年度个人工作计划写15篇

年度个人工作计划如何写（15篇）年度个人工作计划如何写篇1学习是学生们不变的本务，进入大二后，随着专业知识的深入系统学习及课程压力的加大，学习更是班级工作中的重头戏。只有班级的学风纯良，才能鼓励同学们形成积极主动地学习习惯，营建良好的学习环境。1、召开上学期学习交流会，学习委员总结上学期学习情况，结合上学期的期末考试成绩和班级自身具体情况，与同学们讨论制订学期学习目标，鼓励同学取长补短，再接再厉;2、建立良好的考勤制度，监督催促同学们养成端正的学习态度，上课不无故迟到、旷课、早退，如果有上课缺勤的同学，查明原因，在期末评分时酌情扣分;3、评比班上的学习模范，宣传其优秀事迹并进行适当的经验交流分享，引导同学们借鉴有效地学习方法，树立良好的竞争意识，养成良好的学习习惯;4、保证具有专业特色的学习活动和学习小组井然有序的进行，调动同学们的学习积极性，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用，增加同学们调研能力，培养同学们的理性思维;5、形成以寝室为单位的学习机制，由寝室长负责，通过寝室成员学习情况的定期总结，营建寝室优秀的学习气氛，发现其中问题并及时解决。采取确信的奖励机制，促进寝室间良性竞争，寝室内帮扶制度，同学间优势互补，以寝室学风建设带动班级学风建设;6、重点强调英语四级考试的复习准备工作，引导同学们进行良好自主学习，认真面对英语过级问题，夺取一次以良好成绩过级;7、关于学习方面的各问题，要求以学习委员为首，班长协调组织，各班委共同负责，为班级营建出满意的学习环境;班级建设：班级团结是一个班级发展的核心，加强班级凝聚力是本学期连续的努力方向。1、以民主、自治为核心，完善班级管理制度的建设，制订并严格执行班级规章制度、班级财务管理制度、班级考勤制度、班团委管理制度等，在实际工作中不断总结、改善;2、定期召开班会、班团委会，实行班务公开，使班级事务更加公开化、透明化，重要的是让班级同学明确自身的主人翁身份，积极自觉参与集体事务的管理。同时，广泛采用同学们对班级事务的意见，集思广益，夺取使班级工作更上一层楼;3、利用差不多建立的班刊、班级群及其它资源，不仅让其成为展现班级风采的平台和宣传班级形象的阵地，提升班级影响力，方便日后组织交流及活动通知，还要将其营建为同学们心与心交流的无限空间，进一步增进同学们之间的了解;4、以团支书为核心制订详细地团支部发展计划，加强同学们思想教育工作，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观，有利于班级团结工作的开展，鼓励大量优秀学生积极向党组织挨近;5、加强班团委的交流沟通，建立信任，建立共同的目标，从班委入手，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态。同时，各班委分工明确又互相配合，坚持每一个月两次的班委会，针对班级出现难问题、新问题制订可行的政策。班委会由班长或团支书主持召开，调动每位班委的积极性、能动性。另外，班委会负责人要做好会议纪要，以便开展工作，也有利于日后的优秀班集体评比;6、各班委应不定期的下寝，走进同学们的寝室，倾听同学们的需要和意见，有利于班级工作的改善，通过与同学们的沟通和交流，发现不同同学的特点，也可以在日后的工作中注意共性与个性的和谐统一;班级活动：经过上学期组织的一系列活动中，总结了不少经验，也认识到其中存在的不少问题。本学期以组织委员为首将会组织开展一些大众性的、有意义、具有吸引力的精品活动。另一方面，积极鼓励同学个人组织参与集体活动，目的使同学们获取更多的参与机会，有更强的集体归属感和责任意识。本学期会消除形式上的活动，广泛听取同学们的心声，综合大家意见。在鼓励班级同学积极主动参与学校、学院组织的各项活动前提下，延续上学年每月至少一次班日活动、团日活动。而这些活动又可分为文娱活动、学习活动、专业活动。1、9月份被定为迎新月，以文体委员为首，组织同学为11级学弟学妹准备一场精彩的迎新会，并且积极与学弟学妹展开交流沟通，帮助他们尽快地适应大学生活;奖学金评定也是9月份的重点2、10月份安排同学们深入社区做义工，将学习的社会工作理论与实践相结合，增加同学们的专业素养;组织一次秋游3、11月份由组织委员发动班级同学游览橘子洲、马王堆等地，调剂同学们的课外生活，并开展适当的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情4、12月份被定为考试月，监督催促同学们进行紧张的复习，上旬将会组织一次社会调查理论培训，重点增加问卷设计与抽样调查的技能。年度个人工作计划如何写篇2一、班况分析：班里有37名孩子，通过一个学期的学习和生活，孩子已养成了较好地游戏惯例，学习惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还把握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学习、游戏，清晨来园时能主动地和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有确信的生活自理能力和交往能力，碰到困难知道寻求老师和同伴的帮忙，能主动积极地参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到孩子个体差别依然存在局部孩子动手操作能力还有待进一步提升，有的孩子学习习惯有待改善，有的孩子进餐习惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。二、个人学习方面积极学习各种教育理论，以充分自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。