盛唐酒庄市场策划营销案

深圳市盛唐酒庄市场营销策划案您好：本篇文章是精心制作，值得下载收藏！！但下面两页是无用的，请跳过阅读吧。您好：本篇文章是精心制作，值得下载收藏！！但下面两页是无用的，请跳过阅读吧。您好：本篇文章是精心制作，值得下载收藏！！但下面两页是无用的，请跳过阅读吧。您好：本篇文章是精心制作，值得下载收藏！！但下面两页是无用的，请跳过阅读吧。想提高,请先修好你的企业培训门[精品]大型活动策划方案的要素及注意事项心理专家解读红楼梦里为人技巧管理[精品]大学寝室文化建设策划书-493950586.html"当前旅游市场现状与建议开发区外商投资企业注册登记费减免实施细则形势与政策关于文化软实力建筑工程安全生产管理条例当前经济形势下公司加强形势任务宣传教育的途径和方法创新调查..[精品]农夫果园行销策划案(gai)c[精品]关于设立担保投资的策划-459976358.html"怎样在网页中添加背景音乐C公司年度调薪方案投标报价策略与技巧的研究.docin/p-389854048.html"燃运岗位人员伤亡事故案例汇编数控车床自动回转刀架的设计师资管理制度汇编-广州华立科技职业学..吕必松《对外汉语教学概论》讲义（原书..预防接种工作规范印发版DOC2010版心肺复苏指南修改要点及标准操作..排球基本战术示意图商业业态定位(市场调研问卷形式..台灣金融產業提升競爭力改革—銀行業演..招聘专员面试技巧培训第2章工件的装夹3、芳烃业务和技术分析(简)中国科学院等离子体所关于聘用客座教授..危货运输车辆挂靠经营合同/p-378000552.html"重宾保利幕墙咨询招标书（定稿）JDPOWER知识介绍七号信令网基础(MAP、CAP、BSS..人居环境科学导论韩语中级词汇和中级成语俗语总结高校辅导员招聘笔试资料大全蹭网必看–本人破掉8个PIN的总结NASTRAN结构优化和灵敏度分析商业业态定位(市场调研问卷形式..工会管理标准汇编2010版心肺复苏指南修改要点及标准操作..妇幼保健院工作制度与岗位职责教练技术导师操作手册(绝密)有机农业－蔬菜生产公司组织管理手册商业租赁合同开展争当人民调解能手活动的总结in/p-493954380.html"理者的自我修养：律企业培训己自省根据《外商投资企业投资者股权变更的若干规定》的有关规定,股权..李彦宏：想真正做事就企业培训别受外界太多干扰ml"管理小故事：司机上M企业培训BA课特种设备特种设备日常维护保养记录表01编..管理模式滞后之痛管理生产日报表格式cin/p-493954185.html"管理沟通技巧如何提升企业培训？潢川县康源投资联盟会员俱乐部会费管办半分家,探索公立医院改革新模式管理曼昆的经济学原理名词解释投资黄金应回归本源昆明经济技术开发区经济发展局vv投资黄金应回归本源旅游景区的微博营销管理投资黄金应回归本源新馨家具厂是一家刚成立的家具制造厂加结合你所在单位具体情况..新疆维吾尔自治区工业固定资产投资项目p-493951333.html"教育培训行业新商业模式特许经营出现管理新产品试产控制程序V01[精品]培训需求分析与年度培训规划揭秘：马云的成功销售秘诀!管理[精品]培训需求分析与年度培训规划改进国有企业思想政治工作途径初探管理[精品]培训需求分析与年度培训规划"探放水图牌板管理制度投资黄金应回归本源投资银行业务财务报表分析国低碳经济发展现状及未来发展前景预测分489190750.html"[精品]大型晚会策划方案介绍扩店促销,“扩大”销企业培训售额[精品]外联部赞助要点国低碳经济发展现状及未来发展前景预测分房价无拐点只是房企的利润有拐点管理[精品]大型活动策划方案的要素及注意事项恒大超前战略是把双刃剑管理[精品]大学校园活动策划书2012年高炉炼铁毕业设计基于单片机的自动拨号报警器560577.html"BEF增亮膜毕业论文：关于公交车让座的社会公德之..