合同能源管理EPC

合同能源管理EPC第1页/共37页目录1.合同能源管理定义 2.发展状况及国家政策优惠3.企业需求分析4.竞争对手分析第2页/共37页合同能源管理定义1.1、合同能源管理的基本概念1.2、合同能源管理的特点1.3、为客户带来的好处1.4、利益分配第3页/共37页合同能源管理的基本概念EMCo合同能源管理EPC—EnergyPerformanceContracting一种市场化节能机制以减少的能源费用来支付节能项目全部成本允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务EPC节能服务公司(能源管理公司)EMCo—EnergyManagementCompanyESCO—EnergyServiceCompany(国外)

一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。第4页/共37页合同能源管理的特点商业性风险性整合性合同能源管理多赢性第5页/共37页EPC项目给客户带来的好处能源利用生产资金业务能力利润竞争降消耗降成本增加生产力增加生产效率不需资金使客户专注自身业务对能源市场从容万变增加的利润直接反应在净收益表内提高客户市场竞争力第6页/共37页利益分配节能效益分享型（60%）EPC利益分配体系节能量保证型（32%）能源费用托管型（8%）第7页/共37页三种利益分配模式对比EMCo出资（全部或部分）EMCo提供服务合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法合同期内EMCo与客户按照合同约定分享节能效益，合同结束后设备和节能效益全部归客户所有，客户的现金流始终是正的客户出资（全部或部分）EMCo提供服务若没达到承诺的节能量，将由EMCo赔付全部达到的节能量方面的经济损失客户应向EMCo支付服务费及EMCo所投入的资金按合同规定的标准，EMCo为客户管理和改造能源系统，承包能源费用合同规定能源服务质量标准及其确认方法，不达标时，EMCo按合同给予补偿EMCo的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用（承包额）的减少节能效益分享型节能量保证型能源费用托管型第8页/共37页发展及政策2.1背景分析2.2EMC发展状况2.3国家中长期目标2.4国家优惠政策第9页/共37页2006年部分国家地区单位GDP能耗对比第10页/共37页发展状况2006200720082009合计单位GDP能耗变化－1.79%－4.04%－4.59%－2.2%－14.38%SO2－－4.66%－5.95%－－13.14%COD－－3.14%－4.42%－－9.66%“十一五”规划纲要中针对节能的两个约束性指标：单位GDP能源消耗降低20%左右主要污染物排放总量减少10%第11页/共37页发展状况国务院《节能减排综合性工作方案》主要目标：到2010年，万元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以下，降低20%左右；单位工业增加值用水量降低30%；主要污染物排放总量减少10%；城市污水处理率不低于70%；工业固体废物综合利用率达到60%以上。主要污染物2005年2010年SO2排放量（万吨）25492295化学需氧量COD（万吨）14141273第12页/共37页发展状况EMCo的发展状况（截至2009年）全国节能服务公司约502家；节能项目4000多个，总投资280亿元，总产值580多亿，形成年节能能力1350万吨标准煤；我国合同能源管理项目领域分布我国合同能源管理项目类型分布第13页/共37页发展状况2009年EMCA会员数量新增

65家，达到

450家，比

2008年底

385家增幅为16.88%；运用EMC机制实施节能项目的节能服务公司从2008年底386家增长到502家，增幅为

30.05%。据

EMCA估计，我国

2010年节能服务产业产值有望超过

700亿元，EMC产值达到300亿元，未来增速将保持在

30%至

40%，市场空间巨大。第14页/共37页节能目标《节能中长期专项规划》节能目标

2003~2010年，年均节能率2.2%，形成节能能力4亿tce；2003~2020年，年均节能率3%，形成节能能力14亿tce；

2010~2020年，合同能源管理年市场总量可达4000亿人民币。第15页/共37页国家优惠政策一、高效照明产品推广财政补贴资金财政部和发改委联合发布了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027号）

