推广方案集合6篇

推行方案会合6篇市场背景当前在中高品位的洗发水市场竞争特别强烈，各品牌不断发掘并推出新奇的USP来再次对现有市场进行市场细分，据有细分市场，并经过丰满产品系列或不断完美增进产品的功能。2）莎莎品牌定位在时髦专业的角度，赐予同品牌增添新的产品系列的供给了足够的空间。时髦专业的观点在不一样时期拥有不一样的内涵，在新的世纪，花费者将对时髦、专业赐予新的理解，所以莎莎相同需要不断地跟着内涵的更改，使产品系列不断地丰满。（3）莎莎深层干净洗发露的USP：在时髦专业的基础上，更深一层次地重申深层次洁净，透明亮净配方，平和有效等观点，拥有新意。2SWOT剖析2.1优势剖析莎莎品牌在全国市场已经有很高的有名度，能够为新产品供给强有力的推行力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，能够合适多种需求的目标花费者。2.2劣势剖析新产品上市花费者对其功能认识不多。市场已很困难。原莎莎忠诚花费者接受新产品需要一段时间，而潜伏目标花费群则需要强而有力的推行、流传手段使之对莎莎新产品产生试用的欲念。2.3机遇点1（1）当前还没有竞争品牌进入时髦、专业的领域，在深层干净，透明亮净等相似USP上，也无细分目标群竞争。（2）新春刚过很大一部分花费群将从头开始追求品牌变换。2.4威迫（1）正当旺季到临，其余竞争品也开始有新的市场行动，所以亦将对莎莎新产品上市场组成威迫。（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威迫，如：挤占经销商的流转资本；多种新产品USP的交错使莎莎新品失掉卖点优势；生动开朗的终端陈设抢占目标花费群的第一视线；在售点的多种形式的促销率先吸引花费者试试新品等。３推行目标（１）让目标花费群在最短的时间内认知新产品的功能、成效，缩短新产品推行期的时间长度（约1--2个月），赶快进入成长久，创建效益。（２）使目标花费群产生试用的欲念，并逐渐培养成品牌忠诚者。（３）提高售点的产品销量（与昨年对应期对比，莎莎品牌销量在三个月内增添15%）。（４）提高新产品有名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增添陈设货架，吸引终端卖场鼎力辅助，使终端陈设、展现更为生动化，活化售点的氛围。（５）稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提高经销商的信心和踊跃性，有效挤占通路商的流转资本，最大程度地挤兑竞品介入竞争。４目标花费群定位2１）要点目标花费群：“18—30岁的青年女性”２）辅助目标花费群：“30—40岁的中年女性”３）目标花费群特点：（1）经济基础较好，相对购置能力较强；消操心理成熟，较理智，平时开支具计划性。（2）比较着重自己的形象，仔细珍爱头发皮肤；简单接受新事物，并愿意试试购置。（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，简单相信和依靠品牌。５推行策略（１）借助莎莎品牌的推行力和人员促进，抢占通路商、终端商、花费者的第一吸引力，踊跃推出以连续宣扬品牌定位“时髦、专业”的各样主题活动。（２）解决新产品入市的产品功能宣传见告、除去潜伏目标花费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内达成产品功能见告阶段，常用派发、演示促销等手段）。（３）刺激花费者在节假日花费时的激动性购置（宜在旺季、并达成产品功能见告阶段此后实行，宜采纳回馈社会、花费者主题与实质让利相联合）。（４）创建品牌阵容（让花费者感觉莎莎品牌向来在“时髦、专业”上的努力，新产品只好更好，离花费者更近的理念，使目标花费者经过对品牌的信任而接受新产品，宜采纳在大型民众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。６活动形式3（１）派发（能产生试用欲念的刺激）经过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标花费群能够在最短的时间内，对产品的功能有一个清楚的认识和理解，并在活动后认同、接受莎莎新产品。（２）演示（功能的宣传）经过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准花费者亲自感觉到产品带给花费者的利益，进而相信产品，相信品牌。（３）店销经过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让花费者在利益的驱动下产生购置行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲协力。（４）主题促销在销售旺季，为达到有效的销售增添，推动购置热潮，设计切合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，成效将更明显。（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛针对目标花费群的花费特点和需求希望，经过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评比“形象小姐”，此活动能够与终端发廊美发师优异奖评比相联合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时髦”。