商业计划书范文2500字精选

第页共页商业方案书范文2500字精选商业方案书范文(篇1)一、概述1、当地背景概述xx作为xx自治区的首府，是广西最大的城市，北部湾经济区的核心城市，是广西政治、经济、文化、科教、金融、贸易的中心。地处桂中南部，是一座历史悠久、文化底蕴深沉的古代边城。xx位于华南、西南和东南亚经济圈的交界处，是北部湾沿岸重要的经济中心。面向东盟国家的中国区域性国际城市。xx是一座汉族和壮族和睦相处的现代化城市，总登记人口786万，其中市区人口463万。得益于得天独厚的自然条件，xx整个城市绿意盎然，四季常青。长期以来，xx形成了“环城青山、环城清水、绿树成荫”的城市风貌，使xx成为旅游、度假、休闲的好去处。2、工程根本情况概述“xx商务假日酒店”(以下简称酒店)工程目前正在建立中。这家酒店位于郎溪村回春路和金湖路的穿插口，郎溪村是一个总共21层的城市。其中，一楼沿街铺装；二楼是咖啡店；三楼到四楼是酒店，五楼到六楼是娱乐和体育:可以包括台球、保龄球馆、健身等商业工程。该建筑包含91个地面停车位和201个地下停车位。酒店定位为商务度假酒店:主要效劳商务和度假人士，定位于中高端。酒店客房等环境按照四星级酒店标准装修。酒店客房约300间，包括标准双人房、标准大床房、高级双人房、高级大床房和套房。标准间200-300元，高级间300-600元，套房800-1000元。3、某郎溪小区及酒店周边情况概述酒店所在的郎溪社区成立于20xx年7月31日，隶属青秀区金头街道办事处，位于金春路、双拥路、青山路、竹溪路之间，面积约3平方公里。它是一个城市当前和将来开展的中心区域。4、行业背景和概述根据国家统计局的数据，截至20xx年底，全国星级酒店14326家，其中白金五星级酒店4家，五星酒店361家，四星级酒店1631家，三星星级酒店5534家，二星级酒店6158家。星级酒店有160多万直接员工。中国有30多万家酒店和旅游住宿单位，员工超过500万。20xx年底，中国星级酒店数量是1978年的100倍。20xx年，全国星级酒店实现利润33亿元，比上年增长两倍以上；中国有20xx多家绿色旅游酒店。41个国际酒店管理集团和67个酒店品牌进入中国市场，管理516家酒店。全球十大国际酒店管理集团都进入了中国市场。20xx年的假期调整政策收紧了酒店业的每一根敏感神经。带薪休假的推出，激活了旅游酒店板块。带薪休假的引入，无疑是酒店和旅游业的一块大蛋糕。这使得酒店旅游业进入了“价高量大”的黄金投资期。同时，国内消费的晋级促进了国内游客和人均消费的同步增长，现代交通工具提供的更快更舒适的交通效劳使得交通对旅游业的瓶颈约束效应越来越小，使得观光旅游得以持续开展，而休闲度假旅游将逐渐兴起。有鉴于此，旅游市场纷纷推出相关产品，不少度假酒店也看到了商机，针对这个市场的转型进展了相关调整。对于深都市的商务酒店来说，这个消息也让他们叫好。由于取消了“五一黄金周”，商务酒店防止了多年来因节假日导致的“空房”甚至“降价”的为难。“五一”的正常工作，让商务酒店拥有了正常的“商务”价值。20xx年爆发的金融危机从金融部门一路蔓延到工业部门。作为与金融实体关系最亲密的行业，酒店业不可防止地受到影响。全球经济危机的影响已经蔓延到亚太地区，酒店运营商在20xx年下半年开场感受到业务压力。持续了几个月的金融危机，以及通货膨胀和油价上涨导致的运输本钱上涨，使得以消费或商务旅行为目的的出行者挤压了支出。消费旅游和商务旅客的减少，让这个产业链中的酒店业感觉到了冬天般的寒冷。但中国商务部将从三个方面大力开展酒店餐饮行业。第一，大力开展群众化餐饮。其次，重点解决酒店行业的放心消费问题，严格控制食品原料的采购。第三，积极推进节能环保，推动行业节能减排深化开展。商务部高度重视我国旅馆业，将在扩大内需、刺激消费方面大力开展旅馆业。二、主要业务工程和主要消费群体的描绘和分析^p1、主要业务工程酒店的管理主要由某商务度假酒店管理(筹)承当，主要分为租赁商户管理和酒店运营管理两局部。1.1、酒店租赁商由于酒店的商业性质和地域特殊性，酒店相关的街道铺装和配套设施将采取招商引资的方式，以满足酒店的日常商业活动。可以分为以下几个方面:沿街商铺、餐厅、休闲娱乐。这样既可以限制酒店的日常运营本钱，又方便酒店的管理。沿街商铺:一楼沿街商铺出租的主要目的是满足酒店商务度假的定位。除了引入银行网点，其余店铺将成为著名的商业休闲区，主要引入高端男女服装或奢侈品和礼品店。其中规划中的一个64、9㎡的小店，可以认为是满足客户不同需求的优质花店。咖啡馆:方案引进二楼连锁咖啡馆。目的是为酒店商务客户提供一个方便的会谈场所，满足周边居民和商务人士的需求。从某种意义上说，咖啡店的经营也是对酒店本身的一种宣传。餐饮:方案在三、四层引入高端餐饮品牌。三楼是大厅，四楼是包厢。介绍的餐饮内容必须有特色，有良好的业务才能和口碑。也能满足酒店客户和周边人群的消费需求。同时餐饮局部的引入可以有效解决酒店客户的早餐和点菜问题，可以与租赁商家协商合作，酒店会根据实际使用情况支持相关费用。酒店只需要一个专门的人来配合。休闲体育:方案在五、六层引入休闲体育等商业工程，包括美容健身、Spa、台球室、保龄球馆等。收益和管理形式和前两项一样。