《办法》规定：中央财政安排专项补贴资金，用于支持采用高效照明产品替代白炽灯和其他低效照明产品；补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户；财政补贴的受益对象包括大宗用户和城乡居民用户，采用合同能源管理推广高效照明产品的节能服务公司可视为大宗用户。大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴国家计划推广使用1.5亿只高效照明产品第16页/共37页国家优惠政策二、国务院《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》相关内容一是将合同能源管理项目纳入中央预算内投资和中央节能减排专项资金支持范围，给予资金补助或奖励。二是实行税收优惠政策。暂免征收营业税；对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税；第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税；三是完善会计处理制度，企业采用合同能源管理方式实施节能改造，如购建资产和接受服务能合理区分单独计量的，按照国家统一的会计准则制度处理；能源管理合同期满，用能单位取得相关资产作为接受捐赠处理，节能服务公司作为赠与处理。

四是进一步改善金融服务，鼓励银行等金融机构根据节能服务公司的融资需求特点，创新信贷产品，拓宽担保品范围，简化申请和审批手续，为节能服务公司提供项目融资、保理等金融服务。节能服务公司实施合同能源管理项目投入的固定资产可按有关规定向银行申请抵押贷款等。积极利用国外的优惠贷款和赠款加大对合同能源管理项目的支持。第17页/共37页持续发展未来EMC产业产值将维持

30%以上的年均增长

除了控制某些高耗能行业的增长，淘汰落后产能以外，合同能源管理这种方式将有效促进工业、建筑和交通等领域的节能减排目标达成。

企业进入好时机第18页/共37页EMCo注册条件注册资金：最少3万经营范围：根据公司的主营范围填写营业执照办理需提供的资料：1、股东身份证原件2、公司名称的字号、股东出资比例、经营范围3、公司住所、房产产权证明4、照片（法人大一寸彩照8张，股东2张）5、非广州户口提供计生证明第19页/共37页企业需求企业为什么要节能减排？三大理由第20页/共37页企业减排节能理由分析理由一：能效经济时代，节能势在必行