投资管理部部门职责固网支付发展现状与趋势V2广东微软携手助学项目-中级测试中心卫生院世界高血压日宣传计划、总结..运维系统大型油罐防雷技术探讨质量管理体系QMS考试大纲及答案-基础部..一年级(38)中队活动方案社会网络分析与传播研究方法-沈浩老师"三优化一提高"教学论文2012年推行优质护理工作计划夏季防暑知识讲座注册安全工程师教材下载安全技术ml"第七章地形图基本知识因为违规使用手机而写的五千字检讨书中电投贵州金元集团股份信息化..废旧物资回收挑选工国家职业标准黄金投资分析师论文FAT32文件系统C语言源代码知名公司绩效薪酬管理体系最新方案(绩效..MINIDWEP-GTK-30211新手教程地层压力与温度[至尊精品]艺术陶吧策划和创业预算草业2000级《草地管理学》期末试卷（B）草业2002级《草地管理学》期末试卷（A）软件技术测试功能列表w.docin/p-438698734.html"油泵结构与工作原理精品推荐医学影像诊断PPT课件图文详解..教育要有自己的高贵008年人力资源管理成本预算报告基因检测项目市场推广营销方案《制度建设管理办法实施细则》软件定制开发合同甲闽南特色小吃创业策划书山东省寿光市耕地集约利用研究.DO..EMCNETWORKER3054.html"PIC_IO_端口A！****************************/论效果评估对营销优化的价值社会网络分析与传播研究方法-沈浩老师ANDROID交互视觉设计规范油价问题的数学建模p-499872324.html"教学常规管理制度注册咨询工程师(投资)注册教学工作总结浅析科技创新的文化背景om/p-493951794.html"李宁换标：品牌战略升级的思考管理数据库优化与集成之实战和效果民间个人借款合同扬州大学外国语学院羽毛球比赛方案策划书浙江省金融办选调公务员公告感恩父母主题班会柯达：一直在转型一直不成型管理怎样评课江苏省宿迁经济开发区投资企业优惠政策纳爱斯男女牙膏：并非有效差异化与市场细分管理红色影视在大学生思想企业培训政治教育中的独特价值2010-1-4目录TOC\h\z\t"最大部分,1,新2位数,2,新新3位,3,新4位数,4,新5位,5"目录 3第一部分：内容提要 4公司概述 4第二部分：市场环境分析 4营销环境分析 4市场概况 4市场的规模 4销售额（整个市场的销售额及市场可能容纳的最大销售额） 4消费者总量 42.1.1.消费者总的购买量 4市场的构成 4构成这一市场的主要产品的品牌 4各品牌所占据的市场份额 4市场上居于主要地位的品牌 4与本品牌构成竞争的品牌是什么 4消费者分析 4消费者的总体消费态势 4现有的消费时尚 4各种消费者消费本类产品的特性 4现有消费者分析 4现有消费群体的构成 4现有消费者的消费行为 5现有消费者的态度 5目标消费者 5目标消费群体的特性 5如何满足他们的需求 5企业和竞争对手的竞争状况分析 6企业在竞争中的地位 6市场占有率 6消费者认识 6企业自身的资源和目标 6企业的竞争对手 7主要的竞争对手 7竞争对手的基本情况 7竞争对手的优势 7竞争对手的策略 7企业与竞争对手的比较 7机会与威胁 7优势与劣势 7产品竞争与产品形象 8产品竞争 8产品形象 8第三部分营销策略 8目标市场策略 8企业原来市场观点的分析与评价 8企业原来市场观点的分析 8原来的市场 9市场的特性 9市场的规模 9企业原有市场观点的评价 9机会与威胁 9优势与劣势 9广告的目标 10企业提出的目标 10根据市场情况可以达到的目标 10对广告目标的表述 10目标市场策略 10企业的目标市场策略 10目标市场选择的依据 10目标市场策略的选择 