加强教育教学理论学习，提升个人的教学质量，使孩子在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们可以从玩中学，学中玩。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好孩子的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化孩子。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平时在工作中碰到问题能和班级人员共同探究，在教学中碰到问题时，能客气向有经验的老师学习，认真参与教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。三、工作方面对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对孩子有爱心、耐心，能仔细地观察孩子，力争对每一个孩子因材施教，给孩子创造一个舒适、美观、良好的生活和学习环境。跟孩子建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每一个家长了解孩子在家情况，并向家长反馈孩子在园的表现，做到对每一个孩子胸有定见，视家长为自己的教育伙伴。上班做到不得迟到早退。按时制订各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果,仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，加强安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处置，消除事故的发生，确保孩子的人身安全。并且做好安全教育工作，对孩子进行自我保护意识教育，不跟生疏人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处置。培养孩子良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养孩子良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织孩子散步或做安静游戏。并且保证孩子的户外活动量，促进孩子身心健康发展。抓好教育教学工作，提升教学质量，教育教学做到面向全体孩子，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班孩子实际、切实可行的教育教学计划。四、家长工作1、及时向家长反馈孩子的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好孩子。五、个人努力方向1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。3、加强自身基本功的训练。4、提升自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。年度个人工作计划如何写篇3新的学期，新的计划，我们生活部的工作大都在同学们看不到的地方，例如，卫生间装修，饮用水改革，食物的改动等等，但这些仍深受同学们的好评，因此，这些都成为了我们的动力。新的学期又要来到了，我们也将开始新的工作，计划谈不上，只不过是预测一下。关于食堂，其实同学期望很大，都想学习大学中的选择制，选择饭菜，选择吃不吃，虽说人人向往，但是就我们目前的条件是没有办法做到的，科技跟不上啊!依然建议学校改善拉卡的机器，很多同学的卡还没有拉过，拉卡机上差不多提示，此卡已使用!很大的惊叹号，让同学很不理解，明明没用过，另外，阿姨拿饭的速度也真没想法了，造成此卡已使用原因，一大部分来自阿姨的速度，态度还恶劣，一楼盛汤的阿姨不知道是不想给我们盛，依然想留着自己喝，学生过去盛汤，他就一百个不肯意，想来想去，也没想到一个原因，学生吃顿饭还要看个脸色。尽管说了好屡次，但好似他们没有要改的意思，因此，不得不老调重弹了~新学期，我们将以崭新的姿态迎接挑战，以积极地态度做好自己的自己的工作。生活部将以坚持“深入同学生活，贴近同学心声”的理念，贯彻“全部为了学生，全部为了服务学生”的工作宗旨，为引导同学们养成良好的生活习惯，确保同学们有一个舒适的学习生活环境而开展工作。基于以上情况，现对生活部本学期的工作计划做如下安排：自身建设1.加强自身建设，明确工作思绪，完善自身管理。在院领导和主席的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。2.努力完成生活部的全部工作，认真学习各项规章制度，从部长到干事做到全部严格遵守纪律，服从组织安排。3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提升工作效率，少做“无用功”。.工作制度：1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。2.本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为船舶工程系尽自己的努力。3.生活部的每位成员都要养成积极热心，刻苦耐劳，认真负责地工作作风。4.生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系，广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。密切联系后勤集团，帮忙其积极、生动地开展工作;5.维护同学们的基本好处，确保同学们生活满意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。6.