2023年品牌策划案例分析

千里之行，始于脚下。第2页/共2页精品文档推荐2023年品牌策划案例分析

2023年品牌策划案例分析第一篇：品牌策划案例分析加多宝案例分析经过王老吉和加多宝大战和一年多的宣扬“怕上火如今喝加多宝、“全国畅销领先的红罐凉茶如今改名加多宝这些广告词，以深化消费者心中，加多宝团队的品牌营销和的运营实力以及加多宝和中国好好声音的合作，占据很大的市场份额以及翻倍的销售量都让加多宝名声大震。

我从以下这几个方面来说明。

一：市场分析。

一加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型港资企业。

并在当年与广药集团合作，利用“王老吉的商标在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶，经过加多宝人17年的共同努力，加多宝实现工厂布局的网络化

，销售网络普及中国及世界各地。

与此同时加多宝集团始终承诺专业、专心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康进展。

随着加多宝集团正确的营销策略和大量的广告宣扬投入，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶已连续5年2023年2023年荣获“中国饮料第一罐，成为中国消费者最宠爱的凉茶饮料。

二行业竞争分析。

1.行业竞争日趋激烈，但空间较大，品牌成长快速。

2.竞争状况区域差异化明显，主要表达在南北方。

3.价格竞争以不是主要的竞争手段，市场竞争主要表达在新产品的开发二：产品分析以及产品策划。

一产品分析。

加多宝始终以做特色健康茶饮料为宗旨，同时通过在款式、包装、品牌、售后服务

等多个层面来创建差异来确定市场定位和赢得竞争优势。

二产品策略通过前面产品市场分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。

1.产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。“传统的凉茶，正宗的味道就是加多宝在消费者心中的定位。

2.产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。

要形成确定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有猛烈的创牌意识。

4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。

策划中要留意产品服务方式、服务质量的改

善和提高。

三产品形式。

经过一年多的宣扬“怕上火如今喝加多宝、“全国畅销领先的红罐凉茶如今改名加多宝这些广告词，以深化消费者心中。

但为了吸引更多的消费者，我们预备在不变更加多宝原来配方的前提下为加多宝集团打造全新的产品。

我们将推出加多宝凉茶粉、百利包等产品形式和便利包装，来适应消费者随季节转变对凉茶冷热需求和携带便利等因素，打造全新产品和包装。进一步打开全国市场尤其是北方市场。让加多宝不仅是“中国第一罐，同时成为“中国第一袋。

三：主动履行企业社会责任和推广社会公益事业的进展，呈现优秀的企业公民形象。

一推广加多宝品牌。

对于全国的消费者来说，加多宝是一个生疏的新名字，一个今年才冒出来的品牌

。

此次加多宝集团持续一贯的广告轰炸方式，在全部的广告中强调“加多宝三个字，并且通过“全国销量领先来做品牌背书，让消费者信任它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。

二留住老顾客。

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客信任，这个凉茶只是改了一个名字，其他一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。

留住老顾客是这则广告的最主要目的。这符合加多宝2023年的主要战术：“防守。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次宏大的成功，就是营销历史上的一个经典案例。

三打击王老吉。

虽然王老吉和加多宝的

战役使得双方都伤痕累累，加多宝只有告辞过去才能真正站起来。加多宝正在一步步抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦忧，所以加多宝更应当乘胜追击，加强宣扬加多宝，把主动权夺会来。

其次篇：品牌策划应如何着手？品牌策划案例分析泉州品牌营销策划机构国内强势的主流品牌综合服务商:/联系

电话：0595-***5何为品牌策划？品牌策划应如何着手？中国十大最经典广告的策划案例分析本文福建泉州策划公司-财智伟业商务策划机构:/策划变更世界品牌成就将来何为品牌策划？品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产

品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区分。

通过品牌上对竞争对手的否认、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场心理市场上的竞争。品牌策划更留意的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊相识清楚化的过程。

品牌策划着手点

一、消费者以下因素干脆影响消费者的选择：

D、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的相识程度也不同，相识程度确定消费的观念。

对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠！

B、经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，

针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。“鲍鱼和烩面其选择的消费群体是迥然不同的定位！

C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的爱好程度和消费心理是有较大差距的。

茅台和XO二者仅能打开一种，大部分年青人选择XO而放弃茅台，大部分老年人选择茅台而放弃XO；D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。

把握住消费者的消费习惯和爱好特别重要。例如白酒圈内共识：“低度酒南下，高度酒北上。E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。