10市场细分 10市场细分的标准 10各个细分市场的特性 10对企业最有价值的细分市场 11产品定位策略 11企业以往的定位策略的分析与评价 11企业以往的产品定位 11定位的效果 11对以往定位的评价 11产品定位策略 11进行新的产品定位的必要性 11从消费者需求的角度 12从产品竞争的角度 12从营销效果的角度 12对产品定位的表述 12新的定位的依据 12广告诉求策略 12广告的诉求对象 12诉求对象的表述 12诉求对象的特性与需求 12广告的诉求重点 12对诉求对象需求的分析 12对所有广告信息的分析 12第一部分：内容提要深圳市盛唐营销管理（盛唐酒庄）是专注于葡萄酒教育培训、营销品酒师培训、品酒师培训、葡萄酒文化推广、举办专业葡萄酒品鉴会、葡萄酒营销、葡萄酒个性化定制与团购、葡萄酒投资收藏与拍卖等服务的企业，是依托西北农林科技大学葡萄酒学院、盛唐酒庄等众多国内外葡萄酒厂，以第三方品控、第三方物流为纽带，以葡萄酒学院为核心，依托社区，同广大消费者、厂家一道共同组建、打造的面向全国乃至全世界范围的葡萄酒及葡萄酒文化交流交易的一个平台。目前，盛唐酒庄旗下的葡萄酒网络平台——天天我要酒网（tt519）和葡萄酒基础知识在线免费考试平台——网络机考（://exam.centurychateau），在业内已经处于领先水平。第二部分：市场环境分析消费者的总体消费态势.1现有的消费时尚近些年来，红酒的发展普及异常迅速，我们可以经常看到各种宴会上人们喜欢红酒佐菜；很多人都有在酒吧存一瓶上好红酒的经历甚至习惯；特别是红酒从被世界卫生组织评为十大健康食品后，喝红酒的都市人更是雨后春笋。消费者普遍认为红酒相比其他酒更健康、更有品味，因此红酒以其高雅，时尚，健康，浪漫的优点逐渐改变消费者的习惯，陶冶人的情操，丰富人的物质生活和精神生活。.2消费者消费本类产品的特性随着红酒产业的发展，红酒以其悠久的历史，和高雅的内涵已经成为一种文化。近些年来，品红酒也成为一种时尚，越来越多的人被红酒文化所感染，开始享受红酒。而且，红酒的保健功效也吸引了大量人士的追捧。现有消费者分析.1现有消费群体的构成可以分为以下三种：第一种，理论型消费群体，也就是专业型消费者。这类人群对葡萄酒非常熟悉，知道它各种各样的风格，知道如何健康消费，怎样合理消费，大部分人受西洋文化的影响，或者是受西方发达国家的影响。第二种，健康型消费群体。1998年初，法国的一项调查表明，每天饮用2～3杯干型葡萄酒尤其是干红，可以使心脏病、癌症死亡率降低49%，可使老年痴呆症减少3/4，可使65岁以上老人衰老速度减缓80%。而且优质的红葡萄酒中含有丰富的铁，对女性非常有好处，可以起到补血的作用，使脸色变得红润。吸引女性的还有红酒美容，抗衰老的功能。越来越多的研究显示，每天喝一定量葡萄酒，可以有效预防乳腺癌、胃癌等疾病。美国研究人员分析了7万多名中年男性的数据，4年间，210人被诊断患肺癌。研究发现，喝啤酒、白葡萄酒或含酒精饮料与肺癌的发病无关，但随着这些人消费的红葡萄酒的增加，患肺癌的风险逐渐减少，每增加一杯酒一个月相应下降约2%的患病风险。并且对于男性烟民来说，每天喝一杯红葡萄酒可能会减少60%的患肺癌风险（相比那些不喝红葡萄酒的男性烟民）。因此，健康型消费群体也是红酒消费一大群体。第三种，时尚型消费群体。这类消费群体中比较有代表的是现在的80后、90后人群，他们认为喝红酒时尚，这是时尚型消费群体的一种消费方式，我们叫生活方式。.2现有消费者的消费行为根据市场调查显示，目前红酒被越来越多的人接受，国产红酒以其低廉的价格，受到国人广泛认可，大众群体比较容易接受这类红酒产品。另外，红酒也向高端消费群体发展，这部分人消费水平较高，还有一部分人受到西方文化影响多一些，因此，这部分人比较喜欢源自国外的高品位高价位红酒。.3现有消费者的态度价格是多数消费者选择国产红酒的首要因素，国产的干红、干白、非全汁葡萄酒品种多，售价低廉。