（６）造势（成立形象）在合适的机遇，为达到增强品牌形象，推行品牌主张目的，在不一样的时间段，分阶段推出推行主题，以期完美一个完好的莎莎品牌形象，同时产生踊跃的销售反响。4（７）事件炒作利用每年重要事件机遇，利用事件的主导活动，展开社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的成效。（８）荣誉“莎莎人”在机遇掌握的过程中，合时推出在花费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给花费者一种归属感，缔结情缘。７时间计划跟着科技的进步，电商的发展愈来愈快，针对启明星书业网店的营运，我们应当抓住机遇，力求做好属于自己的淘宝店。最后实现产品销售、提高品牌形象的目的而促成更多的交易，需要综合利用各样网络营销手段、方法和条件并协调时期的关系，进而更有效的实现营销目标，达成20xx年的网店营运目标。一、网店的管理为了进一步增强公司淘宝网店管理与保护，充散发挥网站的作用，促进公司内外面信息交流与交流，实时掌握市场信息，拓展经营视线，提高经营管理水平，扩大公司对外有名度，提高公司外面形象，同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展现品牌观点的重要窗口。网店管理与保护依照“整体规划、一致格式、分工负责”的原则。以项目组为单位展开详细工作。网店的商品的建立由项目组开会议论，报交公司企划部会议商讨后，上报批复确立。稿件一定经各部门组长审查署名确认，报审批方可发布。企划部：网店产品上架和下架的有关工作；产品的宝贝描绘文字的撰写，配图文字的撰写；促销活动文案的构想和撰写；网店产品标题的编写和改正，针对精选的好进行包装，策划有关细节，做好促销前的造势工作。5客户部：经过聊天软件,耐心回答客户提出各样问题,达成双方快乐交易，办理订货信息；熟习淘宝的各样操作规则,办理客户要求,改正价钱,管理商店等；解答顾客发问，指引顾客进行购置，促成交易；为网上客户供给售后服务,并以优异的心态实时解决客户提出的问题和要求,供给售后服务并能解决一般投诉。推行部：配合淘宝的商店的推行活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价钱；设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；针对各特别节日做限时引进流量；成立专业群、论坛、微博进行推行引流。总之需要利用网络工具以各样方式推行网店。二、网店的推行1、QQ的推行：QQ广播推行比如促销信息，产品的描绘，商店的地点都是能够的，可是在这以前，你要每日不断的加人，就是不断的接收听他人，这样他人也会收听你的。QQ空间推行：利用QQ号来做推行，不断的加人，并利用全部可利用的资源，再加上QQ挚友群发，群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面，发布你的促销信息，使得全部挚友实时认识促销信息。QQ论坛推行：能够发布你的商店地点和促销产品的信息，在圈子里流传销售产品信息。QQ群推行：QQ群你一定加入对于你的产品有关的QQ群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或存心向认识的人，有针对性的客户群更简单营销。QQ漂流瓶推行:在QQ邮箱漂流瓶中编写自己的促销信息，抛出全国漂流瓶用户，达到传达信息的成效2、论坛推行6在论坛网站去发布你的软文，或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员，也能够答复他人的论坛，在每个论坛中做好互动，提高自己的级别，拐弯抹脚的去公布自己想表达的产品货商店信息3、贴吧推行在网站平台中去主动关注有关的贴吧，自己能够发帖，也能够回访他人帖子，在此过程中利用某些方式去公布促销信息。请小心吧主或管理员禁言哦4、博客推行大的门户网站都有自己的博客，申请后利用博客来推行，要不断的加挚友，每日坚持转热点贴和发布几遍文章，并经过转载，推送，同步共享等这些能够利用的资源，使自己发布的贴让更多的人知道5、手机微信推行申请微信好，不断加挚友，并在自己微信朋友圈里公布更新软文或促销信息，这样在小圈子里也能够快速流传信息6、手机QQ兴趣部落推行在部落中公布信息，和各位做好互动，借此流传信息7、阿里巴巴平台推行旺旺群、淘宝客、淘宝论坛、淘宝站内推行、淘宝社区、直通车等阿里巴巴平台工具，利用这些方式坚持做好回访和互动，以便提高阅读量8、商店营销的活动商店红包、每日特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动，做好促销安排。7三、商店的促销商店促销主假如经过淘宝旺旺平台，娴熟利用淘宝规则和活动设定范围，依据自己商店销售中的宝贝种类，合理的安排有效的促销活动，以达到最高利润。商店红包活动描绘:官方多场景个性化展现，引来新流量，更能增强商店购置转变！规则1、商店红包奏效时间：由卖家自行在后台设置，有效期的最大范围为60天。