1.2、酒店运营管理租赁商铺的物业管理酒店设立了专门的物业管理部门，管理租赁店铺的物业，监视租赁商户的日常经营，防止干扰酒店客人的正常休息和商务活动。租赁店的合作管理除了一楼沿街的店铺，包括酒店、娱乐、体育等经营者必须与酒店合作。其中，酒店将承当酒店客人的早餐和点餐效劳。酒店客房的运营和管理客房的运营管理，包括团购、预订、协议预订、日常管理等，由不同的部门管理。a)前台接待具备与酒店规模和标准相适应的接待条件。包括前台接待大厅、主效劳台(含接待处、咨询台、出纳室)、商务中心、贵重物品存放处、大堂副理接待处等。b)客房接待酒店拥有与酒店规模和标准相适应的客房设施，包括单人房、标准间、豪华套房、总统套房等。客房内应提供与酒店四星级标准相对应的客房设施，如梳妆台(或写字台)、衣柜、床(软床垫)、椅子、沙发、床边控制柜等配套家具；每个房间都有单独的卫生间，卫生间一般配有马桶座圈、梳妆台(配有脸盆和梳妆镜)、冷热水设施(包括带淋浴喷头和浴帘的浴缸)；每个房间都有分体空调或中央空调，可以保证或调节温度；每个房间都配有，可以通过总机直接拨打或接通国内或国际长途；每个房间都配有电视和音响设备；每个房间装备一定数量的文具，如文具、信封、明信片、城市地图、针线包、酒店指南等；每个房间还配有一定量的卫生用品，如牙刷、牙膏、肥皂、洗发水、护发素或护发素、浴帽、擦鞋器(纸)等。c)餐饮接待有中餐厅、西餐厅和必要的餐饮设施，包括餐具、炊具、家具、厨具和各种餐饮用具，合适酒店的规模和四星级标准。d)娱乐效劳具备与酒店规模相适应的所有必要设备和设施，以及附属的酒吧效劳设备和设施；保龄球场及设备和设施；台球室和室内台球设备设施；电子娱乐室及各种电子娱乐设备和设施；健身房及各种健身器材设备；桑拿、按摩室及各种配套设施等。2、主要消费群体酒店位于中高端。由于其独特的地理位置和特殊的环境，主要用于效劳商务人士和度假休闲人士。2.1、商务人士主要是商业活动。这类客人对酒店的地理位置要求很高，要求酒店靠近市区或商业中心。一般客流不受季节影响，变化较大。商务酒店设施齐全，效劳功能完善。2.2、节日人群由于顾客主要是观光和休闲度假，酒店不仅要满足游客的食宿需求，还要要求公共效劳设施满足游客休息、娱乐和购物的综合需求，使旅游生活丰富多彩，精神和物质享受。三、酒店管理系统1、酒店人事管理系统在中国酒店业初具规模的时候，由于酒店数量少，随着需求的不断增加，竞争的焦点是数量。因此，中国酒店业的初始开展程度与酒店设施的数量和规模有关。随着酒店数量和规模的增加、设施的完善和竞争的剧烈，行业的数量竞争转向质量竞争，行业的开展程度与人力资的开展程度亲密相关。因为质量竞争主要是效劳竞争，效劳竞争的核心是人员素质的竞争。酒店的专业性、技术程度、职业心理素质、高级管理人才与技术人才的结合效果、训练有素的人才队伍的形成都影响着酒店行业的竞争力。国内酒店竞争力不强，关键因素不是技术问题，而是人员素质。所以酒店的人事管理制度是奖惩结合，对员工进展有效的培训。2、酒店的财务管理系统各部门要明确收入和支出，所有收入都要入帐。所有费用和收入由财务部门统一收取和支付，财务部门负责酒店的所有财务管理。对发现的欺诈行为进展处分或通知公安部门。财务部负责餐饮部、桑拿部、休闲娱乐部、客房部的收支，各部门经理只负责部门的其他管理工作，不负责财务管理。各部门需要向财政部申请资金使用，每个员工的工资由财政部每月按时发放。财务部每月检查一次各部门的账目。商业方案书范文(篇2)一、工程背景各种花诉说千言万语，句句“美”。随着人们生活程度的不断进步，生活质量不断进步，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉鸟花店”市场。很可行。二、公司工程规划1、提供明晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和效劳为根底，促进花卉市场的大开展。我们的蓝鸟将成为一个得意的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。2、公司目的立足大土地，效劳武汉，辐射华中。创立一流的网上花店公司(HiBoxNetwork)。公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比拟有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场三、商业环境和客户分析^p1、行业分析^p"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目的消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目的消费群体以湖北大学生为重点，将来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目的消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个宏大的市场规模，考虑到将来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。