聚焦摄影组织管理市场部网络

推广摘要目录一：知识问答二：论坛社区三：关于软文四：关于团购五：广告位选取知识问答

问答营销是利用第三方口碑而创造的营销方式，既能与潜在消费者产生互动，又能植入广告是口碑营销的比较好的方式。注意原则：1．提问和问答问题时要放关键词；2．注册帐号同一IP每天注册2-3个；间隔时间超过1小时以上；用户名相似度不能太高；3．自问自答，回和答不宜超过5个/天4．问答内容的设计；5．可回答不同类型的问题6．可匿名回答7．选择最佳答案8.选择长尾关键词知识问答（1）问答类型：潜在客户想了解的☻行业比较1.北京最好的的婚纱摄影机构有哪些，快结婚了想了解一下2.北京最奢华的内景影棚工作是有哪些3..北京那几影楼有大型的外景基地、外景越多越好？4.北京口碑最好的婚纱摄影是哪家？☻作品风格：1.聚焦摄影外景拍的怎么样？2.听朋友说聚焦摄影的韩色青春拍出来非常的唯美，韩风十足，有了解他们的吗？3.听说聚焦摄影花海基地是其独家外景，拍的感觉非常棒，是这样吗？知识问答☻感同身受的服务口碑：1.聚焦摄影的服务怎么样？是全程三对一吗？2.听说聚焦摄影拍摄满意后付款，无后期消费，是这样吗？3.听说聚焦的影棚有一万多平米，真那么大吗？4.求证：朋友说聚焦的摄影师可以指定。还说很认真很敬业，谁在聚焦拍过身们这样的吗？☻行业地位：1.据说聚焦是北京最大的摄影工作室，有人了解吗？2.网上说聚焦的性价比很高，他们家很实惠吗？3.听说聚焦连续十二届届婚博会冠军，有那么多人选择他们家吗？4.北京那几个工作室比较有名，快要结婚了，了解一下☻聚焦摄影品牌：聚焦摄影怎么样？社区营销论坛社区利用网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布作品和服务信息，从而让目标客户更深刻的了解聚焦，最终达到品牌效应论坛营销分为软文营销和作品展示营销论坛的维护和推广一.论坛的维护注意事项1.马甲必不可少，不要让新论坛成为“鬼城”

注册二十个以上的马甲号，轮流发帖、顶贴。2.热忱接待每一位到来的用户

论坛最重要的是粘性，及时回复每一个跟帖的客人3.账号的维护

时常发帖，另外多去顶一下别人的帖，增加说服力论坛的维护和推广二：论坛的推广注意事项1.账号的修饰a:创意的名字适合长期混下去，让版主记住。b:低调普通的名字适合发帖，可以英文名字，混淆视听。c:多账号注册名字不宜相同、相近。2.发帖方面3.回帖方面马甲号切记一味瞎顶，要提前设计对白，进行互动社区营销（1）论坛营销的重点渠道：591、婚吧网、大众点评网、我爱打折天涯搜房网、搜狐新娘、花嫁喜铺、北京吧WED114（2）婚庆渠道：新娘网、新娘街、新娘、97论坛、幸福婚嫁、美丽、爱丽、久久结婚、恩爱（3）综合频道：我易网、魔时、新浪、网易、猫扑、美空等（4）专业渠道：今日人像、黑光影楼网、中国结婚商城、结婚族口碑网（5）其他论坛：社区论坛论坛营销论坛软文举例：1.口碑营销:A:最时尚个性的婚照，聚焦摄影为我们倾心打造B:感谢聚焦为我们留下最美瞬间C:秀秀聚焦婚纱摄影工作室为我们打造的韩式婚纱照2.人气营销A：哈哈，都说我和老公天生夫妻相，大家觉得呢？B：都说老公像陆毅，这回赚大了！C:我是世界上最漂亮、最幸福的新娘，不信你看看！3..品牌宣传：A：什么叫顶级婚纱照，看看我们的。B：朋友说我的韩式婚纱照很个性唯美，求鉴定4.作品宣传A：王的宫殿见证我不一般的爱软文要点1.撰写软文的注意事项：（1）软文，要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。（2）软文要具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。（3）趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。（4）软文可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体。总之，在内容上一定要能显示出软文存在的价值。软文要点撰写软文的要求一．标题方面。1.标题一定要出现关键词．2.标题要新颖、有诱惑力，让人不得不去看里面的内容，3.疑问句更能引起好奇．4.标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了一半。软文要点二：软文的结构布局１．软文中的重要信息通常要放在靠前居中的位置。２．关键字最好出现在前面70个字以内，另外关键字的密度控制在2-8%的范围；关键词的个数以3—6个为宜。

３．对于关键字的设置不要过于露骨，一篇文章如果给人一种强迫的压力或视觉上冲击，否则对方就会产生厌倦。软文要点三．软文的内容内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。网络公关小技巧1、低姿态,诚恳表态,切忌形成话题评论2、快速联系当事人，非常规处理，让网友飞语版主申请删帖(忌粗暴删帖)3、事件人优评帖,以身说法，事件营销商家口碑,提升公信力4、事件处理后,商家谦和表态服务理念

注:敲诈型投诉帖:只回应服务理念,不谈事件,并联系站方协调关于团购团购形式：套系团购

0元团购套系团购一：价格a：以低于同类市场价价格出售。b：采用尾数定价法。c：最好不要用店内套系打折。套系团购二：页面设计：a：标题：标题言简意赅，以价格低、产品多或者企业优势或者以本单特色吸引人。b：首图：反映商家特色，以震撼力和吸引力取胜。让人眼前一亮的图片c：色调：整体色彩尽可能的统一，要跟季节挂钩，冬天用暖色调，夏天以清新凉爽为主d：图片：选取照片主题各异，但多以时尚、大气、唯美、清新的片子为主。最好是用相册模版来展示。e：内容：分为消费提示、本单亮点、套系解析、拍照流程，企业文化、顾客点评等部分套系团购三.上线时间：

a：每次团购的上线时间尽可能安排在周二到周四之间上线，

b：时长以七到十天为宜，c：周期是两个月一次最佳四.返利0元团购0元团购

a：多以礼品方式吸引顾客进行报名参与，一般以广告费的形式体现。b：建议按效果付费。广告位选取不同性质的网站选取的广告位是不同的，但一般所遵循的原则是软硬兼施、重点推广。1.如何选网站A:通过站长工具查目标网站的PR值、SEO综合查询的关键词、收录量。B：查看网站自身的版面、资讯、论坛的人气、入驻的商家。广告位选取2.如何投放广告A:首先分析网站有哪些形式的广告资源，布局怎么样。B:要看这个网站哪些地方是人气比较高.、高人气的地方通常是以什么的互动形式在活跃。广告位选取3.投放什么形式的广告A