计划书案例求购网项目管理

第一部分..............................................................................................................一、项目简单描 二、市场目标概 三、项目优势及特点简 四、收入（利润）来源简 五、融资方案（筹措及投资方式 第二部分综 第一章项目背 一、项目的提出原 二、项目环境背 三、项目运作的可行 四、项目的独特与创新分 五、市场..................................................................................................第二章介 一、建设........................................................................................二、定位与总体目 三、资源整合与系统设 四、主要栏目介 五、商业模 六、................................................................................................七、收益来源概 八、项目经济........................................................................................九、现有资 第三章SWOT分 一、分析模型适用依 SWOT模型建立与分 二、选择建 第四章、市场分 一、互联网市场状况及成 二、商务模式的市场地 三、目标市场的设 四、传统行业市场状况（市场资源的基础 五、市场定位及特 六、市场成 七、市场优 八、市场趋势预测和市场机 九、行业政 第五章竞争分 一、有无行业........................................................................................二、从市场细分看竞争者市场份 三、主要竞争对 第六章商业实施方 一、商业模式实施方案总体规划介 二、策 三、销售方 四、价格方 六、销售预估销售额、支出、利润额以及市 第七章技术可行性分 一、平台开发与数据 二、系统开发与网页设 三、与数据技 四、内容设 五、技术人 六、知识................................................................................................七、推 网络推 1专业推 电子邮件推 申请交互............................................................................................使用传统的媒 第八章项目实 一、我们的：求宝 个部 三、进度设计与阶段目 四、培训安 五、项目执行的成本预 第九章投资说 一、需求说明（用量/期限 二、项目投资构成和固定资产投资的分 三、使用计划及分 四、投资形 五、资本结构（投资后 六、股权结 七、投资者介入公司管理之程度说 八、报告（定期向投资者提供的报告和支出预算 第十章投资.................................................................................................一、股权转 二、股权回 三、股 第十一章风险分析与规 一、政策风 二、资源风 三、技术风 四、市场风 五、竞争风 六、财务风险（应收帐款/坏帐/亏损 八、风 第十二章管 一、公司组织结 二、现有人力资源或经营团 三、管理制度及协调机 四、人事计 五、薪资、福利方 六、股权分配和认股计 第一部一、项目简单描1、项目目的：吸引外部（社会），全力打造求宝网不业出口通道，构建外商在华求购平台。3、项目内容：扩大求宝网的规模、增加收入4、运作方式：以会员、为基础做网络多元化经营。的统计报告数据显示，截至2004年12月31日，我民数量已经达到9400万，同上一次相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长为8.0%18.2%9400了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势。我们的市场定位是为会员提供的时间把求宝网建设成国内最大的以求购信息为中心，以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户。三、项目优势及特点简，了计算机信息网络互联网咨询服务市场法律外贸等多领域精英，息为中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的综合性门户。，四、收入（利润）来源简1、直接收入：会员、网络、搜索、企业库收入、网上商城、建设、虚拟主机租赁、托管、地区加盟商加盟金；2、间接收益：“求宝网”的数据库（资源34、知识：专利、商标申请、专利查询、咨询、技术转让；五、融资方案（筹措及投资方式）通过出让的方式寻求500万元的策略投资主要用于今后两年的A、扩建与（硬件、软件等DEA、组建合资E第二部分综述第一目背景一、项目的提出原Internet94004160，WWW668900知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平，二是上网2004两大瓶颈已经大大得到缓解。