2、调查结果分析^p我公司以武汉大学生客户分析^p为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广阔消费者朋友的消费心理和需求:(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购置行为；〔2〕购置行为根本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购置行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；〔3〕大学生没有固定的购置形式，购置行为往往比拟随意。〔4〕承受和吸收新事物才能强，追求时尚，崇尚个性；〔5〕影响产品购置的因素有:价格、品种、包装、效劳等。〔6〕购置行为非常喜庆，一般集中在老师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。3、目的客户分析^p〔1〕大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。〔2〕订单的数量倾向于表达一个人的心声，比方大局部订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在老师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。〔3〕包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向开展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。四、营销策略分析^p1、品牌战略在网站建立之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新2、价格策略玉鸟网上花店在原材料、包装、效劳上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。省价格道路，走质量道路，满足不同层次消费者的需求。3、促销策略(1)宣传策略利用学校播送电台、报纸专栏、宣传栏进展免费宣传，利用网站本身的信息流优势进展宣传，突出形象，与各大报纸、地方播送电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略形式(2)效劳网上花店的效劳一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑效劳。在售后效劳方面，客户效劳部负责采取以下方式:〔1〕打感谢或发____进展友谊提醒效劳，客户有重大节假日时发电子贺卡。〔2〕无条件受理客户退货，集中受理客户投诉〔3〕建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息〔4〕首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。〔5〕不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，答复客户最感兴趣的问题。〔6〕建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。4、渠道建立目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常，与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成协议五、网上花店策略的施行1、市场范围选择:投资期间，仅选择主网站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区市场容量3000多人，比拟有代表性，试点时间一个半月。该形式成功后，以asp的形式在分站中推广。先在其他已建的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展。2、重点推广客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进展传播，到达宣传效果。3、现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5，以“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”匹配挂为题。⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花，宣传当天送出配送礼物。⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进展一次，连续几天。⑷为了营造气氛，安排两条裤子穿“玉鸟花店”网站丝带，讲解，组织抽奖，中奖者可以当场订购20元以下的鲜花，网站会付费。⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等六、营销效果的预测与分析^p1、周转收入根据调查分析^p，可以预测重大节假日日销售额在1000元以上。