生活部成员要严格要求自己，不管是在学习、工作，依然生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，不得做出有损学生会的情况，应夺取在各个方面起到模范带头作用。常规工作:1.生活小贴士：成员按时写好生活小贴士，以便准时向同学们告知天气，更好的让同学们了解生活中的小常识。2.食堂执勤：为使“让学生吃得干净、营养、安全”的食堂工作目标落到实处，我们要更好的管理食堂秩序，将同学们反映的情况如实的向学院反映。密切联系后勤集团，帮忙其积极、生动地开展工作;发挥监督催促职能，监督催促同学文明用餐，监督催促食堂的饭菜价格、分量、质量、卫生以及服务员的态度等;统计广大同学的意见和建议，并及时向院领导、食堂反映。监督食堂改善并将答复告知同学;以上是本学期的工作计划。生活部全部干部以及干事将一如既往，以最饱满的热情，最积极地态度投入到工作中，积极配合其他各部门的工作，确保我院系的全部工作有条不紊地开展。为学校的迎评促建工作添砖加瓦，贡献出的力量。年度个人工作计划如何写篇4一、需要思考的问题和原因：1、家园配合工作如何下工夫去深入细致地做好。从上学期末家长对幼儿园的评价中看到，家长对幼儿园办园质量有更高期望值，意见和建议集中为：希望能结合孩子的兴趣特点，开设各类兴趣班，满足孩子个体发展的需要;希望在雨天幼儿园能为家长提供雨具挂放架;希望能在孩子集中接领时间段，通过公安交通部门进行两端封路，保证孩子接领时端的安全等。分析原因：与家长的沟通极少，特别是上门家访工作应该加强。老师关注个别孩子的心理情况确实不够，工作中主观行为强，与家长探究有效对策少;2、老师的专业化队伍建设，需要进一步加强，需要亮点老师。上学期接受了嘉定区一级示范幼儿园的评估，从专家对幼儿园老师的教学工作评价中看到，作为一所创示范幼儿园，亮点老师的缺失对幼儿园的连续发展是十分不利的。分析原因：近年老师的流失是一个很大原因，新老师的来源质量不高，原有老师的层次差别大，再是，幼儿园能重视青年骨干老师的培养，但缺少有效地方法和途径，事倍功半。同时，也难免存在部分老师有一种怠惰思想。3、后勤三大员队伍的整体素质，需要进一步提升。从历次大活动展示中看，以仁的后勤队伍表现非常不错，关键时刻能拉得出打得响。但从日常的工作进程中看，在部分人员身上，缺乏工作质量的一贯性，有一种得意意识和自由行为等，工作情绪和质量起伏较大。分析原因：幼儿园管理、考核力度不够;个别人员对当前后勤人事变革的认识不足，仍有一种观望的心态;工作中自律意识差，互相之间有一种不正常的“团结”现象等。二、工作指导思想：继续落实幼儿园五年工作计划，切实解决当前工作中存在的问题。围绕幼儿园乒乓特色、亲子阅读特色工作，开展好幼儿园迎奥运乒乓教育活动;以科研为抓手，积极组织实施各项体现二期课改实践成果的展示活动。深入细致地做好与社区、家长的配合工作。全面提升幼儿园的办园质量。三、工作主要目标：1、做好上海市一级幼儿园的复验准备工作，夺取在区级示范幼儿园验收的基础上，再上一个台阶。2、做好嘉定区一级幼儿园及创体育特色幼儿园区级层面的展示工作。3、做好全部准备工作，迎接暑期上海市0―3岁婴孩子科学育儿指导服务示范点的评估验收。四、工作重点和措施1、继续理顺各项管理内容，向管理要质量：1）、做好合理的分工，分清职责。主要是：明确信息员的工作内容，确保幼儿园信息工作的畅通。信息管理员除保证幼儿园正常的信息渠道畅通外，应积极采集编辑有效信息及时做好对外宣传工作。同时，做好各种信息资料的积累和信息工作的研究;认真做好财务人员的交接工作，在会计人员岗位变动的情况下，适当增加出纳人员的工作量。使“阳光”工作顺利进行。结合幼儿园后勤编制数，在考核的基础上，暑期做好后勤人员的聘任工作。做到逐步减少人员，逐步接近编制数。2）、做好幼儿园特色考核工作，体现奖与惩：主要是：明确老师上交资料的时间和质量（格式）。明确各部门上交资料的时间和质量（格式），谁迟交谁负责。鼓励老师撰写论文，对老师发表的文章作重点奖励。增加园内机动考核项目，开展随机评比奖励活动。3）、加强幼儿园内部考核：主要是：行政认真做好园内全部工作的巡视，对不良行为能负责任的告知当事人，并在行政会议上及时交流，在考核中及时体现。同时一起探究相应的管理对策。年级组长加强对成员的考核，深入了解成员的工作情况，能结合成员的工作质量，认真作出考核评价。保健老师应扩大了解班级老师的工作内容，作出相应的考核评价。落实安全考核制度，加强常规检查的次数，提升检查质量。4）、继续规范做好公信教育工作：主要是：严格规范各类收费程序，做好对家长的宣传工作。规范孩子伙食费的公示工作，做到清楚正确，各科目做到细化。以不同形式让家长对伙食质量能有一个明确的了解。依法办园，以德立园，提升家长对幼儿园工作的满意度。五、注重幼儿园内涵发展，促进孩子健康成长：1、加强幼儿园师德教育活动，提升老师师德素养。主要形式;组织二次师德专题讲座，请市、区专家来园作专题讲座。责任人：党支部书记、园长;继续组织老师开展“感谢三分钟”的演讲活动，一学期至少六个事例，责任人：党支部书记。具体负责：团支部书记。让周围的闪光点发扬光大;结合节日活动，组织一次老师外出参观活动，感受马陆发展的新变化。责任人：园长。2、开展教学实践的研讨活动，促进老师专业成长：主要形式：开展幼儿园层面的大教研活动，主要解决幼儿园层面的共性问题，发挥骨干老师的引领作用。开展年级组的教研活动，结合孩子的年龄特点，研究组内老师的共性和个性问题。发挥组长的引领作用。分层次、有目的地开展园内青年老师的培养工作，体现培养工作的最大价值。加大对五年内新老师的培养力度，使有潜力的老师能发光发热。主要活动;园级层面;骨干老师教学展示活动、新老师实践活动、姐妹园老师示范活动、特级老师引领活动等。主要负责人：园长、业务园长。组内层面：组长引领活动、组长助理实践活动、青年老师实践活动等，主要负责人：业务园长、年级组长。做好区级示范园的验收准备：理顺各项常规工作，从细节抓起，确保验收通过。