饲料厂营销决策的关键是现金流分析课件

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饲料厂营销决策的关键是

现金流的分析——上海美农系列管理培训“博乐鸟”(Bluebird)工作室Topics内容提要营销计划预计损益表(ProFormaIncomeStatement)现金流量及风险分析法进行营销决策案例分析“博乐鸟”(Bluebird)工作室饲料代理商体制仍是现阶段饲养业发展特点的现实要求谈到饲料营销，长期以来，在饲料产品供应链和价值链中，饲料生产者和最终用户都希望改变代理商一家独赢的局面。但事物的存在都有其合理的一面。大型的畜牧场数量和规模都有限，一旦有了一定规模，往往又建有自己的饲料厂。不用制粒的饲料更是如此。小规模的畜牧生产，一方面满足了广大农户增加收入的要求，另一方面，因为资金匮乏的限制，多数小鸡场、鸭场、鱼场必然还将长期存在。“博乐鸟”(Bluebird)工作室……其实，饲料产品的代理商们可能比饲料厂经理们更理解这一点，oftenmanipulateandabusetheirleveragingpower.将饲料企业玩弄于掌股之间。启动金、流动资金、奖金，只收不出。“博乐鸟”(Bluebird)工作室饲料行业的新变化饲料市场多年的剧烈竞争，使饲料产品的供需双方都出现了一些新的变化。经营成功的饲料企业的经理们，从原来单村关注生产及配方技术和依靠提高产品折扣来吸引客户，边的更加注重企业的经营策略和方法：战略、生产、财务和营销等等。“博乐鸟”(Bluebird)工作室……在营销管理上，饲料公司的经理人做了很多新的改进，特别是：更加注重经销商的信誉、实力的评估和售后的跟踪服务。销售人员的选择、培训和考核方法也有不少创新。有的干脆转为直销。“博乐鸟”(Bluebird)工作室企业的营销方案营销计划不是企业领导人对销售目标的期望。

饲料企业的营销计划是企业经过对前一时期的产品销售实绩、市场现状和竞争对手的产品和策略进行科学分析之后，确定的企业在下一时期的营销目标、战略和行动的方案。“博乐鸟”(Bluebird)工作室营销方案的主要内容饲料企业的新年度的营销方案主要包括以下内容：自己的产品目前在市场上的现状分析：各产品、各市场的份额；主要优点；主要问题竞争状况：主要竞争对手是谁；其策略、产品特点新年度的营销目标：应分产品，分地区考虑主要营销策略：某些产品降低价格？提高质量？纸屑销？广告策略？行动方案：增加广告费？推广会次数？新经销点？营销效果的控制：考核方法及措施企业的营销方案饲料企业的营销方案一般由销售经理提出，经过生产、财务和供应部门讨论后，由总经理审查通过。营销方案杜绝了‘救火式’的营销、生产和供应管理。是企业进行年度融资、原料和生产计划的基础。是企业进行部门和人员业绩的考核的根据。“博乐鸟”(Bluebird)工作室营销方案必须包括预计损益

(ProFormaIncomeStatement)这也是本题目所要阐明的主要观点：饲料企业营销计划的核心应该是，

分析下一个销售时期，在实施新的营销计划时，企业的现金流量、收入、成本和利润的变化，以此做为决策的基础。“博乐鸟”(Bluebird)工作室营销方案中的预计损益表

(ProFormaIncomeStatement)预计损益表和企业通常的损益表内容是相同的。今年预计下年预计销售收入减：预计销售成本税前利润减：税金净利润“博乐鸟”(Bluebird)工作室营销决策的要点今天不讲具体的做法。要点：对营销点的投资如果需要几个会计期间（年度）才能回收，那么对这个营销点的决策应按投资预算的原则来评估。正式启动前的营销费用、开张费等应作为期初投资本金。新开发代理户的饲料，应作为投资期流动资金的增加不计沉没成本开张后的短期费用应计入营销费用（成本）“博乐鸟”(Bluebird)工作室Futurevalue,discountrate,andpresentvalue

未来价值，贴现，现值对于项目在未来获得的预计收益，要经过‘贴现’成现在的价值（现值）之后，再与期初投资额做比较才有意义。项目收益的‘现值总和’=1/(1+贴现率)+2/(1+贴现率)+3/(1+贴现率)+…+n/(1+贴现率)n“博乐鸟”(Bluebird)工作室Timevalueofmoney

资金的时间价值首先，明年收入的一元钱，小于你今天拥有的一元钱，因为今天的一元钱在一年内有许多投资机会，可以增值。例如，利率是6%时，投资储蓄100元，一年后，可得：100*(1+0.06)1=106(元)三年后，你拥有的100元，在6%的利率下，只相当于今天的：100/(1+0.06)3=83.96“博乐鸟”(Bluebird)工作室Discountrate贴现率资本投资的贴现率是加权平均的资金成本资金的机会成本。银行借贷成本：贷款利率股东权益成本（保留赢余的成本）：鼓动期望的回报率对资本的构成按比例加权平均。“博乐鸟”(Bluebird)工作室多因素风险分析举例121,000=5,206,764.4=984,464.3.02.02.01.00.002921.7147.202,647,1573,926,9605,206,7646,486,5677,766,371“博乐鸟”(Bluebird)工作室预计损益及现金流分析的意义一个饲料企业的经理人，仅仅知道下一年的净利润可能并不十分重要，但是知道企业“最可能的”的损益情形，对企业的资金规划、价格制定、生产安排等重要的经营决策，则具有不可替代的重要意义。“博乐鸟”(Bluebird)工作室Conclusions本题目的要点饲料企业进