2、付款方式根据相关资料，网上支付将到达20%。我们正在积极联络招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付3、订单方法____订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，订购。此外，我们重点介绍了在学生中流行的短信订阅4、客户特征更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账5、消费特征60元以下的花最受欢送6、信息根底设施____主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。虽然理论上b2c网站可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。七、运营本钱估算1原理把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、最初投资期间资金主要用于全网效劳外包(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站建立到网站正常运行大约需要一个月的时间3、二期投资现阶段，我们的效劳将辐射到高校和武汉市。效劳内容将大大扩展，效劳质量将进一步进步。资金的主要来是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷八、系统开发方案1、系统开发方案根据公司成立初期资金缺乏和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进展实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能到达公司的预期要求2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城业务目的、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑构造、系统数据分发、信息处理模块和平安控制模块九、工程酷1、主要工作完成情况调查理解大学生朋友的真实需求，公司从实现目的、运行机制、工程策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站效劳的文档，制定了合适公司的网站运营流程和设计流程，以及合适我公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订花、附送祝福卡、发信息等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求2、缺点和困难由于我们企业刚刚开场规划，资金严重短缺。同时，整个方案难免有所欠缺，但我们会尽力充实和完善。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对相关知识理解不够，我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香长久。我们相信，在将来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。商业方案书范文(篇3)潜在投资者在决定对拟建工程进展投资之前，必须对商业方案书进展全面系统、科学、严谨的审查评估。商业方案书是否可以顺利通过评估、是获得投资的关键所在。1、主要评判标准评估的关键标准是要判断拟建工程及其依托的企业是否处于适当的开展阶段、是否存在良好的市场时机，是否拥有满意的管理团队以及能否制定和施行一套稳健的商业方案。2、对商业方案书的一般要求对商业方案书的一般要求包括3个方面：〔1〕编写格式是否标准，是否包含足够信息；〔2〕是否对工程可能面临的各种风险因素及工程的可行性进展了全面系统深化的研究〔3〕数据的真实性和分析^p的逻辑性。要评估商业方案书中采用的数据是否真实可靠，市场分析^p预测结果是否令人信服，财务分析^p的方法是否恰当，结论是否可信，各种逻辑推理是否合理。3、关键环节的评估要点〔1〕进入时机是否恰当。对于风险投资而言，种子期〔研发阶段〕和成长期〔中试阶段〕为最正确投资期；对于产业投资而言，推广期〔小批量消费〕和成熟期〔已经成功进入市场〕应为最正确投资期。〔2〕市场前景及营销策略。需要明晰界定目的市场和有吸引力的预期市场规模竞争对手的市场占有情况，并重点评估对市场预测的推理逻辑是否合理，企业经营存在哪些市场风险评估企业对目的市场的界定是否合理，目的客户群的规模及增长前景。评估市场竞争状况，分析^p对企业核心竞争力的界定是否恰当，市场营销方案是否完善，主要竞争优势及中长期竞争策略是否恰当，分析^p竞争对手对企业市场进入／增长的可能反响。评估本企业是行业业务开展形式的塑造者还是适应者，评估如何培育在行业中的核心竞争力，如何有效进入市场，分析^p谁会最早成为工程产品的目的市场人群。〔3〕工程管理团队。