可能设想：9月份，在孩子入园情绪得到基本稳固地情况下，研究户外区域活动的质量问题，设计好一套户内外活动方案（包含冬锻方案）。10月份，研究班级区域活动的质量问题，结合虹口实验幼儿园的工作经验，结合幼儿园乒乓教育和阅读研究的要求，研究班级区域活动角的布局、内容的建立、材料的适当和适量的投放工作。同时，每一个老师结合实际，设计好一个高结构的学习活动（可分组）。11月份，做好全部准备工作，迎接检检验收。2、焦课堂质量，开展教学评优活动：做法是：人人展示一个学习活动，人人参与说课和评课。本次活动为减轻老师的工作负担，所展示的活动确实是示范幼儿园验收时所上的内容。老师不必作另外选择。活动结束，将按学科分等第进行特色奖励。3、深入开展孩子健康教育活动：以奥运精神为引领，凸现乒乓教育特色。在上学期工作的基础上，继续认真做好乒乓教育在一日活动中的渗透工作，即认真做好游戏内容的创编和收集工作，做好乒乓教学活动的研究工作，收集整理好活动设计方案，夺取明年出一本乒乓教育的系列册（乒乓游戏和案例集）。在大班中开展迎奥运迎特奥乒乓“知多星”的评选活动。开展一次全园家长迎奥知识问卷竞答活动，扩大家长对奥运、特奥和乒乓活动的认识。继续做好孩子乒乓技能的培训活动，在老师中组织一次乒乓知识和技能的比赛（工会负责进行）。大班继续做好孩子舞龙的培训工作，夺取每一个孩子都学会。同时，重视中班拍球、大班跳绳的达标工作，每一个孩子都能过关争优秀。4、重视课题研究工作，力争成果推广：结合幼儿园的特色工作思绪，在原有课题研究的基础上，幼儿园集部分骨干老师的智慧，向老师推荐相关可研究的假设性课题，供老师进行选择。逐步形成独立研究和合作研究的气氛。5、提升教研质量，培养青年老师：结合实际，抓住重点，有的放矢地开展教研组活动，切实解决老师个体在实际工作中的问题。围绕主题：“我运动、我健康、我快乐”开展好各种形式的研讨活动，为青年老师搭建走向成功的舞台，年级组夺取在区级评比中取得好成绩。6、继续做好师德教育活动：继续开展多种形式的教育活动，让老师在活动中实践“德”、感悟“德”，树立好以仁老师的新形象。主要形式：请专家作专题讲座、组织学习以仁师德“十要”和“十不要”，开展“感谢三分钟”演讲活动（要求范围不局限在搭班之间）等。力争树立严谨、和谐的工作气氛。7、关注孩子健康发展，按需开展家教活动：针对肥胖儿增多的现象，请专家有针对性地对家长指导。针对特别家庭儿童，增加家庭教育指导服务次数。同时，做好祖辈家长的家教指导工作等。六、其他工作1、积极参与好镇各类精神文明的建立活动，并优质完成任务。2、各条线、部门必需认真做好各类资料的收集整理工作。年度个人工作计划如何写篇520xx年是我们**地产公司业务开展至关重大得开局之年，关于一个刚刚踏入>房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了，我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了，尽快得成长为一名职业经纪人，我制订了，以下年度工作计划：一、熟悉公司得>规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了，更好地了，解，但距离还差得很远。这关于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，因为我们公司正值开张期间，部门得计划制订还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了，解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，生疏人拜访多种方式联系顾客，加紧联络顾客感情，到以期组成一个强大得顾客群体。2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了，确信了，解熟悉得情况下，我会努力夺取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着公司铺设数量得增加，一些规模较大得顾客就可以逐步渗入进来了，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。现在我会伙同公司其他员工竭尽尽力为公司进一步发展做出努力。4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、顾客推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据具体情况、时间特点去做好顾客开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思绪。夺取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思绪得工作，学习关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步调和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、销售知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要把握得内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给予我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我得能力减轻领导得压力。以上，是我对20xx年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。