2、领取、发放限制a)到店送红包由用户主动领取，可领取的场景是：手机或PC端的商品详情页、购物车；PC端珍藏夹、商店活动中心页、我的淘宝。b)珍藏送红包和购后送红包由官方派发，系统提示用户获取红包。3、面额及数目：同一卖家每次仅能设置1种面额的商店红包。5元、10元、20元面额的商店红包：3钻及3钻以下信誉等级卖家每次最多能够刊行1000份，3钻以上卖家每次设置最多能够刊行2万份；50元、100元、200元面额的商店红包：每次设置最多能够刊行5万元，无信誉等级差异。如需要对已经设置达成的商店红包面额及数目进行调整，则需要卖家操作“作废”后从头设置。作废后，已被买家领取的商店红包依旧有效。商店子账号需要主账号受权方能够进行商店红包的设置。（2）每日特价：活动描绘:卖家自主倡始每日特价，官方将在主搜寻展现部分活动商品1、每日特价定位为淘宝网小卖家扶助平台，特意扶拥有特点货物、独立货源、必定经营潜力的小卖家。为小卖家供给流量增添、营销成长等方面的支持，是小8卖家实战营销黄埔军校。2、每日特价：汇淘宝精选、享疯狂促销。其推行商品致力于疯狂促销、应季精选、服务保障三个卖点。为买家供给物美价廉的商品是每日特价的核心价值之一。3、每日特价活动展现周期为2天，预告一天（活动前一天的10点到活动当天的10点），正式活动一天（活动当日10点到次日的10点），预告时期商品不可以售卖，活动结束后，不可以再以该价钱购置商品。4、今年度内有售假违规处分的均不可以报名，包含没有被扣分的满就送满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）鉴于旺铺，给卖家供给一个商店营销平台，经过这个营销平台能够给卖家更多的流量。让卖家的商店促销活动能够面向全网推行，将廉价，优惠的商店促销活动推行到买家找寻商店的购物路径中间，减少买家购物门路的购物成本。四、网店客服物流商店营运中，客服人员和客户的交流是重要的关系，不单会影响商店宝贝的销量和售后的评论，还会影响到阿里巴巴对一个商店的网络监制管理的等级评分，作为客服人员，必定要实时和客户做好交流，同时要求按期做好评论管理和客户关心，除此以外还有实时反应给企划部人员，在和客户交流中，客户更需要哪种的产品或客户建议，以便整个淘宝团队实时做好营运调整或技术跟进。客服人员主要做好的本员工作，依据客户的疑问，实时做出合适的解答。详细状况以下：疑难解答9客户会有好多不一样种类的问题，如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。讲价还价这是客户最喜爱做的事。哪怕砍价低了1块钱，都会感觉自己有成就感.提开支量销售是一种艺术。客服除了要经过耐心的解答，智慧的答复以外，还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时，能够让他最后付了100块钱称心如意的走开.这就是销售的境地了.感情维系要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特别的日子，或许促销前夜，提早跟他用最柔性的方式说一声，打个招呼，或许给点优惠.是一种感情的连续.这种感情，包含在商业关系里，将是非常巨大的财产。问题办理做客服，常常会碰到各样突发事件，如老顾客投诉，大单买家要急货，客户态度蛮不讲理.如何办理好，让他们转忧为喜是客服一定的责任。此产品选在餐饮点推行，也就是往常所说的饭馆、餐厅；现剖析好坏势，详尽认识市场需求，才能更好的发展推行。优势：产品为法国进口，属高质量产品，从食品卫生方面来说，切合市场需求；今社会各样压力、污染，令人们愈来愈多的处于亚健康状态，令人们开始关注养生保健；红酒拥有必定的保健养生作用，切合人们对健康的需求；10当前的餐饮点，供给的许多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是百里挑一，选择面小；给此产品供给了相当大的空间。劣势：产品的品牌当前在花费者心目中的认知形象特别模糊，几乎为零；产品价位稍显偏高，这也是花费者决断的一个要点；花费者大多半对红酒的认知都只逗留在知道它对身体有益处；至于为何对身体有益处，有哪些利处不甚认识。鉴于以上状况，我们需要抵花费者进行信息流传，为花费者灌注红酒的观点，引领纯正的红酒花费习惯。确立产品定位，突出优势，明确花费集体；使潜伏客户对产品认识有一个由“不知—有名—认识—心动—行动”的发展过程。此次推行活动的目的是：快速供给品牌有名度，增添新品试用机遇。详细方式有：广告宣传、产品上市公布会、各种促销、公关活动等。广告宣传：在餐饮点惹眼地点张贴精心设计的POP产品海报；及建立立式宣传海报。在餐饮点进口、卫生间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；在餐饮点酒水展现柜上争取好的摆放地点；在餐饮点建立特意的产品推行展现台，展现台，搁置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件赞同，可再此展现台上做一金字塔形推头（近似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品味，从口味长进一步认识产品；11专业促销人员衣着订制的代表产品形象的促销听从花费者进门起对其做产品介绍，耳濡目染的产奏成效；每个餐桌上搁置一个特制的酒水牌，让花费者一眼就能够看到。