饼干厂薪酬管理案例分析

饼干厂薪酬管理案例分析第一页，共20页。团队模拟企业薪酬设计通过模拟企业的薪酬设计过程让小组成员熟悉学过的课程理论。企业的技术、采购、生产、管理、销售、会计和后勤服务人员都是企业生产活动的重要环节。企业类别：食品饼干厂发展阶段：成长期产品：普通型饼干市场：企业现有市场占有率较小，但是正在增长其他情况：一条产线，规模尚小第二页，共20页。

主要职位和薪酬设计负责者

王俊霞赵新莉朱健康魏晓眉蒋秋平陈雁婷

饼干厂调味师销售员生产员郑亚倩会计员后勤员采购员管理员第三页，共20页。技术人员的薪酬设计职责主要为饼干提供配料，设计形状，根据一般消费者口味制造各种适宜的饼干。基本薪酬取决于专业知识与技术的广度、深度以及运用这些专业知识与技术熟练程度，而不是他们所从事的具体工作岗位的重要性。岗位描述薪酬决定福利与服务。奖金。基本薪酬与加薪。原则是外部竞争性高于内部一致性。由于本工厂规模较小，而且处于成长期，所以薪酬水平与外部持平。薪酬结构薪酬水平饼干厂的调味师第四页，共20页。技术人员的薪酬结构在技术人员的薪酬体系中，奖金的重要性不大，即使有一定的奖金发放，奖金所占比重通常也比较小。奖金与工厂效益挂钩，按工厂净利润的千分之一发放。基本薪酬与加薪通过市场调查得到调味师一般为月薪5000元，所以暂定为基本薪酬月薪4000元。奖金。福利与服务。技术人员对于一些常规性的福利往往不是很感兴趣，但是他们却非常看重继续受教育和接受培训的机会。第五页，共20页。采购员的薪酬设计一.采购部人员构成

岗位名称：采购员/主管

直接上级：经理/总监

负责对象：物料的采购、供应

二.关键评价指标1、采购成本

2、采购物料金额

3、采购计划准确率

4、采购计划完成率

5、采购物资到货率

6、材料价格合理性

7、采购物资检验合格率

8、物资库存周转天数

9、物资使用的不良率

10、物料退货率

11、采购错误次数

第六页，共20页。采购部薪资结构表职位基本工资岗位工资绩效工龄工资奖金采购员120050月毛利1%30200采购主管1300100月毛利1.5%50200采购副经理1500200月毛利1.5%80300采购经理1800300月毛利1.6%100300采购副总监2200400月毛利1.7%150500采购总监2700500月毛利1.8%200500第七页，共20页。备注：毛利：营业额—成本=毛利（成本不含人工和房租）奖金=完成单店营业额任务奖励。

工龄工资：在职一年以上。每月按岗位标准发放工龄工资第八页，共20页。成长期企业的生产特征业务发展速度最迅速，市场份额迅速扩大1产品线可能会增多，客户数量变多2生产批量增多，生产人员需求迫切3产品的质量和生产线员工的情况需关注4第九页，共20页。生产员的薪酬设计基础工资年终奖Textinhere生产线质量监督和检举工资福利和补贴生产员薪酬水平混合政策工龄工资计件工资第十页，共20页。销售人员的薪酬设计一、饼干厂处于成长期：市场份额正迅速扩大，销售人员的工作绩效对饼干厂的产品的销售量影响市场占有率，从而影响饼干厂的经济效益。二、薪酬设计前提：（1）销售人员的薪酬设计必须有利于激励其发挥工作积极性和潜能。（2）要有利于公司营销品牌影响力与销售业绩的扩大。三：薪酬设计的原则：内部公平性外部竞争性与绩效相关性等四、薪酬水平：外部竞争性高于内部一致性。五、薪酬策略：对外，采取适度领先策略，保持在销售人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。第十一页，共20页。工资结构工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+绩效奖金+全勤奖基本工资：是根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的工资标准计算的工资。销售人员基本工资1500元/月。浮动工资：指职工工资随着职工劳动成果的大小而上下浮动。销售人员的浮动工资=销售业绩考核评分×定额浮动工资。绩效奖金：是根据员工绩效评价结果发放给员工的绩效薪酬。销售业绩好就给予销售人员一次性业绩加薪奖励。绩效奖金=销售额×6%全勤：当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况，给予全勤奖励50元。工资基本工资（60%）浮动工资（40%）全勤奖绩效奖金第十二页，共20页。管理人员薪酬设计管理人员薪酬=基本薪酬

+

奖金+

福利与服务1、基本薪酬：考虑因素：工厂规模、组织盈利水平、销售状况、所占市场份额、组织的层级结构、其他员工群体的薪酬水平所占比例：50%2、奖金：可分为短期奖金和长期奖金。短期奖金：对其在特定的时间段为工厂绩效做出的贡献进行奖励。主要以工厂的总体经营绩效为基础。具体计算方面主要以基本薪酬为依据，具体数额取决于管理人员的对经营结果的实际贡献大小。以年终奖形式出现的短期激励性薪酬在管理人员中的总薪酬中起着非常重要的作用。所占比例：20%第十三页，共20页。管理人员薪酬设计长期奖金：主要目的在于通过经济上的利益关系促使管理层和工厂的经营目标保持一致。从而激励管理人员关注工厂的长期发展以及持续达到更高的绩效水平。长期奖励是对管理人员的进行有效激励的最佳途径之一。给企业工厂提供了一种合理避税的机会，节约了较多的薪酬开支。所占比例：20%3、福利与服务：法定福利：养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金、法定休假等国家规定的福利项目。此部分为规定好的福利项目，受国家政策的限制。

其它福利：此部分包括煤、暖汽投资费，取暖费、托幼费、医疗费等，此部分福利费仍按工厂规定执行。

所占比例：:10%总结：管理人员薪酬=基本薪酬

（50%）+

奖金（短期20%、长期20%）+

福利与服务（10%）第十四页，共20页。会计人员薪酬设计会计人员工资=基本生活费+学历职称工资+工龄工资+福利性补贴+年终奖金（1）基本生活费：洛阳市2015年一类行政区的月最低工资标准为1400元（2）学历职称工资标准：高级会计师注册会计师会计师助理会计师无职称硕士及以上350350300250200全日制本科300300250200150全日制专科或自考本科250250200150100自考专科或中专、同学等学历及以下20020015010050第十五页，共20页。（3）工龄工资工龄津贴金额=工龄*适用津贴标准工龄工资津贴一览表：（4）福利性补贴工龄5年以内（含五年）5年以上10年以内十年以上津贴标准20/年50/年100元/年福利补贴会计人员每月有3—4天带薪假期公司在各个重大节日期间发放过节费和其他实物形式的收入会计人员结婚可享受7天带薪休假公司与员工按国家有关规定和政策共同承担“五险”会计人员生日当月可多一天带薪休假（以身份证上的出生日期为准）公司和员工按国家有关规定和政策共同承担住房公积金第十六页，共20页。（5）年终奖金奖项奖金金额范围（每月/元）创新奖200~3000优秀模范奖100~600全勤奖200第十七页，共20页。后勤服务人员的工作特征后勤服务人员的工作结果和质量对于生产活动的作用很特殊。工作内容基本每天类似化；定性化；工作结果难以衡量对以下工作素质要求高工作态度和责任