爱果乐双11营销策划方案

双十一营销策划方案双十一营销策划方案igrOWiTMALL天猫KQBMI~~~~ -爱果乐旗舰店

Contents目录Part01营销主题Part02目标拆解Part03Part04货品及爆发营销推广策略0101PARTONE营销主题没有宝宝生来天才每个家长都希望自己的宝宝每个家长都希望自己的宝宝天才”成为与众不同的“天才”竭尽全力，只为给他最好为此，你曾这样做：选最好的东西：品牌、产品、材料、外观报各种课外班：绘画、书法、舞蹈、钢琴竭尽所能，陪读、陪学……家长们依然焦虑重重既不想孩子重蹈自己覆辙承受学习重压与成长焦虑又不想落于人后期待其“学有所成”为此，你曾这样做：买各种好吃好玩的补偿TA不上学的时候，带着TA疯玩，释放天性上学期间，又疯狂恶补、课外补习、奥数提能 .....该放孩子自由？还是堵上一切严格管教?残酷的现实、矛盾的心理耐心的缺乏、孩子的天性……亲子关系备受考验你曾面临过：陪读初期，宝贝不要急，不懂妈妈帮你陪读中期，你怎么这个都不会，隔壁小明什么都会陪读后期，快被你气死了，都说了多少遍了还不会111^主题阐述igcowi#没有宝宝生来天才#爱果乐学习桌椅是最好的解决方案辅助

成才1r兴趣L培养1r美好L氛围亲子

陪伴健康学习、陪伴成长辅助孩子成才随心涂鸦，百变收纳

培养孩子学习兴趣

原创设计，颜值担当

学习也需要仪式感陪读空间，情感沟通与孩子共同成长||喧・||喧・目标销售额 igcowi0202PARTTWO目标拆解1亿!UV25万*转化率20%*客单价2000目标拆解1亿 二2000万+6000万+2000万总销售额 预售销售额 现货销售额 020销售额分类18年双1118年双1219年6.1819年8月日常19年双11当天成交额5868万758万2900万130万1亿流量14.5万4.8万25万4万25万转化率18.65%9.54%5.68%1.52%20%客单价（元）2172164819002100200011^^^流量结构 11^^^流量结构 igcowi11^^^流量结构 11^^^流量结构 igcowi1.活动流量拆解+流量需求2,站内货品付费推广：800W,占11月总投入90%淘内免费20%付费推广40%聚划算20%付费预热开团金额DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11TOTAL品销宝925997753571130866647827972364831178271579963140376122467987210品牌独秀1929311615451482001805651630931507701731741723381666022924732551612056851钻展2222391860851707122079941878691736731994811985171919103369022939222369303直通车1960791641811506181835111657551532311760001751501693212972452593252090417淘宝客6171751677474085776252173482315539755130532959356081625657975TOTAL765566641024588069716496647168598268687169683849661091116055610125008161756内容投放10%3.站内种草：10W,占11月总投入的全部哇哦视频自主访问10%必买清单淘宝头条微淘达人PARTTHREE 03货品及爆发

阶段主题1先享后付再抢111个半价阶段主题3爱果乐爆款破亿冠军之选阶段主题1先享后付再抢111个半价阶段主题3爱果乐爆款破亿阶段主题2 ■©抢10名免单1000名半价全半价迎合市场主流高性价比首选高颜值、高品质、高性价比产品矩阵促成拉新、完成预售契合高端需求主打功能升级SPU备货量销售额销售占比折扣率455001200迎合市场主流高性价比首选高颜值、高品质、高性价比产品矩阵促成拉新、完成预售契合高端需求主打功能升级SPU备货量销售额销售占比折扣率45500120020%90%SPU备货量销售额销售占比折扣率322800450075%90%SPU备货量销售额销售占比折扣率1012003005%90%货品结构及时间规划L 双11预售预热双11预售2k 双們现货预定双”爆发~ 10.15-10.2010.20-11.10■ 11.1-11.1011.11A

萤光设计师专享权益I 魔方原木款专享权益预售通用权益先享后伺IITk抢付尾款送1000个,天猫精灵薇娅&田亮专场直播叠加100抵200预售■*免定金隅[ill11付尾款抢111个半价L扫码包装箱抢10万现金限量返现100元护眼灯椅套LM核心权益一预售igcowiigcowi[|阿・定制新品一双11预售独家定制好桌椅成就天才宝贝——萤光设计师款主题贴合日本知名设计师为用户独家定制，重新定义高颜值实用学习桌椅，分区更合理,给孩子从小开始的美学培养，营造美好学习氛围，成就天才宝贝。人群特征颜值控，注重生活品质，偏向彰显个性喜好及品位，希望营造良好学习氛围，培养艺术气息。产品优势自带吸精优势，充满温暖感及力量感；细节设计细腻至美，关注每个实用细节体验流畅，外观出色，实力非凡。