据息公布的"2004年通信业发展统计公报"显示,2004年通信业数据通信能力又有新发展，特别是互联网带宽增2004123174429M.另一方面，国内电信资费频频下调，包括上网通话费、数据通信费等电信资费不断调到网民普遍能接受的范围。再加上国内通信制造业发展稳步增长。以速发展不仅使中国的互联网进入"高速成熟"阶段，更带动相关迅速拓展。网民数量的增长，会使得很多原来的商业模式成为可能.9400然如此，陆目前的互联网家庭普及率只有５％，远低于、韩国、新加坡、等国家和地区50％以上的普及率。来源于信息的数字显示，中25％，那时，940090%，60%打算尝试，明确表示不会的比例均低于10%。有购物经历的网民未来意愿要强于无经历的网是目前购物需要解决的首要问题之一，毕竟没有购物经历的网民占大多数，他们具有巨大的市场潜力。比较购物门户的出现将大大加速这一发展进程，市场表明，中络购物市场每年超过100%增长，2004年的总额超过1600亿元，这个数字在2008年将达到2500亿元二、项目环境背社会经济发展的必然趋势越来越看到Internet对国家经济增长的重要性，党的信息化发展十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求，在中共 三、项目运作的可行未来几年中国的户联网将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成时机，用户熟悉求宝网，提高的知名度，达成信任感，深入人心，从而达到国际国内最大的（Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的）综合性电子商务门户。，那么门户的"钱景"究竟在哪里呢？一是会员收（诚信通通、商务通通一季度的销售收入达到1700万。二、网络收入，网络是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据公布的报告，2004年中络总额为10.8亿元，这的收入，有一大部分流户。另一方面，国内的网络市场还正在启动期，投放网上的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上未能充分发挥网络的互动性商看不出它与传统的电视和平面有何区别因此大大影响了这一市场的发展。事实上，网络的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地信息，提高的效果。因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上国内网上市场将呈现式，四、项目的独特与创新分目前，国内B2B的综合性商务有阿里巴巴（以国际国内贸易为主、慧，B2C求宝网以国际国内贸易为主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型的成功之处，开创了互联网行业全新的经营模式。五、市我们会在网络和现实中投放一定量的问卷来对我们项目的可信性进行1、您 ○ ○2、您的 ○18岁以下○ ○ ○以、您的学 ○高中以 ○大 ○本 ○本科以4、您的薪 ○1000以 ○1000到 ○2000到4000○4000以5、您是否曾网上购 ○ ○6、您最多是在哪个购物○淘 ○易 ○当当○亚马7、您是否有网上买不到您需要的物品的经历○ ○8、如果有网上求购，您是否愿意去发布信息○ ○9、您认为求购最关键的○信息真实 ○○安全○10、您最希望的方式○货到付 ○网上银 ○支付宝○财付第二章介绍一、建设国内最大的求购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户。二、定位与总体目色商城。： Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户。：三、资源整合与系统设23、实现会员服务管理系统与内部信息管理应用系统的整合4、实现人员与客户服务的整合；12345、简索系统6、管理系统7、文件服务应用系统8、新增个性化服务9、网上四、主要栏目介专题：热点、国内、国际、行业、地方求购专区：国内求购、国际求购、求购、招标信息、招商指南求购：求购信息的查询、求购方法五、商业模我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础,从优质优量的服务环六所有归中国求购网所有商城、建设、虚拟主机租赁、托管、地区加盟商加盟金；八、项目求宝网随网络的生存而生存，2121九、现有资1、信息资2、浏览量b、浏览量第三SWOT一、分析模型适用依EB部环境对EB所能提供的发展空间（机会）和构成的约束条件（），并及时掌握EB（优势（势），通过分析，以EB内部在能力上的优劣势差来利用环境机会、削弱，才能清晰把握今后应该选择的发展方向和所采取的具体措施，因此，我们选用SWOT二SWOT型建立与分（一、优劣势分EB的内部要素主要包括平台技术、功能价值和价值实现情况，还包括团队EB相关内部要素对比竞争对手电子采购平台的优势和劣势：相对竞争对手的优势12、相对竞争对手的弱势123EB（总公司资财部对象（现有和潜在的供应商企业，以及平台系统提供者和社会上电子商务的大气候，根据现实情况我们汇总了外部要素对EB造成的机会空间和：外部环境的机会12外部环境的（T123根据初步汇总的各要素，我们可以看到，由于现有的EB人员不熟悉采购网难及时、有效改变财务部对电子采购认同不足这个约束存在的状况；而且EB商。