洋酒促销员管理计划方案

帝亚吉欧洋酒促销员管理计划方案利源（中国）人力资源服务有限公司().,.

项目背景帝亚吉欧拥有超过202名促销员分布在全国49个城市。需要每月进行发放工资、缴纳养老金、人事管理等事务。在新的劳动法颁布之后，对用工单位和派遣单位的资质有了更高的要求。需要专业的公司承担这一工作，最大程度的避免帝亚吉欧的风险，减少帝亚吉欧的责任，保证公司利益。人数众多、分布广给帝亚吉欧加大了管理的成本。帝亚吉欧人员分布哈尔滨沈阳大连常州南京郑州兰州乌鲁木齐成都重庆万州昆明贵阳长沙南昌海口深圳广州惠州东莞中山福州厦门杭州宁波上海无锡青岛天津北京南宁绵阳珠海台州南通合肥太原湛江佛山泸州达州自贡帝亚吉欧人员统计城市人数（人）北京10天津3青岛2太原2郑州3沈阳6大连7乌鲁木齐3兰州1哈尔滨340北区城市人数（人）上海15杭州7宁波6台州1南京4徐州4太仓1常州3无锡2南通1镇江1合肥1武汉450华东区城市人数（人）广州18深圳21中山2惠州3东莞4台山1珠海1湛江2番禺2佛山1福州3厦门1海口1南昌162南区城市人数（人）成都22泸州1自贡2绵阳3达州1重庆4万州4昆明6南宁1长沙3贵阳350西区

先进的人事管理

优化的促销管理成熟的培训体系新的服务模型先进的人事管理结构针对项目特点制定执行手册督导每日巡点制物流管理

品牌历史和产品知识销售技巧物料管理报表系统报表系统支持&各项报表支持-进度表-店检表数据平台，在线管理项目架构项目经理北区经理财务部培训部部物流部督导小组长促销员助理助理东区经理督导小组长促销员助理南区经理督导小组长促销员助理西区经理督导小组长促销员助理项目区域架构-北区北区经理督导（大连）助理督导（北京）北京督导（北京）天津河南新疆甘肃郑州小组长乌鲁木齐小组长东北山西山东天津小组长沈阳小组长哈尔滨小组长项目区域架构-东区东区经理督导（南京）督导（上海）湖北武汉小组长浙江杭州小组长宁波小组长助理上海江苏无锡小组长常州小组长徐州小组长安徽项目区域架构-南区南区经理助理督导（深圳）督导（广州）福建江西福州小组长广东东莞小组长惠州小组长中山小组长海南项目区域架构-西区西区经理助理督导（成都）督导（成都）四川绵阳小组长万州小组长自贡小组长云南贵州湖南广西贵阳小组长长沙小组长昆明小组长重庆重庆小组长新的服务模型利源在全国8个城市拥有分公司，36个城市拥有办事处或联络处利源拥有全国各地劳动局的网络，以及良好的政府资源能有效协调各类劳动纠纷，免除卖场的后顾之忧能在全国各地为促销员办理劳动合同并按国家规定缴纳社保利源能应客户需要提供代发工资服务招聘流程促销管理流程促销活动结束后的退场手续开具发票全面代理工资和社保事务全面代理招聘及管理事务全面代理合同管理事务单纯事务性工作外包1社会保险缴纳全体员工社保/公积金的正常缴纳□每年社保/公积金基数的调整□员工的社保补缴□劳动/社保政策咨询□协助解决一般性劳动纠纷□员工与利源公司签定劳动合同，所有员工社保在利源社保帐户中缴纳。社保相关工作由利源承担。社保购买方式-各城市分别购买-分区购买-统一购买优势分区/统一购买:费用节省，对于公司和个人相对实惠;管理方便，流程较短。不足分区/统一购买:退保/转保手续较复杂。注:促销员大部分是非本地户籍员工,根据现有社保政策员工在非户籍地买，将来退休都存在社保转移的问题。2劳动人事政策的答疑咨询□工伤保险申报和工伤鉴定咨询□人才引进的专业咨询□咨询性工作免费提供劳动/社保政策咨询服务免费提供咨询热线：4008837800单纯事务性工作外包员工档案存放于国家合法存档机构，利源提供与档案相关的人事服务，发生政府性收费另行收取。3事物性工作员工档案管理□负责办理员工录用/退工手续□单纯事务性工作外包人事管理流程招募计划招募传达初试复试录用通知人员招募产品知识促销基础知识联合再培训经验分享人员培训人员资料收集资料审核统一缴纳社保按月扣除个人承担费用合同社保办理各地计算薪金薪金明细提交客户审核确认总部汇款工资发放需求分析：人数具体要求行业特殊要求招聘执行计划：成立项目组渠道选择项目特殊渠道的开拓双方沟通流程招聘实施：多渠道收集简历简历的筛选初步面试批量人选推荐质量监控：详细流程控制面试结果沟通项目定期会议的召开协助录用人才派遣人事管理流程

