新希望-共创乳业新品牌服务建议课件

精信---新希望

共创乳业新品牌服務建議日期：2002年10月21日提案目的在新希望乳业2002年8月9日起草的“新希望乳业新品牌服務建議”的基礎上，結合精信廣告公司前期所參与的策略工作，精信廣告現對雙方合作前景進行規划，提出在可預見的未來時期內雙方合作的主要工作任務，及精信需要提供的服務范圍。

合作服務建議我们的合作合作目标合作范围精信服务范围我们的团队服務团队組織结构我们的运作体系服務流程服务项目常規沟通形式收费系统合作目标

以市場為出發點，立足消費者需求，貫徹品牌服務之理念，為新希望乳业提供全面的、專業的品牌策略規划和傳播創意服務,帮助客戶促進銷售、建立品牌，顺利完成市场目标。合作范围精信全面服務的國際性專業品牌管理向新希望乳业供全面的品牌管理和全方位传播、广告推广服务，主要包括以下范围的服务：品牌策划及管理市场调研和资讯收集研究品牌策略的制定传播策略的制定全方位传播活动的计划和实施商標及包裝設計及制作商標設計包裝設計及制作合作范围(續)创意制作创意策略制定和实施广告推广品的設計制作媒介媒介策略制定和媒介计划媒介购买和监察综合推广促销、公关和推广活动的策划促销、公关和推广活动的操作支援精信品牌服務工具工具一：“品牌性格”產品定位個性品牌性格++=產品的特性和競爭优勢品牌針對目標市場的最有意義的、最具差异性的簡要形象特征品牌作為人的個性特征總結和“創意性飛躍”工具二：“品牌未來+”工具二：“品牌未來+”-品牌金字塔DNAPersonalityRangesRangeBenefitsProposition工具三：“精信關系管理模型”–GRM服務团队架构我们的运作系统运作流程与客戶進行市場、品牌及產品發展的深層了解和分析客戶确認市場計划、廣告目標及要求策略研究与檢測确定品牌策略、溝通策略和計划方案形成創意指令，并獲取客戶的确認，以開展創意及設計运作流程(續)進行創意發展及內部研討進行綜合推廣計划細化工作*進行具体媒体策划及預算創意提案客戶反饋及工作計划修正*進行具体投放計划客戶反饋及創意修正客戶确認綜合推廣工作*客戶确認具体投放計划創意确認綜合推廣創意确認*進行媒介購買廣告制作綜合推廣制作*監測与評估廣告執行，媒介投放与綜合推廣執行*市场资讯快报(每周)

利用精信购买的市场情报数据库InfoBank，对2000余份印刷媒体的剪报资料进行检索、整理，并第一时间向客户提供与其业务相关重要剪报资料，以适应飲料市场日新月异的变化速度市场资讯分析报告(每月)

对infobank内相关剪报资料进行总结和分析，形成客户产品类别的市场资讯报告竞品广告创意分析(每月) 利用精信认购的ACNielsen电视和报刊广告监测资料，对客户相关产品类别中竞争品牌广告进行跟综和分析，提供广告样片、样稿及分析报告服務項目--市场和竞争动态服務項目--市场和竞争动态(續)竞品广告媒介分析(每月)利用ACNielsen电视和报刊广告监测数据库AdQuest(覆盖全国60余个城市的200余个电视频道以及200余份报纸杂志，是中国目前最全面和权威的广告监测系统)，对竞争对手在电视和平面主流媒体内的广告花费进行汇总，并提供竞品媒介策略的分析报告零售市场访察

对产品的主要零售市场与客戶定期访问，了解产品及竞争对手在销售终端的状况。每年安排2-3次与客戶巡視市場，每次2-3天。服务项目–創意、

商標及包裝設計创意策略提案根据品牌策略和竞争状况，提交创意策略和概念创意工作指令根据同意的创意概念，起草供创意人员遵循的工作指令，与客户确认后即起动创意工作商標及包裝設計根据品牌策略及產品策略，發展品牌及副品牌商標和有關包裝設計。广告片故事板根据创意工作指令，发展电视广告片故事板，向客户提案平面设计对平面广告和推广品，根据工作指令发展设计草图，向客户提案广播广告脚本发展广播广告脚本，及参考音乐音效资料，向客户提案服务项目–媒介計划媒介状况分析(每季度)

(Adex,CMMS,及CSM和nielsen电视收视率报告，定期对中国媒介状况和消费者媒介习惯进行分析，为客户提供对媒介的准确和最新认识市场优选排序分析根据客户提供和精信内部资料，通盘考虑市场，消费者，品牌和竞争产品诸多方面，使用专业分析工具，对“市场营销分配比”和“市场潜力分布”进行研究，排定市场排序，决定媒介资源的地域性分布最佳媒介量度设定使用“有效频率评估表”对有效频率进行测定，并进一步界定在每一市场所需的最优化广告到达率(Reach)和总收视点水平(GRP)，从而决定广告投放量的多少媒体总计划

确定媒介策略，包括目标受众、媒体选择和分布、地域市场分布、媒介量度目标、广告战役媒介流程、预算建议和分布服务项目–媒介購買收视成本和效益分析使用收视率资料，对给定目标对象的收视成本进行分析，确定最具效益的投放方式媒介最优化排期 使用权威收视率资料和精信独有媒介计划软件系统进行广告投放最优化排期组合和分析媒介月排期 根据最优化组合提供每月广告投放排期表媒介订位

根据客户确认的排期进行订位，向媒体争取最大折扣，如实退还客户；并安排向媒介付款，并向客户提供全部订位和播出证明媒介机会

根据品牌和媒体策略，主动搜寻媒体机会，并通过评估向客户作出推荐。在客户确认后负责媒介机会的跟进和实施收费制度收费制度-原则精信建议采用月服务费与代理费相结合的方式与新希望合作总体收费将由四部分组成：策划和创意服务费(每月收取)品牌策划、產品溝通策划、計划和创意概念開發服务产品推廣策略和创意概念開發服务包裝設計概念服務設計和完稿制作費(根据广告設計內容和项目推廣需要進行實際收取)主題廣告設計、文案(故事版、平面廣告設計等)主題廣告具体延展項目設計(廣宣用品設計:海報、單張等)包裝制作完稿制作收费制度-原则(續)代理费制作代理費(在實際制作費用基礎上)媒介(策划及購買)代理费：覆盖全部媒介相关的服务

项目费(按照实际项目另行协商收费)网页制作互动推广策略计划、和网络广告购买与执行客户关系管理策略规划(直效行销、数据库营销)非媒体性推广促销活动的策划和计划建议(如公关、消费者促销推广、事件行销等)收费制度-额度月費:RMB200,000創意設計費美术小时费：1000元/小時文案小時費：1000元/小時完稿小時費：800元/小時制作与媒介(策划及購買)代理费

制作及杂项代理费：实际外付净额的10%

媒介净费毛额的4%收费制度-额度(續)项目管理费对有需要的项目(如调研,网上推廣等)收取一定管理费用税费：共8%(营业税5%，文化建设费3%)制作及杂项工作总费用上收取媒介代理费上收取差旅費因項目需要，而產生的异地出差費用，包括交通費、住宿費等。我們的承諾精信的觀點和方式大處著眼小處著手整合性專門化品牌形象