预测20xx年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争博得机会去寻求更多得顾客，夺取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。年度个人工作计划如何写篇6本人有幸成为西岗镇名师工作室的一员，我明白我应该在这有限而宝贵的时间里，自加压力，建立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制订今年度发展计划。1.加强学习。从事语文教育工作已有18个年头了，作为一名中青年老师，有着充分的精力、饱满的热情和较强的学习接受新事物的能力。而我选择最为方便的学习方式确实是读书，进行全面、系统的阅读学习，对书中的建议、想法、案例、方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻地学习体会，每学期至少一篇。2.注重积累。老师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之老师的积累尤为重要。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就确信要及时写下来。要让做过的情况留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永久。3.亮我特色。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。在学区内主动承担观摩课、示范课的教学任务，加强“双主线―三环节”教学法的实践与探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。4.勤于反思。在教学中，可以反思自己的教学实践，把教育博客看作教学研究的主阵地，经常上网阅读名师工作室的博客及其它一些教育名家的博客。同时，坚持写博客、转载博客，提供共同交流、共同学习的机会。5.展我风采。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提升写作水平和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，将每一个素材进行分析与总结。努力每学年完成一篇高质量的论文。6.做好引领。夺取多走出去，多听名师公开课。自觉承担培训青年老师的任务，经常听课，评课，帮助青年老师不断提升教育教学能力。以上是-xx学年我要完成和探索的目标。以后我要认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提升自身教育教学水平，不断增加自身能力和专业素养，夺取成为一名有担当、有内涵、有觉悟的名师。年度个人工作计划如何写篇7XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断地在实际工作中学习和成长的进程，总结经验，分析形势。在XX年是个人转型稳固发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回想过去，联系实际，特制订以下的工作计划：一：指导思想：已全面落实企业的创新发展计划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想见解，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。二：工作目标：计划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展：1，转变思想，确定工作目标。•新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的改变，需要尽快地融入，加以准确运用;同时对工作目标做出数据计划。2，意向沟通，政策有效运用。•意向顾客沟通时，善用迂回政策，了解顾客的想法，准确把握政策的运用，尽行有效地沟通，从而达到签约。3，注意心态，行为影响绩效•招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向顾客的投资心理，因此，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。4，计划细分，制订季度计划。因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有基础的任务安排，可按照进行即可。5，注重细节，长期有效维护客源•制订出细致的跟单回访日期和记录•根据回访记录做出详细地a,b,c,类建档，进行深度跟单•短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个链接，进行反馈信息）•在相关的个人的信息平台，进行及时更新，增进与意向顾客一个互动的平台。5，双赢谈判，加固谈判技巧•通过前期沟通时，仔细了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。•对谈判巧运用不是较熟，XX年不断加固谈判技巧的运用。在XX年将自己的工作计划落实到实际工作中，团队中的每一位同事共同努力和互相帮助，我们确信会创造出一个全新市场兴荣景象!年度个人工作计划如何写篇8一、指导思想：以《幼儿园教育指导纲要》为精神，以园工作计划为依据，结合幼儿园科学特色教育，教育，把游戏研究充分融入到课题中，全面提升教学质量，开辟教育新思绪。不断提升年级组老师的业务水平和专业技能而努力。二、学期目标：1、按照幼儿园全部工作的要求，建设良好的师风师德，树立老师良好的形象，不断提升全年级老师的思想觉悟和服务水平，形成一个互帮合作，真诚合作，友爱相处的集体。2、从实际工作出发，深入落实《纲要》精神，理论联系实际，不断转变教育见解，苦练基本功，提升整体教育教学水平。