重点评估董事长、总经理、首席执行官以及技术开发、市场营销、财务管理等关键职位是否已有胜任人选，管理团队的最终组建方案。评估在关键职位的负责人技能和经历，分析^p其担任过的高级管理职位或其它成功业绩。如负责运营的副总裁应有在相关领域一流企业的工作经历，具备丰富的经营管理经历，有制定营销市场价值。对拟建工程的财务方案进展详细评估，包括投资总额及其构成、工程建立期及投资进度方案收入及本钱费用预测的根据盈亏平衡和利润等情况。〔4〕治理构造。评估是否具备一套控制和管理企业运作的制度安排，治理构造能否有效解决管理层的鼓励问题，各利益相关主体的权利义务和责任是否明确，能否确保投资者在企业中的资产得到应有的保护和获得合理的投资回报。企业治理构造能否按照国际通行的规那么进展安排。〔5〕工程获利途径和投资回报。重点评估业务模型的选择情况、所确定的经营形式及企业盈利目的、评估工程可能的收入来、影响成功的关键因素，分析^p业务模型的潜在回报是否具有吸引力。评估产品的价值定位，分析^p产品能为客户带来何种效劳和市场价值。对拟建工程的财务方案进展详细评估，包括投资总额及其构成、工程建立期及投资进度方案、收入及本钱费用预测的根据、盈亏平衡和利润等情况。〔6〕技术及研发。评估所采用技术的成熟程度，是否经过中试阶段，与同类技术相比拟所具有的领先地位，评估拟建工程的主要创新点，分析^p向消费者提供比市场上现有产品功能更强的产品或效劳的途径和方式。评估所需资的可获得性，能否控制非己所有的资。〔7〕投资者的股权安排。评估投资者所承当的风险能否与所获得的回报相匹配，股权构造安排是否合理，投资人的退出机制及撤资方式是否可行。〔8〕商业方案执行的可信度。要求商业方案书的相关局部构造明晰，目的明确，方案合理，数据详实，并能确保该商业方案书可以作为将来企业推进拟建工程的行动指南并予以贯彻施行。商业方案书范文(篇4)大多数企业家认为要找钱，就只要把他们的商业方案书发给投资人，以此来获得资金。但是，不幸的是，这种情况却很少发生。在过去___年里，Growthink公司帮助开发了数以千计的商业方案书去寻求资金。但是我经常告诫别人，不要轻率地把商业方案书发给投资人。要拿到投资，这其中的奥秘并不是简单的发送一个方案书而已，最好正确地使用它。这是为什么呢？首先，你的商业方案方案并不能正确的答复所有问题。无论你的商业方案方案多么优秀，它永远都不会是完美的。比方，它永远都不能答复每一位投资者的问题。假如想做到完美，这份方案书将会用100页甚至更多，在这种情况下，是没有人乐意去阅读它的。同时，任何书面文件，当然包括方案书在内都是在向人解释或者解读。因此，基于投资者的经历，他可能会错误地评估你的投资风险和所将面临的困境。因此，在理想情况下，你的第一份书面方案应该只包括针对潜在投资者的有关于你公司的概述和简短信息。最好使用____或者一页纸形式足矣，在里面需要包括公司应该被赋予哪些责任和义务，并且如何获得成功等等。这样的一份方案向投资者概述投资的风险，并且让他对此产生兴趣。重视投资人的第一投资时间在给投资者简单的表达你的公司概况之后，你的下一个目的那么是想方法开一个会议。会议的目的是让投资者意识到他们拥有着两种稀缺的资：时间和金钱。首先，要让他们更加明晰的理解你和你的公司。其中，更重要的是他们对于你个人的看法，一般来说这决定着对于你公司前景的判断。因此，有保障的会议，可以将你与投资者团结到一起，去确定和答复所有的问题。通常来说，你可以比在方案书中更好地答复所有他们的质疑和问题，此时你可以基于投资人的意见来调整后续的问题。适时地发送你的商业方案当投资人对你的业务产生融资兴趣时，他自然会要求查阅你的方案书。这时那么是你递交方案书绝好的时机。适时地递交商业方案，更多来说是一种礼节。投资人可以通过方案书充分地考虑你公司的业务和融资的可行性。虽然，方案书更多的来说是一种形式，但它仍然是至关重要的环节。它不只是可以促生投资人对于资助你的信心。如何完善你的商业方案呢？你需要以下四点：1方案书要以引人注目的形式与投资人一起分享公司的信息。2方案书要使投资人对公司有一个比拟全面的理解。3要充分准备与投资人面对面会谈的公司材料。4要充分应对好与投资人会谈时，他们所提出的问题。想方法寻找投资人、筹集资金与其它的营销活动一样。就像销售人员卖车，它是始于商业广告或者宣传册来吸引顾客的注意的；接下来，就需要向潜在的客户提供试驾的时机。这类似于公司与投资人的面对面会谈和展示。最后，假如将来的汽车客户还有相关的疑问，他们可能会更加全面的考虑汽车的操作等等。这些就类似于你递交的商业方案。有一份优秀且引人注目的商业方案是筹集资金的关键，但是如何使用它也是同样重要的。商业方案书范文(篇5)一、目前的处境某口腔尽管有着___年的历史，但一直以来都没有相对完善的市场部，目前市场部人员仅有刘娜1人，因此很多市场活动很难有效的开展。XX口腔医院与原好牙依金店与卓美店整合之后，医院的整体规模扩大到了7家，新的集团统一品牌之后，在区域市场会带来一定的影响力，考虑到门店较为分散，其中金店与卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影响力估计达不到市场宣传的需要。