2020年互联网营销企业战略规划思路

互联网营销企业战略规划思路作者：上善若水2020年3月

目录一、战略目标 31、市场发展维度 32、营收与运维维度 3二、SWOT分析 3三、战略实施重点 41、营销战略 4（1）产品方面 4（2）价格方面 4（3）渠道方面 4（4）促销方面 42、研发战略 53、运营战略 5四、保障措施 51、优化人力资源 52、提升技术研发实力 5（1）强化网页制作和开发技术 5（2）参与网络交流的技术 63、深挖独家资源优势 6专栏：互联网营销人才相关情况介绍 6

互联网营销企业战略规划思路一、战略目标1、市场发展维度未来三年内，在xx地区互联网营销市场的总体份额达到排名前xx。在生态IP运营市场份额保持第一，在高端互动式H5的市场份额排名前xx。2、营收与运维维度三年内营收目标不低于xx万元，毛利率保持在xx%左右。二、SWOT分析（说明：本文主要侧重提供战略具体举措的参考，因此，在内外部环境分析上的分析较为简单，仅作为内容组成参考，望读者知悉！）三、战略实施重点1、营销战略（1）产品方面对于互联网营销的模式和玩法，通过内部分享、外部学习的方式，及时更新和完善产品方案库。并优化产品研发流程和提升项目效率，在激烈的市场竞争中谋求竞争优势。对于互联网技术，通过实时更新技术能力和学习新技术的方式，实现互联网技术的迭代，以更高效的实现客户的互联网营销需求。（2）价格方面初创阶段，为迅速的抢占市场份额和提升企业的品牌知名度和品牌价值，公司可适当让渡部分利润，制定比市场价格偏低的价格体系和定价标准。并充分发挥自身的成本优势和差异化的技术、服务优势，力争以比竞争对手偏低的价格，获取更多的客户和市场。（3）渠道方面一方面，在初创阶段，保持与能提供客户资源的关键人物的良性、健康的沟通，不断挖掘客户的需求；另一方面，可以利用一切互联网营销手段来建立自有的品牌宣传渠道，让更多有需求又不熟识的客户主动联系。（4）促销方面公司应利用自身的资源优势和生态IP运营的政策优势，主动寻求潜在客户，积极与客户沟通需求，以期完成潜在客户到签约客户的转变。2、研发战略作为有技术优势的互联网营销公司，应在保持其核心竞争力的同时，不断进行技术迭代，最大限度的发挥技术优势。可以从以下几个方面着手：第一，组织核心技术骨干前往相关机构学习最新互联网营销技术，并定期组织内部交流分享会；第二，建立优秀案例库，互联网营销层面的创意主要由掌握主流营销玩法开始，再来深层次的再创作而来。3、运营战略主要是为了提高执行效率从而达到降低成本的效果。公司由于创业初期，团队成员并不多，可以用扁平化的管理方式，以此提高公司运营效率。四、保障措施1、优化人力资源在薪酬体系上，要结合自身的初创公司阶段，采取高于市场中位线的薪酬策略，以此来汇聚行业中最优秀的人才。在绩效管理方面，尽量将考核指标和考核内容量化，且统一绩效考核的统计口径和数据来源，严格按照事先制定的标准来执行。这样才能确保团队高效的完成项目任务。公司需建立内部沟通学习机制，估计团队成员互相沟通和学习，加强员工整体专业技能的提升。2、提升技术研发实力（1）强化网页制作和开发技术在互联网营销的项目中，网页制作和开发的技术是底层技术。公司在了解网页HTML语言和网站整体架构的同时，还要应对PHP、Java等主流编程语言。尤其是目前最火的应用于移动端的HTML5，即H5技术，是制作高端互动式H5的最根本技术。只有懂得上述技术的原理和和网站架构，才能将方案和创意更好的实现。（2）参与网络交流的技术公司应熟练使用互联网语言，以不同的用户画像的用户语言系统去对话，以最快的敏锐度来获取最新的用户语言系统和热点事件。再将习得的语言系统运用在互联网营销的策划和执行中。这样才能以最高效的方式完成客户的互联网传播诉求。3、深挖独家资源优势公司应充分利用独家资源优势：生态IP运营，实现政府侧对于产业升级、公益侧对于环境保护、企业侧对于建立品牌良好形象、媒体侧对于向公众宣传环保及公益等各方的诉求。同时，在打造生态IP的项目过程中，可充分构建生态IP的项目流程和积累所需的各项资源，探寻公司的业务发展方向和核心竞争力。甚至可尝试将公司打造成一家生态IP创造和运营的行业领先组织。在该领域获得充分的话语权和抢占头部市场份额。专栏：互联网营销人才相关情况介绍互联网营销人才的内容侧主要来源于新闻学、广播电视学、广告学等新闻传播类专业领域。互联网营销内容端人才需求第一梯队如图所示：互联网营销人才需求旺盛，从转型中的传统媒体人才向互联网营销行业转移的趋势可见一斑；而以移动互联网为代表的各行业与互联网跨界的趋势正在以急速倾斜，互联网营销将成为