社会体育指导与管理专业 盐城市涵邦健身会所营销方案

盐城市涵邦健身会所营销策略摘要体质，使得更多的人了解健身并参与健身这个项目中。【关键词】健身；营销；设计MarketingStrategyofHanbangFitnessClubinYanchengCityAbstractInrecentyears,thefitnesssetoffaboominYancheng,theHangbangfitnessInrecentyears,thefitnesssetoffaboominYancheng,theHangbangfitnessmarketingproblemsandpastthemarketingaspectsofbusinessoperations,onlineandofflinepublicityandotheraspectsofthemarketingmeanstoimprovethestateofHanfitnessclubmarketshare,andcultivatepeople'shealthawareness, enhancepeople'sphysicalfitness,sothatmorepeopleunderstandandparticipateinfitnessfitnessinthisproject.[Keywords]fitness;marketing;design目 录前言 1执行背景 1会所概况 1营销团队的建设 2总监的选定 2经理的选定 2销售人员的招聘 2销售团队的组建 2薪资待遇制定 2营销人员培训 3规章制度制定 3企业文化的培训 3营销培训 34.31话术的培训 34.32互联网营销培训 34.33产品的培训 34.34潜能的激发 3营销预售策略的制定 4预售计划的制定 4正式预售方案的制定 4线下推广 4会议模式及会员信息的综合 5卡价的制定 5全款的收集及收款日的活动 5成品店的运营 5成品店的活动安排 7研究结论 8参考文献 9致谢 10PAGEPAGE10前言要对其自身进行资源整合和营销方式的改进使得会所能有更好的发展。执行背景会所概况团队的建设总监的选定店的总监。经理的选定由自己本身的员工来担任因为本身的员工有一定的工作经验且懂得公司的章程和运营模式。所以公司选定吴浩翔为新店的经理。销售人员的招聘50售这一行的优先录取。销售组长的选定从之前一店选取5510薪资待遇制定档次如下：23，234，345，456，588，81210，1212员工内训规章制定制定会员分配问题：（1）如果是销售自己单独获取的会员号码或者定金单，这个会员属于本销售自己跟进。(2)如果会员是通过网络或者传单，没有通过销售的直接介入，那么这个会员进店询问的时候哪一位销售值班并服务了这位会员，那么由服务的销售进行会员的后期跟进。500企业文化的培训客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、敬业是涵邦的核心价值观，科学健身、倡导读书。核心理念要让新招聘来的销售铭记。营销培训话术的培训：1、对于前期与不认识的人群进行宣传的话术培训；2预约会员来店体验的话术培训；3、会员谈单的话术培训。2、涵邦会所相比其他健身会所的优势所在，这个是每一位销售都要知道与了解的58同城、鹤鸣亭2、如何在网上发布健身会所的宣传的培训322营销预售策略的制定预售的计划制定体验作下基础。况造成的会员的流失。正式预售方案的制定（1）线上的预售方案对盐城本地的论坛如：58同城、瓢城网、等一系列的论坛进行宣传。（2）线下的预售方案组织销售人员对附近的小区、医院、写字楼进行传单的发放及宣传，利用各大报刊做夹报宣传。11001005003200；310000以上，可以免费送一年的会员卡。线下宣传5量要的意向会员的号码。组织销售人员与教练协同去高档的写字楼进行宣传，高档的写字楼里引他们的健身意识从而要取号码或者收取定金。高质量会员直接定位：可以从本地的著名公司如悦达起亚公司的高管团队私教的办理可以免去他们的卡的费用。会议模式及会员信息的综合前期预售跑市场的阶段，前期很多销售都会很有热血但是做销售这一团队里负能量是一个很可怕的东西。会员信息的综合：预售期的号码及定金单都是以后收全款的资源，会一种方式，对会员的综合也可以判断一个销售的努力程度。卡价的制定在前期预售会员资源到一定的量的时候卡价的制定决定了一个健身会所的1780年。全款的收集与收款日活动营。选定一天节假日或者周末，租下一个酒店的大厅，让销售提前通知会员35ft地自行车。二等奖102050023、瑜伽或者舞蹈课程的展示。成品店的运营销售与教练协同办卡且还能提高健身会所的盈利。销售与教练协同办私教为了避免这种情况的发生销售在售完健身卡后需要有一个服务期，在会员练去上体验课的时候会员就会了解更多的健身知识从而使得教练可以进一步的销售自己的课程。所以说销售配合教练也可以促成私教课程的成单，这种运营模式下销售也入以及提升健身的盈利，这个是一个双赢的合作。会议讨论的制度每一个好的销售人员都会有自己的一本笔记本，来记录成单以及潜在客户个自我的评价来提升自己的业务能力以及销售水平。各个部门的经理每天可以开一个总结型的会议，对今天自己部门所成的单售勇于去突破自己，来完成更多的成交量。在已经成单的会员上提高服务质量。信息的汇总可以得出很多平时工作中的问题，可以有效的预防会员的流失。销售团队的激励每一位选择销售的人都是秉着一个信念就是：赚更多的钱，销售这个职业销售人员合作的薪资安排在教练与销售合作的一个情况下，会产生比之前更多的成交量，但是成交2成品店的活动安排一个季度或者一年安排一天的时间举办面对所有社会人士一些简单的锻炼在节假日的时候可以组织所有的健身会所一些身材比较好的教练进行身材3310000研究结论市场营销是推进健身会所盈利的重要手段之一,通过市场营销调动盐城人民参加健身的积极性,加强群众对健身活动的兴趣爱好最终达到终身体育生活方式一个效果。本课题为其他体育市场营销提供借鉴。参考文献研[J].全国商情：经济理论研究，2010.12(23):83-85.析初探[J].科技信息，2009.12(36):587.王国飞.体育俱乐部教学模式发展现状与对策[J].（学版），2011(17):192-193.王兴.高校公共体育俱乐部模式现状及发展对策研究[J]2008(36):222-224.刘昊.高校体育俱乐部教学模式的现状及发展思路[J].商业时代，2008(27):114.[J].育科技，2014.35(1):121-122.础及对策研究[J].西安文理学院学报:自然科学版，2011