( )并为酒店供给印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，耳濡目染的让产品人心所向。产品上市公布会：因为产品对于市场来说，是个崭新的，花费者全无所闻的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市公布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的利处等，指引花费者购置。品酒会请柬，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长久客户等。部署同餐饮点商讨，可在餐饮点进口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从进口处向来到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎贵宾的莅临并引领其签到，贵宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上搁置贵宾的名牌。主持人宣告酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高氛围。主持人以问答的方式跟台下贵宾互动（主假如发问一些关于红酒的知识），回答下列问题的贵宾会有小礼物相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或许不全面的，既而由主持人引出产品代表给大家解说红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情形剧的方式为产品做广告；尔后由礼仪小姐邀请贵宾一同开启我们的产品，供大家品味。主持人邀请大家再次赏识出色节目，把就会推向热潮，并对现场贵宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应隶属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣告本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位贵宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。12各种促销：花费者花费要点还要看一个性价比，占小廉价的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。价钱促销：是最常有、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价钱（分为直接降价和间接降价），让利于花费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵巧的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或许买一瓶产品可得一张次日奏效的用餐优惠券等。赠品促销：在产品以外依据购置数目或金额，赠本产品或赠其余产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不涨价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。奖赏促销：以确立性的物质或精神奖赏激发花费者花费热忱的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每日的一致时间集中对今日售出的产品进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。公关活动：可推出各样文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调换花费者认识产品的踊跃性。并针对一些特别节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可特意做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展现为主；可依据周一至周日，循环进行，保证花费者的.新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让花费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。机智游戏、有奖问答等都由主持人率领大家互动，以促进大家认识产品，刺激花费。