2023年卷烟营销工作计划1000字合集4篇

第页共页2023年卷烟营销工作方案1000字合集4篇2023年卷烟营销工作方案篇11、销量目的分公司全年卷烟方案销量29732箱，其中：一二类卷烟方案2170箱，三类卷烟方案销售6244箱，省外烟方案销量7879箱。1〕、访销成功率到达95%以上。3〕、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进展重点扶植与培养。争取在年底前中华烟核心商户要到达50户以上。4〕、加强对“村村通”工作的认识，同时加强对“村村通”商户的管理与效劳，稳固“村村通”的成果，并做好下步规划。5〕、坚持货公开制度，每天对销售进度进展排名，鼓励后进，严格监视敏感品牌，做到日日有监视、事事有备案。6〕、标准经营，警钟长鸣。每位营销人员的营销工作必须以标准经营为出发点，常抓不懈。3、客户效劳1〕、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。2〕、大力施行精准营销，围绕市局〔公司〕“准确信息、精准投放、精细管理”的要求，加快建立完善精细营销体系，进步高端品牌的营销程度，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。3〕、积极推广“135”工作法，首先对客户经理就“135”工作法的内容及要求进展全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目的化、操作信息化、作业标准化，全面进步营销人员的素质。4、品牌培育方案1〕、加强品牌宣传引导力度。在品牌的宣传上，加大市场拜访力度，理解所培育的品牌的销售情况，将客户需求、市场反应信息整理归纳，并认真研究，为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟。2〕、加强品牌培育的展示力度客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈列，进步卷烟品牌终端陈列效果，增强品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度。3〕、加强对零售商户的'的市场引导才能。客户经理在拜访过程中，要运用所掌握的营销知识，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面详细向商户推荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念，进步品牌推荐才能。4〕、最终到达的效果全县一二类卷烟凶手比重要在去年的根底上增长4%以上；单箱销售收入增长20xx元以上；年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要到达90%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要到达60%以上。5、营销队伍培训方案1〕、针对全年营销人员培训工作，制定培训方案表，每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时。2〕、培训内容：1、要涵盖拜访效劳、客户关系管理、营销技巧等知识；2、培训方式要做到多样化，做到培训有签到，有考核。3〕、做好四个季度的岗位练兵工作，实在做到培训有结果，有考核，有反应。2023年卷烟营销工作方案篇2(一)2月份长泰卷烟销售情况表(二)2月份卷烟销售分析^p2月份长泰卷烟销售件，同比增长，但离该公司方案增长还有一定间隔。综合本次调查分析^p情况，我们得出影响2月份长泰卷烟销售增长的原因是：1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有的客户社会库存量超过周转数倍。据理解，构成卷烟库存的主要原因一是担忧一、二类狼货供给再次限量，从而都增加库存;二是客户缺乏卷烟销售经历，高估节日消费才能，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费才能和水*都下降。3、货供给因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供给，造成这档次的主销品牌无法满足消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场时机，最终影响到卷烟销量。4、客户订货率因素。2月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货成功率。虽然完成省、市公司下达97%的目的，但假如订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以到达4151件，就可以完成增长的目的。5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开场回流市场，从而占领了局部卷烟市场。据理解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。2023年卷烟营销工作方案篇3一、营销工作1、确保经济指标的圆满完成2xx年将指标任务分解到月，通过宣传引导，积极培育，继续全力协助中转站的运行，确保全年各工程标任务的圆满完成。突出效劳，“卷烟上程度”推进，继续把销量增长作为销售工作第一任务来抓，采取积极有效的措施，进一步统一公司全员思想，提升卷烟营销人员的效劳意识与效劳质量，充分挖掘市场潜力，实在抓好销量增长尤其是省产一二类卷烟的销售增长。把培育“532”、“461”重点品牌作为首要任务，全力推进“卷烟上程度”。3、建立工商协同机制，积极开展协同营销按照国家局“大品牌、大市场、大企业”的要求，积极培育品牌，引导消费。通过建立工商协同机制，协同培育品牌，协同信息交流，协同需求预测，积极开展工商协同营销工作。进一步完善需求预测机制，进步公司对本地市场的全面把握才能；加强营销队伍建立，深化开展营销人员岗位练兵、技能比武活动，进步其研究市场、培育市场、效劳客户的才能。3、加强日常管理加强对市场的日常管理，进一步进步市场净化率和持证经营率。每月对辖区市场进展巡查，确保市场净化率到达95%以上，零售户亮证经营率到达1%。落实结合打假工作机制，对宾馆、饭店、名烟名酒、娱乐场所重点检查，搜集线索，坚持抓大不放小，进一步标准市场秩序。做好内勤工作，完善各种手续，注重痕迹化管理。公正执法、公平办案、认真组卷，罚没款坚持罚缴别离，罚没物品专人保管，两把锁两人保管，出入库手续齐全。严把零售答应证的准入关，严格办证程序，落实好答应证的管理。进一步加强专卖人员的教育培训工作，组织专卖人员开展《烟草专卖法》《行政答应法》《文明执法行为标准》等法律法规的再学习再教育，使大家结实树立文明执法、依法办案的思想观念，不断进步执法程度。三、贯彻标准，严格标准内部管理持续贯彻iso91质量标准体系，将贯标、对标作为提升企业管理程度的重要抓手，全力完善、推行“6s”现场管理，培养员工良好的工作习惯，营造平安、整洁的办公环境。使企业办公、信息、财务、平安、档案等管理进一步标准化、标准化；标准预算管理，进一步降低费用；抓好平安管理，继续坚持“平安第一，预防为主”“谁主管，谁负责”的平安原那么，强化警示教育、进步全员认识、确保全年无任何平安事故发生。四、创立文明，努力构建和谐烟草人是消费力中最活泼的要素，企业的开展壮大与职工队伍的素质息息相关，继续抓好职工的培训教育，继续开展好思想政治工作，大力营造和谐气氛。鼓励广阔干部职工始终保持昂扬向上、发奋有为的精神状态，不断增强行业开展的活力和活力；大力弘扬正确的世界观、人生观和价值观，教育和引导干部职工老实守信、平等友爱、与人为善、弘扬正气，不断进步企业文明程度。五、加强考核，推动各项工作不断向前我局继续在严肃工作纪律、转变工作作风、进步工作效能、抓好工作落实上下功夫。以贯标、对标和6s管理为抓手进一步修订考核方法，严格考核制度，分岗位严肃考核，对每个岗位员工按照岗位职责逐月百分制考核，与工资收入直接挂钩，严格兑现奖惩。2023年卷烟营销工作方案篇4XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的开展，20xx年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何可以保持不降低入住率的前提下，有效地进步客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：一、推出特价房一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不承受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。二、推出钟点房一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，缺乏1小时按1小时计算，仅