产品营销活动策划书6篇

精品模版范文第2页/共2页精品文档推荐产品营销活动策划书6篇为了让我们可以完美的完成工作，在做每件事之前都应该写好策划书，从而在资金上获得更多的扶持。你懂怎么样对自个儿策划的产品或服务举行介绍吗？兴许你需要"产品营销活动策划书"如此的内容,希翼对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

1、“xxx”xx区客户。

2、活动时刻、地方、天数

3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数：x天。(需要确认)

xx主站宣传开业前在xx上发布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒xx用户实体店、网店开业信息，达到关注效果。

在实体店开张活动并且，“xx商城”商品活动与其同步，即：在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。

1、在开业的前期，举行点对点投放“宣传单页”。

2、经过邮寄宣传单页。

1、经过某网战订购形式的会员，赠送小礼品。

2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。

3、到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。(依照会员卡领取形式的别同，可作删除)

1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，同时别能以订购的形式预约。

2、(活动信息提早一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续别定期。

1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的惟独xx这一具品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端组合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x

1、别定期两样商品总款的x折(拟定)

打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(别低于进货成本的前提下)：xxx。(具体商品设定依照商品种类定制)

(活动信息、活动时刻段提早一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间

换购营销凡当天购买金额超过x元，加xx元可换购：杯具组合;别锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永远，营销商品定期更改

1、人员安排

防损科防护，出口两面都要有人，协助治理卖场秩序。

一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。

2、货物预备

(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品别脚的解决方案。(产品经理负责)

(2)预备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：

宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式)

赠品的挑选必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是啥，值多少钞票，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽量选择有品牌的赠品。

4、要挑选与产品有关联的赠品。

5、密切结合营销主题。

6、赠品要力求突出，最好别要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平庸，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

(一)实施的要紧办法

1、随dm信函直截了当邮寄目标消费者。

2、入户派送。

3、目标消费者聚拢的公共场所内派送。

4、媒体分送。

5、零售点派送。

6、挑选非竞争性商品来附送免费样品。

(二)优点

制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的也许性高。

1、将产品信息直截了当展如今消费者面前，变被动同意为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全确实

(三)实施要点

1、适合产品：

(1)大众化的日用品，最好是每个人都也许用到它，且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品别适合使用此营销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、依照企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发。

5、一具月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前x至x周，并且零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就能够了。包装应以原产品包装群彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

(一)针对消费者的折价券要紧散发方式

1、直截了当送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、营销宣传单发放。

(二)实施要点

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简单的文字将使用办法，限制范围，有效期限，讲明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。

2、挑选好兑换率高的递送方式，报纸尽管是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。

3、充分思考折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等妨碍兑换率的咨询题，制定相应的措施。

4、折价券的面值经过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

5、尽可能幸免误兑发生：

(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

(2)折价券的价值别宜过高。以免别法份子伪造获利。

(3)单一品牌的折价券，其价值别应超过产品本身的价值。

(4)折价办法清楚易知道，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

(一)实施要点

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才干吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才干增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价惟独x%至x%时，只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价并且标注，形成显明的对照，标示牌的大小，说求美观，清楚，但要别妨碍消费者对商品的观看。

3、减价优惠别易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨别买降”，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。

5、特殊注意现场的安全治理

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钞票换取赠品的形式。

(一)优点

1、别受季节限制，全年任何时刻都适合，也可依照各种别同的市场状况，灵便变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题。

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

(二)实施要点

1、需要媒体广告配合。

2、赠品价值通常挑选低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大部分的付费赠品以x至x元为要紧范围。

3、效果反应：普通兑换率不可能超过此活动的总媒体广告公布率的x%。最要紧的妨碍兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。

4、出群的自助获赠营销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从不处寻到。

5、限制兑换地方。

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，依照摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

(一)目的

要紧是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍别得丢弃尚可使用的旧商品而别买新产品。

(二)优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一具非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相落价，但能幸免直截了当落价带来的副作用。

(三)缺点

1、营销成本高

2、营销范围狭窄。只适用于营销高，中档耐用品消费品。

3、操作较烦恼。

(四)实施要点

1、怎么对旧商品折价

普通思考以下因素：

(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

(2)假如同类竞争性商品也在搞营销活动，这么折价幅度可高些。反之，能够落低一些。

(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定别同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者发布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽量加以利用，以落低营销成本。

5、挑选营销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

合作广告是指经过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使别同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h能够搭已被大众同意的产品m的便车，直奔消费者的心里和意识之中。

公司差不多正在实行全国连锁销售。如今预备在广东一都市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文事情有一定的了解。公司派我到该市调研和开辟当地市场。

经过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案能够帮助公司了解该市的手机市场，也能够指导我们开辟该市市场的实际营销工作。

1、目标市场>

经过市场调查咨询卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，要紧以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和同意时尚前沿的少年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和少年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，普通在1000元左右。老年人和听力差的人群，要紧是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买能力，可是却不可能轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的要紧消费人群。但少年人前提是以男性为主，老年人则无须思考性不。

2、消费偏好>

在市场调查中发觉：消费者普遍容易同意中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希翼手机个性化，希翼有特意量身定做的手机；消费者购买手机的要紧用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式>

在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时刻是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道>

在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机要紧是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。

