样板房策划方案

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样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体熟悉的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的状况来看，越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我们此次样板房必需做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够让客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣扬。

一、目的

1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的认知，树立客户对佳田的信念，助推客户购置佳田的决心。

2.给客户和销售人员制造一个进一步沟通的平台，促进感情，提升销售人员对客户的熟悉和了解，有的放矢。

3.通过来访客户信息的反馈，了解目标客户的需求，为项目后期的销售和建设供应根据

4.将此活动作为一种宣扬手段，传达诚意，吸引留意力，建立口碑，赢得客户认可。

5.通过活动准时发觉问题，并准时解决。

二、时间：7月底〔上午9点——下午7点〕〔个人觉得时间不能太长，两天即可〕

三、地点：

四、邀请人物：

1.有意向买房的客户

2.迟疑不决的客户

3.有意一直拜见的客户

4.有意向未到场客户〔电话拓展、来电询问、部分写字楼老客户等意向客户〕

5.媒体

五、活动主题：

六、活动形式和内容：

本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的气氛，便利销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍XX集团

1，组织一个小型的茶艺展现活动，将中国十大名茶〔包括西湖龙井，洞庭碧螺春〔苏州洞庭东西山〕，黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶〕放在一起供客户品鉴。

2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏〔古筝和钢琴〕

3，在多媒体室播放有关XX国际广场的宣扬片

4，活动现场和营销中心都预备饮料、糕点等供客户享用。

5，让客户填写看法反馈表

6，给拜见的客户赠送礼品；给有意向的客户肯定的优待。

七、现场布置图

八、活动流程：

1，样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心进行一个小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。

2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过程中必需有销售人员伴随，在过程中讲解项目。

3，看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐。

4，销售人员统计客户反馈的看法

九、活动场地及物料

售楼部门外：彩虹门——“板房开放，XX有约”

气柱——“天时地利人和，XX倾心呈献”

营销中心：签处处，展板、海报、

样板房：展板、海报、

十、邀请：

1，电话邀请：

2，短信邀约：

十一、人员支配：

十二、礼品〔优待〕：

十三、费用：

十四、活动结束后宣扬

十五、附表：客户看法统计表，

备注：这次活动能够举办胜利最关键的地方在于样板房的装修状况，假如能将样板房做好，我们就胜利了一半。客户在乎的不是销售人员怎么讲解，而是他自己亲眼所见、所感受的到得东西。我们需要将这些东西呈现出来给客户。

样板房策划方案2

样板房信任很多人都知道，究竟我们在房产商看房或者买房的时候，我们都会去看样板房以此来做过借鉴。但是有时候我们在其它渠道上可以看到有关样板房活动，那么什么是样板房活动呢?

样板房活动的大致内容是，征集业主将自己在这个公司装的房子，作为样板房，在肯定时间内对该公司的客户公开展现、参观，相当于是一个工程的样板广告。

当客户看到了自己小区里有装修公司做的样板房，就可以想象出自己家在房屋装修的效果，而对业主来说自家的房屋被作为广告，自然也有许多优待和好处的，接下来就简洁和大家说说有哪些好处?

一、样板房的.价格更优待

1.装修公司一般做样板活动的时候，都会有不同程度的优待。

2.除了价格优待，还常常会有礼品赠送，说白了就是给业主一些“广告费”，同时增加业主的好感度。

二、样板房的设计精良

关于样板房的设计，既然是作为“广告”，装修公司的目的便是，让看到样板房的人一见倾心，感觉喜爱。所以在设计上一般会选择公司的首席设计师来做，有特色，有亮点，美观又有用的，由于广告的目的不只是好看，要有亮点才能让人印象深刻，这样的样板房才能正真意义上的关心后期的业务开展。

三、样板房的施工质量好

1.现场监管更严格，施工现场的爱护和干净度是参观时第一被看到的，所以装修公司对于样板房的装修现场，干净度和成品爱护特别看重。

2.工艺更细致，由于是作为公司的样板间，平常其他业主的参观活动在样板间里进行，因此各方面投入的重视程度要高一些，也会尽力派出更加优秀的施工人员，为业主供应完善的服务。

3.材料性价比高，装修材料大家都知道，水深得很，样板房所用材料都是装修公司精挑细选出来的，肯定是性价比高的。为了保证吸引力，装修材料和装饰物件多项选择用名牌产品，质量上也会更牢靠。

4.监理专业，装修公司会派出专业的施工监理进行工程的管理和跟进，不管是质量还是施工，样板间都会享受优先权。

四、样板房的参观期限

许多纠结要不要参与样板房活动的业主其实都很纠结，自己的房子，拿给别人参观，心里总是有点怪怪的，感觉隐私被窥视了。其实呢，装修公司的样板房合约是有参观期限的，大多的参观期限定在完工后几个月内，这段时间，业主们其实是不会搬家入住的，由于大家都知道啊，新居总要敞几个月，这些时间就刚好成为了参观时间，所以大家不用担忧。