国际贸易实务课件2-合同与标

国际贸易实务课件2—合同与标第一页，共64页。第一节合同的品名一、列明品名的意义①品名是对交易标的物的描述，是交接货物的基本依据。双方对品名的理解要一致。②规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。③当名称不同时，可能会带来下面因素的不同：进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。2第二页，共64页。

实际业务中，对方为了某些方面的需要(如为了降低关税、费用，减少某些方面的限制),可能提出在合同中所用的品名给予一定的通融(如为了上述需要品名与实际商品不完全一致)，这时我方是否接受对方的要求？思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？3第三页，共64页。这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题:当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受？我方接受后出现风险的可能性及出现风险后的损失大小交易金额的大小客户的信誉如何货物容易转售否是否配额商品……………..

4第四页，共64页。二、品名条款的内容①合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)标题下，列明交易双方成交商品名称。例如：*PlushToys

*OnesetHighSpeedPaperCuttingMachineAsPerSalesConfirmationRef:898KMA-F-59105Dated09ma98

5第五页，共64页。*S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。6第六页，共64页。②品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般商品——列明商品的名称即可。有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。例如：HandTools8”combinationpliers,Americantype,withgray/redHandle;Itemno.08532

7第七页，共64页。③有的品名还包括商品的品质规格，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。例如：Women’sCoatsAsPerStyleWcny204GoodsoffirstqualityGoodsofChineseorigin8第八页，共64页。第二节品质一、重要性品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。品质不同明确品质价格不同成本不同使用感觉不同避免发生纠纷若发生纠纷，有处理纠纷的依据9第九页，共64页。《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

10第十页，共64页。二、对品质的要求㈠对出口商品品质要求“以销定产”,

“质量第一”

1．针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。2．不断更新换代和精益求精。3．适应进口国的有关法令规定和要求。4．适应国外自然条件、季节变化和销售方式。㈡对进口商品品质的要求11第十一页，共64页。三、表示品质的方法㈠以实物表示商品质量㈡以说明表示商品质量(1)以实物表示*凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖*看货买卖(2)以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖12第十二页，共64页。㈠以实物表示商品质量2种方法：实际品质(ActualQuality)—看货买卖凭样品(Sample)—凭样品买卖1)看货买卖由买方在卖方所在地验看货物，只要卖方交付的是验看的商品，买方不得对品质提出异议。实际中买方到卖方所在地看货诸多不便，采用看货成交的有限，多用于寄售、拍卖和展卖业务。13第十三页，共64页。2)凭样品买卖样品是指从一批商品中抽出来的或由生产/使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。以样品作为交货依据的，称为凭样品买卖(Salebysample)。按样品提供者的不同，可分为下列几种：14第十四页，共64页。凭卖方样品作为交货的品质依据，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”Qualityasperseller’ssample⑴卖方样品(SellersSample)15第十五页，共64页。⑵买方样品买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，在这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”Qualityasperbuyer’ssample16第十六页，共64页。⑶对等样品卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”。对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。

（1）样品（2）样品（5）确认样（4）复制样（3）复制样买方卖方工厂打样17第十七页，共64页。凭样品买卖的注意事项：⑴凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或索赔。⑵以样品来表示商品的些方面的质量指标。例如在纺织品和服装交易中，为了表示商品的色泽质量，采用“色样”(Colorsample);为了表示商品的造型，则采用“款式样”(PatternSample)等。18第十八页，共64页。⑶采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同中作出灵活规定。例如在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同”或“品质与样品近似”。

⑷留复样19第十九页，共64页。㈡以说明表示商品质量1)凭规格买卖-SalesbySpecification商品规格是反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭规格买卖时，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求也会有差异。例如出口面料产品时，往往要明确规定面料的缩水比、纱织密度等；以此确定面料的品质。20第二十页，共64页。2.凭等级买卖-SalebyGrade商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。

例如我国出口钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的不同可分为特级、一级和二级三种。三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70％2％0．2％0．8％一级65％0．2％0．2％0．8％三级65％1．5％0．2％0．8％21第二十一页，共64页。举例凭规格买卖例如：籼米水份15%杂质1%碎粒35%凭等级买卖例如：鲜鸡蛋特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克…….