本月节目安排，每周一：文艺演出，包含歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器13乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展现两次（模特4名）；每周二：猜谜活动，由主持人对台下全部花费者朗诵准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；依据难度不一样获取的纪念品不一；每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够正确唱出下句者，可获取纪念品一份；每周四：文艺演出，同周一；每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在进口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今日我们的花费者假如是只身一人的，可报名参加今夜的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；规则（以男生版举例）主持人请一位报名的花费者登台，背对观众站立；主持人解说游戏规则，告诉大家，在坐有只身一人的朋友请暂时起立，经过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人；主持人对台上花费者发问，待其回答下列问题后，不切合条件的人坐下；4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米仍是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生便可坐下；主持人“你心目中最可爱的女生是长头发仍是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就能够坐下；主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮仍是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就能够坐下；主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服仍是淡色衣服？”若回答浅14色衣服，那么穿深色衣服的女生就能够坐下；当只剩下最后一位女士站即刻，主持人结束发问，请选手转过来，赏识自己心中的完满女人。主持人请美女登台，与选手并肩站立，给与祝愿，并发放纪念品，如双方存心，可自留联系方式。此活动将连续沿用，在每周五进行。可提早报名，也可现场报名。每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提早告诉大家，要认真听，一会发问，答上来的有奖品。如像大家介绍如何辨别红酒，如何的红酒才是好的，外观该如何，口味该如何；解说完后请花费者品味，并叙述一下自己的尝后感；让花费者张口说产品怎么样，并有奖品。每周天：文艺演出，同周一。A、车位概略与市场剖析一、我方车位概略：1、×××小区地下泊车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；2、××××A区、B区地下泊车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。3、原我方共有车位160个，采纳拜托房子中介公司历时两个多月到现在实销10个。现有待销车位150个。二、市场车位需求概略：1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私人车60015多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现环绕小区院墙划有约60多个露天泊车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在泊车。占道泊车以及紧靠住宅泊车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购置需求，还有大概300个车位的硬性需求。2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私人车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上泊车位约300个左右，价钱为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场所、车道双侧违规停有车辆约200台左右，外头街道双侧、人行道、绿化场所到晚间顶峰期估计违规泊车超出600台（一部分是花费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住宅和经营商店泊车的现状严重存在消防隐患、自燃惹起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购置需求，还有大概450个车位的硬性需求。三、销售的不利因素：1、当前拜托销售方自己形象不够好，宣传方法浸透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无连续性和连接性，服务招待不可以形成互动，操作的灵活性和灵巧性不够。2、大批的可乱停乱放空间为车辆供给了方便，车主有暂时性泊车位，不急于购置，或许说不可以够下定信心购置。3、车位与住宅没有同步销售，搁置时间与中断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多半存在观看心态，有推延购置和希望推后购置降低车位投资成本以及等候降价的侥幸心理。