——人员招募人事管理流程

——人员招募人事管理流程

——社保办理人员资料收集促销员资料准备当地人事专员协助并进行参保讲解总部资料汇总，最终确认社保办理

确认保险金计算方案办理社保手续，发放入保说明书每月保险金明细提交

社保缴纳

总部统一汇出保险及代理费按月从员工工资中扣除个人费用特殊情况下进行补缴获预缴入职后10日内每月15日前每月18日前人事管理流程

——工资发放工资表准备当地销售确认考勤记录督导进行基本工资计算确认销售数字，并计算奖金工资确认

提交工资奖金明细客户确认金额工资发放

总部统一汇出人员薪金各地确认到款情况提供汇款凭证每月5日前每月10日前每月20—25日人事管理流程

——培训统一、专业的产品知识培训（安排厂家进行）灵活的销售技能、技巧培训实地的演练规范与提高产品知识培训基础培训培训与发展!及时性培训（人员补充）知识分享促销管理选拔驻场督导为每一个门店配置驻场督导全面管理促销员入店申请、面试、培训、日常管理等事务受理厂家入店申请厂家无需为促销员入店事务配备任何员工所有入店申请交由利源处理选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算受理厂家入店申请选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算促销管理招募促销员及面试驻场督导将对每一位派遣入店的促销员进行严格的面试，确保场内促销人员的素质如有需要，厂家也可委托利源代为招募促销员促销员录用、签订合同针对厂家委托利源招募的促销员，安排厂家进行面试，确认人选后办理录用手续，签订劳动合同受理厂家入店申请选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算促销管理促销员培训采用集中式培训利源专业培训师对批准入店的促销员进行岗前培训促销员日常管理每日检查促销员到岗情况，并检查其考勤状况每日检查促销员的工作状况：是否积极主动、是否达到促销要求、是否按时反馈信息、促销效果是否良好……整理各类数据报告促销员接受总部随时抽检，驻场督导承担连带责任受理厂家入店申请促销管理严格的品控管理巡点制督导每周对每个促销地点进行二次不定时巡查评估制从评估表及各类人员的反映确定其促销工作表现促销员评估得分与奖金直接挂钩复查小组飞行检查项目经理、人员组成品控小组对促销点进行随机的不定期的飞行检查。复查时不暴露身份，对促销员的工作方法和方式进行暗访，发现问题及时纠正，确保促销工作符合规范选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算受理厂家入店申请促销管理严格的品控管理监控手册的制定其主要内容包括活动概要，用具清单，助理督导工作流程，及工作守则，促销员基本要求，执行流程，工作守则，对应急状况的处理，重大违规的惩罚制度，促销员考核表，各项报表及协议书使全国的促销员按照一个操作规范开展工作，接受一个标准的评估和考核制度保证促销员必须严格遵守公司的各项规章制度，参加培训且经考核合格后方可上岗，工作期间对其进行再培训督导对促销员的工作进行日常检查和考核销售可对其工作进行有效地抽查和评估选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算受理厂家入店申请促销管理制定每月销售任务工资结构：底薪+评分工资+月奖+特别奖励按照城市类别设定不同的底薪及各种奖金额度设定月销售任务完成情况和奖金的计算公式评分工资：设定评分工资标准，并根据促销员在日常评估中的得分设定评分工资对应关系评分表确认标准达标情况，取所有巡点的平均分值。分三个档次计算评分工资：91分以上：可获得100%的评分工资81-90分：可获得80%的评分工资60-80分：可获得50%的评分工资少于60分：没有评分工资如果遇到品控小组检查，则打分占比重20%末尾淘汰制度：如连续3个月不能达到月销售任务的60%，则不再雇佣选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算受理厂家入店申请选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算促销管理再培训针对产品知识、促销技巧等各方不到位的促销员开展在岗期间的再培训同一厂家的促销员安排统一的再培训，由总部培训师主讲针对不同的项目，在卖场内进行针对性的现场培训活动总结/费用结算每月定期向厂家提交项目执行总结报告每月定期与厂家结算项目执行费用受理厂家入店申请物流管理物流管理利源在北京、上海、广州、成都设有大仓，可以提供物资储运和配送的服务利源在全国拥有8个分公司，可供促销物资储存和保管，并协助总部物资配送培训体系到岗前（两天）在岗期间（每月至少一次）在岗期间入职培训基础培训产品知识培训竞争对手信息角色扮演销售技巧培训产品知识培训竞争品牌最新信息每月随机性考核导购员相关培训知识不合格重新培训或更换由督导进行室内培训。报表系统支持