所以国产红酒受到大量消费者的普遍认可。另外，大量的消费群体在消费红酒的时候想到的是品牌的忠诚度或者是对这个品牌的可信程度。因此张裕、长城、王朝等几大“巨头”，凭借着较高的品牌可信度，占据了50％以上的市场份额。一些新生代企业也显示出一定的发展潜力，如威龙、新天、龙徽、野力、皇轩等十几个品牌，瓜分了剩下的绝大部分市场。目标消费者.1目标消费群体的特性目前，理智消费群体消费数量较少，更大的消费群体属于健康型消费群体和时尚型消费群体。与白酒啤酒相比较，红酒的明显优势在于它所传达的健康生活理念和时尚理念。因此，当前红酒的最大消费群在健康型消费群体和时尚型消费群体。这类人有一定的消费能力，而且生活丰富，大小宴会聚会都会选择红酒。而当这一部分人渐渐对红酒产生依赖，并且越来越受红酒文化影响时，就会转变成理智型消费群体，这样，高端红酒的发展也会相应的迅速发展。.2如何满足他们的需求 应加大主要目标市场的宣传促销力度，将原来普遍撒网的目标市场，改变成针对属于对产品特别拥护和长期使用的年龄段中的消费者。消费者心理学研究认为，人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我（个性）。消费者对自己具有明确的认知，在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”，他们只会购买有助于加强自己形象的品牌，这一点与人们选择性格比较接近的人做朋友是一样的。因此广告应加大对产品的品位的提高，提高产品的企业形象，从而使消费者通过广告对产品有进一步的了解。另外，产品的多元化也能够适当地满足部分消费者的需求。企业在竞争中的地位.1市场占有率盛唐酒庄主要是以葡萄酒教育培训、营销品酒师培训、品酒师培训、葡萄酒文化推广、举办专业葡萄酒品鉴会、葡萄酒营销、葡萄酒个性化定制与团购、葡萄酒投资收藏与拍卖等服务的企业，以及提供选酒服务为主，组织顶级品酒师选酒，为消费者推荐提供优质适合自己口味的好酒。由于红酒在市场的发展前景好，所以市场竞争力也大，同时存在多家的销售机构。因而盛唐酒庄还需要经过一些宣传方式提高知名度和提高市场占有率。.2消费者认识以往中国人对于红酒的认识，不外乎长城、张裕、皇朝等国内知名品牌，而近年来，买进口红酒的人越来越多了。不少消费者觉得，进口红酒质量好，请客送礼更有面子，从价格上来说，低档酒比国产酒也贵不到哪儿去。在网上的一项记者调查中发现，70%的人在外就餐时都点过，或者收礼时收到过进口红酒。超过五成的人表示，购买红酒时会注重"法国"、"波尔多"等字眼。在购买价格上，如果在超市或红酒专卖店，绝大多数人会选择100-500元之间的酒；在餐厅或娱乐场所，大家能接受的价格则在300-800元之间。"红酒的主要产地在法国，所以法国酒的品质肯定是全世界最好的。"正在北京某麦德龙超市选购进口红酒的张先生这样对记者说。不过，当被问及所购买红酒的具体酒庄、年份、级别、葡萄品种时，记者所调查的人群中，却没有一个能说得清楚。由以上的事例，我们可以发现其实中国人对红酒的认知还是少之又少，更有消费者为之花费了不少的冤枉钱。所以盛唐酒庄也可以真好抓住这个机会，利用企业的培训机构，对外加大宣传力度，让人们不仅能够在盛唐买到好酒还可以让他们在盛唐学到关于红酒的知识。.3企业自身的资源和目标盛唐企业其实拥有着自身的资源优势，对其充分的利用必定能够提高企业在市场的占有率。首先，盛唐酒庄董事长李华先生，是亚洲第一个葡萄及葡萄酒学博士，对整个中国的葡萄酒产业做了一个详细细致的调研，在他的推动下，我国在1994年颁布了第一个葡萄酒生产国家标准，促进了中国葡萄酒生产的转轨。