[|田・新品权益一创新玩法先享后付线上预售，门店取货预付100元定金，3天内收到购买产品，f 尾款在双十一当天付清。

IIS&新品权益一扫码领红包c双11预售新品箱箱有礼扫码瓜分10万现金红包预售期间所有先享后付产品，在外包装上贴有瓜分现金海报与二维码，用户扫码获取并发送链接至朋友圈，领取现金红包。推广渠道官方微信 淘宝直播 官方微博3.4.3J新品权益一UGC内容专题页爱果乐双11预售新品+用户体验天才宝贝分享有礼将活动玩法、活动规则、活动利益、已参加用户证言等内容集合，在店铺内设计先享后付内容专区，进一步转化到店用户。裂变方式：参与用户收到货后，发送朋友圈集满30个赞，可凭截图咨询客服领取现金红包。推广渠道站内二级承接页官方微信官方微博11^^明星助阵冠军田亮&女王薇娅携手亮相直播间冠军田亮为女王薇娅直播间造势，带来更大流量；开展爱果乐品牌直播专场，更久时长与用户深度互动，促成购买

II留〉明星助阵一双11预售爆款igcowi好桌椅成就健康宝贝igcowi乐森原木款主题贴合实木本身给人以自然亲和的感觉，可陪伴孩子成长，打造健康亲密的学习氛围，帮助孩子实现未来更多可能。人群特征中高端收入偏好自然环保，对实木有特殊认知，同时尤其关注孩子健康问题，期望营造安全健康学习环境。产品优势天然实木自带环保属性，给人亲近健康感；大容量实用功能符合普遍需求，整体舒适令孩子静心沉浸学习。3.5.2＞明星助阵一田亮&薇娅专场直播igcowi「爱果乐品牌专场 j•主播：田亮+薇娅•直播时长：30min•直播产品：预售所有货品•效果预期：达成预售目标+新增访客50W+直播利益•深度互动，全方位了解爱果乐品牌及产品•借力薇娅500万量级粉丝，强强联手，引爆万亿级爆款下午2：42中国移动4GQ搜索首页宝贝新品6薇娅viyaO瞄饱＞姆.粉丝数653万 开播提醒，精选好物，万宁齐聚~6小时17分后开始11^^明星助阵一多渠道传播引流钻展&猜你喜欢直播透出

多种形式为明星直播引流钻展&猜你喜欢直播透出

多种形式为明星直播引流薇娅提前预告直播230+万薇娅的选品日记

微博转发田亮微博提前预告直播2100+万粉丝口播视频话题热推提前预告直播20000+UV其他渠道：微博亲子类KOL+官方渠道宣传引流11^^核心权益一现货预定11^^核心权益一现货预定3.6现货爆发一双11现货矩阵魔方

系列LnJ魔方明星款爆款产品满足大众人群需求魔方经典款性价比之选满足对价格更敏感的人群魔方大收纳款大书架，升级收纳空间满足中高端消费群体对收纳更有需求的用户魔方mini款小户优选魔方mini原木款小户优选对产品品质有咼要求的客户提前锁定套装预定加入购物车标配赠品0.1元锁定额外返100*1预定开宝箱人越多礼越大预定数，1万田亮签名版文具大礼包预定数N2万田亮签名版乐高套装预定数，3万田亮签名版儿童写字板预定数，5万田亮签名版学习陪伴机预定抵用券10元预定抵200器人加购3件截图送20抵用券加入购物车抽11个免单护眼灯椅套每日秒杀元限时秒杀約3.8＞核心权益一现货爆发套装0-2点爆发椅子0-2点爆发1-10名抢免单特权11-1010名抢半价特权1010-3000名抢儿童电话手表1-1000名抢100元红包免单11^^核心权益一现货续航 11^^核心权益一现货续航 igcowi11^^核心权益一现货续航 11^^核心权益一现货续航 igcowi7、惊喜彩蛋最后6小时巅峰直播抽10名半价咨询送2000个红包6W双十一当天05分钟上直播S2、限时秒杀4、限量追加送6、标配赠品9/12/22点限量抢护眼灯每个时段抢椅套_50个小天才風备书柜<J、直播续航 ■ 3、咨询有礼I 5、薇娅直播爱果乐爆款破亿全半价双十一爆款销量破亿后购买任何产品的用户全部享半价返现店铺直播持续引流O爱果乐更久时长，更多玩法双十一全时段持续直播时间：从10月15日开始，4主播每天直播，持续为双十一活动宣传玩法：直播抽半价、大转盘送好礼、限时抢红包、整点秒杀、直播间专享特权（电话手表+优惠券）专业音视频器材、灯光、装修、布设4主播轮岗10小时每天重学习I苏州葫芦猴王来了萨霏姫你好♦钻物2你取了我的昵称4以用.亲爱的直播间折粉1亲密度抽一♦运火轩fit員*■噩一万暁东海海。魔方3.0用大尺寸桌垫，还是小尺寸的■跟主播聊点什么?桌垫就可PARTFOUR 04营销推广策略