3、配合教研组长一起安排好本级的教育教学和教研等方面的工作，鼓励和监督催促年级组内老师做好自己的工作。4、制订和实施本学期各领域孩子发展目标、学期各项计划，结合每月工作安排，逐步完成。5、加强组内老师之间的交流与合作，探究组织活动和班级管理方面的经验和方法，取长补短，从各方面提升老师的能力。6、为大班的毕业活动积极地做好准备工作。7、讨论和制订课题研究计划，收集课题研究相关的材料，开展丰富的科研活动。8、开展好家长工作，加强家园之间联系，组织好家长开放日活动，鼓励老师多利用校信通和家长做好联系，每月每班至少每一个家长联系十次，写好家园联系册。9、组内老师认真研讨活动案例，上好每学期一次的老师教研课活动。10、开展丰富多彩的活动，使孩子在活动中成长。三、具体措施：（一）创设环境，抓好孩子的常规，促进孩子的发展。良好的常规是组织孩子开展一日活动的基础，因此我们老师应为孩子创设良好的环境，提供丰富的活动材料，引导孩子主动参与各种教学、游戏活动，让孩子学有所长，发展孩子各方面的能力。把生活浓缩到幼儿园来，让孩子在游戏中去学习生活的技能，感受生活的多样性。（二）拓展教研内容，丰富活动形式，加深组内研究的深度与广度，提升年级组活动的实效性。1、积极开展年级组活动，在轻松的环境中，引导老师谈困惑，说心得，互相取长补短，激发老师自主学习、自我求发展的意识，鼓励老师积极发表自己独特的见解，并能有相应的理论支撑;2、抓好日常工作的检查，每周集体制订周计划，共同商定活动的组织与实施，定期讨论话题活动开展的情况，针对目标切实定，重难点的把握、活动形式、内容、各种资源的整合等方面，进行交流讨论;3、定期进行年级组交流活动，引导老师们互相交流教学经验、传达外出观摩的教学活动和先进的教育理念，互相取长补短。（三）加强年级组队伍建设，发掘优势，取长补短，共同成长。1、每位成员积极参与年级组活动，每次围绕教研活动的主题，理论联系实际，积极发表自己的见解;2、每位成员老师在观摩学习其他幼儿园各种形式的教育教学活动后，能将学习的情况、体会，在组内传达，带动其他老师一起成长;3、认真抓好年轻老师的带教工作，通过教研活动、听课、评课活动，以老带新等形式，进行有计划、有步骤、有目标、有重点地指导，不断提升年轻老师的教育教学水平，帮助她们尽快熟悉、提升;4、认真研讨新教材，以老师自学、年级组共学等形式，不断提升老师的内在素质、理论水平和教育技能，使老师能将理念灵活运用与教学之中;并能把自己的实践内化为理论，我们将鼓励老师写反思，多思考，做好每周的教学反思，夺取提升反思质量。同时我们也要讨老师仔细发现其他活动中孩子的闪光点，及时记录下来，做好反思，利用学习时间交流。年度个人工作计划如何写篇9一、努力提升服务质量顾客参观时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的招待。在合适的环境下向顾客宣传公司文化，巧妙回答顾客提出的问题。做到笑貌相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断地为自己充电，以适应公司的快速发展。二、注意行政前台的卫生和形象按时提示卫生人员打扫，清洁。对自己责任范围内的茶水间将会保持室内的洁清和饮水机的消毒工作，每月最少消毒一次。按时更换打印机的硒鼓和维护前台的办公用品。三、做好文具采购工作，学习一些采购技巧了解所采购文具的市场价格，对现有的供应商将和他们进一步的沟通，希望将原采购的价格再降低点。并且多找些优质的文具供应商。从中挑选物美价廉，服务周到的供应商。为公司节约每一分钱。保持有两家以上的固定的供应商。四、以大局为重，不计较个人得失不管是工作时间依然休假时间，如果公司有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为京信的一员，我将奉献自己的一份力量为公司效命。平时积极参与公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了以后能更好的工作不断地打下基础。在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精致安排，细致工作，干标准活，站标准岗，办公室的规章制度办事;在行政工作中，加强与各部门的联络与沟通，系统的传递信息，信息在公司内部的传递到位;个人修养和能力方面，积极参与公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能，和同事学习工作经验和方法，提升自身素质。年度个人工作计划如何写篇10新的学期开始了，关于我来说更是一个全新的开始，因为休息产假的原因，感觉自己有很多的情况不适应，因此希望在本学期的教学工作及其它方面都有新的突破，特指定如下计划：一、指导思想：本学期，我将根据学校和教导处的工作计划要点，结合本学科的特点，加强音乐课堂的有效性。以课堂教学改革为重点，以提升专业化水平为目标，以社会主义科学发展观为指导，从创新思绪、注重实效入手，努力在创新教学，创新学习等方面取得新突破!以此来不断促进自己的专业化成长，全面、高效地提升自己的课堂教学质量!二、工作目标：1、认真落实自己制订的工作计划，保证上好每一节音乐课。2、专心练习教学和音乐专业基本功，不断提升和完善自身专业化素质，为我校音乐教育教学工作服务。3、继续坚持理论联系实际和学以致用的原则，建立终生学习、全程学习的思想见解。4、立足课堂，加强与本教研组老师之间的交流与研讨，学习本组老师的先进经验。5、认真领悟音乐新课程标准的精神，把握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。6、敏锐地捕获教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。三、提升教学质量措施：1、仔细备课，做好准备工作，备课时注意与新课标结合。