为了振兴中国的葡萄酒事业，并于1994年在陕西杨凌农业高科技示范区，建立了亚洲第一也是唯一一所葡萄酒学院。很明显，盛唐用着让消费者信任企业的资本，让消费者放心消费，有信心的保证。其次，盛唐酒庄不仅是一家普通的卖酒机构，而是能够为消费者提供选酒服务，培养品酒师，专业葡萄酒品鉴会的企业，可以让消费者学到关于红酒的知识，并学会懂得如何去买好酒。再次，盛唐有一个特别之处，就是在于能够定制个性化的红酒，这是一个很好的卖点，能有突出广告宣传、收藏价值、个人品位、商务活动、重要产品、公司荣誉、公司文化和价值理念。可以作为一种节日的礼品，显得有心而真诚，独家量身定做。相信能够通过改点吸引消费者。接着，盛唐重视质量，开展多品牌策略，增加消费者的信任，拓展市场消费份额。在人力资源方面，尽量招收一些有进取心的销售人员，形成卓有成效的销售，和公司保持良好的合作关系。而盛唐正是要在做足了工夫的同时加大广告量，创造消费者的强烈品牌意识和偏好，内外结合，抢占市场，形成自身可利用的资源，强化自身的优势，夺取和稳定红酒市场龙头地位的目标。企业的竞争对手.1主要的竞争对手百事活酒庄（深圳）是福人实业（深圳）旗下的一家专门经营葡萄酒连锁专卖店的公司，荟萃了世界各地数百种知名的葡萄酒,被誉为“世界名酒之窗”。公司自从成立以来，目的是为了在中国建立一扇“世界名酒之窗”，通过这扇窗口给世界各地的知名葡萄酒商提供一个进入中国市场的渠道，也通过这扇窗口给中国带来除优质葡萄佳酿以外的世界传统葡萄酒文化，让更多的中国人在品享名酒和其文化之余，享受由本公司给他们带来的优质服务。百事活酒庄目前经营来自12个国家和地区的精品葡萄酒,拥有来自澳大利亚的HANDPICKED（首彩）、TWOEIGHTS（88）、BEST`S（博斯特）、STHALLETT（圣雅格）、DOMINIQUEPORTET（多明里.布特）及法国的FORCAREAL（佛莎莉）等一些高档知名品牌葡萄酒在中国区的总代理权。百事活塑造了一个更加国际化的企业形象，带给顾客更多的享受，可以品尝到更多世界各地的美酒。起初它是以经营澳洲葡萄酒为主打，然后为了满足顾客的需求，进而推广更多国家的葡萄酒。它的性价比之高已经得到了消费者心中的认可，它的“首彩（Handpicked）”系列也连续四年被深圳人最喜爱的进口葡萄酒品牌。百事活引进了五大系列，分别有首彩、88、波斯特、圣雅格、多明里.布特，可以满足不同消费者的需要，而且更让消费者理解不同葡萄酒的类别，提高对葡萄酒品味的认识。企业与竞争对手的比较.1机会与威胁葡萄酒消费才略具雏形，市场潜力很大，目前深圳大部分消费者购买的是中低档葡萄酒，但还有很多真正懂酒、注重葡萄酒品质的人的需求未得到满足，中高端的、更个性化的葡萄酒市场是个肥缺，盛唐酒庄若往这一方面定位发展机会很大。目前的酒类市场上,百事活酒庄由于较早进入市场，且性价比相对较高，尤其它的“首彩”系列非常深入人心，已占据了不小的市场份额，可能阻滞盛唐酒庄的发展。而且由于热心慈善事业，坚持“每卖一瓶酒，奉献一元钱”的原则，为企业树立了良好形象，短时间内难以与其抗衡。.2优势与劣势盛唐的优势在于提供许多其他一系列特色服务，如葡萄酒知识培训及品酒师培训、举办专业葡萄酒品鉴会、葡萄酒个性化定制、葡萄酒营销、葡萄酒投资收藏与拍卖等，是面向全国乃至全世界范围的葡萄酒及葡萄酒文化交流交易的一个平台，会员们在学习、体验、交流的过程中，可以将盛唐这一品牌形象不断向外传播。其劣势在于没有非常抢人眼球或过喉难忘的特色酒，且酒的优秀品质还未能有效地为人所知，还未有能够被广泛大众喜爱的系列。另外，许多做酒的企业都在不断强化品牌的文化内涵，其宣传和推广能力可能会将盛唐的名声淹没。此外，盛唐在一定程度上依赖网络营销，不一定能达到好的预期效果。第三部分营销策略目标市场策略