没有技术的提升,只能靠低廉的劳工和土地赚取利润,何处是企业的归宿?什么才是企业真正的安身立命之本?逐步地,人们发现,企业的成功,除与劳动生产率有关外,更取决于企业的资源生产率,更具体地说,就是能源效率。如零售业及酒店业的竞争,国外已经将重点放在了能效上面,因为从能效的提高方面获得的利润,甚至会高出业内通常的毛利。理由二：节能国情所迫，政府倡导国家提出各种扶持与优惠政策减排节能是我国长期发展趋势第21页/共37页企业减排节能理由分析理由三：节电=省钱电费：未被企业控制的最后一项成本根据一项对国内1000家上市公司调查显示：1、电费开支通常为企业的第三或第四项最大的成本2、对多数企业而言，电费是未被企业控制的最后一项成本多数管理人员热衷于物料成本控制，人工成本控制，运输成本控制，税费控制和行销费用的控制，但恰恰对电费的控制感到力有不从。他们普遍认为电费开支是难以控制的，交电费天经地义，他们认为用电设备消耗多少电，是由其机电特性所决定的，主观的控制无能为力。这种观念正确吗？统计证明，通过一系列的技术和管理措施，企业至少可以减少20%以上的开支第22页/共37页零售行业零售业是一个微利行业，平均利润率只有1%左右。能源费用占销售收入的1~1.5%，约每100元销售收入耗1度多电，而每度电=0.9元，节约1度电省下0.9元，相当于要实现100元销售收入才能得到。结论：节约1度电=实现100元销售收入，节能对零售行业十分重要。节能已成为零售企业争取行业制高点的重要措施。第23页/共37页竞争对手4.1国内EMCo发展分析4.2省内EMCo发展分析照明领域中央空调领域锅炉领域第24页/共37页国内EMCo第一梯队第二梯队第三梯队第四梯队规模成熟，年主营业务亿元以上结构稳定，年主营业务打5000万以上国内大企业支撑，但结构不算完整资金缺乏，刚起步的新公司我国EMCo发展四大梯队第25页/共37页四大梯队具备规模较强市场竞争能力业绩连续高速稳步增长，年主营业务收入近亿元，甚至超过十亿元代表公司：北京神雾热能技术有限公司、东营胜动机械有限责任公司、杭州华电华源环境工程有限公司结构稳定战略清晰一定的风险控制能力、市场开发能力和项目组织实施能力年主营业务收入已经达到5000万元代表公司：西安瑞驰冶金设备有限责任公司深圳市嘉力达实业有限公司国际知名公司和国内大型企业背景下组建依托母公司雄厚的实力有一个较高的起点代表公司：霍尼韦尔（天津）有限公司西门子楼宇科技（天津）有限公司远大空调有限公司首大能源集团有限公司处在起步的阶段注册资金太小融资能力欠缺有的专业人才匮乏，控制风险能力较低这类公司的需求正在逐步提高综合能力，在解决生存问题的前提下求发展第一梯队第二梯队第三梯队第四梯队第26页/共37页省内EMCo（照明）照明节能领域利润比例：平均利润率高达89%发展路线：通常都由传统照明产品生产企业转型，具备自由产品品牌，成本控制能力较强代表企业：广州良业照明工程有限公司、广州英铂光电科技有限公司发展趋势：国家及地区政府正大力推进白炽灯生产企业转型，对过去照明劳动密集型产业进行改造，摆脱员工众多、设备陈旧、技术简单、利润较低等问题，发展高效节能产品。第27页/共37页照明节能企业广州良业照明工程有限公司成立年限：公司创立于2000年主营业务：从事高端照明节能产品研发推广、城市照明节能系统管理及服务、承揽大型高端照明工程，如城市及道路照明工程。市场定位：教育、医疗、办公以及军队、铁路、道桥等专业领域成功个案：2008年，背景奥运会会场国家体育场（鸟巢）的照明系统指定供应商。2010年广州亚运会灯光照明工程指定供应商。发展路径：公司从室内照明起步，进一步拓展室外照明，近期更致力于发展先进的照明节能技术及高效能产品。公司资质：拥有自己的照明考核团队，拥有专业的采购、施工与设计三大平台。拥有城市及道路照明资质(B1584011010502-6/1)和照明工程设计专项甲级资质(A111000501-6/1)的专业机构第28页/共37页照明节能企业广州英铂光电科技有限公司成立年限：公司创立于2001年主营产品：电光源、电子整流器、LED半导体照明、节能一体化灯具等市场定位：城市道路亮化及道路照明节能改造工程；产品更能应用于水族、植物、商业等多方面成功个案：广州市中山大道双向车道、两条人行道及两条辅道的照明工程深圳市南山区前海路照明工程发展路径：01年创立开始一直致力于发展照明市场05年研发出HID电子整流器并大量投入生产、销售，在业内得到骄人成绩。08年与飞利浦（中国）投资有限公司达成OEM战略合作伙伴关系，共同研发电子整流器等先进技术。10年与英国CYAN集团及香港威建公司达成合作伙伴关系，共同研发远程智能操控技术，并夺得显著的成效。在国内外照明领域处于领先水平。第29页/共37页照明节能企业广州英铂光电科技有限公司公司资质：自备专业的研发队伍及设备，具有各种实验、检测能力。成熟的采购、生产、销售、库存管理。第30页/共37页省内EMCo（中央空调）中央空调节能领域利润比例：平均利润率达57%发展路线：具有专业的工程服务团队，具有核心技术或专利，风险控制能力较强。项目主要集中在大厦、酒店、商场等。代表企业：深圳达实智能有限公司、广东迪奥技术工程有限公司发展趋势：近十年来，我国中央空调年增长率达20%，而中央空调30%-40%是无效消耗，解决高能耗问题已迫在尾捷，政府正大力提倡使用中央空调时的室内温度，扶持中央空调节能技术企业，鼓励企业进行节能改造。第31页/共37页中央空调节能企业深圳达实智能有限公司成立年限：公司创立于1995年主营业务：建筑智能化及节能系统服务。市场定位：商业建筑、交通建筑、办公建筑、住宅建筑、工业建筑等领域核心技术：中央空调智能控制系统EMC007和EMC003成功个案：深圳宝安国际机场、深圳华为公司、沃尔玛亚洲总部、深圳大学城、上海宝钢、深圳清华大学研究院等节能服务项目发展路径：公司从工业自动化产品起步，进一步拓展建筑智能，2007年后致力于发展先进的中央空调智能控制技术，拥有较强的技术创新能力。公司资质：ISO9001、ISO14001和OHSAS18001国际体系的认证拥有建设部“建筑智能化工程专业承包壹级资质”，”、“建筑智能化系统集成专项工程设计甲级”