——数据平台

督导、项目组、管理层//信息门户（ISP）InformationSystemPortal系统管理中心基本参数设置分支机构管理人员与权限管理产品管理第三方接口操作系统OS/数据库DB主要功能模块

人员及店面基本信息管理进货搜集销量搜集库存搜集人员考核物资管理市场活动管理数据管理报表查询利用人事管理系统和互联网的特性，我们的执行人员无论在天南海北，都可以在第一时间通过网络向总部汇总数据，平台的优势使得执行人员无需安装和学习使用任何软件就可以完成这项工作。报表系统支持

——全国数据体系ClientHQModemSwitcherFirewall利源

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ClientRegionalSalesOutletPGTDCitySupervisorxDSLRouterInternetDataCenter利源Engineer专业的人事管理机构良好的政府资源先进的数据平台管理

与的伙伴关系公司简介公司成立于2001年，是一家提供营销策划方案和人力资源解决方案的专业公司；中国市长协会下属公司。中国市长协会1988年经国务院批准成立，是国家建设部下属机构，是专门组织市长培训、交流、研讨、合作的常设机构；我们拥有各城市良好的政府关系；我们对销售渠道和市场有着深刻了解，拥有严格的质量控制体系和迅捷的信息系统，可为客户量身订做各类人事服务方案；我们拥有强大的人力资源后备,高素质的专业管理团队,标准化的作业流程和及时准确的信息系统；我们拥有控股的泽讯企业管理咨询有限公司，可提供更专业的培训；我们拥有控股的东亚天地快运有限公司，可提供更高效更快捷的配套服务；总部设在广州,在北京、上海、成都等地均设有分公司，并在40个主要城市拥有办事处或联络点；我们致力成为帝亚吉欧在中国的最佳合作伙伴。项目执行架构招聘部部部培训部推荐代招劳动关系劳动合同签订劳动合同解除、终止劳动合同及规章制度修改制定劳动年检代理薪资核算发放薪资.奖金代扣社会保险代扣个人所得税财务报销养老保险失业保险医疗保险工伤保险生育保险住房公积金入职培训管理发展市场营销人力资源客户服务拓展培训薪酬管理社会保险质量控管培训招聘定向培养推荐实习生活动执行跟踪促销员管理物流管理良好的政府资源与全国的各个行政级别的劳动局有非常良好的政府关系。有专业的人事代理资格，与全国的劳动局下属企业合作，促销员可在当地缴纳三金。促销员在工作期间出现的孕期、工伤等事宜均由我公司来进行协调。促销员工资免税、促销员三金免税。协调劳动局对于客户企业的各类检查，规避各类行政风险。业务覆盖范围覆盖地区分公司办事处先进的促销管理体系信息平台

一步到位的服务理念后勤行政管理合同代签/劳动争议处理工资发放三金缴纳/策划员工保障业务管理促销员招聘、培训、管理每日工作跟进、考核销售数据采集工资、奖金制度的设立与优化促销跟进高级咨询和培训销售技巧培训劳动法/社会保障/人事咨询我们的客户部分成功案例部分成功案例部分成功案例核心管理团队.赵珊（)项目执行总监八年客户服务和项目管理经验，熟悉市场各类型各渠道的市场推广活动．服务众多国际和国内品牌，包括：、联合利华、高乐高、大湖果汁、康师傅、红星乳品、微软等知名品牌…….刘畅(）项目执行副总监七年客户服务和项目管理经验，熟悉市场各类型各渠道的市场推广活动．曾经服务的品牌包括:宝洁、联合利华、、太太乐等……请联系我们姜兰()：86-20-83276501/83276502*203：8