《小企业创办（第2版）》项目八　制订利润计划

项目八制订利润计划任务１制订销售和成本计划任务２制订现金流量计划任务３筹集创业所需资金返回任务１制订销售和成本计划一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所生产的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。一旦成本大于收入，就会导致亏损，乃至于破产。制定价格主要有两种方法：（１）成本加价法。将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。下一页返回任务１制订销售和成本计划（２）竞争价格法。在定价时，除了从成本考虑外，你还要了解一下当地同类产品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。１.成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成本加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。上一页下一页返回任务１制订销售和成本计划怎样具体地计算成本价格呢？（１）你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。（２）你要了解固定资产折旧也是一种成本。（３）计算出单位产品的成本价格。了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业计入了哪些成本。当你在项目七中预测你的企业启动资金时，你已经对这些成本有所了解。表８－３所列是企业常见的成本项目：上一页下一页返回任务１制订销售和成本计划所有企业都有两种成本。有些成本是不变的，比如租金、保险费和营业执照费，这些成本叫做固定成本。另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本。这些成本是可变成本。对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或提供服务的成本。预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本。如果还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。２.竞争价格法上一页下一页返回任务１制订销售和成本计划这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法这两种方法来制定价格。一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本。另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格有竞争力。记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。在制定销售价格时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你这家新生企业的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。上一页下一页返回任务１制订销售和成本计划所以即使你的企业计划做得很完备，也总会面临一些意外的风险。二、固定资产的折旧固定资产在使用过程中对因损耗而转移到产品中去的那部分价值的补偿，叫作折旧。折旧是一种特殊成本，这虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。折旧的计算方法主要有年限平均法、工作量法等；固定资产在物质形式上进行替换，在价值形式上进行补偿，就是更新；此外，还有固定资产的维持和修理等。固定资产净残值是指固定资产使用期满后，残余的价值减除应支付的固定资产清理费用后的那部分价值。上一页下一页返回任务１制订销售和成本计划固定资产净残值属于固定资产的不转移价值，不应计入成本、费用中去。在计算固定资产折旧时，采取预估的方法，从固定资产原值中扣除，到固定资产报废时直接回收。固定资产净残值占固定资产原值的比例一般在５％～１０％。年限平均法：年限平均法，又称直线法，是指将固定资产的应计折旧额均衡地分摊到固定资产预计使用寿命内的一种方法。采用这种方法计算的每期折旧额均相等。计算公式如下：上一页下一页返回任务１制订销售和成本计划年折旧率＝（１－预计净残值率）÷预计使用寿命（年）×１００％月折旧率＝年折旧率÷１２月折旧额＝固定资产原价×月折旧率根据中国的税法，表８－４中所列的折旧率适用于大多数小企业。上一页返回任务２制订现金流量计划现金流量是现代理财学中的一个重要概念，是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动（包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目）而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。现金就像是使企业这台发动机运转的燃料，有些企业由于缺乏管理现金流量的能力，导致企业经营中途抛锚。现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助企业保持充足的动力，使企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。下一页返回任务２制订现金流量计划在大多数企业中，每天都要收取和支付现金，成功的企业主都要制订现金流量计划。当然，制订现金流量计划绝非易事，下列原因会为制订现金流量计划带来困难：（１）有些销售需要赊账，赊销通常在几个月后才能收回现金。当你在制订市场营销计划时，你已经决定了赊销政策，现在，你要考虑到这个因素。（２）有时企业采购会赊账，以后再付现金，这也会使现金流量计划的制订变得更加复杂。但赊购对于一个新企业而言不太可能，因而也就不太常见。上一页下一页返回任务２制订现金流量计划（３）企业的某些费用是“非现金”的，如设备折旧这样的项目将不包括在现金流量计划里。但是，当设备折旧期一过，就可能丧失功能，你必须用现金购买新设备。如果你没有考虑到这个因素，备足现金，将会给你的企业正常运营带来麻烦。上一页返回任务３筹集创业所需资金你已经确定了你的企业所需的启动资金额，现在，你要考虑从哪里筹措到这笔资金。对于大多数小企业来说，启动资金来自老板自己的积蓄。不过你可以试试以下渠道：（１）从朋友或亲戚处借钱。（２）从供货商处赊购。（３）信用卡融资。（４）从银行或其他金融机构贷款。筹措启动资金并非易事，获得开办企业的启动资金需要恒心和决心。在开办企业时，你可能需要多试几个不同的渠道来筹措启动资金。有时，你可能要同时从几个渠道筹集足够的费用。下一页返回任务３筹集创业所需资金１.从朋友或亲戚处借钱从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦创业失败了，亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此，从一开始，你就要向他们说明借钱存在一定的风险，要写好借据及利息。同时为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并定期向他们报告创业的进展情况。２.从供货商处赊购在制造业中，可以从供货商那里赊一部分账。不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供赊账。对初创的小企业而言，这个方法难度比较大。上一页下一页返回任务３筹集创业所需资金３.信用卡融资信用卡融资是创业小企业一个重要的资金来源。尽管许多人都认为信用卡是非传统的融资渠道，但新企业利用信用卡融通资金的做法已经日益普遍，广为接受。４.从银行或金融机构贷款银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款人贷款时有严格的条件和审查程序：首先，它们通常要求你填写一份借款申请表，并在表后附上你的创业计划。上一页下一页返回任务３筹集创业所需资金其次，银行一般需要贷款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。在寻找资金开办企业时，为了获得更好的贷款条件，要多了解几个渠道。目前，为了帮助小企业老板创业