项目任务书建议书

1管理咨询项目建议书

李宁体育用品

（讨论稿）北京海问投资咨询有限责任公司2000年12月10日目录1、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4、咨询项目的最终成果5、海问资历/项目工作小组结构介绍目录1、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4、咨询项目的最终成果5、海问资历/项目工作小组结构介绍1、项目背景和目标李宁体育用品公司（以下简称公司），自1990年5月创立后，以由最初单一的运动服装公司发展到拥有运动服装、便装、鞋业、皮具、文具礼品等系列相关产品的企业。通过多年努力,在中国体育用品市场中,李宁产品已成为品牌声誉第一,综合整体销量上也占第一位。公司的机遇和挑战品牌的国际化机遇体育休闲用品市场的日渐兴旺大众购买力的不断提高等……挑战国际主要竞争对手WTO压力体育产品市场的低门槛公司的投入耐克公司把中国市场的第一竞争对手从阿迪达斯转到了李宁公司。推出科技含量高的产品匡威阿迪达斯体育用品市场建立多方位、立体的产品生产和行销网络，强化产品的高科技含量通过广告赞助等方式培植体育消费群体WTO的压力既有利于中国的体育企业增强科技意识和加强合作可能使得部分稚嫩的中国体育用品企业难以生存。体育产品市场的压力行业的低门槛造成大量的廉价仿冒者体育消费发展的不平衡产品替换迅速利润空间有限公司的可持续发展资金来源完全依靠有限内部资源的限制李宁公司发展的战略方向是做体育产品的公司李宁品牌不仅成为中国的品牌，而且成为世界的品牌李宁公司的目标项目目标及海问的协助工作海问的帮助：为公司的发展目标制定出可行的发展战略对企业进行审慎调查、诊断、分析基于对公司的深刻理解，对公司进行战略定位,确认公司的经营理念短、中、长期发展战略的评价与选择策划符合公司发展战略的业务组合依照所确定的总体战略,分解各级业务单元战略实施战略、实施过程的跟踪、调控、评估目标目录1、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4、咨询项目的最终成果5、海问资历/项目工作小组结构介绍2、关键性议题为了达到成功的目标，海问咨询和公司在整个咨询过程中必须关注以下的内容公司结构及融资体育产品市场成功要素实现发展战略的成功供货流程与分销关键性议题：公司结构及融资战略利用外部资本市场的可行性公司核心部分的确认及保持可持续发展非核心资源的发展及划出可行性确认公司核心资源确定公司的关键成功因素保持核心资源的可持续发展措施公司非核心资源的确认公司非核心资源发展前景公司非核心资源划出的可能性非核心资源的划出对总体的影响公司核心与非核心资源公司核心资源公司非核心资源引进外部资源制定一个能够吸引投资者的可行性业务规划准备一份简要的交流材料制定有力的财务方案设计一个明确的实施方案目标战略的核心内容引进外来投资对原有投资者利益的影响独特的优势长期性资金的需求规划的财务目标，特别是年收入、盈力能力以及现金流量关键业务指标关键环节措施和时间安排责任关键的里程碑关键性议题：体育产品市场成功要素体育产品市场成功要素界定/确定市场号召力计划和实施审慎而有步骤的市场扩展战略目标顾客群形象代言产品规格相关价格服务水平国际市场进入及扩展国内市场的扩展关键性议题：供货流程与分销货流运输分销店内管理分销体系发展方向必要的保证条件目录1、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4、咨询项目的最终成果5、海问资历/项目工作小组结构介绍顺序工作预计时间