2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生可以充分发展。3、设计好每堂课的导入，提升学生的学习兴趣。4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。使他们能最大限度地学到知识，把握技能。5、注意在课堂上采取确信的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。6、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。7、多看多听其他的课程，从中总结经验，取长补短，使学生开阔眼界，提升自身教学质量。四、其他方面：1、认真撰写博文，坚持每周一篇教学手记。2、积极参与集体教研活动，认真汲取其他老师在教学方面的先进经验，不断提升自己的业务水平。3、积极学校组织的每次培训活动，认真做好笔记。4、积极听课，取长补短。5、积极准备校本课程的内容，并认真落到实处。6、按照学校的新要求规范自己的教案文本格式。总之，在新的学期里我将一如既往的做好自己的全部工作，以音乐中丰富的情感来熏陶学生，使学形成健康的音乐审美见解、高尚的道德情操以及必要的音乐审美能力。积极引导学生感受、体验、表现音乐中丰富的情感内涵，使他们在音乐活动中受到良好的思想及艺术教育，从而受益终身!年度个人工作计划如何写篇11一、指导思想以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻中央8号文件精神和党的教育方针，认真落实《中学德育大纲》，以“让每一个学生都得到全面自主发展”为宗旨，进一步建立“育人为首，德育为本”的见解;坚持教育优先发展、率先发展、加快发展、科学发展，紧紧围绕“率先基本实现教育现代化”这一总体目标，切实加强对学生的思想政治教育、品行教育、纪律教育、法制教育和心理健康教育;树立全员育人见解，抓住养成教育重点，提升思想道德建设的针对性、实效性，探索德育新途径，拓展德育新领域，努力开创德育新局面，为校庆60周年献礼。二、工作要点1.各班利用入学教育时间，组织学生学习上学期开学初下发的《江苏省昆山中学学生日常行为规范》、《教室管理细则》、《学生宿舍内务管理条例》、《宿舍管理制度》等一系列规章制度，在此基础上形成本班班规，促进学生自我管理、自我约束。以各班制订班规，争创文明班级、良好班集体为契机，着力班风、学风建设，加强“质量、竞争、发展”意识。德育处加强检查考核力度，继续做到一日一检查、一周一小结、一月一汇总，及时反馈、及时整改。特别突出学生日常行为规范教育，关注学生行为习惯的自觉内化程度。2.9月以“文明礼仪教育”为主题，提升学生文明礼仪意识和行为习惯。校内从常规工作入手，抓好“五个一”的训练，即整顿“一个阵容”，抓好升旗仪式和课间操，塑造学生良好精神面貌;建立“一种秩序”，即课堂秩序、课间秩序和集会秩序的文明有序;养成“一种习惯”，即语言文明，为人处世大方礼貌;坚持“一项制度”，即包干区清洁制度，确保学校环境的清洁整齐美观;树立“一个见解”，即遵纪守法，尊老爱幼，讲究团结，刻苦学习，做一个合格的昆中人。校外要求学生争做“三员”，即做一名宣传员，一位学生带动一个家庭，做好社会公德、法纪法规等的宣传;做一名文明员，文明乘车、文明行路，不进网吧，成为一名文明小公民;做一名志愿员（者），积极参与力所能及的志愿者活动，为建设文明城市贡献一份力量。3.以筹备并召开第39次学代会为契机，加强学生干部队伍建设。注重发挥学生干部的作用，引导学生积极参与学校管理，不断增加其自我管理、自主学习、自我服务、自我教育、自我提升的能力。在学生中开展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名优秀的昆中人”的讨论，进一步提练昆中人精神。4.10月以“法制教育”为主题，重点对学生进行“”普及法律知识宣传教育，提升学生自觉遵纪守法的意识和自我保护能力。继续大力宣传“两法”（《未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》），充分发挥法制副校长在学校德育工作中的作用，配合相关部门做好综合治理工作。进一步加强安全教育，确保校园安全，师平生安。年度个人工作计划如何写篇12销售经理的主要职责：1、负责销售部日常管理工作;2、完成公司下达的销售部的各项销售目标和任务;3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;5、制订项目销售体系和销售价格战略6、业务工作的培训与考核案前准备期一、接手制订项目全部销售相关的资料：1、顾客置业计划项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应提前制订出完善的顾客置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。2、认购合同在房地产销售进程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳确信的定金来确定其对该房号的认购权，但现在还没有签定正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。3、购楼须知房地产属于大宗消费品，购买进程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应制订书面的购楼须知。购楼须知内容包含物业介绍、可购买对象、认购程序等。4、价目表价格战略制订完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。5、付款方式房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制订出开发商可以接受的不同的付款方式。