22第二十二页，共64页。3.凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。例如美国出售小麦时，通常使用美国农业部制定的小麦标准。由于各国制定的标准经常进行修改和变动，因此在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本以免引起争议。23第二十三页，共64页。对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用

“良好平均品质”来表示其品质。FairAverageQuality，F.A.Q．是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”例:中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%。24第二十四页，共64页。4.凭说明书和图样买卖技术密集型产品结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行称为凭说明书和图样买卖。-SalebyDescriptionsandillustrations所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。25第二十五页，共64页。5.凭商标和品牌买卖商标(TradeMark)

识别生产或出售商品的标志，由一个或几个特色的单词字母、数字图形等组成。品牌(BrandName)

是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与同类产品区别开来。6.凭产地名称买卖有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色。26第二十六页，共64页。四、品质条款的规定对某些商品可规定一定的品质机动幅度，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符造成违约，可以在合同品质条款中做出某些变通规定：

某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，在规定品质指标时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。27第二十七页，共64页。

交货品质与样品大致相同(一般买方不会同意)品质机动幅度:

品质公差:允许±1%的公差规定一定的范围:1m～1.05m规定一定的极限可以在合同中规定价格随品质不同而增减，超过极限取消合同。如：含油量增减1%，价格增减3%，含油量低于12%，取消合同，赔合同价的10%。28第二十八页，共64页。正确运用各种表示品质的方法能用科学的指标说明其质量的商品则适于凭规格、等级或标准买卖难以规格化和标准化的商品，如工艺品等则适于凭样品买卖某些性能复杂的机器、电器和仪表则适于凭说明书和图样买卖凡具有地方风味和特色的产品则可凭产地名称买卖。某些质量好、并具有一定特色的名优产品适于凭商标或牌号买卖凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。29第二十九页，共64页。分析题

我某出口公司与法国某公司签定出口一批农产品的合同。品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品类似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物运抵法国后，该外国公司提出：虽然有检验证书但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物因此要求每吨减价6英磅。30第三十页，共64页。我公司以合同中并未规定凭样交货不同意减价。于是法国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并提出索赔，我方提出该产品系农产品不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。请从商品品质角度对此题加以分析31第三十一页，共64页。分析此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格又凭样品的交易，两个条件都要满足样品的管理要严格。如“复样”、“留样”的妥善保管，是日后重要的物证。

32第三十二页，共64页。分析题我方以CIF出口西服一批。货到目的港，买方复验发现西服有水渍，因此提出30%的扣价索赔。但我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。我方是否仍赔偿？

33第三十三页，共64页。分析我方不应赔偿。买方将西服运往他国销售，表明买方对货物作出与卖方所有权相抵触的行为，导致买方事实上已接受了货物，从而丧失了索赔的权利。34第三十四页，共64页。第三节商品的数量

《公约》规定按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

如卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取，但应按合同价格付款；

如卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定期届满前补交，买方也有保留要求损害赔偿的权利。35第三十五页，共64页。一、计量单位和计量方法计算重量的方法：1.毛重-GrossWeight一般适用于低值商品。2.净重-NetWeight是指商品本身的重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。有些价值较低的农产品或其它商品有时也采用“以毛作净”的办法计重，例如，蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。“以毛作净”:实际上就是以毛重当作净重计价。36第三十六页，共64页。二、数量条款的规定㈠正确掌握成交数量⑴国外市场的供求状况。⑵国内货源供应情况。⑶国际市场的价格动态。⑷国外客户的资信状况和经营能力。数量条款需要按约定数量履行合同，有时卖方不易做到或做到的成本代价太大，这时卖方要提出数量机动幅度，以避开自身风险。37第三十七页，共64页。㈡数量条款应当明确具体合同中数量条款应明确具体。在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法；如“中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净”。此外合同中不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼来说明。根据UCP60030条规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10％的增减幅度。