目前最大的问题在于，金店、卓美店更名之后，品牌影响力肯定会下降，科尔雅口腔医院同样也面临由原芙蓉口腔医院变更名字的问题，从网络自然搜索量显示，XX品牌词的搜索排名极低，平均每天不到3人。二、市场推广整体思路新的集团统一了市场战略：“对外品牌营销与低本钱营销，对内口碑营销与零本钱营销”，因此市场的整体思路应该是围绕品牌推广与口碑传播俩个核心。严格意义来讲，XX口腔目前的品牌影响力非常的有限，大量的消费者并不理解XX口腔，也不清楚来XX口腔就诊有什么优势。考虑到低本钱的营销，在有限的广告支出的根底上，目前最合适我们科尔雅口腔医院的市场策略为社区义诊以及大型活动赞助。围绕口碑营销，那么需要塑造医院的口碑点，即相比竞争对手，我们独一无二的卖点是什么？三、详细施行方案方案解读：1、活动：暑假正畸活动销售政策：牙齿矫正减免1060元宣传方式：各门店X展架；____；网站八月份主题围绕“浪漫情人节，男女同行，一人半价”！活动1、七夕情人节，看牙有惊喜主题：浪漫情人周，男女同行，一人半价时间：8月1日-8月5日地点：烈士公园大型义诊推广方式：活动前几天通过微信传播、活动前3天发放10万份宣传单、活动前一周于长沙市所有500家花店贴海报九月份主题围绕“大学生新生入学，时尚牙套节主题活动”与9月20号爱牙日“河西奥克斯店开业大酬宾”时尚牙套节〔8月1-9月20日〕主题：中国首届时尚牙套节地点：各大校园推广方式：公交车展板、公交车报站广告、10万份长沙公交地铁地图、1000份时尚牙套节海报2、爱牙日，奥克斯店开业典礼邀请XX口腔医院老客户和当地名流，平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联络人参加开业典礼，并通过媒体为此次浩大开业做媒体宣传，广发新闻软文，争取在开业之际一举打响品牌。主要活动单元：开场秀，领导讲话，剪裁，酒店就餐，走秀活动，抽奖活动、礼品赠送等。宣传方式：20万份宣传单、报纸媒体、电视媒体、网络、微信群发、电视广告、报纸媒体、公交报站、河西100家小区阅报栏、奥克斯周边大中型超市人口广告10个。商业方案书范文(篇6)一、网店定位(a)规划背景随着网络经济的不断开展，便捷、快捷、实惠的购置方式使得不出家门就能买到满意的商品成为可能，这种方式正在渐渐普及。尤其是服装行业，尤其女装市场上，网上有成千上万种风格的商品，为买家提供不同程度的满意度。而且大局部买家都是中高收入者或者学生，他们花更多的时间工作或者学习。这些人绝大多数都熟悉网购流程，对于网店创业者来说，网购有着稳定的客户和市场。(2)网店名称:XXX时尚女装店。(3)商业形式:个人零售。(4)主要产品:以女装、男装为主，包括t恤、衬衫、裙子、韩版休闲裤上衣、时装包、时装男装等。(5)网店特点:基于时尚高贵休闲。坚持买家舒适，看的安心，买的安心；品种丰富，款式齐全，满足了男女对人格美的`追求！二，客户定位女性更追求完美时尚的个性，店铺的目的人群是女性，包括白领和18-40岁的学生。三、价格定位目前，服装行业的竞争无论是现实市场还是网络市场都很明显。由于缺乏信誉和影响力，新的网店必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家进货，价格比专卖店低一半以上，根本在100元左右。四，市场分析^p(1)宏观和微观现代女性，尤其是18-35岁的女性，有着强烈的追求复杂。韩服受到热烈追捧，这种具有个性美的休闲服装深受女性喜欢。不过专卖店的韩服比拟贵。对于因为工作学习不能经常上街的女性来说，她们没有时间也没有心思去买这么贵的衣服，这就为韩服的网上销售提供了一定的市场。同时，网购不需要更多的中间本钱，价格也更低。目前，信誉在钻石以上的网店，服装价格相对较高，但对于网店信誉较低的新店，只要抓住这一点，就会得到顾客的认可。(2)竞争对手就目前的情况来看，每天有1000多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业正以惊人的速度增长。因为这家店是新店，程度比拟低，而大多数服装店都有以上程度，是我们的强劲竞争对手。但是自从参加了墨村网店的效劳体系，就能很快度过初期。同时，就网店本身而言，因为是新店，所以装修和管理各方面还存在很多不完善的环节，与相对先进的网店相比也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，会用摩村管家的专业管理让店铺变得更好。(3)风险预测优点:我们的货是厂家直接提供的，货充足；我们专注于固定业务，买家可以在第一时间给宝宝拍照，在最短时间内收货。缺点:由于信誉等级相对较低，很多买家在信誉等级高的店铺购物较多；因为如今的服装不全是品牌，影响力缺乏；网店刚开，操作不够；因为是兼职，投入少，网店的创新元素也不多，很难吸引买家的注意力。威胁:对于新店，很多无良买家会抓住自己的经营弱点，以欺骗或投诉的方式进展威胁讹诈，或者给予差评，一定程度上威胁到新店网店的晋级。五，商品战略(一)保证每天货架上都有商品，与家里保持联络，准确理解商品的描绘；选择上网次数最多的时间，最适宜的时间是10:00；14:00和19:0023:30.