家具商场促销活动方案

2010年宏丰集团篇一：家具促销方案响长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段一、广告促销家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销三、营业推广四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案 2010年宏丰集团销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。适的机会。5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施五、效果的评估结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。促销方法一、服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市务，比如停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。3、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 2010年宏丰集团4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。服务解决顾客的困难，送货上门。6、售后服务为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。务为顾客提供使用、保养、维护的知识。8、保险服务在提供产品的同时,为顾客办理保险。二、联合促销合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、促销形式优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量 2010年宏丰集团二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销第一章活动背景区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。第二章活动主题活动主题本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….xx别活动第三章活动时间20xx.5.1----20xx.5.15第四章终端活动内容 2010年宏丰集团4.1店内活动4.1.1劳动节缤纷礼!————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)喜乐全家!·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!.3五一走鸿运，试试手气中大奖!4.2店外活动4.2.1五一商业路演注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。第五章执行细则5.1促销物料的准备 2010年宏丰集团5.2促销产品准备按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。a08+13b05+床头柜组合三.其它的和办事处协商5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如执行时间：2015.5.1----2015.5.15ab床头柜组合促销价￥3688元 2010年宏丰集团第六章市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。解促销活动的内容;10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;第七章市场宣传广告投放7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。 2010年宏丰集团以上项目提前半月发布。7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持)2.小区广告3.户外广告nd开业促销返点。 2010年宏丰集团/article/1428656767418.html，转载请保留此链接！世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步华凌及广汇美居三个销售终端推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。(3)制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。(2)购买不同产品赠送实用的赠品： 2010年宏丰集团餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。封面以“金鸡一唱天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优惠让利产品。内六配以2015年日历(让客户保留收藏)。人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证 2010年宏丰集团在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。二.活动目标量：三.活动日期：四.活动人员组织： 2010年宏丰集团a.全面执行落实本案相关细节工作.b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作d.负责导购人员组织,培训等工作e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.a.负责商场现有的产品归类及整理工作.b.负责商场全面卫生清洁工作.c.负责客户接待,签单工作.d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.五.广告语设计:1.XX家居商场家具专柜,新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!.2.XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!不续定，抛完力止六.广告投放方式:1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夾报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动內容.加强组图优势,拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下: 2010年宏丰集团---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价.性清仓狂拋活动。本次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。,含老客户,针对接收区域要到位.5．当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优.1．广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。4．导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。5．签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。2．活动时间仅限指定时间，过期无效。3．活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。4．活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期场同差价双倍返还。5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。反还。 2010年宏丰集团1．专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。2．卖场家具设有组合家具整体低价推出。4．选有一定的实用家具做为促销品。5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。6．独立家具销售须带动整体销售额。7．价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8．活动真实內容对公司內部员工，注意保密。沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点:1.推广活动时间应选在节假日.2.发布信息应注意隐敝性.3.设计宣传画面要注要用词. 2010年宏丰集团4.活动费用不易过大