如果EB要自己扩展新的客户化的功能，只有通过驳接系统来实现，而这又牵涉到一个接口平滑的问题。所以成系统一方面能使企业在使用中避方面会给企业带来额外的成本劣势，使EB无法通过所拥有的技术优势和平台优势来利用外部供应商机会促进自己发展，促成并强化了主要的外部约束限制的。因此，对EB，首先必是实现EB价值目标和公司自身目标的关键。二、选择建根据上一部分的分析，我们可以明确对EB的选择应该是WO和WT共同并举的：采购对其利益的保护，这样电子平台才能依靠技术优势充分利用供应WT，EBEB第四章、市场分一、互联网市场状况及成度是性的，这种性的速度会带来很大的影响。中民发展得是12月31日，已经达到9400万。中国信息副会长乌家培说：中国互联网因为中国的电子商务目前与相比只有的0.23%，中国的电子商务中以BtoC来讲，992000，995500币，到2000年就到了三亿五千万，从这个数字比例可以看出电子商务发展的速说，我们中国电信、经贸委的信息中心2002年已经倡导了上网，今后几年我国有2300万中小企业，它们对网络的需求会激增，因为信息时代给中 最大的AmericaOnlineLAR当时跟华纳的结合，当然这是在发生的，中国二、商务模式的市场地，目前国内商业是以B2BB2CC2C为主而求宝网是首家以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型的成功之处，开创了互联网行业全新的经营模式的用户也就是以上三种模式的，三、目标市场的设12通用搜索引擎量很大，但是这其中60%是以查询资料，只有40%是搜索四、传统行业市场状况（市场资源的基础第十五次CNNIC结果显示，网民中从事制造业的人最多，占到14.6%，（11.9%IT9.3%（7.7%，（包括社会福利业）667五、市场定位及特的说，分三块：A、B、企业C、个人当代的消费群体在18-45岁这个段，这一个段是充满朝气和、国家的经济政策的宏观调控、人们的生活消费观念，经济承受能力及、到２００4年年底，互联网上网人数达9400万人，并且这个数字还在我们的特定受众主要是有生产型企业、经销商（商、户、为主。时在个大区建立分支机构300家，巩固已有的市场，客户资源。七、市场优势 信息化的客户服务：商业信息传递的信息化，让能够提供快速有效的客户服务，在过去须支付昂贵的或传真费用来进行商业信息的交换，网上商城（网上商店多的费用，如店面的、店面的布置装潢、设备的、水电费等等。但是”，自己再投入去开发以及的相关费用只要交纳比较低的租用成要能够连上因特网就可以浏览您我们的包括查询产品以及下订单网上八、市场趋势预测和市场机第十五次NIC结果显示，我国互联网继续保持了增长态势，截止20041231A、我国的上网用户总人数为9400万人，同上一次相比，我国上网用户7008.0%，18.2%。B、我国的上网计算机总数达到了4160万台，同上一次结果相比，我国53014.6%34.7%。C、我国CN册的数为432077个，与半年前相比增加49861个，增13.0%27.1%。D、我国WWW站点数为668900个，半年内增加42300个，增长率为6.8%，和去年同期相比增长12.3%（如图1-9所示。WWW站点数的增长在一定程度上说E、我国国际出口带宽的总容量为74429M，与半年前相比增加了20488M，增38.0%，173.5%。F陆IPv4地址数已达个与半年前相比增加个，21.3%，44.6%第十五次NIC结果显示将获取信息作为上网最主要目的的网民所39.1%。九、行业政关的行业政策与等。第五章竞争分析一、有无行业还没有形成，而且我们求购是综合以上三种类型的新的模式。二、从市场细分看竞争者市场份从电子商务商业的传统类型（B2B、B2C、C2C）来看，市场竞争表面上比较激烈，各种类型的也比较多，但做的比较好的不多，即使是阿里巴巴、三、主要竞争对第六业实施方一、商业模式实施方案总体规划介三合一：B2B、B2C、C2C三种商业模式合电子化+专卖化；信息流+物质流；虚拟+现实。我们的商业模式能满足上述发展趋势。二、策多种有机协调实施1、知识.以改变人们的生活习惯和习惯为主23、传媒促销.以行业、行业展会和搜索为主要宣传4、地区推广.主要是人员宣传，以各个地区为对象的推广5、宣传.实现企业的挂牌宣传。1、直销：销售部销售人员的、拜访直销2、销售：会员与进行销售，实现利润均衡，顾客满意3、搭配销售：栏目进行组合销售4、销售：在个大区建立商、分站的模式5、大客户销售：针对大公司提供定务。