B、营销思路161、一定同时解决内因和外因双方面的问题，两条腿走路，即增强自己营销能力，解决外面影响销售的不利因素。2、主张采纳自营方式进行销售，一定我方主导，一致营销政策、一致价风格控、一致推行、连续推动，增强现场形象以及服务形象，增强营销能力，两地三场形成互动。3、同步采纳卓有成效的间接营销手段协调或促进政府机关和服务部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，清除车辆自燃惹起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防营救的灾祸隐患，为销售创建有益条件。4、协调小区物业增强地下车位服务，改良服务质量，疏导小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带进行治理。C、营销策略一、拟订营销政策：1、由××确立阶段性基本销售价位，推行区间价钱销售。即：每一个阶段根据市场状况限制销售的最廉价和最高价，详细操作由销售负责人和销售人员再依据车位地点和实质洽商尺度随机决定。建议：第一阶段：××××：11.5-13万/位××××：10.5-12万/位2、合作方（拜托方）佣金采纳定额制，佣金5000元/位。3、自有团队除掉月薪外也采纳提成制进行奖赏激励，提成额度为20xx元/位，由主管/团队/个人依照35%/35%/30%进行提成分派，团队部分由全部自有员工均匀分派。17二、团队建设与分工：1、成立以××为首，王××、曹××为辅的核心三人领导小组，重要决议商讨决定，李×有一票决定权和反对权。2、李总任营销总经理，主要负责决议、投资、关系协调；王××任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参加决议、协调政府部门和物业关系、整合合作方、供给销售工具、管理销售资本、负责合同签订；曹××任营销经理，主要负责政策和方案的草拟改正以及实时提报、营销方案的履行、营销业务管理、现场管理、团队管理。3、业务人员随机由王总负责招聘或调用，薪水由王总提报，李××审批赞同后交由曹××进行考评、考勤、管理。三、包装与推行：1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米，夜光）。2、车库进口处设置通告牌（铁架1米*2米左右），喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词：绝版车位三十争一限时销售一次放水3、相同内容，配以图案，依据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。4、短信群发。暂定：“投资良机！原××房地产公司所开发的尚书斋、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性畅销、限时销售，存心投资或自用者请于20xx年9月20日以前前来抢购，先到先得！畅销热线*******”。5、制作宣传卡片进行目标客户送达，内容同3，注明：凭此券购置车位可获1000元优惠。6、两地需每处设固定电话一部、挪动电话一部，专业接线员一名，招待员一名，场所暂定合作方处。18四、推动政府有关部门整顿乱停乱放：1、此项是保证销售成功的要点，一定动用全部可动用的力量倾尽全力。2、第一是先期激化矛盾，采纳居民、市民进行消防隐患投诉（向××市消防支队投诉，电话：5698116），车辆乱停乱放投诉（向××市电视台“直播××”投诉，电话：3971166，向××电视台“晚间播报”投诉，电话：44010495（须核实）），惹起政府有关部门关注，最后促成联合执法、联合整顿。3、协调媒体关系，进行追踪报导，曝光；协调城管、交警进行要点整顿。五、推动物业公司整顿：1、此项与政府部分分头进行，不行混作一谈，并且要相互保密，在政府关注整顿的同时，进行物业整顿。2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其命令鼎力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时增强车库服务（卫生打扫、有人亮灯）。3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整顿、绿化，根绝泊车。D、时间节奏及工作分工1、营销政策和营销方案调整草拟、宣传品设计制作、团队和业务管原因曹××负责，王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。2、投诉人由王总负责落实，李总配合，8月20日以前最少达到投诉点和人次在10次以上，并须有居民代表接受电视台采访。3、电视台拍照记者由曹××负责交流落实，李总配合，8月20日前协调到位，搞定关系，以便要点采访、连续跟进曝光。4、物业公司由王总负责协调，李总配合，8月30日前协调到位，开始进行19小区整动，9月15日前开始绿化带整顿。一．