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文档简介
2011年1月份陕西营销方案陕西分公司市场部2010年12月20日1月份促销计划表促销开始时间
促销结束时间
活动提报时间
促销主题
促销类别
促销范围
促销宣传方式
2周促销
节假日促销周末促销
会员专场活动
店庆
新店开业
直营店
B2C
DM
短信
其他
1.41.62010.12.27B2C促销
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网站、论坛
1.71.92010.12.30宝宝护肤、尿裤周
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店面宣传、网站、论坛
1.101.131.4B2C促销
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网站、论坛
1.12(16:00)1.12(20:00)1.4含光路店会员专场
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由《房周刊》报刊发送会员短信、网站、论坛1.141.161.4宝宝新衣、玩具周
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店面宣传、网站、论坛
1.221.241.10新店开业(北二环、东关南街)
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店面宣传、网站、论坛
1.171.191.10B2C周年庆
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网站、论坛
1.202.22010.12.31新年促销√
√√√√店面宣传、合作方宣传、网站、论坛备注:1、主推宝宝护肤和尿裤,限直营店。
2、主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。
3、1.12含光路会员专场,是一场专为《房周刊》会员组织的活动,请采购务必提报奶粉、尿裤等快消品的大力度促销,达到刺激消费、吸引会员转化的目的。1、自有媒体:直营店入口LED屏、网站、论坛、短信、新年特刊、店面(橱窗海报、吊旗、主题吊牌、电脑显示器背面显示)、目录册、孕妈咪手册、奶瓶折页、员工宣传。2、外部媒体(具体如下)宣传推广:外部媒体:推广形式一:宣传方式社区电梯轿厢广告放置时间2011年1月15日-1月29日费用23800元(西安)+8000元(咸阳)媒体优势受众覆盖面广,目标针对性强,达到率高,主旨鲜明,视觉冲击力强,广告画面正对观众,强迫收视,注视时间长,重复阅读、记忆频次高。备注西安600块(其中260块14300元已在2010年12月签订合同并付款),咸阳140块推广形式二:宣传方式咸阳公交车吊旗广告投放时间2010年1月4日-1月20日费用7500元(2010年12月已付)媒体优势1、车内外两面均可看到广告内容,宣传力度大。2、可综合选择线路,优良搭配,覆盖面广。3、全天15个小时运营时间,广告受众率高。备注11路13路14路20路21路59路公交车每条线路5辆车,共30辆车。推广形式三:宣传方式生活播报短信广告投放时间2010年1月21日费用3000元媒体优势1、中国移动客户定制业务,广告覆盖率高,会员主动接受广告。2、西安市10万会员,70%会员是全球通用户,婚育年龄且具备较强购买能力。3、10万条短信3000元,0.03元/条,费用低。4、每条短信350字,图片1张。5、扩大新店开业宣传,吸引新会员。活动主题乐聚心意,友拜新年——乐友首届年货节活动时间
2011年1月20日(周四)——2月2日(周一,腊月三十)共14天活动目的
吸引客流,提高购买率。塑造乐友欢乐、时尚、关爱儿童的公益形象。主打品类服装、礼品装/礼金卡、玩具、洗护用品新年特刊DM海报折页形式,首页为贺年卡样式,表达乐友对顾客新年的祝福
32K
16p*60000份促销活动:形式一:年货抱回家活动目的:吸引眼球,提升疯狂单品销售的活动。活动内容:1、在门店显著位置(如入口处)推出“年货抱回家”年货商品集中陈列区;
2、所陈列商品要求以大红色色系为主,主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等,要求品类繁多、价格实惠。形式二:过大年穿新衣!活动内容:喜迎新年,服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动;各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。操作思路:重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装。形式三:欢喜红包开运礼活动目的:全场活动,提升客单价,提升购物乐趣,促进二次消费的活动活动内容:凡购物满288元的顾客,可任意挑选红包一个,红包内藏5元、10元、50元乐友代金券一张或祝福卡片一张,代金券截止日期2月28日,全场购物满100元可使用一张,不设找零。渠道5元10元50元祝福卡B2C170张60张/450张店(西安)1080张270张90张3400张店(咸阳)60张15张5张400张形式四:走亲串户送好礼
活动目的:提升礼盒装商品(喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等)及礼金卡销售活动内容:礼盒装商品及礼金卡促销。在DM上体现,具体明细由集团市场部下发。职责分工及时间节点:项目工作内容责任部门完成时间1签呈签批完成并下发营销中心12月6日2下发促销大表,系统做调拨采销中心12月31日3DM单设计模版完成并下发营销中心1月6日4分公司DM单制作、送印分公司市场部1月12日5分公司DM单开始发放1月15日东关南街新店开业、北二环店重装开业活动时间:1月22日-17日
DM海报:A3版20000张
备注:采购部务必在1月10日提报促销明细,尿裤、服纺、食品、玩具的劲爆价/买减买赠。市场活动:一重礼:进店购物即赠宝宝口罩2个二重礼:购物满128元赠大米一袋(每天限量80袋)三重礼:购物满298元赠1L装爱菊食用油一瓶(每天限量80瓶)(注:小票金额不累计,单张小票限领一份,单个会员卡号每天限领一份,二重礼和三重礼不可同时享受)市场活动及促销主题1月10日确定,以上仅供参考。会员活动一:美赞臣&乐友大型讲座
时间:1月22日9:00-11:30举办地点:位于西安市中心的人民剧院内预计到会家庭≥800,现场买赠≥20万开展形式:以西安市孕妇及1.5岁内宝宝的父母为对象进行大型消费者活动,美赞臣为主办方,负责会场选定,布置,活动流程设计及组织执行,邀请及接待全国资深讲师,以乐友为主和美赞臣共同进行活动邀约,乐友主要负责现场奶粉买赠并提供买赠礼品,可在大型会议上提供自有活动刊或购物券的发放。(具体操作形式待定)美赞臣提供:场地费、物料制作费、专家邀请及招待费;到会礼品、有奖问答礼品;活动当天售卖的商品、赠品;邀约300个家庭。乐友提供:抽奖礼品(一等奖2名,二等奖4名,三等奖6名);邀约500个会员家庭。注:1、采购部负责洽谈买赠活动及具体商品、赠品事宜,抽奖活动礼品(一等奖2名,二等奖4名,三等奖6名)。
2、客服部负责邀约500个乐友会员家庭参与活动。
3、市场部负责准备活动、活动现场操作。内容总结2011年1月份陕西营销方案。2、主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。费用。备注。费用。2、可综合选择线路,优良搭配,覆盖面广。备注。11路13路14路20路21路59路公交车每条线路5辆车,共30辆车。1、中国移动客户定制业务,广告覆盖率高,会员主动接受广告。2、西安市10万会员,70%会员是全球通用户,婚育年龄且具备较强购买能力。活动主题乐聚心意,友拜新年——乐友首届年货节。折页
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