双十一品牌事件PR:新品发布+活动介绍+战报双十一品牌事件PR:新品发布+活动介绍+战报J树立标杆、引领行业潮流门户网站網I易NEWS腾汛新闻搜狐搜狐新闻头条垂直类网站回熬雑kids鳩就員PCbaby新品种草一从设计师角度切入产品“因为出色，所以出彩”

设计师故事&视频日本知名设计师毕业于金泽美术工艺大学，2013年加入日本设计中心，作品先后获得日本G-MARK设计奖、德国红点设计奖。以专业设计师口吻阐述新品设计理念与产品工艺，为产品赋能。推广渠道官方渠道：官方微信、官方微博、店铺承接页、线下门店站内渠道：微淘引流方式文章内附加口令#没有宝宝生来天才#,凭口令咨询客服获得先享后付资格。4.4 新品种草一从用户角度切入产品4.4 新品种草一从用户角度切入产品新品种草一从用户角度切入产品O爱果乐“没有宝宝，生来天才”

主题海报你让他在桌子前做数学题，他却盯着窗外的纸飞机你让他每天练三小时钢琴，他却只会制造噪音你让他画画，他却只在桌子上乱涂鸦 .....推广渠道冒餾至註揶天，血总觉得，帽呻能制,隴,印没罰R到，SiJLll,也,圓天印加。，坚1瞬liii总觉得,,要,天印JIB。,海报：官方微博、朋友圈、线下门店引流方式海报贴有口令#没有宝宝生来天才#,凭口令咨询客服获得先享后付资格O“天才宝贝长成记”

主题故事软文推广渠道小红书、站内微淘、达人号“天才宝贝长成记”

主题故事软文推广渠道小红书、站内微淘、达人号通过对不同收入、性格、地域的分析，总结出三类典型,以妈妈口吻讲述不同理念下培养的“天才宝宝”是如何造就。“颜值控”妈妈：深谙实用美学，从小就给孩子美的熏陶，坚持美的标准，成就高审美天才宝宝“讲究型”妈妈：讲究原材注重安全，关注健康更关怀孩子内心教育与习惯养成，成就健康睿智天才宝宝“倾力型”妈妈：竭尽所能给与孩子最好的，通过最好的学习工具帮助孩子成为新一代的天才宝宝引流方式文章内附加口令#没有宝宝生来天才札凭口令咨询客服获得先享后付资格。4.5＞新品种草一从品牌角度切入产品O爱果乐“没有宝宝，生来天才”

品牌宣传H5推广渠道“没有宝宝，生来天才”

品牌宣传H5推广渠道内容跟主题海报一致，加上行业领军品牌、明星代言等品牌背书内容制作宣传H5,通过情感内容唤起用户认同，树立爱果乐品牌影响力。合伙人+意向用户朋友圈合作亲子微信群引流方式尾页贴有口令#没有宝宝生来天才#,凭口令咨询客服获得先享后付资格。

线下多种形式宣传

先享后付活动，为门店导流

全国300+门店曝光为店铺引流新品种草一达人直播提前蓄水糖宝宝成长记29.73万粉丝4高级育婴肺小淘.老师*13渺十苏晓鸥麻麻12.33万粉丝关注店铺和产品，为店铺引流建立认知，培养潜在消费者母婴类

主播洗护类

主播童装类主播高级育婴师小淘老师13.33万粉丝站内硬广+双11会场资源钻展/直通车淘宝直播透出Roadmap阶段预售新品10.10-11.10预售爆款10.20-11.10现货预热11.1-11.10线上线上种草：海报、H5、软文、视频等多形式多渠道覆盖引流玩法：先享后付，撬动用户需求UGC内容裂变，进一步促进熟人间转化宣传点：冠军田亮&女王薇娅携手直播，制造爆点玩法：跨店铺合作，开展儿童用品直播专场，嫁接田亮微博资源，延长产品直播时间利益点：抢免单&半价，强势成交玩法：KOL直播矩阵10元预定链接，持续引流爱果乐爆款破亿全半价，持久爆发线下线下巡展丨快闪活动为线下