系统对各类服装进展分类，处理服装的装饰，将新上架的商品放在店面的前面，同时以独特的方式出如今顾客面前。一个产品的每一张图片都要经过PS处理，客户要用最明晰的像素来迎接。在推广区，很多件衣服应该是最近上传到店里最受欢送的产品。(二)价格策略在淘宝上搜索与其他网店类似的3-5件商品的价格，然后以最低的价格放到淘宝上。其次，相对进步运费，以吸引买家的注意力和____率。上传1-3件宝贝作为拍卖商品，定一个适宜的价格，运费由卖家支付。随着越来越多的人来网店购物，价格应该有高有低。(三)推广策略施行限时购置策略，给淘宝上卖的一些类似产品设定时间。对于买家行动之前先行动。为了更好的刺激买家购置，买两件衣服的买家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件减少1元。六、网店管理(a)商店装修1.店铺logo要突出个性和时尚，严密结合服装特点；2.推广区要每月更新，各种公告、活动、图片要有吸引力；3.婴儿名字取婴儿特征，通俗易记。(二)物流管理主要产品有申通快递、EMS快递、童渊、中通，不推荐平邮。假如延误是由第三方快递公司造成的，收件人可以联络并催促当地快递公司，当地快递公司的联络可以在快递____上查询。(三)客户管理1.诚信对待每一位顾客，认真理解顾客对每一件商品的需求特点，分析^p服装的受欢送程度。买了两次以上的买家会被列为忠实客户，以后再买，打九折。2.尽可能的把交易客户加为好友，积极与他们沟通，稳固老买家，利用他们寻找新买家。3.善用旺旺聊天系统，在完成每一笔交易后，尽可能多地询问客户，听取他们的看法和意见。(4)婴儿管理淘宝上的宝贝图片要经过PS处理，才能以独特的个性抓住客户的眼球。店铺不宜上传太多的宝贝，每天都要有新品上架，同时也要有一些____率低的商品下架。处理好各类服装的分类，做好服装的描绘。(5)售后效劳如有质量问题，买家必须在2天内联络网店提供拍照根据。确认问题属实后，再换货，邮费由网店承当。无论任何卖家，都不可能100%让买家满意。每个产品都必须有一定的不良率，所以尽量降低不良率。以下不是质量问题:线头，不合身，色差，细微污垢，穿着不舒适，细节不一样，图片不好看，上身不好看，和想象不一样等等。错货不按买家地址或订单发送的，换货邮费由网店承当；假如买方因尺寸问题需要换货，往返邮费由买方承当。网店免费换同款同色的商品，但是同样尺寸的衣服不能换。七、网店推广和宣传(1)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等。用于宣传；(2)与公司有网店的同学或旺旺上的朋友建立友谊链接，推广网店。八、网店付款方式支付宝交易商业方案书范文(篇7)一、公寓介绍:xxx海景别墅度假公寓是为从全国各地到三亚的游客提供个性化、时尚的主题房和优质高效效劳的海景公寓。它有不同风格的房间设计和舒适温暖的休闲座椅。一系列以“时间”为主题的客房，为游客提供新颖、个性化的视觉文化体验。公寓位于三亚湾路198号圣巴巴拉国际度假大厦。这里的别墅住宿市场还没有开展起来，有利于公寓的开展。客户主要是白领和小资产阶级。他们对住宿文化日益增长的需求有利于主题公寓的运营和推广。树立正确的经营理念，采取有效的营销策略，实现可持续开展。本着“以客户为中心，以效劳为导向，满足您的需求”的效劳宗旨，我们在365天内为客户提供舒适、可靠、优质、新颖的住宿效劳。标准的管理、创新的设计、合理的价格、与时俱进的主题文化，都将充分利用市场资，实现公司的价值增值。二、效劳介绍别墅主题公寓本着“以客户为中心”的原那么，结合经济型酒店的特点和高端酒店的主题特点，针对三亚湾附近现有酒店业市场的优势和差距，迎合全国旅游群体的消费程度和行为特征，开拓属于大学本身的特色公寓。客房公寓由别墅改建而成，每栋别墅平均5间客房，每间面积约10平方米，配有独立浴室，共有10至15间客房。通过对客户群体住宿需求的分析^p，本公寓设计了以下效劳特色:1.灵敏的人员配置。提供客户所需的设施，如空调、电吹风、网络端口等。2.舒适平安。明星床垫和布局让客户感受到家的温暖，并根据主题风格提供自选等优质效劳；消防和人防按国家标准执行，客房门采用电子门锁，确保客户隐私和平安。3.风格多样。房间分为“单间”、“双人间”和“全间”。时尚个性的多人床垫，既能给酒店带来满足，又能给顾客带来节省。4.创意传播。本公寓以人性化的效劳征服客户，但“让客户说话”是不够的。很多空余空间都有“留言板”，供客户提建议、发表意见，甚至记录心情。B.酒店设施这家酒店的设施主要包括物流设施和附加产品设施。物流设施主要包括主效劳台、仓库、储藏室和卫生保洁室等。额外的产品设施是一个15平方米的咖啡馆。这家咖啡店主要创造一个轻松和谐的聊天喝酒环境，色彩温馨浪漫，音乐温顺。此外，有效利用空间环境，设置情绪宣泄墙、主题艺术墙等多种形式吸引顾客。利用客房与咖啡厅的互动，形成循环宣传效果。三、市场分析^p:主题别墅属于典型的效劳业，进入三亚湾海滨、机场附近的市场。住宿市场相当大。选择别墅主题酒店有几个原因:1.主题酒店的趋势是符合新世纪年轻白领和小资产阶级的。追求个性和时尚的特点；2.网络客户数量多且相对集中，交通便利；3.