中国移动片区营销中心经理竞聘演说稿

片区营销中心经理

竞聘材料XXXXX2011-12-28第一部分第二部分第三部分个人简介岗位认识工作思路目录XX公司XX片区片区营销中心经理2005年7月5日毕业于XX大学经济与金融学院国际经济与贸易专业2005年７月起渠道助理、客户经理、广告宣传项目经理助理2006年2月起XX移动营销服务室广告项目经理2008年1月起XX片区营销中心片区营销中心经理获2006年度XX移动分公司“先进个人”荣誉称号。获2008年度XX移动分公司“先进个人”荣誉称号。XX片区营销中心获2008年度XX片区XX移动“先进集体”荣誉称号第一部分：个人简介---XXX现任职务工作经历曾获奖励2008年1月份起任XX片区营销中心经理。三年来，XX片区三家占比从2008年1月份的53%提升到现在的65%，提升了12%；有话单有费用客户数从2.7万户发展到5.2万户，提升了1.9倍，所辖片区KIP连续三年位居XX公司前三。主要业绩及时收集竞争对手、重大事件、网络质量报告等信息

在片区内具体落实公司各类营销活动和劳动竞赛，执行各项业务政策及管理制度

片区营销中心是区域营销服务的基层组织单位，在全业务发展和竞争激烈的今天，做好该项工作意义重大。下面，我结合以往工作经验，简要谈谈对这一岗位的认识：

要做好片区内集团大客户服务工作，及负责片区内自有和社会渠道的管理工作为企业寻符合企业主宗旨并能长期稳定的方案岗位认识---片区营销中心经理组织片区内员工的日常管理，做好考勤、绩效、工作分配，协助开展网络建维等工作

第三部分：2011年工作思路工作思路夯实一个基础提升两项服务抓好三个重点运用四个策略突破五大困难挖掘六个市场XX县作为我省重化工业基地和海西中部大型能源基地，“十二五”期间将实现跨越发展。这将为做大做强XX移动通信事业营造良好的外部环境。下面，我就2011的工作思路,概括为6句话进行阐述，即第一、夯实一个基础精细化内部管理工作代理商队伍管理第三方人员（中邮等）渠道运营管理集团代理商管理代维人员管理CD类客户经理

营业厅基础管理人员管理营业部标准化工作建设营业厅重点营销标准件落实营业厅服务满意度提升团队建设企业文化建设抓好客户规模基础不动摇抓好数信业务大发展重点之重第三、抓好三个重点抓好创新产品广运用攻敌营攻对手攻难关…………抓住小灵通“退市”契机，劝转劝转再劝转，回流回流再回流保保、守、攻、拓是基层市场运营的基本策略，是一线人员完成KPI的坚强理念SGT保规模保客户保存量…………推进“账务捆绑、粘性业务捆绑、网龄及服务捆绑”等长效捆绑营销，提升中高端客户捆绑成效守阵地守成果守江山…………建立预警挽留机制，全面推进前向预警+后向捆绑的流程拓山河拓城渠拓市场…………做好新增工作，推广数信业务、集团和微市场拓展等守

攻拓B第四、运用四大理念第五、突破五大困难管理模式转型竞争对手客户增长的压力行业监管客户投诉2011年机遇与挑战并存，随着小灵通退网时间的临进，小灵通升级工作将会重点延续至2011年，同时，电信和联通会充分借助在终端上的优势，主攻集团中高端市场。第六、挖掘六个市场目标市场细分123学生市场：亲情通动感大套餐等家庭市场：合家欢、宽带、无线固话农村市场：惠农网农信通等根据目标群体差异化分析，主要将片区市场分为以下六大微市场4工程市场：信息化方案5沿街商铺市场：商铺彩玲、宽带异网市场：回流终端、保底赠机6综述各位领导、各位同事！我深知片区营销中心经理这一岗位责任大、任务重、要求高。但我坚信，只要心存感恩、勤学实干、自强不息，就一定能做好这份工作。如果我这次竞岗成功，我一定恪尽职守，高效履职，以更加开阔的视野、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风做好各项