6、银行住房按揭贷款所需材料（以选定银行为主）7、收入证明二、与销售总监讨论制订案场人员编制销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名三、参与案场置业顾问的招聘四、制订售前培训计划（一）确定销售人员房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。（二）确定培训内容为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售进程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：1、公司背景和目标（1）公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标及公司发展目标）（2）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。2、物业详情（1）项目规模、定位、设施、买卖条件;（2）物业周边环境、公共设施、交通条件;（3）该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况;（4）项目特点：a、项目计划设计内容及特点，包含景观、立面、建筑组团、容积率等b、平面设计内容及特点，包含总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等c、竞争对手优劣分析及对策3、销售技巧（1）售楼进程中的洽谈技巧：如何以发问探寻顾客需求及购买心里;如访问顾客的需求、经济状况、期望等来把握买家的心里，适当使用电话;（2）推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。4、签定买卖合同的程序（1）售楼处签约程序;（2）办理按揭及计算：（3）入住程序及费用：（4）合同说明或其它法律文件;（5）所需填写的各类表格。5、物业管理课（1）物业管理服务内容、收费标准;年度个人工作计划如何写篇13（一）要做好员工招聘、录用工作酒店的管理离不开人、财、物、信息等资源，在诸资源中，唯有人力资源部最为宝贵，因此，建立并完善“人员替补、梯队系统”是人力资源部20XX年度的重要工作。我们将根据酒店经营发展的需求，结合酒店具体情况，调查各部门的岗位分布、人员安置情况，制订出较为完善合理、科学的岗位人员编制，根据编制，将采取不同形式的招聘方式，来吸收有经验的管理人才及有朝气的大中专毕业生加入到我们的企业，将坚持“因事设岗、因事择人”的用人原则，严把员工质量关，也不弄虚作假，避免一些庸才进入酒店。（二）制订完善的培训计划，做好全员的培训工作培训工作是在总经理亲自督导下，由人力资源部进行策划、实施、督导的一项重要工作，各部门必需重视培训工作，从经理到领班即是接受培训者，又是培训的策划、组织实施者，同时也是教员，培训工作搞的好差，直接反映了管理者的重视程序与管理水平。人力资源部工作计划。1、确定培训循环进程，将分为培训计划阶段、培训实施阶段和培训评估三个阶段，即:决定培训政策→确定培训需要→制订培训计划→制订培训方案→落实培训条件→实施培训→记录培训情况→制订评估方案→对培训具体情况进行评估→评估培训总体计划并提出改善措施。2、确定培训活动的基本步骤，即确定培训需要→制订培训计划→确定培训对象→实施培训→评估培训。3、建立基层培训计划，即确定以提升基层管理的领导能力及综合素质为基层培训目标，以政治思想、职业道德、专业知识、实际技能为培训内容，以岗位培训，自学等为培训形式，分季度进行培训。4、完善员工的在岗培训，以个别培训或一对一地进行培训，以班组为单位培训或部门集中培训上理论课、案例解答、动作示范等方法实施培训内容以服务、技巧、语言技巧、操作规范、岗位职责、仪容仪表、职业道德、素质训练、礼仪礼貌、酒店服务的各种知识，客人投诉的处置、案例分析、安全知识、法律知识、工作意识为主。（三）作好员工考核工作1、每月对新入员工工进行跟踪考核一次。2、每月对优秀员工做好评审考评工作。3、每季度对各部门进行一次理论、业务实操考评一次，并拿出罚奖办法。人力资源部工作计划。4、每半年对管理人员进行考评一次，对管理人员拿出调整意见。考评目的:了解员工的工作情况，发现酒店管理上存在的优、劣，把握员要及管理者的工作能力、管理能力，并通过鼓励措施充分调动员工的工作积极性，并以坚持公平、公正、公开的考评原则。（四）做好员工事务的管理工作1、制订详细地事务管理制度及工作程序:①饭卡发放办法;②每日菜谱标准;③原材料验收制度及成本预算方案;④就餐管理办法;⑤食堂卫生标准;⑥宿舍管理办法;⑦宿舍分配管理办法;⑧更衣柜管理办法;⑨劳保用品发放办法。2、定期召开生活会，听取员工意见。3、组织召开卫生宣传日活动，提升员工卫生防疫意识。（五）有效开展酒店内部人际沟通工作有效地沟通是人事管理获取成功的重要保证。1、协调各部门明确工作职责和相关的工作程序，职责不明确是影响沟通的障碍之一，解决这一问题的办法，首先需建立合乎规范的科学岗位责任制（如建立各岗位与相关岗位的联系与沟通，各岗位的权利与职责等内容），每一个人员必需熟知这些岗位责任制，了解自己以及他人的关系，其次充分认识规范化工作程序、工作程序是酒店各个岗位运作的具体步骤，酒店各岗位部门之间是一个互相给予衔接的整体。2、充分发挥部门职能建立完好的人际关系。首先要对自己严于律己、办事公正，再者了解、认识员工，最后要对员工真诚相待。（六）有效开展对外沟通工作在维持现相关系单位基础上，采取电话拜访、登记拜访、座谈等形式和用节假日时间进行适时拜访，夺取与劳动局、人事局、电信局、防疫站、消防大队、环卫队、城关、治安、派出所、工商、卫生局、各学校等树立良好关系。（七）下大力抓好模范的培训、推