38第三十八页，共64页。㈢合理规定数量机动幅度——溢短装1.数量机动幅度的大小要适当。A规定合同数量总量的百分比机动幅度，不对分批作具体规定。B除了总量规定幅度外，还规定分批运输的数量机动幅度。2.机动幅度选择权的规定要合理。根据不同情况由买方、卖方或船方行使。

39第三十九页，共64页。卖方是否提出数量机动幅度应考虑的因素原材料运输（租船运输）商品情况：易损否、配套否、价值大小工艺过程………….数量机动幅度一般以百分比表示,如溢短装5%，具体幅度多少由买卖双方定。40第四十页，共64页。3.溢短装数量的计价方法对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算。为防止有权选择多装或少装的当事人利用行市变化，有意多装或少装以获取额外好处，也可在合同中规定多装或少装的部分不按合同价格计价，而按装船时或货到时的市价计算，以体现公平原则。

41第四十一页，共64页。分析题某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量末超过420M／T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？

42第四十二页，共64页。解析国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。

43第四十三页，共64页。分析题我某出口公司与加拿大商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，加拿大商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，加拿大海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？

44第四十四页，共64页。解析(1)卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。P90(2)此案中我方陷于被动，首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约(故意违约)还是非根本性违约(疏忽)。如不属根本性违约，加方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，加方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。45第四十五页，共64页。(3)《公约》第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利,把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”本案中加方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与加拿大商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。46第四十六页，共64页。分析题A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时装运了200箱，每箱24罐×200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。试分析要求是否合理，为什么？47第四十七页，共64页。分析合理；因为卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意外的麻烦与损失；*可能影响商品销售，使买方原有商业目的落空。*在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。最终以A公司同意退货结案。48第四十八页，共64页。第四节商品的包装一、包装的重要性(包装、裸装、散装)(运输、销售包装)二、运输包装(外包装)㈠对运输包装的要求㈡运输包装的分类*集装箱和托盘是运载工具的组成部分，但它们也起保护商品的作用，故也当作运输包装看待。49第四十九页，共64页。㈢运输包装的标志为了便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人。按其用途可分为：运输标志、指示性标志和警告性标志。50第五十页，共64页。托盘主要种类51第五十一页，共64页。1.运输标志——唛头通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，主要内容包括：⑴目的地的名称或代号；⑵收、发货人的代号；⑶件号、批号。有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容，运输标志的内容，繁简不一，由买卖双方自行商定。52第五十二页，共64页。标准运输标志

联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制订。包括4个组成部分：(1)收货人或买方名称的英文缩写或简称(2)参考号，如运单号、发票号等(3)目的地(4)件数53第五十三页，共64页。运输标志实例

例1:ABCLONDONNOS.1-100SIZE：SMLXLNO.1-100MADEINCHINALLOYD54第五十四页，共64页。例2:

NO.24/50HAMBURG445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA主要标志件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地标志55第五十五页，共64页。例3:标准化唛头SDJK………收货人代号49030494………参考号HAMBURG………目的地1-35………件数代号运输标志是运输包装标志中最重要的标志，一般出现在贸易单据中。56第五十六页，共64页。2．指示性标志3．警告性标志又称危险货物包装标志运输包装上的各类标志，都必须打在运输包装上的明显部位，标志的颜色要防止退色、脱落，使人一目了然，容易辨认。此外联合国政府间海事协商组织也规定了一套《国际海运危险品标志》，因此我国出口危险货物的运输包装上，有时要标打我国和国际海运所规定的两套危险品标志。57第五十七页，共64页。三、销售包装——

内包装直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。应具有促