营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座

营销总监培训资料（三－1）营销总监

须知二十六种促销策略DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第1页1、产品折价让利关键点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第2页2、赠品销售关键点：提供附加赠品，搭配销售确保质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第3页3、现金返还关键点：购置成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费躲避，经手风险DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第4页4、凭证优惠关键点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，使用期限，优惠程度，实际价值DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第5页5、集点购置关键点：到达积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第6页6、联合促销关键点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：相互优惠，目标对象统一DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第7页7、无偿试用关键点：提供试用产品实例：化装品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第8页8、抽奖销售关键点：购物参加抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第9页9、有奖参加关键点：设置活动，参加有奖实例：填写有奖问答卡，参加抽奖。分析：针对购机未购机用户都可DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第10页10、游戏参加关键点：参加组织游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参加热情DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第11页11、竞技活动关键点：参加竞技活动，赢得对应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参加热情DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第12页12、公关赞助关键点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌著名度和社会亲和力DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第13页13、现场展示关键点：在主要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：表达产品特征，成本费用较高DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第14页14、用户会员俱乐部关键点：位已经有用户提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：用户俱乐部，VIP用户俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不一样、取得更加好服务和实惠DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第15页15、人员推介关键点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提升用户认知，动态实体沟通DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第16页16、经销商政策激励关键点：给经销商更多政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提升经销商主动性，活用政策伎俩DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第17页17、捆绑销售关键点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑价格和渠道优势，提升销售，不过相正确是较大价格折让DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第18页18、限量特供关键点：特定时段和卖场特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店天天限5台分析：主要是吸引注意力，提升著名度和新闻爆炸效果DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第19页19、服务举措关键点：提供更多服务和更高服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：经过服务来提升品牌形象，对用户负责DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第20页20、老用户回访关键点：对老用户进行定时回访，跟踪服务实例：二十四小时回访，信访，无偿清洗，无偿更换彩壳分析：做好老用户挽留和服务，提升回头客和用户推介，拉动新用户DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第21页21、社会热点炒作关键点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，不过要注意炒作过头和不合时宜，好事变坏事DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第22页22、产品概念炒作关键点：炒作产品功效概念或者其它特定消费者非常感兴趣概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，不过过于集中某一特征，受众降低，而且需要密集推广DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第23页23、独特卖点炒作关键点：集中炒作某一产品卖点，表达差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差异化用户青睐，针对特定用户DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第24页24、用户消费引导关键点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适合用于新品客户培养，新业务用户培养DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第25页25、无偿咨询指导关键点：提供用户消费信息咨询实例：二十四小时咨询服务热线分析：提供用户消费需求信息，提供用户消费帮助DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第26页26、其它创新促销策略关键点：全新或者改进有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销伎俩，更加好促销效果DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第27页七种武器营销总监培训资料（三－2）DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第28页1、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第29页2、大炮※期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第30页3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第31页4、步兵※促销活动渠道内对商家促销对终端用户促销企业内人员促销DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监须知的二十六种促销策略专家讲座第32页5、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营