例如：白酒主要消费群体是男性，而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。

二：团队建设区域营销核心操作市场要

具备以下素养，方可百战不殆！

D、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的状况、对手的状况，知己知彼才能百战不殆。

B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的成功。“狭路相逢勇者胜，必胜的信念是志气的源头！

C、指挥员：一个人的力气是薄弱的，营销管理者要像一名指挥员去领导和带着自己的团队，让团队凝合在一起，积聚全部的力气去打击对手。

区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员！D、策划员：一个好的策划是市场运作的灵魂。

区域核心处于市场第一线，对市场的脉搏把握最透彻，具有良好的策划意识和策划实力对企业抢占市场先机具有不行替代或缺的优势！E、培训员：区域营销

核心除了带着好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素养和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力！三：产品策划

D、产品包装：包装颜色、款式、图案的确定，要依据消费者的爱好和和产品自身的特点及拟售价格来定。

B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的、分销价比供终端价低、出厂价组成。

C、渠道定位：依据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。

产品定位选择依据为：产品USP定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位；D、炒作概念：在市场高度竞争的今日，产品是策划出来

的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。

水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作！四：媒介宣扬

D、电视广告a、广告创意：好的广告片首先要有一个好的创意策划！好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增加记忆的前提。

b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。

试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在“推杯换盏，其效果大打折扣！c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教化、体育等。

目标消费群体宠爱看什么节目，就应当在哪个节目里做广告。

B、报纸广告

报纸也分许多版面，如新闻、聘请、消遣、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。

C、业内杂志广告业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为宽敞经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚毅的推动作用。

D、户外广告a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体特别简洁看到的位置。

金剑南的户外广告确定不会树在交通闭塞的农村。

b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，K/A店做橱窗广告，BCD店可以在超市内或门头做产品的宣扬广告。

E、网络广告a、网络是新兴起的一种很好的宣扬载体。互联网的高速进展，网络的内容丰富多彩，吸引了很

多人加入。

针对网站内容上的区分，企业来选定不同的消费群体进行宣扬，可以收到出乎意料的好效果。

b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣扬的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。

五：口碑宣扬口碑宣扬是企业快速占据消费者心智的黄金选则！一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣扬，到达倍增的效果！企业团队的每个成员时刻不要遗忘自己代表的是公司的形象。一言一行都要留意，从每个人起先，竭力要抓住每个机会，每时每刻都要做口碑宣扬。

六：公共活动利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高

品牌在公众心目中的影响力和知名度。

七：市场拐点道家思想：一生

二、二生

三、三生万物。毛主席讲：“星星之火可以燎原。在市场上，1个消费者接受我们的产品很简洁，100到1000个也是一样，从1000到***个也不是很困难，但是从***到***个，这时候就是一个拐点。

假如突破了，销量就会大幅提高。

中高端白酒通常以餐饮带动终端，产品在餐饮市场有确定销量后，K

D、流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。

八：时事热点国际、国内大事，省内、市内的焦点新闻，都是可利用的资源。台湾金门高粱酒利用台湾三个在野党的党主席访问大陆的契机，充分宣扬和炒作金门高粱酒作为带到大陆的唯一相

同产品，极大的提升了品牌效益。

充分利用了焦点新闻。

九：公关思路企业在工作过程中难免会跟相关部门发生关系，如卫生、工商、公安、税务、劳动等部门。对于这些部门，建议企业的思路为：聘用从行政单位退休的人员，通过这种方式拓展企业在当地的关系网，可以让企业得到更多的信息，少走弯路，加快进展。

其次，企业内部要加强对相关法律法规的学习，增加这一方面的意识。

如合同法、质量法等。

十：权威机构企业要擅长觉察和主动加入权威的行业机构或部门，或者和权威机构合作。提高产品品质的可信任性。

宋河粮液携手中国白酒“固态纯粮发酵，极大提升了品牌价值。

十一：服务至上企业应充分意识：产品是让经销商来销售，而不是销售给经

销商！企业仅仅为库存转移，其命运将“昙花一现！团队应充分明白：经销商不是搞定的，而是感动的，经销商只有充分认可了企业，才能真正出其最大经济效益！因此团队人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。

曾被誉为中国十大经典广告的策划案例

1、战“痘的青春益生堂中国十大策划案例奖益生堂案例2000年在首届中国企业闻名策划案评比活动荣获“中国十大策划案。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。

它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。

其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。

其成功之处在于：完好地运用了整合营销策略，通过场调查起先以精确的市场定位

推出了广告“战痘的青春系列，结合奇异的“投料曝光、“投保1000万元公关活动，快速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其许久进展奠定了基础。

益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆、“1000万投保产品质量险及“慰问交警、升国旗等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠治久安金双歧金双歧荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表如今处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

此案例

的成功之处在于以“平安为切入点的营销策略。

以“平安、有效的肠道用药作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣扬有机结合，利用整合传播优势，借助公关事务，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告忠告与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强该客户荣获接受2000年优秀客户奖，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