会员服务费：1000求宝网网络价格（像素）（元/月）首页顶部旗帜动画570×80浮标120×120弹出框中部通栏动画778×80-中下部通栏动画778×80-中部固定按钮动画100×50中下部固定按钮动画100×50下部固定按 动 100×50新产品展示+文字120×90800中上部旗帜动画570×80左侧固定按钮动画150×55优秀供应商（名星企业）文字供应专区中上部旗帜动画570×80左侧固定按钮动画150×55热门推荐+文字90×68新品展示区文字企业文字专题中上部旗帜Banner，动画570×80左侧固定按钮动画150×55下部固定按钮动画150×55企业右侧固定按钮动画150×55左侧固定按钮+文字120×80中间文字文字网上精品展示固定按钮+文字120×90》其它其它二级页面的价格《供应专区价格的60%（相同位置）》1、三级页面的价格是二级页面相应位置价格的2、四级页面的价格是二级页面相应位置价格的3、地区页面的价格是《供应专区》相应位置价格的60%；近期目标：在正式运营的一年内（2005年7月1日至2006年7月日201500六、销售预估销售额、支出、利润额以及市2010产品其它客户数（单位：个）（单位：万元）（单位：万元1200.1网络400.2搜索1000.05200.2企业库3500.02合计2010：79.45（2011会员18000.1180网络3000.4搜索15000.05建设3000.2企业库52500.02合计2011：317.8（2011：540-317.8=222.2根据互联网行业的发展规律，2006年年底求宝网的品牌市场价值应该在2000201236000.1网络4000.6搜索15000.16000.2企业库105000.02合计2012：635.6（使用计划及分期2012：1080-635.6=444.4根据互联网行业的发展规律，2007年年底求宝网的品牌市场价值应该在50002013会员120000.11200网络6001.4搜索30000.1建设6000.2企业库210000.02合计2013：2880-1271.2=16081.8根据互联网行业的发展规律，2013年年底求宝网的品牌市场价值应该在8000第七术可行性分析求宝网采用的是微软最广泛的服务器/客户端模型及ASP、ASP.NET技来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾，切实保障二、系统开发与网页设整个系统的开发汇总JavaScript、VBScript等多种语言和特效。网页设计效果与内容见规划与系统演示。产品销售界面美观大方，简单明了，迎增加快速查找与自助连接，同时利用技术，记录顾客前次购物以及浏览SSL内过同四、内容设们退出当前登e 转 。三e 转 。管管理帮站支留友系管管退助点付言情统理理出信配类信链快权密管息置型息接速限码理管修管管管清设修中理改理理理理置改心五、技术人六、知未涉及以及其他争议，我们保留进一步解释的权利。七、推根据一项表明75%的量都来自于搜索引擎的推荐。搜索引擎作为网站推广的首选媒介有着不可忽视的作用我们主要是在搜狐新浪，雅虎中国等搜索引擎上登录。网络推我们主要在一些门户上做网络，网络的形式采用：巨幅，旗帜，文字等形式来做。让浏览者从点击到我们的。1专业推利用行业或商业门户或者是目标客户经常浏览的来投放网络，或做专题类的宣传，由于针对性很强，往往会产生意想不到的效应。我们求购最佳的方案就是与销售联合一起或者与他们进行信换已获得一部分的量。子邮件推广不会产生邮件带来的效应而且这种方式是最节省费用的申请交互寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互的要求介上做，把我们公司的URL第八目实一、我们的：求宝二、组织结构：市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部1、市场部负责宣传、策划及推广23、技术部负责公司的建设，更新，的设计制作，程序的编写4、信息部负责公司的内容与信息收集、采编5三、进度设计与阶段目标成长期策略及目标：保持良好的品牌形象和服务质量实现设计，增加新功能、特色、服务等改变宣传的重点，由建立知名度转向劝说入会3、成熟期的策略及目标：稳定会员数额AC、调整组四、培训安123五、项目执行的成本预500第九资说一、需求说明（用量/期限硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是运营所必要的；宣传费用初期要多，500二、项目投资构成和固定资产投资的分三、使用计划及分期2009年的计1、硬件设备费用:服务器：2*30000=600002、软件费用：主机托管10000元及其它软件500003电脑10500050000办公桌20400椅子4050机2540传真机22500复印机 500文件柜10200办公地租用费40000其它费用50000合计部门参数平均年薪人数合计费用（半年）210技术部50000信息部30000行政部30000财务部30000市场总监1销售总监1副总经理1总经理200000合计705000235、宣传费用：100000（200971200912316、其他费用：50000（20097120091231总计 =7945002006年的计划为2005年4倍：794500×4 2007年的计划为2006年2倍 ×2 2008年的计划为2007年2倍： ×2= 股权融资、短期融资和内源融资1、发起人股（不能流通）234七、投资者介入公司管理之程度说与管理。投资者可以了解每月的业绩，监督财务、经营管理。八、报告（定期向投资者提供的报告和支出预算定期（每月）向投资者提供的财务报告和支出预算报表第十一、股权转影响管理。二、股权回根据经营需要可以回购外部股，价格由市价决定三、股第十一险分析与规一、政策风2005年1月8日出台《关于加快电子商务发展的》