目前，深圳市场葡萄酒名目繁多，大量的国产酒和进口酒充斥各大卖场。由于深圳作为沿海特区的开放性，造成了其人口层次的丰富性，使得各种档次的葡萄酒在深圳皆能找到消费者。

1、国产酒与进口酒

深圳葡萄酒消费的中、洋酒之比例为7：3，国产酒占绝对优势。洋酒的主要销售渠道为星级宾馆、高级娱乐场所，消费者亦大多为外国人和港澳台人士；而在面对国内消费者的各大卖场中，其销售情况惨淡。究其原因，主要有两点原因：其一，进口葡萄酒一向以高贵和高质量出现在中国消费者面前，它的价格远高于国产葡萄酒，使得绝大多数消费者还不具备经济实力享受这种高消费；其二，进口葡萄酒在中国市场投入的广告力度远远不够，使得许多“洋”品牌在普通消费者心目中没有留下什么印象。

2、品牌

深圳市场上的国产葡萄酒主要有华夏长城、沙城长城、烟台长城、张裕、王朝、威龙、新天、云南红、通化、丰收、深圳红、香格里拉、金鹏城、等三十几个品牌。其中，长城最响，仅华夏长城一家，就占领了深圳市场的30%，其次是沙城长城、新天、张裕、王朝、威龙。华夏长城在深圳如此叫好，这与华夏葡萄酿酒在深圳长期以来的市场培育有莫大关系，其中价位在29.30元左右的华夏长城，更是热销，在节日里，更有许多公司团体采购。一位消费者讲：“华夏牌子响，价位适中，口感又好”。

3、品种

随着葡萄酒消费的趋于理性化，在深圳市场上，干酒的比例有所上升，干甜之比为4：6。“山河一片红”的面貌也在改变，干白的消费逐渐回涨，但干红仍稳占霸坛，有权威人士统计，现深圳市扬的红、白比为8：2。此外，葡萄酒界橡木桶风还在吹，庄园风又吹来，长城庄园稳居深圳市场榜眼之位，且销量稳步增长，很多厂家也纷纷举起庄园大旗。

4、价格

深圳市面上的葡萄酒，价位从十几块钱的低档酒到几百块钱的高档酒皆有。日常消费中，中档酒比较好卖；临近节日，高价酒就比较热。现抽出几种产品，其价位如下：

5、促销

深圳市场上的促销活动较多，很多品牌在固定卖场都设有长期促销小姐，促销礼品也较丰富，各式酒杯、酒架、开瓶器、瓶塞、笔、名片盒、打火机、水晶橡木桶、酒板、钥匙链、八宝盒、相架、烟灰缸、挂历、台历、情侣表、钱包、旅行袋等种类繁多。而消费者在选择时，赠送的促销品，也是影响购买的一个极其重要的因素，新颖、实用的促销品，对消费者的吸引力极大。

6、展示

葡萄酒在卖场中所处的位置、摆放的形态、有无堆头，也将对消量产生极大的影响。深圳市场上卖得最火的华夏长城、庄园长城，在卖场中皆占据了葡萄酒类最显要的位置，摆放整齐，且在离收银台不远、人流量极大处设有堆头。