在线旅行简介（商业模式、发展趋向）1、在线旅行介绍旅行花费者经过网络的方式查阅旅行信息和预定旅行产品，并能够经过网络分享旅行攻略或旅行经验，囊括了包含航空公司、酒店、景区、租车公司、国内外旅行局等旅行服务供给商及搜寻引擎、OTA（在线旅行服务代理商）、电信营运商、旅行资讯及社区网站等在线旅行平台。在线旅行服务的核心：供给旅行有关信息、供给行程安排预定服务的功能。2、当前在线旅行业主要的商业模式：（一）一站式旅行服务供给商：供给全方向的旅行服务预定，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个因素都能预定。主要盈余模式是佣金制度。（二）单调的旅行因素的预定：将旅行体验中的各个因素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，比如单订酒店有外国的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈余主要来自于佣金。（三）评论类网站：当前最有名的应当是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这种网站的模式主假如顾客在某家店花费/享受服务以后，将自己的体验发布到网上，给其余顾客供给参照。这种模式，中国版是大众评论网，盈余主要来自于广告收入。（四）游记攻略类网站：这种网站在大陆有特别多家，比较有名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，旅客间能够相互分享自己的旅行感觉，论坛也方便发问，讨教资深的旅行达人。他们的盈余模式主假如广告和保险签证等附带产品的预定。20（五）搜寻/比价网站：上述提到过那么多种旅行预定网站，那么哪家酒店在哪个网站预定最廉价，假如一家家网站查特别费时，这时候旅行搜寻网站就出生了。此刻国内最有名的就是去哪儿网，盈余来自于佣金和广告。（六）传统旅行社的在线商城：当前大多半的资源仍是掌握在传统旅行社的手中，跟着电子商务的发展，好多传统旅行社也开始着重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉及在线旅行的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩向来特别突出。3、在线旅行的发展趋向在线直销模式完胜OTA所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户供给个性化的服务，更保证了商家品牌信息的正确传达，重要的是，对比需要交托高昂佣金的OTA，直销平台的成本据有很大优势。所以，直销模式将成为旅行上游供给商的首选营销渠道。挪动互联网成要点目标挪动互联网能够实现随时随处接见，经过智好手机等终端，旅行者登录旅行服务商的挪动网站进行有关旅行信息的查问，达成金额支付，客户端则把预定的结果、航班的延缓等信息随时通知旅行者，整个过程十分便利。传统旅行社将集体转型依靠自己资源，将传统公司资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且经过互联网化和信息化能够更好的节俭渠道成本。二．如何做好线上旅行？新疆旅行攻略网的营运目标和计划（一）新疆旅行攻略网的发展方向和盈余模式向花费者供给旅行产品、景点门票、酒店预约、租车服务、自助旅行预定，21以及疆内各景点资讯、旅行攻略、旅行优惠、目的地指南及旅行度假（吃、住、行、游、购、娱）的评论等等，打造成为疆内一站式综合旅行服务交易平台，新疆旅行攻略网将作为将来新疆旅行集散中心的宣传和服务的窗口。盈余模式:网站广告+旅行产品分红，网站以广告费、中介服务费、公司产品销售为利润根源（二）新疆旅行攻略网的营运策略网站优化网站质量保障：好的产品设计：打造旅行产品的专属路线，让旅客有唯一无二的体验感，是做好品牌推行的基础。营销活动：网站不按期做促销活动、精选路线、主题活动等，购置旅行产品返劵、评论返利等，提高网站影响力。价钱优势：旅行产品、景点、酒店等对比其余网站有价钱优势，让花费者获取优惠。做足评论介绍功课：努力提高网站旅行信息质量（旅行攻略和资讯类），加大网站的旅行评论和推介方面的内容，知足客户在线预定的需求。提高网站流量：网站优化：经过优化提高网站的流量和自然排名。按期更新网站文章，内容更新频次也是搜寻引擎收录的重要依照搜寻引擎竞价优化22网络广告投放网络新闻软文投放，增强品牌影响力公布外链，增添网站流量活动策略：线上活动：与旅行门户网站合作，展开线上有奖征文的活动。最美景点拍照作品票选活动主题线路团购活动会员招募有奖检查活动等线下活动：芬芳那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报导。芬芳那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推行，拥有必定的流传效应。展开旅行主题拍照展等，经过媒体宣传报导。广告策略：经过多种广告形式整合宣传平面媒体：大众生活类、旅行类、时髦类、地方新闻类网络媒体：门户网站旅行频道、旅行产品网站、旅行论坛等，以banner及弹出广告为主。23广播：交通频道和在线旅行网站合作当前行业中已经做得比较好的旅行电子商务模式，那些值得我们借鉴，或许说能够进行合作的在线旅行网，合作模式有以下几种：1．第一种和OTA（在线旅行代理商）合作，代表是携程、同