直属学院战略讲义5课件

企业战略管理第五讲公司战略(企业总体战略)3/9/20231中央电大财经部刘乃民企业战略管理一、产品——市场二、增长稳定收缩关系三、专注——多样3/9/20232中央电大财经部刘乃民企业战略管理一、产品——市场产品A产品B产品C市场A市场B市场C3/9/20233中央电大财经部刘乃民企业战略管理一、产品——市场产品A产品B产品C市场A******市场B******市场C产品A产品B产品C市场A************市场B市场C产品A产品B产品C市场A******市场B******市场C产品A产品B产品C市场A************市场B************市场C************3/9/20235中央电大财经部刘乃民企业战略管理二、增长稳定收缩关系增长：一体化多元化并购联盟专注稳定：无变化维持暂停谨慎前进收缩：转向放弃清算3/9/20236中央电大财经部刘乃民企业战略管理二、增长稳定收缩关系总体——局部绝对——相对长期——短期3/9/20237中央电大财经部刘乃民企业战略管理二、增长稳定收缩关系3/9/20239中央电大财经部刘乃民企业战略管理二、增长稳定收缩关系（1）公司战略从全局看，增长是主流，没有哪家公司愿意越做越小，愿意主动被淘汰。（2）从公司发展的历史长河中看，一个阶段是处于增长的或者是快速增长的，另一个阶段却可能是比较稳定的甚至是收缩的。一般表现出的规律是：增长——稳定（可能会有收缩）——增长——稳定（收缩）——增长的一个螺旋式过程，在这个过程中，不同阶段的增长是有质的区别的。前一个阶段的增长往往有可能只是量的扩张或经营地域的扩张，而下一个阶段的增长有可能是在另一个领域里的增长。3/9/202310中央电大财经部刘乃民企业战略管理二、增长稳定收缩关系企业在发展过程中必须经历稳定阶段，因为在企业的增长过程中必然会产生许多新的矛盾和新的问题，需要认真加以解决和处理。同时发展新的业务需要资源和资金的持续投入，项目的发展与资金的增长有一个时间差，企业必须为新的发展解决这些资金来源，因此需要稳定。（3）稳定和收缩往往是为了新的发展，当企业发现有前途的领域或某一项业务有广阔的发展空间时，必须收缩一部分不太有前景的业务，以保证主导业务的发展。因此收缩也是发展的一部分。3/9/202311中央电大财经部刘乃民企业战略管理三、专注——多样（多元）游戏：扑克牌案例讨论：四大门户网站3/9/202313中央电大财经部刘乃民黑桃红桃方块草花点数花色分合成分123456企业战略管理3/9/202314中央电大财经部刘乃民企业战略管理扑克牌游戏规则：取牌换牌规则

1.四人一组，从52张牌（不含大小王）中按顺序每人取10张牌。2.第一个取牌者接着取2张，再退回2张作为明牌。3.后面的人可以从剩余的牌中取1张，再退回1张；也可以在将从明牌中换牌，凡明牌少于5张的，必须同时更换；明牌为5张的，可以更换任意张。不能不换牌也不取牌。4.明牌等于5张时，当换牌者不愿换时则将明牌翻扣，不可以再从其中换牌。3/9/202315中央电大财经部刘乃民企业战略管理案例讨论：四大门户网站广告游戏增值总收入净利润网易0.2991.710.091(-53)2.1(76.8)1.155(111.1)新浪0.85(30)1.936(-3.2)0.431(-34.7)TOM0.921(21.5)1.6(43.4)1.721(40)0.45(32.7)搜狐0.709(27)1.083(4.9)0.298(-16.3)3/9/202317中央电大财经部刘乃民企业战略管理公司战略发展的轨迹（何时多元化一体化专注）多数公司起步于服务当地或地区性的小市场的小型单一经营公司。在一家公司的早期阶段，它的产品类别通常是有限的，资源基础薄弱，竞争地位也非常脆弱。通常，一家年轻公司的战略重点是使业务不断增长——增加销售额；扩大市场占有率；培植一个忠诚的客户群；将利润进行再投资，并借入新的资金以扩大设施，增加资源；在条件允许的前提下，尽快地培植竞争能力；根据顾客的需求将价格、质量、服务和促销更加紧密地组合在一起；增加产品种类以满足顾客变化的需求；捕捉在相关的试用期要求方面的销售机会。3/9/202318中央电大财经部刘乃民企业战略管理公司战略发展的轨迹（何时多元化一体化专注）

下一步就要寻求在地理范围上扩张的机会。尽管因为盈利潜力的不同，对各地域的渗透程度也不同，但扩张过程的自然顺序是从当地市场到地区性市场，进而到全国和国际市场。如果由于竞争激烈、缺乏资源或者进一步扩大市场覆盖没有什么吸引力而导致在全球或国内市场上份额减少，那么，地理扩张就应该停止。3/9/202319中央电大财经部刘乃民企业战略管理公司战略发展的轨迹为什么快速进入多元化不是一个好战略？多年集中于一项经营可以不依靠多元化获得成功。麦当劳、可口可乐、沃玛特、联邦快递等都在单一领域赢得了信誉。可口可乐公司曾经想脱离成熟的美国软饮料市场，但当意识到在国外市场上销售可口可乐会使其在未来几十年的销售额和利润增长15～20％的机会时，放弃了大部分多元化的早期努力。3/9/202321中央电大财经部刘乃民企业战略管理公司战略发展的轨迹

因此，多元化的时机一般有两种情况：一是公司发展到一定阶段，有了一定的资金和其他资源积累，原行业的发展空间无法充分发挥其能力，同时也看好了一个有前途的行业，这时企业往往选择多元化经营。二上公司发展到一定阶段，企业所处的市场领域已经呈下降趋势，希望通过多元化分散风险，或选择新的出路。总之，