1.调查企业现状和收集资料6-8周

2.建立初步战略规划3-4周

3.战略规划草案的评估与论证，总体战略的最后确认

2-3周

4.分解目标，逐级建立和确认目标体系6-7周

5.战略方案的实施，微调与反馈共计17-22周3、项目工作方法和时间进程安排这一阶段的目的在于深入了解宏观经济环境、行业状况和公司当前的经营和管理现状。（专业性审慎调查）阶段一：考察现状和收集资料目标：时间安排：6-8周对公司的主要高管进行访谈研究公司的基本统计数据和各类财务报表对相关的供应商、生产商、资金往来关联企业等进行访谈调查行业相关资料研究以前的市场调研资料进行市场调研作为补充访谈有关行业人士，包括主要竞争对手对访谈及调查数据进行尽量客观公正的专业分析和判断主要内容：阶段成果：公司诊断分析报告（日期待定）考察现在的发展战略，考察当前的公司经营情况和公司的财务绩效。研究市场特点和营销各要素情况，评估市场号召力。进行环境和资源分析，确定公司的资源优势，劣势，发展的机遇和威胁目的：根据上个阶段的分析与诊断，设计、建立起初步综合的企业战略规划。阶段二：建立初步战略规划目标：时间安排：3-4周根据上一阶段得出的诊断报告，详细讨论企业的现状，以及现在的战略，确定公司的核心经营理念、公司的战略定位和未来发展方向确定公司的中、长期目标公司业务群和业务单元的界定主要活动：阶段成果：公司战略规划草案汇报（日期待定）目的：针对拟定的公司总体战略规划草案进行全方位的论证、协商、确认以及沟通工作。阶段三：总体战略规划草案的评估与论证目标：时间安排：2-3周就战略规划草案在公司内部高层进行论证就实施过程当中可能遇到的问题与困难，与公司领导层之间进行反复的论证广泛宣传与推广，谋求公司管理层的广泛理解与支持对拟定的战略规划与公司战略业务单元，进行匹配性分析主要活动：阶段成果：公司总体战略规划方案目的：收集反馈信息，校正方案的目标与措施论证战略规划草案的可实施性设定详细的实施推广计划与里程碑制定各级、各部门的目标体系确定组织举措向新系统过渡对各级战略目标进行定性定量的确认等等阶段四：公司总体战略规划的分解目标：时间安排：6-7周主要内容：分解目标，建立目标体系阶段成果：分解后的可实施操作的细分战略（包括组织结构战略，市场营销战略，研发战略，财务管理战略等等）阶段五：公司战略规划的实施、跟踪、反馈与微调目标：时间安排：切实可行、公司价值显现进行客户的定期回访协助企业分析问题原因在客户确认后，适时调整、修改方案主要活动：目的：适时监控方案的实施进程，追踪管理变革方案的运作状况收集客户实施过程当中出现问题与情况的反馈对内、外界的环境变化及时作出反应解决实施过程中出现的问题，采取适当的因素排除干扰因素的影响目录1、项目背景和目标2、关键性议题3、项目工作方法和时间进程安排4、咨询项目的最终成果5、海问资历/项目工作小组结构介绍咨询项目的最终成果1、企业分析诊断审慎调查报告2、公司总体战略规划方案3、公司总体战略规划的分解4、责任明确的战略实施计划成果之一：客观、全面、公正的企业诊断报告运用适当的方法对有关企业内、外部数据收集和分析，作出客观、全面、公正的企业诊断。识别和分析企业拥有的优势和劣势,面临的机会和挑战（SWOT），是管理咨询项目进行的一个核心部分。企业诊断报告包括如下内容：行业及竞争环境分析评估公司的资源和竞争能力确定公司的强、弱式，机会和威胁成果之二:公司总体战略规划方案根据前阶段所取得的数据和分析、访谈和判断等，经过充分论证后,确定公司的总体战略。战略包括:公司的战略发展方向公司实现战略发展所须具备的技术、能力和资金及其他方面的要求

成果之三:公司总体战略规划的分解

-----可实施操作的细分战略公司的总体战略一旦决定，就应将总体战略目标分解为各个业务单元的战略目标。内容讨论待定内容讨论待定成果之四:责任明确的实施计划目录1、项目背景和目标2、关键性议题3、咨询项目的最终成果4、项目工作方法和时间进程安排5、海问资历/项目工作小组结构介绍5海问资历/项目工作小组结构介绍组织海问咨询具有相关经验的咨询专家参与和组织项目组织相关行业专家的参与和评估企业自己相关人员的参与专门工作小组在分析设定的时间进程内完成任务咨询报告书要求的工作海问咨询简介

海问咨询很荣幸向贵公司出具此项目建议书，如被委任为贵公司管理咨询项目顾问，我们在企业规划和制度设计方面多年卓有成效的专业经验，是我们为公司提供优质服务的保证。海问咨询是：*国有企业股份制改造财务顾问服务的领先者*国有企业海外融资的领先者*最佳分析研究队伍对企业长期的承诺*拥有富有经验的专业人员

海问创立于1991年1月，是国内首家向国内外客户以提供证券与投资咨询服务为主的专业咨询机构。海问致力于与企业长期的发展相结合的自身发展，以专业化的高水准及勤勉、谨慎、务实、创新的态度为原则，为企业或机构进入与开创新领域、壮大及持续发展提供协助与咨询服务。海问努力吸引、招纳国内外最优秀人才，把追求卓越、为客户增加实绩与价值作为自己神圣的使命。海问创业至今业绩斐然，曾为上海和深圳股票交易所的创立提供重要咨询服务，并且担任两所之常年法律、财务顾问。海问主要专业人员亦曾是有关国内企业在香港上市的中港证券小组会计专家组、法律专家组成员、中国证券监督管理委员会股票发行审核委员会委员。除此之外，海问的专家还历任数家在香港上市的中国公司独立董事，其中诸如：庆铃汽车、洛阳玻璃、北辰实业、江西铜业等股份公司等等。海问咨询简介（续）海问咨询简介（续）参与证券立法，熟悉与证券有关的各项法律法规海问通过提供融资服务，在过去的几年中为国内企业从不同渠道得到折合人民币400多亿元在过去的几年里，海问在下列业务中为企业及机构提供了富有成果的服务：企业重组与兼并股票的公开发行和上市公司和项目融资公司战略研究和设计行业和项目研究会计和管理咨询投资咨询

海问李宁公司项目工作组结构有丰富咨询或管理工作经验参与过相关行业的工作具有强烈责任心和进取心勤勉的工作态度对新事物接受和运用的能力能够接受挑战能够研究和发现新问题业绩提升追求卓越力图创新价值重塑海问李宁公司项目工作组人员简介海问的工作小组由海问牵头组织各方面的一流专业人士针对不同的方面开展工作，以上是海问参与本项目的人员。王亚非（项目经理）：海问副总经理；上海复旦大学国际关系学士；英国兰卡斯特大学管理学院MBA。项东（项目联系人）：

管理咨询人员；首都经济贸易大学经济学学士，英国杜伦大学MBA。多年从事技术和管理咨询工作，煤炭部规划与软科学中心和中国煤炭工业发展研究中心工作，曾参与国家计委和国有大型企业的多个咨询项目工作。海问李宁公司项目工作组人员简介陈晖：管理咨询人员；天