3、30天提高记忆商数18.52脑灵通脑灵通为广州轻工探讨所研发的健脑保健品，我们对它的策

划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手脑轻松，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，奇异地夺取了市场份额。

此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程，一举打响脑灵通的知名度。

其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购置者对产品产生好感。最终，以证言式、新闻式广告出击，给考生信念，为考生加油！不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购置率最高的健脑产品，销售回款深圳、广州倍增。

4、家庭健康一把

手阿净嫂此前的品牌为“永鲜和“xx宝等，品牌特性易被混淆和仿照。

产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关切度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂，并塑造了一个温存、聪慧、能干、酷爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的志向化身；同时也奇异借用了“阿庆嫂这一戏剧女主角在宽敞消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机灵等概念紧密结合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂与下岗女工联

系起来，以公关活动为中心的事务行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。

在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

5、在伊美堂，女人比樱花更美伊美堂1998年，我们关怀一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿全部平面设计、终端宣扬品、电波广告，协作有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。

使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面

膜趋之若鹜，纷纷效仿。

6、酷爱生命敬重生命善待生命华西附三院此案例曾在成都市及各地均引起主动的社会效应和广泛的社会影响。

98年各大医院面临医疗体制改革，使医院起先面对激烈的市场竞争。

接受公司在华西附三院成立之际，依据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。

我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的相识，树立了良好的医院风范

形象。

附三院变更了“以医生为中心的医疗体制，导入了以“病人为中心的系统，以“酷爱生命、敬重生命、善待生命为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。

7、没有规章不成方圆香港德信行圣马可皮具专卖店连锁店手册这是接受为香港德信行在珠海建圣马可皮具，供应的一套比较完好的连锁店管理手册。我们依据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的表达与说明，为专卖店管理者供应基础管理工作的系统蓝本。

这是接受公司五年来供应的最为系统、专业、完好、详细的专卖营销

手册。

此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

8、精确学外语轻松又简洁智能达复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣扬难点从而脱颖而出？本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍精确又动人的传播点问题。

大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯；提出“智能机芯的概念并树立“智能机芯的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。

以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。

产品推出后

，智能达公司一下子脱销3个多月。

9、来自丰田公司的微笑丰田5s服务概念店这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业支配书。汽车专卖市场始终比较混乱，此商业支配书首家提出了中国第一个完好的5s丰田服务概念店。

为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

它集整车销售、零配件供应、修理保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简洁的服务上入手，更从人性化、文化价值上深化，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

10、广告策划致胜关键天健地产天健花园因其报纸广告，别出心裁，收录于199

***年iai中国广告年鉴中。

本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。

以“天健花园居住文化的代表作作为整合主题，从多角度、多方位来广告知求，分阶段、分步骤实施。

首先，广告知求天健花园，到处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广进展商的建筑理念为重点，以进展商的目光与建筑理念为诉求点，让消费者信任进展商来带动房子销售。

其次，与竞争楼盘开放对比性诉求，名画篇你为什么不能拥有这些名画？、名车篇莫非天健花园在实行国际名车展？、名酒篇选择天健花来犒赏自己等等，使消费者对天健有更深刻的相识。

还从买房人的苦恼讲起，引申到天健花园留意整体规划，整

套广告一环连一环，不仅使很多观望的人实行行动，更到达全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。

欢迎询问沟通！第三篇：富贵鸟品牌策划案例富贵鸟：天高任鸟飞全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。

众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。

创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团意大利FGN服饰国际进展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己进展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。可在这竞争异样激烈的经营环境中，只有进展才有出路。为关怀富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广

告人依据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的进展提出我们的整合营销传播策划建议。

一、知己知彼，百战不殆客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。所以，只要有确定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。这样一来，整个行业的竞争的激烈状况就可想而知了。

在阅历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。

更为严峻的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场玩耍规章就会发生巨大转变

。

竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能进展？那我们觉得有一个永久的真理就是知己知彼，百战不殆。依据富贵鸟高层管理人士的讲解并描述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威逼如下：(一)、优势STRENGTH

1.集团化生产,有技术优势;

2.有前瞩性,经营领导层得力;

3.市场有潜力,开拓空间广袤;

4.进入市场较早,有代理连锁经营管理的阅历;

5.有确定的知名度。

(二)、劣势WEAK

1.市场整体动作阅历欠缺;

2.定价不是太合理;

3.整体政策没有明确方向;

4.产品结构及产品质量有待加强;

5.品牌文化建设,广告力度有待变更;

6.库存较大,资金回笼较慢,欠缺

多;

7.市场管理较混乱,经营环境被破坏。

(三)、机会OPPORTUNITY

1.中国整体经济进展态势好,国民收入提高,购置力增加;

