适合家装，提供舒适的睡眠环境。

3.2-SMMSminiPKVAMmini—内机行业格局，企业背景东芝IMS系列PK日立Ex-pro系列Contents0102东芝SMMSmini系列PK日立VAMmini系列0304东芝SMMSi系列PK日立VAM别墅Ⅱ

系列SMMSI系列VAM别墅Ⅱ系列PK

4.1-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ痛点：1：控制系统2：IPLV2：产品附加值

4.1-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ

4.1-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ痛点1：控制系统SMMSI系列VAM别墅Ⅱ系列

4.2-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ—控制系统差异化：1：日立的双能mini控制器，无论是与装修配合，还是日常生活使用，都极为便捷2：日立的多功能语音控制器能更好的为父母服务。3：日立I-EZ让温度触手可及。

4.2-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ—控制系统日立东芝名称I-EZ智能移动控制系统Wifi智能化控制器图片对象Android、iphone、ipad未正式上市，未卖最多控制室内机台数32情景模式16种楼层分组支持一个账号控制多套远程系统支持

4.2-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ—控制系统痛点2：IPLVSMMSI系列VAM别墅Ⅱ系列

4.3-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ—IPLV国产机的IPLV值比进口的高出近30%！！

4.3-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ—IPLV痛点3：产品附加值SMMSI系列VAM别墅Ⅱ系列

4.4-SMMSiPKVAM别墅Ⅱ—产品附加值热冷舒适防止冬季吹冷风温度波动±0.5℃三位一体的享受出风感温探头业内唯一的出风温度传感器日立Ex-pro

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