7、消费群

葡萄酒的主要消费群为收入较多、文化素质较高的白领阶层，而深圳除此之外，尚有大量的蓝领消费者，这与深圳经济的发达性、生活的潮流性有直接关系。

深圳葡萄酒消费者，年龄在25至50之间。据随机问卷调查的结果显示，25至30岁之间的消费者选用葡萄酒主要是为了赶潮流，30至40岁之间的消费者选用葡萄酒主要是出于享受生活的观念，而40岁以上的消费者选用葡萄酒则更注重其保健功能。广东深圳的市场特性主要有以下几点：一目标消费人群年龄趋于年轻化，充满活力，生活节奏快，多是白领生活，消费水平高，因此葡萄酒的价格问题不需要有太大的担忧。目标消费人群因为年轻化所以特别容易接受新鲜事物，对于创意新颖的广告与经典的广告词印象会特别深刻，也特别感兴趣，会因为一个好广告去进行品牌尝试。对年轻人而言，与其说是品尝饮用葡萄酒，不如说是一种生活方式的体现，葡萄酒便是他们所需要的生活必需品。第二，注重品牌消费，长城占据垄断地位品牌集中度高是深圳葡萄酒市场另一明显的特点。原因有二：一是深圳市葡萄酒消费环境形成较早，已基本度过了“认知阶段”，进入“品牌消费时期”。消费者不再盲目跟风购买葡萄酒，除健康饮用需求外，还追求一种身份个品味象征，所以像华夏长城这一品牌就满足了消费者的需求。二是在于市场运作方面，大代理商的区域开发和对终端网络的强势垄断，促进产品销售，借助各自的优势，烘托起整个“长城”品牌在深圳的垄断地位。第三，俱乐部、专卖店等专业化消费渠道渐受青睐就广东深圳而言，拒不完全统计，加上外来人口，深圳至少有2000多万人。而在这些数量的人口中年轻人占2/3以上。所以市场规模是庞大并且有潜力的。只要挖掘出年轻人的消费喜好，根据这些消费喜好去创造好的广告创意，相信这么大的一个消费群体就会蜂涌而来。此外，老年人近年来被葡萄酒的保健功能所吸引，所以老年人也构成了葡萄酒市场的另一目标消费群体。.2企业原有市场观点的评价消费群体的年龄年轻化，造成的喜好偏向，可以有效地加以利用。但年轻人敢于尝试新鲜事物也同样容易转移消费目标，也就是喜新厌旧，存在不确定性。在现在的市场，许多新品牌都涌进这个硕大的市场，瓜分一块蛋糕，所以盛唐酒庄所面临的威胁就是其他外来新鲜品牌的新鲜抢占。优势品牌强力扩张，诸如“华夏长城”，“张裕”，“王朝”、“威龙”等占据了相当大的市场份额。这对盛唐酒庄的葡萄酒形成了不小的威胁。盛唐酒庄主要通过网络营销，这样的优势在于节省成本，在时间和销售空间上都可以节省资源。并且酒庄主页清晰明了，能让买家迅速找到自己想要买的酒，价格也合理。再加上庄主作为国内著名的葡萄酒专家，具有相当的说服力。其劣势在于品牌进入市场时间不长，没有太多人知晓，在搜索引擎上也不搜不到过多的内容，品牌形象不易在人们的脑海中留下深刻的印象。现在人们的生活好了，更会享受了，红酒市场的崛起指日可待。因此盛唐酒庄可以通过适当的方式让自家品牌广而告之。广告的目标.1企业提出的目标扩大盛唐的知名度、市场占有量，并且逐渐趋于稳定的份额状态。防止已有顾客群转向其他品牌。强化盛唐品牌印象，加固消费者对盛唐品牌的信任与支持消费。.2根据市场情况可以达到的目标盛唐应该采取各种宣传质量措施提高并稳定销售量，用更多赋予人性化的广告让各种红一同深入人心。.3对广告目标的表述红酒现在对中国人的传统习惯仍是个挑战。现在的人都崇尚健康，我们广告目标可以红酒有助身体健康入手，提高市场的占有量。但国人通常都会去商场买酒，没有专业的人来介绍经常不知所措。盛唐其中一优势就是能帮客人找到最适合的酒。在盛唐酒庄买酒，即显个性，又显品味。我们的广告目标就是扩大盛唐的知名度，达到预期的广告效果。目标市场策略.1企业的目标市场策略目标市场选择考虑方面因素众多，主要分为内