各方面可利用的资多，水电本钱相对商业用电较低，可以有效节约投资本钱；4.调查显示，酒店行业混乱，监管不力，主题别墅市场缺口较大。市场描绘参观了三亚湾附近的10多家酒店(包括小酒店)，发现三亚的住宿市场处于低端状态，小酒店设施陈旧，效劳简单，已经不能满足当代游客日益增长的住宿文化需求。而住宿市场长期以来一直处于恶意的价格竞争中，导致低档次效劳的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日入住率可以到达40%，即使是在北方的黄金周和冬季之后。特殊时期入住率可以高达90%，说明住宿市场宏大，也说明很多人安于现状，降低了对住宿文化的要求。主题别墅的出现正好可以改变这种场面，不仅可以优化资配置，填补市场空白，将市场引向效劳竞争的新市场，还可以让客户享受到独特的住宿体验。而我们正凭借自己的特色和前瞻性的战略目的，在这个市场上占据一席之地。开展战略我们选择了一条定位明确的特定可持续开展道路。整个开发过程中，以三亚湾和机场附近为主要市场，鸡蛋成功地放在一个篮子里。注重短期目的和中长期战略的结合，稳步前进，最终实现成为中国酒店业新生力量的共同愿景。开展初期(1到3年)，在初期投资的根底上，可根据盈利情况适当扩大规模，建立品牌在区域内的知名度，积累无形资产；开展中期(4到6年)，将在全国旅游群体相对集中的三亚开设分店，努力提升创新和成熟的商业形式，启动品牌在三亚的知名度；开展后期(7到10年)，在国内各大城市(如云南、桂林)招募加盟，调整资产构造，传播品牌形象，向中国主题酒店的知名品牌进军。四、竞争分析^p我们在一定范围内选择价格相近、产品相似的酒店。根据这种方法，结合调查结果，我们将比赛对象分为三类:大量简单装修的日常出租屋、简单装修的酒店、少数装修良好的星级酒店。竞赛描绘前两者资金实力不大，是一种比拟慢的直接运营形式，信息共享面窄，障碍大，运营形式简单，属于临街形式。但由于地域限制，消费者缺乏选择，仍然属于市场的重要组成局部，占据着不可无视的市场份额。但这些酒店大多是“瘦狗产品”，财务特点是利润低，处于保本或微利状态。附近的星级酒店更贵，只在团体旅游中受欢送。市场准入壁垒目前，市场处于恶性价格竞争中，酒店盲目降低价格来吸引顾客。主题别墅的进入需要直接面对这场价格战，在为客户换来中价位、高品质的效劳后，才能在这个市场立足。同时，我们的形式易于模拟，所以在长期战略中，我们必须抓住目的客户，提供人性化、高标准的特色效劳。核心竞争力:进攻是最好的防守。价格竞争是市场竞争的一种常见手段。虽然击倒了对方，但也形成了负面效应，进入了恶性循环。鉴于目前的市场，我们的核心竞争力在于:第一，本钱领先。一方面，通过价值链管理控制各项活动的本钱，追求本钱节约；另一方面，无需求客户的资和效劳被垂直削减，以最大限度地节约本钱。第二，产品差异化。通过不同的主题风格吸引客户的注意力，并仔细研究客户的需求和行为，根据客户的期望设置产品和提供效劳，从而使自己与其他竞争对手区分开来，实现明显的差异化。这将是我们公司的优势战略。第三，目的详细。将来10年，我们将面向全国各地的游客，以确保高效的效劳，打造我们在这一领域的优势，在很大程度上超越竞争对手。第四，不断创新。“打破常规，新瓶新酒”。从效劳到管理到专业创意团队，他们与时俱进，不断探究变化，在不同时期赢得竞争。主题别墅以独特的主题文化、特色管理和专业效劳，在住宿需求高的环境中开拓市场，主要效劳三亚游客。根据游客流动性特点:国家法定节假日顶峰期，每年寒暑假处于淡季，可以制定合理有效的运营形式。可以规定提早预订或合租可以享受优惠，房间可以长期租用以进步性能。产品策略根据消费者的爱好，我们分为三个模块:现代风格、古典风格、温室风格，强调“安静”，与时俱进，紧跟潮流。在每个模块下细分不同的房间风格，追求最大面积覆盖消费者需求。价格策略价格竞争不是我们主要的竞争手段。但根据公司在市场引入期的特点，选择有针对性的销售策略，将主题别墅浸透到市场中，以低价吸纳消费者，打破了消费者原有的消费习惯。1.在产品推出期，采取缓慢浸透的价格策略，推出低价格、低推广本钱的新产品，以“高性价比”、“价格差异化”的策略定位市场竞争的主导地位。当到达成熟期并占有一定的市场份额时，可以根据需求调整价格。2.采用价格尾数定价策略，满足消费者求诚心理，尾数一般采用“8”、“9”。3.根据不同时期和不同客户适当调整价格。比方五一、元旦等国家批准的客流顶峰期，根据市场变化适当进步价格，但整体价格程度不变。宣传策略通过与各大网站的媒体合作，可以快速建立有效的效劳销售渠道。比方携程，鳄龙，去哪里。通过其他方式推广产品；另一方面，微信，微博，推广公司。扩大宣传范围。到一定时期，采用更有效的电视广告媒体、网络媒体等形式来提升品牌知名度。推销政策在进入市场的早期，我们主要通过有针对性的有效方式进展推广，以及一些独特的推广手段。到了成熟期，会逐渐扩大推广策略的范围，削弱推广力度，节约本钱。在进入市场的早期，我们主要是有针对性地进展推广，并做了一些比拟独特的推广手段。到了成熟期，会逐渐扩大推广策略的范围，削弱推广力度，节约本钱。首先是特殊时期的推广策略。比方开业促销，通过价格树立性价比高的主题别墅形象，也可以配合一些节假日和大学的热点事件作为契机