2.运用需求明确;

3.品牌竞争尚未成熟;

4.市场区域划分不是很明确。

(四)、威逼THREATEN

1.小作坊式生产打乱市场秩序;

2.中国加入WTO,国际品牌进入;

3.品牌竞争趋向白热化;

4.品牌的功能及服务同质化很快。

综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会和威逼后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地实行得力措施提升品牌竞争力。

二、品牌策略：品牌不同于产品，品牌是一种错综困难的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告

方式的无形总和，是包括认同感和特性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、特性、象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。

之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性确定的。

国际上很多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。原委怎样操作，我们认为：全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。

众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。

创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团意大利FGN服饰国际进展

有限公司，经过多年的艰苦创业，现己进展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。可在这竞争异样激烈的经营环境中，只有进展才有出路。为关怀富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人依据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的进展提出我们的整合营销传播策划建议。

一、知己知彼，百战不殆客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。所以，只要有确定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。这样一来，整个行业的竞争的激烈状况就可想而知了。

在阅历广

告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。

更为严峻的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场玩耍规章就会发生巨大转变。

竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能进展？那我们觉得有一个永久的真理就是知己知彼，百战不殆。依据富贵鸟高层管理人士的讲解并描述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威逼如下：(一)、优势STRENGTH

1.集团化生产,有技术优势;

2.有前瞩性,经营领导层得力;

3.市场有潜力,开拓空间广袤;

4.进入市场较早,有代理连锁经营管理的阅历;

5.有确定的知名度。

(二)、劣势

WEAK

1.市场整体动作阅历欠缺;

2.定价不是太合理;

3.整体政策没有明确方向;

4.产品结构及产品质量有待加强;

5.品牌文化建设,广告力度有待变更;

6.库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;

7.市场管理较混乱,经营环境被破坏。

(三)、机会OPPORTUNITY

1.中国整体经济进展态势好,国民收入提高,购置力增加;

2.运用需求明确;

3.品牌竞争尚未成熟;

4.市场区域划分不是很明确。

(四)、威逼THREATEN

1.小作坊式生产打乱市场秩序;

2.中国加入WTO,国际品牌进入;

3.品牌竞争趋向白热化;

4.品牌的功能及服务同质化很快。

综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会

和威逼后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地实行得力措施提升品牌竞争力。

二、品牌策略：品牌不同于产品，品牌是一种错综困难的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和特性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、特性、象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。

之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性确定的。

国际上很多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。原委怎样操作，我们认为：全中国13亿人口

的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。

众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。

创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团意大利FGN服饰国际进展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己进展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。可在这竞争异样激烈的经营环境中，只有进展才有出路。为关怀富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人依据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的进展提出我们的整合营销传播策划建议。

一、知己知彼，百战不殆客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。所以，只要有确定资金实力

，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。这样一来，整个行业的竞争的激烈状况就可想而知了。

在阅历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。

更为严峻的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场玩耍规章就会发生巨大转变。

竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能进展？那我们觉得有一个永久的真理就是知己知彼，百战不殆。依据富贵鸟高层管理人士的讲解并描述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威逼如下：(一)、优势

STRENGTH

1.集团化生产,有技术优势;

2.有前瞩性,经营领导层得力;

3.市场有潜力,开拓空间广袤;

4.进入市场较早,有代理连锁经营管理的阅历;

5.有确定的知名度。

(二)、劣势WEAK

1.市场整体动作阅历欠缺;

2.定价不是太合理;

3.整体政策没有明确方向;

4.产品结构及产品质量有待加强;

5.品牌文化建设,广告力度有待变更;

6.库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;

7.市场管理较混乱,经营环境被破坏。

(三)、机会OPPORTUNITY

1.中国整体经济进展态势好,国民收入提高,购置力增加;

2.运用需求明确;

3.品牌竞争尚未成熟;

4.市场区域划分不是很明确。

(四

)、威逼THREATEN

1.小作坊式生产打乱市场秩序;

2.中国加入WTO,国际品牌进入;

3.品牌竞争趋向白热化;

4.品牌的功能及服务同质化很快。

综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会和威逼后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地实行得力措施提升品牌竞争力。

二、品牌策略：品牌不同于产品，品牌是一种错综困难的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和特性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、特性、象征，使人们对同样

的东西产生不同的感觉和情感。

之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性确定的。

国际上很多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。原委怎样操作，我们认为：

1.对代理商而说，确定要加强管理，防止冲货窜货，防止经营环境的破坏。

另要加强对代理商的广告支持和刚好兑现承诺，使代理商有信念销售富贵鸟的全部产品，这里就涉及到如何与代理商、经销商沟通的问题。

2.加强营销培训，培育高素养营销队伍。

3.充分挖掘地区潜力，