母婴店促销方案通用课件

2011年1月份陕西营销方案陕西分公司市场部2010年12月20日1月份促销计划表促销开始时间

促销结束时间

活动提报时间

促销主题

促销类别

促销范围

促销宣传方式

2周促销

节假日促销周末促销

会员专场活动

店庆

新店开业

直营店

B2C

DM

短信

其他

1.41.62010.12.27B2C促销

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网站、论坛

1.71.92010.12.30宝宝护肤、尿裤周

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店面宣传、网站、论坛

1.101.131.4B2C促销

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网站、论坛

1.12（16：00）1.12（20：00）1.4含光路店会员专场

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由《房周刊》报刊发送会员短信、网站、论坛1.141.161.4宝宝新衣、玩具周

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店面宣传、网站、论坛

1.221.241.10新店开业(北二环、东关南街)

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店面宣传、网站、论坛

1.171.191.10B2C周年庆

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网站、论坛

1.202.22010.12.31新年促销√

√√√√店面宣传、合作方宣传、网站、论坛备注：1、主推宝宝护肤和尿裤，限直营店。

2、主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。

3、1.12含光路会员专场，是一场专为《房周刊》会员组织的活动，请采购务必提报奶粉、尿裤等快消品的大力度促销，达到刺激消费、吸引会员转化的目的。1、自有媒体：直营店入口LED屏、网站、论坛、短信、新年特刊、店面（橱窗海报、吊旗、主题吊牌、电脑显示器背面显示）、目录册、孕妈咪手册、奶瓶折页、员工宣传。2、外部媒体（具体如下）宣传推广：外部媒体：推广形式一：宣传方式社区电梯轿厢广告放置时间2011年1月15日-1月29日费用23800元（西安）+8000元（咸阳）媒体优势受众覆盖面广，目标针对性强，达到率高，主旨鲜明，视觉冲击力强，广告画面正对观众，强迫收视，注视时间长，重复阅读、记忆频次高。备注西安600块（其中260块14300元已在2010年12月签订合同并付款），咸阳140块推广形式二：宣传方式咸阳公交车吊旗广告投放时间2010年1月4日-1月20日费用7500元（2010年12月已付）媒体优势1、车内外两面均可看到广告内容，宣传力度大。2、可综合选择线路，优良搭配，覆盖面广。3、全天15个小时运营时间，广告受众率高。备注11路13路14路20路21路59路公交车每条线路5辆车，共30辆车。推广形式三：宣传方式生活播报短信广告投放时间2010年1月21日费用3000元媒体优势1、中国移动客户定制业务，广告覆盖率高，会员主动接受广告。2、西安市10万会员，70%会员是全球通用户，婚育年龄且具备较强购买能力。3、10万条短信3000元，0.03元/条，费用低。4、每条短信350字，图片1张。5、扩大新店开业宣传，吸引新会员。活动主题乐聚心意，友拜新年——乐友首届年货节活动时间

2011年1月20日（周四）——2月2日（周一，腊月三十）共14天活动目的

吸引客流，提高购买率。塑造乐友欢乐、时尚、关爱儿童的公益形象。主打品类服装、礼品装/礼金卡、玩具、洗护用品新年特刊DM海报折页形式，首页为贺年卡样式，表达乐友对顾客新年的祝福

32K

16p*60000份促销活动：形式一：年货抱回家活动目的：吸引眼球，提升疯狂单品销售的活动。活动内容：1、在门店显著位置（如入口处）推出“年货抱回家”年货商品集中陈列区；

2、所陈列商品要求以大红色色系为主，主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等，要求品类繁多、价格实惠。形式二：过大年穿新衣！活动内容：喜迎新年，服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动；各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。操作思路：重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装。形式三：欢喜红包开运礼活动目的：全场活动，提升客单价，提升购物乐趣，促进二次消费的活动活动内容：凡购物满288元的顾客，可任意挑选红包一个，红包内藏5元、10元、50元乐友代金券一张或祝福卡片一张，代金券截止日期2月28日，全场购物满100元可使用一张，不设找零。渠道5元10元50元祝福卡B2C170张60张/450张店（西安）1080张270张90张3400张店（咸阳）60张15张5张400张形式四：走亲串户送好礼

活动目的：提升礼盒装商品（喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等）及礼金卡销售活动内容：礼盒装商品及礼金卡促销。在DM上体现，具体明细由集团市场部下发。职责分工及时间节点：项目工作内容责任部门完成时间1签呈签批完成并下发营销中心12月6日2下发促销大表，系统做调拨采销中心12月31日3DM单设计模版完成并下发营销中心1月6日4分公司DM单制作、送印分公司市场部1月12日5分公司DM单开始发放1月15日东关南街新店开业、北二环店重装开业活动时间：1月22日-17日

DM海报：A3版20000张

备注：采购部务必在1月10日提报促销明细，尿裤、服纺、食品、玩具的劲爆价/买减买赠。市场活动：一重礼：进店购物即赠宝宝口罩2个二重礼：购物满128元赠大米一袋（每天限量80袋）三重礼：购物满298元赠1L装爱菊食用油一瓶（每天限量80瓶）（注：小票金额不累计，单张小票限领一份，单个会员卡号每天限领一份，二重礼和三重礼不可同时享受）市场活动及促销主题1月10日确定，以上仅供参考。会员活动一：美赞臣&乐友大型讲座

时间：1月22日9：00-11：30举办地点：位于西安市中心的人民剧院内预计到会家庭≥800，现场买赠≥20万开展形式：以西安市孕妇及1.5岁内宝宝的父母为对象进行大型消费者活动，美赞臣为主办方，负责会场选定，布置，活动流程设计及组织执行，邀请及接待全国资深讲师，以乐友为主和美赞臣共同进行活动邀约，乐友主要负责现场奶粉买赠并提供买赠礼品，可在大型会议上提供自有活动刊或购物券的发放。（具体操作形式待定）美赞臣提供：场地费、物料制作费、专家邀请及招待费；到会礼品、有奖问答礼品；活动当天售卖的商品、赠品；邀约300个家庭。乐友提供：抽奖礼品（一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名）；邀约500个会员家庭。注：1、采购部负责洽谈买赠活动及具体商品、赠品事宜，抽奖活动礼品（一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名）。

2、客服部负责邀约500个乐友会员家庭参与活动。

3、市场部负责准备活动、活动现场操作。内容总结2011年1月份陕西营销方案。2、主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。费用。备注。费用。2、可综合选择线路，优良搭配，覆盖面广。备注。11路13路14路20路21路59路公交车每条线路5辆车，共30辆车。1、中国移动客户定制业务，广告覆盖率高，会员主动接受广告。2、西安市10万会员，70%会员是全球通用户，婚育年龄且具备较强购买能力。活动主题乐聚心意，友拜新年——乐友首届年货节。折页