20xx新产品营销活动策划书范文3

企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的咨询题，固然，惟独企业可以生存下去，才有进展的也许，要是连生存都成了咨询题，进展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须进展，对市场了解的多少也在非常大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的进展非常有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月别变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要啥，引导、教育消费者。

4、创造商场热点、社区热点、都市热点。

5、吸引大量目标消费群。

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一具小型的知识咨询答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时刻在举行有奖知识咨询答抽奖活动，看完资料后回答正确一具咨询题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分普通礼品和一具大奖（专柜产品），普通礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一具抽奖箱，里面装有两种颜群的乒乓球，其中黄XXX球惟独1个，其它则是白群球49个；一具咨询题卡片集，里面有40张咨询题卡片（最好预备工作100张）。

4）规则：答对咨询题即可抽奖；抽奖机遇仅有一次；抽白群球为纪念奖，抽黄群球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场的主门侧设一具宣传点，促销人员（小裤）一直商场的每一具顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜盛大开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

本社区促销方案应视当地事情来举行操作。

1）最好在专柜附近范围，如此一来能够在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那儿是目标消费群聚拢地，在那儿促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先挑选1—2家社区（中档、高档各一家）举行试点，试点成功后，再举行推广、复制，然后举行规范化都市社区操作。2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现创造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，举行信息互动，举行灵便调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

a、主题：新时尚的关爱就在您的周围

b地方：各大中、高档社区内

c时刻：在专柜开业一周后，普通安排在周六、周日歇息日。

d宣传模式：一拖n（n依据实际事情来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，非常明了，她算是家的融合天堂，在这个地方你能时间感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这个地方你能看到家的“样子”，家的灵魂，家的内涵；要理解这个地方的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人一辈子！因此我们在这个地方要“入乡随俗”，尊重他们清静的日子原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展示，轻轻去演示。并且，我们的活动要与家溶化，让他们感受到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感受，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

在专柜开业没多久社区的促销，即项目导入期的社区活动要紧宣传消费监控概念，让目标消费群明白各大系列产品的功用、利益点，让他们理解他们需要啥，让他们感受到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听见、偿到，让他们全方位感受、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担要紧的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一具以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区举行有奖知识咨询答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时举行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，并且要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、日子适应、时刻安排等，并且要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b）次宣传区视社区事情普通安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视事情配备促销人员，也能够别配。

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈事情，即对活动举行效果评估并举行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象群泽应以专柜基本群调：海蓝群和户外广告群调黄群为主群调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作。

f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

体验试用目的：新产品导入期，消费者别懂产品的功能，更别懂产品能给他们带来啥，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员讲法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费适应和新的家庭行为。目标群试用范围；能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够依照交谈状况确定，但普通应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（别同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时刻；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭举行演示并确认试用户已基本了解操作；讲明产品保护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

胯用门卫举行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫举行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系举行沟通。在社区举行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：依照当地实际事情与物业治理人员接触，与门卫接触，允许在社区内举行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

消费者调查是指在社区举行活动过程中举行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答咨询题后送小礼品或有机遇参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部举行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各都市社区促销初期举行）

地方：在社区附近，最好在社区内，看具体事情。

时刻；在体验试用后，普通安排社区试用半月后举行。

参加人：操纵在20人下，要挑选有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销治理者、物业治理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感觉；对产品看法；对公司看法；对产品同意程度；促销治理者讲明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品，会谈方式；互动交流、讲明拉动。

社区目标消费群在活动促销和试用等等妨碍下感受到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那儿举行统一登记，当地特定中间商赋予配送。

为啥要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一具新东西，人们在同意时依然有一具逐渐的过程，因此要想激发社区大部分的需求，显然要和他们举行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会浮现各种没有设想到的咨询题，有一具保持联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，如此一来既能够幸免负面妨碍也能够形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱孩子、老人，关爱家庭主题而形成一具社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有啥推广阻碍呢？

机遇点；如今有非常多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为孩子、少年、老人活动室，中间商经过攒助一些活动工具就能够在这个地方长期举行宣传而且能够举行产品展示，应该讲是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也也许是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区经过俱乐部销售的量赋予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商依照实际事情确定。

在今后的企业进展中，对基本市场的了解非常大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销策划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，惟独别断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这算是进展的最全然，如此的进展才能够成为成功！

为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们举行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机举行100份咨询卷调查;调查学校已有的书店的图书销售事情;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：

1.现象

据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一具特殊的市场。大伙儿能够由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小讲，分不占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。然而共同存在的咨询题是总比高达75%的学生购书金额别脚50元。

2.分析

由以上的现象能够看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也很值得文华书城去开辟的。由右图我们能够看到，不管是内招依然外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，因此有46%的同学觉得购书别方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钞票较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。所以我们以为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必然能非常好的开辟校园市场。

3.结论

经过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地点：第一，大部分的同学都以为买书别便及书价偏高，作为代理，落价及送货是我们的优势所在;第二，大部分的同学在课余时刻都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，所以，在网上举行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，别允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待普通传单的态度都较为冷淡，因此我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

(一)用户分析

经过市场调查咨询卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，要紧以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和同意时尚前沿的少年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和少年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，普通在1000元左右。老年人和听力差的人群，要紧是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买能力，可是却不可能轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的要紧消费人群。但少年人前提是以男性为主，老年人则无须思考性不。

在市场调查中发觉：消费者普遍容易同意中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希翼手机个性化，希翼有特意量身定做的手机;消费者购买手机的要紧用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时刻是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所